總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，下面小編給大家?guī)砉驹囉闷谵D(zhuǎn)正工作總結(jié)，供大家參考，希望可以幫助到你！！
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★2024試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)18篇★
★員工試用期個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)20篇★
我叫__，于20__年__月__日有幸成為了公司的一員，分配在人力資源部做人事行政管理員的工作。在三個月的時間里，我遵守公司各項規(guī)章制度，按時上下班，工作中聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡力做好工作。對工作從開始的無所適從到現(xiàn)在比較熟悉本工作的流程，主要是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的傳幫帶，讓我在很短的時間里就進入了工作角色，學(xué)會了不少工作方法和技巧，自己的工作能力也一天天的提高。
下面我將這三個月試用期工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：
剛?cè)牍緯r，汪經(jīng)理讓我認真學(xué)習了兩天公司的各項行政人事制度以及各種文件資料，使我不僅粗略的認識了人力資源部主要的工作內(nèi)容，而且對企業(yè)的文化、經(jīng)營理念、管理模式也都有了初步了解，這為以后我能快速進入工作狀態(tài)打下了很好的基礎(chǔ)。
接下來的工作重點圍繞著隨時變動的人員信息進行。人員檔案維護的工作瑣碎而看不到成果，但我很喜歡這項工作，不厭其煩的努力做好分類管理，反復(fù)做登記、變更和收集存放、維護、更新等等工作。電子信息的管理更是需要不斷的更新，一個表格按照不同的部門的信息要求往往要做出很多種不同的形式，而對于excel不熟練的我來說，一開始每次修改都要花不少的時間，有時還會因為保存不當，所做的變更不見了，再從頭來過等等，
但漸漸的我就能夠獨立完成這項工作，只是還需要更加細心。另外一個重要的工作是做好職工各種培訓(xùn)和繼續(xù)教育的安排。從臺賬和證件信息里一一排查，看是否有證件到期需要復(fù)證培訓(xùn)的人員，再查詢培訓(xùn)學(xué)校的電話進行咨詢，詢問清楚后向公司申請培訓(xùn)費用，然后再去報名點幫他們報名，培訓(xùn)完成后再去拿回證件。這項工作沒有難度只是程序比較多，需要多跑幾趟。公司用車緊張時就自己坐公交車去辦理，但只要明白怎么做，我很愿意去跑，每辦完一件事心里就很滿足。
由于對工作要領(lǐng)還沒很好的掌握，工作中常出現(xiàn)一些小的差錯，要領(lǐng)導(dǎo)和同事提醒和指正。這些經(jīng)歷也讓我不斷地在積累經(jīng)驗，在下次處理各種問題的時候考慮的更到位，更全面，避免在以后的工作中發(fā)生類似的失誤。
在以后的工作中，我將以更飽滿的工作激情投入到每一項細微瑣碎的工作中，緊跟公司發(fā)展的步伐，更好的融入這個大家庭中，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給予批準。
時間荏苒，歲月穿梭！轉(zhuǎn)瞬間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里大家賜予了我足夠的寬容、支持、鼓舞和關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅決的信念，和同事們樂觀樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為機構(gòu)正式員工而感到光榮和興奮！
在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我各方面均取得了肯定的進步。
記得初到機構(gòu)時，我對機構(gòu)的了解僅僅局限于機構(gòu)網(wǎng)站的簡潔介紹，對社工的了解也僅僅限于書面學(xué)問和一些網(wǎng)絡(luò)下載案例。所以，試用期中如何去熟悉、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
在以機構(gòu)實習社工身份工作的這一個多月中，我有幸參與了兩次深圳市召開的社會工作領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和一次機構(gòu)組織的社工朋輩溝通會，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我仔細學(xué)習了機構(gòu)和社工各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對社工有了更加深刻的熟悉，也意識到了社工對中國社會公共服務(wù)事業(yè)的改革與社會基礎(chǔ)服務(wù)工作的完善所起的重大作用，更加熟悉到自己肩上的責任之重。
在這一個多月的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并樂觀自覺利用節(jié)假日參加機構(gòu)與機構(gòu)的培訓(xùn)學(xué)習與加班工作，嚴格遵守機構(gòu)的各項規(guī)章制度，仔細履行崗位職責，工作力量得到了肯定的提高。
我所在的項目部是一個布滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要仔細學(xué)習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學(xué)習社工理論學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項社工工作技能。
2、提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待工作中每一項任務(wù)。以上是我對這一個多月試用期的淺薄熟悉與簡潔總結(jié)，有不妥之處，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)與同事多多批判指正。感謝！
我是公司剛?cè)肼毑痪玫男聠T工__，目前是在后勤部門做信息技術(shù)的維護工作，剛過完試用期，準備轉(zhuǎn)正，就這三個月的試用期，我做如下工作總結(jié)：
一、工作的內(nèi)容
來到公司三個月的時間，我也清楚明白我的工作是做什么的，因為之前做過相關(guān)的工作，所以入手也是比較快的，在主管的帶領(lǐng)下，我了解了公司的各個部門，熟悉了公司有多少臺電腦，我們需要使用的軟件是哪些，需要維護的辦公設(shè)備雖然看起來比較多，但其實工作的內(nèi)容并不是太多。公司的電腦購置是兩年前的事情，雖然使用了一段時間了，但是問題并沒有出現(xiàn)太多。其實最多的一個工作反而是和軟件提供方那邊的一個溝通工作和指導(dǎo)公司的同事使用軟件。
三個月的工作，我積極幫同事處理電腦方面的問題，如開不了機，開機異常，電腦反應(yīng)遲鈍，軟件如何安裝，進不了共享，軟件使用過程中遇到的問題等等，以及幫助新來的同事熟悉我們公司軟件的使用，集中培訓(xùn)每個員工必須用到的軟件。維護共享的主機，處理共享文件的分類和監(jiān)管。
每天的工作雖然不是特別繁忙，但是也很瑣碎，一會是運營部的電腦出現(xiàn)了問題，一會是客服部在訂單處理系統(tǒng)里面操作的問題，一會是財務(wù)那邊系統(tǒng)出現(xiàn)故障的問題?？梢哉f從這個部門跑到另一個部門是我的常態(tài)。
二、工作的問題
在工作當中，我也發(fā)現(xiàn)我遇到的一些問題的確不容易解決，因為有些軟件我也并不是特別熟悉，這方面我還需要加強學(xué)習，而且公司自己請人開發(fā)的軟件需要經(jīng)常維護，但我并沒有參與開發(fā)，所以一開始并不是太熟悉，還需要經(jīng)常跟開發(fā)的人員溝通，三個月下來，也基本可以自己處理了。
在和同事溝通交流的過程中，偶爾我會不耐煩，可能是工作性質(zhì)的問題，我覺得是小問題，他們可以自己解決的，怎么老是叫我處理，或者明明解決過一次的問題，也教了他們，但是想下次遇到同樣的問題，還是不知道解決。但經(jīng)過一段時間的溝通和了解，我也明白，他們并沒有學(xué)過相關(guān)方面的知識，等于說是一個小白，而且平常工作很忙，即使學(xué)了一遍，如果不經(jīng)常操作，也會忘記的，在今后的工作中，我也要多點耐心，多點理解，像客服部的工作，我也不懂如何和客戶溝通，可能他們覺得簡單的問題，我一個都回答不上了，術(shù)業(yè)有專攻嘛。
即將轉(zhuǎn)正，雖然我還有些不足，但我相信在接下來的工作里，我會做到更好，多些耐心，多些學(xué)習，讓公司的同事在電腦的使用，軟件的使用，信息技術(shù)處理方面無后顧之憂。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，CCB已經(jīng)工作了將近半年。在此期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了各項工作，在思想意識上有了一定的提高。以下是我對這段時間工作的總結(jié)：
工作內(nèi)容：第一個月主要從事大堂工作，做好客戶分流，耐心回答客戶問題，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。我從第二個月開始從事柜臺工作。一開始，我總是很匆忙。我總是被紙條弄亂。我不知道哪個業(yè)務(wù)應(yīng)該打印哪個紙條。有些特殊的業(yè)務(wù)不會，所以我打電話給同事幫忙。我總是在營業(yè)室聽到我求助的聲音。在那段時間里，我真的很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。
為了做好工作，我不怕麻煩，咨詢領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習，探索實踐，明確工作程序、方向，提高工作能力，在具體工作中形成明確的工作理念，及時完成工作，達到預(yù)期效果，質(zhì)量和數(shù)量，工作效率高，同時在工作中學(xué)到很多東西，也鍛煉自己，經(jīng)過不懈努力，大大提高了工作水平。
當我第一次開始工作時，我不可避免地犯了很多錯誤，比如忘記背書、缺乏領(lǐng)導(dǎo)簽名、少蓋章等。雖然這些錯誤并不嚴重，并在同事的幫助下及時糾正，但這也讓我意識到銀行業(yè)嚴格完成工作的重要性，雖然我現(xiàn)在很少再犯這些錯誤，但我并沒有放松成功工作的積極勢頭，時刻努力讓自己成為一名優(yōu)秀的柜臺工作人員！
總結(jié)一下這段時間的工作，雖然有一定的進步和成就，但在某些方面還是有不足的。比如創(chuàng)造性的工作思路不多，個別工作不完善，需要在以后的工作中改進。在今后的工作時間里，我將認真學(xué)習各種政策、規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習，增加業(yè)務(wù)知識，努力將思想意識和工作效率全面提高到一個新的水平，為CCB的發(fā)展做出自己的努力。
我有幸來到公司的運營管理部申請審批和施工申請。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事的熱情幫助下，我很快熟悉了公司的環(huán)境，適應(yīng)了新的工作?，F(xiàn)將我在試用期的工作簡要總結(jié)如下：
一、嚴格遵守公司的規(guī)章制度。
從上班開始，我就認真學(xué)習了公司的《員工手冊》和各項管理制度，并嚴格遵守，以免遲到早退違規(guī)。
二、主動學(xué)習。
能夠盡快適應(yīng)，快速熟悉環(huán)境，了解報批和施工申請的工作材料。積極虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事咨詢學(xué)習，基本掌握相關(guān)工作資料、工作流程和工作方法。
三、工作認真負責，通過不斷學(xué)習，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用心與上海設(shè)計部溝通聯(lián)系，用心與政府相關(guān)部門溝通協(xié)商徐梅項目，為方案的順利進行帶來了有效的幫助。
2、以工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力將工作計劃和工作進度緊密結(jié)合，使計劃和進度有效有序。
3、根據(jù)項目現(xiàn)狀，結(jié)合公司一級計劃，工作可預(yù)見，爭取在條件成熟時提前開展并完成所有與項目相關(guān)的事宜。
4、盡全力配合和幫助其他部門完成相關(guān)工作，給我?guī)砹λ芗暗膸椭?/p>
5、在計劃要求的時間內(nèi)，提前完成項目備案，為項目的正常進行帶來了條件。
6、交通分析、日照分析和環(huán)境分析提前完成前期文字和制作，為下一步做好最好的準備。
7、與國土部門認真溝通，加強聯(lián)系，有效說服國土內(nèi)高壓線搬遷，督促政府部門在有效時間內(nèi)制定高壓線搬遷計劃，為項目帶來有利保障。
8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行認真跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，把能開展的工作納入我的職責范圍，使土地交接工作順利正常進行。
9、利用人際關(guān)系，帶著熱情，不帶抱怨，盡可能的給其他部門帶來幫助和支持。與同事——相處，加強溝通，團結(jié)協(xié)作，盡快更好的融入團隊。
四、存在的問題及解決方案：
1、由于我在原單位主要從事行政、運營和項目管理工作，需要進一步了解和熟悉房地產(chǎn)公司的工作資料和流程。在試用期內(nèi)，還沒有完全融入公司的習慣和規(guī)定，需要領(lǐng)導(dǎo)和同志的傳承和幫助。
2、有時候?qū)ぷ鬟^于自信，對一些復(fù)雜的工作估計過于簡單，導(dǎo)致工作被動，急于求成。
短短三個月，個人認為取得了一些成績，但是領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求還有很大差距。如果公司認為我在試用期內(nèi)仍然合格，并將轉(zhuǎn)正，我會進一步嚴格要求自己，克服自己的缺點，加強學(xué)習，努力提高自己的專業(yè)水平，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，全心全意、熱情認真地完成每一項工作。
轉(zhuǎn)眼間加入____已經(jīng)一個月了，回首這一個月的工作，自己真是收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方?，F(xiàn)將試用期的工作總結(jié)如下：
1、 合同報批件的管理
合同及報批件是公司經(jīng)營活動的依據(jù)，也是保障公司利益的重要前提，所以合同管理的重要性不容忽視。
在之前的一個月里，我熟悉了報批件的審核流程，并對照實際資料整理了合同報批件目錄。同時在主任的指導(dǎo)下對影視投資部和影院投資部相關(guān)合同進行了分類整理和歸檔，熟練掌握了合同的編號方法。
今后我將在深入了解公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，把合同的分類和管理工作做好。
2、 固定資產(chǎn)和低值易耗品的管理
資產(chǎn)的管理是行政方面的一項重要工作。上月我與財務(wù)部門一起統(tǒng)計核對了公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)的價格、擺放位置和使用情況；針對新媒體事業(yè)部及影視投資事業(yè)部的采購需求進行詢價，并與供應(yīng)商溝通運貨和安裝等事宜。另外統(tǒng)計了__年低值易耗品的采購成本和目前辦公用品的庫存。
辦公用品的管理我將努力做的更加規(guī)范化，更好的滿足各部門的工作需求。
3、 公積金和社保的辦理
這是關(guān)于員工福利的一項重要事務(wù)。上月完成了公積金委托收款的辦理；每月社保公積金增減的辦理；員工年終醫(yī)療費用報銷的辦理；公積金聯(lián)名卡申請表。公積金和社保事務(wù)和財務(wù)部門也有很多的聯(lián)系，所以我需要做的更加準確和細致。
4、 員工內(nèi)部檔案管理
員工內(nèi)部檔案資料的統(tǒng)計已結(jié)束，近期將進行檔案資料的補充。
5、 考勤的監(jiān)督和統(tǒng)計
日?？记诘谋O(jiān)督和記錄?？记诠芾硎玛P(guān)公司紀律和薪酬計算，我認為必須要做到所有記錄有據(jù)可查。作為公司制度執(zhí)行的監(jiān)督部門，我將更加嚴格的學(xué)習和貫徹考勤制度。
6、 辦公環(huán)境的維護
良好的辦公環(huán)境是員工保證工作效率的前提。所以我日常工作中辦公環(huán)境的巡查包括綠植的維護也是一項必不可少的內(nèi)容。上月參與的主要是陽臺改造和背景墻維修等工作。
人事行政工作涉及的內(nèi)容很多，可能會有人覺得瑣碎和麻煩。但是覺得這份工作是保障公司業(yè)務(wù)良好運轉(zhuǎn)的重要條件。非常感謝華誠傳媒給我這個機會，讓我做自己喜歡的工作。
今后我會在工作的主動性、效率、準確性等方面更加嚴格要求自己，與公司一同成長。同時也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們針對我工作中問題多加指教，幫助我成為一個合格、出色的員工。
不經(jīng)意到公司入職已經(jīng)兩個月了。人生總會有無數(shù)個起點，從第一次學(xué)會站立到第一次開口說話，從第一次進入校園到第一次領(lǐng)到薪水。而現(xiàn)在則是我又一次人生選擇的開始。短短兩個月中，收獲頗多。記得有人曾說過，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。在這里的倆個月里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，通過自身的不懈努力各方面都取得了一定的進步，公司的良好氛圍也讓我較快的適應(yīng)了新的環(huán)境，現(xiàn)將我的工作請況做如下匯報：
一.對公司的認識
我公司是從事以信息網(wǎng)絡(luò)為主要方向的各類通信傳輸和接入設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)的公司，產(chǎn)品銷售于全國三十一個省，自治區(qū)和直轄市，廣泛應(yīng)用于全國運營商（包括中國電信，中國網(wǎng)通，中國移動，中國聯(lián)通和中國鐵通等）及各類專網(wǎng)客戶（包括電力，交通，石油，煤炭，鐵路，廣電等行業(yè)）。公司中長期的質(zhì)量方針：“關(guān)注顧客需求，把握市場動向，堅持科技為本，創(chuàng)新求實進取”。多年來堅持“系統(tǒng)管理，施行法治，預(yù)防為主，自我完善”的指導(dǎo)思想，始終保持著質(zhì)量體系的持續(xù)有效運行，為客戶不斷地提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。20__年6月，順利完成了ISO9001:1994到ISO9001:20__的轉(zhuǎn)版工作。
二.工作成績
1.對公司的質(zhì)量管理體系的全面學(xué)習。在質(zhì)量管理工作方面公司的十二個部門依據(jù)體系文件編制的二十八個程序文件展開。
2.質(zhì)量管理體系每月的滾動檢查。至目前為止我在部門同事的幫助下完成了十月和十一月的質(zhì)量管理體系的滾動檢查工作。同過這兩次的檢查工作使我對質(zhì)量管理體系工作有了更深一步的認識。
3.公司檢測測量設(shè)備管理。在這兩個月中我部門共采購了兩個批次的測量儀器的購買。我已經(jīng)對新購入的測量儀器建立了相應(yīng)的測量設(shè)備履歷表。在十一月下旬對公司各部門使用的測量儀器進行了核查。
三.存在的問題及解決方法
我在公司從事的是品質(zhì)助理的工作。對質(zhì)量管理工作在以前的工作中只存在一個概念的印象，對公司所涉及的通信行業(yè)也是在學(xué)校中的學(xué)習。故對現(xiàn)在的我還需有一個質(zhì)的提升，自己努力做到多學(xué)、多問，盡量用最短的時間做好自己職責內(nèi)的工作。在工作中磨練意志、增長才干。
雖然只有兩個月，但對我來說是受益匪淺。在今后的工作中我將揚長避短，發(fā)奮工作，部辜負公司對我的培養(yǎng)與期望。
本人__，于20__年2月1日入職大連松木島水務(wù)有限公司，現(xiàn)為營業(yè)部職員，主要負責抄表、維修和巡檢工作。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三個月的實習試用期已滿?；仡欉@段時間的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，同事的幫助下，師傅的教導(dǎo)下，我的思想、工作方面都取得了不同程度地提高現(xiàn)將三個月來的工作總結(jié)如下：
入職以來，我能夠嚴格遵守公司規(guī)章制度要求，端正態(tài)度，認真工作。我深知，遲到早退是企業(yè)對員工最起碼的要求，也是一名員工愛崗敬業(yè)的基本體現(xiàn)。雖然公司距我家每日往返需要100多公里，但我能夠克服重重困難，從未遲到、早退。
為了更好的勝任抄表巡查工作，我認真學(xué)習了公司下發(fā)的《抄表巡查工作培訓(xùn)》，嚴格落實抄表巡查工作標準的5項要求和抄表操作流程的6個步驟。在每月一次的送水表單的工作中，我仔細記住每家企業(yè)的行車路線，細心觀察師傅如何提前與客戶溝通聯(lián)系，努力思考如何進一步為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。起初，我認為抄表巡查工作只要認真仔細即可，沒有什么安全隱患。通過對抄表操作流程的6個步驟的學(xué)習，結(jié)合我到企業(yè)進行實地抄表巡查時，發(fā)現(xiàn)嚴格執(zhí)行抄表操作流程的重要性，比如“使用井鉤開啟井蓋，開啟后不得直接進入需通風5—10分鐘觀察，如何佩戴用具下井，如何抄表報數(shù)，如何登井”，我深刻認識到“敬畏生命、敬畏職責、敬畏規(guī)章”是何等重要，做任何工作必須牢固樹立“安全第一“的思想。
初入公司，雖然我能夠認真、努力，但業(yè)務(wù)知識、操作技能和溝通技巧上仍需要進一步提高。在今后工作中，首選找準自己定位，繼續(xù)嚴格遵守規(guī)章制度和紀律要求，培養(yǎng)良好的工作作風和工作態(tài)度。其次要與時俱進的加強學(xué)習，補強計算機操作方面的短板。第三要持續(xù)對工作保持熱忱，提醒自己工作崗位不分貴賤，只要真心愛工作，就會干好工作。
在此我利用試用期工作總結(jié)的機會正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請。如果公司認為我還需要進一步鍛煉，我將認真反思總結(jié)自己，查找不足，立足本職，努力補強。如果我能夠順利轉(zhuǎn)正，我也將戒驕戒躁，繼續(xù)加強思想政治和技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習，始終保持健康、向上、積極的心態(tài)努力工作。對待工作始終堅持勤于思考，敬業(yè)奉獻，謙虛謹慎，時刻鞭策自己，用實際行動體現(xiàn)言行一致，并始終把真心、責任心貫穿到每一項工作中。懇請公司監(jiān)督、考驗我。
我于20__年__月__日入職，至今工作已滿三個月了。在充實的工作中和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，我邊學(xué)習，邊工作，有進步也有不足。下面就我入職三個月以來的工作，做出如下總結(jié)：
一、制度起草
11月份進入公司后起草了《人力資源管理制度》其中包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、假期、考勤等等一些制度。還有績效考核、KPI指標的收集等。
二、招聘工作
1、發(fā)布招聘信息；
對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。
2、在招聘工作中遇到的問題與建議：
問題：一些專業(yè)采購人員招聘難、招聘任務(wù)不能及時完成；
建議：加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。（如報紙、各類招聘會）。在淡季人才需求量較少的時候，要進行人才儲備?？烧衅笐?yīng)屆畢業(yè)生，加大培訓(xùn)力度，并對現(xiàn)有的人員進行淘汰。獲得人力的最優(yōu)化，節(jié)省人力資源成本。為用工旺季做人才儲備。
三、日常人事工作
1、日常工作：考勤的整理、統(tǒng)計，人員的入職登記；日常事務(wù)性工作中涉及到的簡歷篩選和面試通知、面試和面試組織。
2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。
四、個人能力分析
（一）自己的優(yōu)劣勢與崗位匹配情況的認識
優(yōu)勢：有一定的親和力；具備一定的溝通、協(xié)調(diào)能力，細致、認真、有耐心，服從指揮；能虛心的聽取別人的建議，具備一定的人力資源管理知識及經(jīng)驗。
劣勢：考慮事情不細致；缺乏對人力資源管理知識的整體系統(tǒng)整合，以及缺乏一定的主動性。
(二)需改進和提高的方面
提高自身執(zhí)行力。在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有些欠缺，在以后的工作中建立危機意識，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，提高自身的執(zhí)行力。
五、能力和工作的總結(jié)
我有信心勝任本職工作，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作。這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！以上是我近三個月以來，工作、思想情況的總結(jié)。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。
三個月的時間，感慨良多。身為儲藏干部，在大廈食品商場實習，現(xiàn)將試用期以來的工作總結(jié)如下：
第一，是心態(tài)好。很多人認為營業(yè)員崗位上做一年，是對自己人生的不負責任，我卻不這么想，我反而覺得這是一種人生鍛煉，一段豐富的人生歷程，也是一種心態(tài)成熟的量化和根底的夯實。首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色，在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務(wù)，是瑣碎而復(fù)雜的，我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來，因為我覺得能力就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴格要求自己，不斷的告誡自己遇事沉著冷靜，按部就班，如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作，并能到達自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅持，如今，我熱愛我自己的工作，熱愛這個企業(yè)，我的每一刻，都是忙碌而開心的。
第二，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部組上貨，我搶著幫助，組長傳票據(jù)，我搶著上樓，包括部里考勤，我都認真的劃。如今，我對一樓算是比擬熟悉，大局部同事，我都能叫得上名字或者是混個臉熟；對于銷售工作，雖然談不上得心應(yīng)手，但是已經(jīng)習慣多了，譬如調(diào)去支援月餅時，就能很快的找到熟悉商品知識的切口，并算是成熟的完成交易；對于稍微有一些接觸的業(yè)務(wù)和管理工作，我也在努力的學(xué)習和體驗。
第三，開始承辦各種事務(wù)，抓住每一個時機。被分到一樓做食品真的是我的幸運，這里事務(wù)多，情況復(fù)雜，最能鍛煉人，我希望我在這里能盡展所長，做到游刃有余，并且能盡可能多的參與各種事務(wù)。遼臺開心就好選節(jié)目，我主動報名，雖然演的不怎么樣，但是能夠選拔參與，已經(jīng)沖動不已。管理經(jīng)理讓出一樓板報，我和另一名同事積極配合，互相揣摩并得以完成，雖然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是開心的。樓層企業(yè)文化全民總發(fā)動，我認真?zhèn)鋺?zhàn)，見賢而思齊，堅持到最后，收到獎品樂樂和和。舉行“我愛食品〞主題征文，我最先交稿，雖然寫偏了內(nèi)容，但是從眾多老員工的字里行間讀出那些真摯，依然讓我感動、借鑒。如今，我已是食品商場記者站一名小記者，每天上下班都在樓層尋找新聞素材，為新聞、網(wǎng)站和百貨報積極提供一些可以利用的文字，聽到播送中有自己樓層的信息，成就感非凡。等等，這一切的一切，我都在不斷的經(jīng)歷和體驗著，并都將成為我不斷進步的階梯。
在以后的工作中，我將努力奮進，做好工作安排及個人工作方案，將工作做到更好。
我畢業(yè)于__大學(xué)，主修建筑工程技術(shù)專業(yè)。在校期間，系統(tǒng)學(xué)習了cad制圖、房屋建筑學(xué)、材料學(xué)、建筑制圖、工程力學(xué)、建筑施工技術(shù)、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)、工程測量學(xué)、材料力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、施工技術(shù)、工程預(yù)算等專業(yè)課程。作為一名剛參加工作的畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)不知該怎么與人共事，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。
在崗試用期間，我在預(yù)算部學(xué)習工作。這個部門的業(yè)務(wù)雖然是我以前從未接觸過的，但和我的專業(yè)知識具有一定聯(lián)系，因此對其具備基本的理論基礎(chǔ)。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。x個月里，我跟隨領(lǐng)導(dǎo)同事先后完成__等多個工程的測量計算及繪圖工作，從中學(xué)習到很多。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
這是我的第一份工作，這x個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
本人于20__年x月x被__錄用，至今已滿一年時間。在這一年時間里，能夠做到在思想上廉潔自律，工作上兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)習上勤奮刻苦，生活上作風端正，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，自認為已經(jīng)基本具備成為一名合格公務(wù)員的資格?，F(xiàn)對自己的基本情況做簡單匯報，懇請上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正。
工作一年多時間里，主要在__負責__工作和在__負責__工作。在工作中，能夠做到認真負責，嚴格遵守政務(wù)服務(wù)制等各項制度，遇到問題及時請示，服從領(lǐng)導(dǎo)。同時主動學(xué)習、積極思考，努力研究工作新方法以提高工作質(zhì)量與辦事效率。
在思想上，努力做到不懈怠，不放松，務(wù)實求效，積極進取。不斷提升自身的廉潔自律意識，積極參與學(xué)大精神各項活動會議，時刻不忘自己作為一名公務(wù)員所應(yīng)有的形象與應(yīng)盡的義務(wù)。
在紀律上，能夠做到嚴格自律，端正態(tài)度。上班時間規(guī)范著裝，不離崗、不串崗，不做與工作無關(guān)的事。按時按點上下班，請假銷假走程序。在學(xué)習上，針對自身弱點，積極學(xué)習業(yè)務(wù)知識、相關(guān)法律法規(guī)，各方面資料的寫作技能等，主動與同事加強探討，互相學(xué)習，共同進步，積極向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習優(yōu)點與技能，通過認真總結(jié)不斷積累的方式，努力提高個人素質(zhì)和工作能力。
這一年多來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，每天都能感覺到自己的進步，初出校門時的青澀也正在逐漸褪，待人處事能夠基本做到成熟得體。但是也認識到，自己在某些方面，比如臨陣反應(yīng)、社會經(jīng)驗等方面尚有些欠缺與不足。在今后的工作中，要繼續(xù)努力，克服缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習，力爭成為學(xué)習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男滦腿瞬?，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執(zhí)政為民”，努力成為一名更加稱職的公務(wù)員。
一晃而過，轉(zhuǎn)眼三個月的試用期已悄然逝去，這是我從人生中最珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我作為一個初出茅廬的青年，非常感謝公司提供我工作的機會，同時我也非常珍惜這個工作的機會，盡管我的工作崗位和角度發(fā)生了些許變化，而且對PE也是初次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在此方面爭取了一定的進步，我也會以的精神狀態(tài)去面對每天的工作，作為公司的一員，也會時刻保持在公司里的責任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進步的，在此對三個月的試用期分成三個階段作出總結(jié)：
一、萌芽階段
第一天上班是激動并難以忘懷的，主管帶著我們一一介紹了個部門主管、各流水線的拉長。來到公司一切是那么美好。舒適的環(huán)境、友善的同事，特別是上司也是那么的平易近人，為此我經(jīng)常勉勵自己一定要珍惜此次機會，全身心的投入到工作和學(xué)習中。第一個月，作為陌生的我主要對公司的分布及產(chǎn)品型號、結(jié)構(gòu)、原理進行了了解和熟悉；公司主要由：
①塑膠部的塑膠件（自制件）及外來五金件（來料的加工件）通過五樓組裝、唧膠成冰箱褒身、褒蓋、PU隔板等半成品件，再通過四樓的精裝后，包裝成壽命長、成本底、安全適用的冰箱；
②熟悉裝配、包裝流程：主要是五樓的唧膠件（褒身、褒蓋、PU隔板等）、加工拉的加工件（機芯、PCB板、內(nèi)燈、風扇、導(dǎo)線等）和塑膠部的網(wǎng)面等通過工序組裝后，再經(jīng)過包裝線的包裝工序組成成品（詳略）。
二、成長階段
經(jīng)過第一個月的熟悉了解后，使我更進一步的了解裝配、包裝的流程，在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)一些在裝配過程中或品質(zhì)上等出現(xiàn)的一些異常問題，如016手扣難裝、021鐵片攻絲不全、放火紙過大等問題。通過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下分析并解決了此問題，同時也在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點下陸續(xù)作出了994、125等型號的作業(yè)指導(dǎo)書，使我對裝配及包裝的流程有了更深一步的熟悉，同時也加深了對作業(yè)指導(dǎo)書的認識和了解。
三、成熟階段
通過前兩個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助、批評與指正下時刻能夠讓我感受到學(xué)習的氣氛，使我對PE有了更深一步的了解，作為PE的一員一定要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題、預(yù)防問題，與此同時也使我對信息聯(lián)絡(luò)處理單、工程更改聯(lián)絡(luò)單進行了熟悉，并隨時對生產(chǎn)流水線上的異常問題及時反饋、處理解決等。
三個月來，雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離，在今后的工作和學(xué)習中，我會嚴格要求自己、虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習；同時也將進一步加強學(xué)習、扎實工作，努力提高自身的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮個人所長、不遺余力的為公司作出應(yīng)有的貢獻。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間3個月的時間已經(jīng)過去了，試用期的教育教學(xué)工作快要結(jié)束了，回顧這3個月的工作，在這3個月里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂?；仡欁哌^的路可以更好的看清前面的路，為了發(fā)揚優(yōu)勢改進不足，我將試用期的工作情況總結(jié)如下：
一、思想認識
在過去的3個月里，我每周都認真學(xué)習學(xué)校組織的各種學(xué)習活動，通過院系領(lǐng)導(dǎo)的報告了解了阻礙我院發(fā)展的諸多難題。
在以后的工作中，努力學(xué)習實踐，為我院災(zāi)后重建與又快又好發(fā)展努力工作。我相信在以后的工作學(xué)習中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學(xué)年即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作方面，我系為我們新教師安排了“老帶新”工作，由基礎(chǔ)教研室主任的羅明遠老師指導(dǎo)我工作。我積極參加教研室的新教師培訓(xùn)活動，抓住每一個聽課學(xué)習的機會。仔細聽，認真記，課后仔細琢磨，努力揣摩挖掘。
為了把自己的教學(xué)水平提高，平時根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。通過聽課與代課不斷學(xué)習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)，特別是堅持去聽師傅的課，學(xué)習各種經(jīng)驗和課堂教學(xué)藝術(shù)。使自己能夠廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。除此之外，我還認真協(xié)助羅老師批改土力學(xué)班的作業(yè)，詳細地寫好評語，使學(xué)生通過作業(yè)深入掌握所學(xué)知識。
三、個人學(xué)習
而作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識相當重要。我積極學(xué)習各種相關(guān)專業(yè)知識，積極撰寫科研學(xué)術(shù)論文投稿，目前已向2家專業(yè)雜志社投出稿件。
為了響應(yīng)我院“雙師型”師資隊伍建設(shè)，我正在備考相關(guān)注冊工程師資格證，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識。在試用期中，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學(xué)海無涯，在未來的時間里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學(xué)習和借鑒的。
四、考勤方面
我熱愛自己的事業(yè)，在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。除聽課及代課時間外，從不因為個人的私事耽誤在系里坐班的時間，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，試用期內(nèi)沒有缺席過一次。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究教學(xué)方式及相應(yīng)的教學(xué)技巧，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。我相信在今后的工作和學(xué)習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。也堅信自己將在教師的道路上一路堅定，務(wù)實地走下去，為社會培養(yǎng)更多的專業(yè)技術(shù)人才。
我于20__年x月份入職于公司，這幾個月的工作經(jīng)歷讓我這個剛踏出校園的學(xué)生受益匪淺。剛加入公司時，我對公司的運作模式與工作流程都很陌生，但在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的耐心幫助下，讓我在短時間內(nèi)熟悉了公司各個部門職能所在，這些讓我在工作中獲得了點點滴滴的積累與進步，實在是獲益匪淺。這讓我對以后的工作充滿了信心。這幾個月以來，雖然沒有轟轟烈烈的成果，但是相比過去，卻領(lǐng)略到了一番磨練與激勵?，F(xiàn)在就這幾個月的試用期工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事做一個簡要的匯報。
在日常的工作方面，主要是負責前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；負責公司接待室及領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。保障員工飲水的及時供應(yīng)；報刊雜志的收取和保管及信件的收取和發(fā)放。
在行政方面的工作是繁瑣的，復(fù)印、掃描、傳真、發(fā)快件、印制名片、訂閱報刊雜志、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、整理及標書的裝訂、會議紀要的記錄和整理……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
但是我在工作方面仍舊是有許多問題，實踐經(jīng)驗仍需要積累。首先是溝通方面上，在遇到一些問題的時候，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)進行有效的溝通，沒有意識在在工作中下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。再者，在這幾個月的工作中，對公司內(nèi)很多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在后面的工作中，我一定會努力對之前不足的地方加以改進，在工作當中積累經(jīng)驗，高效率地處理與面對自己的工作。
20__年伊始，在您的認同下，本人榮幸成為公司的一員。感謝您給予的這次機會，讓我能在這個平臺上工作、學(xué)習和成長。轉(zhuǎn)眼一個多月過去，在此，本人就試用期的工作向您匯報如下，同時亦提出轉(zhuǎn)正申請，希望__總對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量！
1、入職伊始，公司融洽的工作氛圍，積極向上的團隊精神，智慧顯示部門美好的未來，無不讓我快速地喜歡上了這份工作。
2、伴隨著展廳建設(shè)和公司全方位的培訓(xùn)，個人對__產(chǎn)品和公司服務(wù)內(nèi)容逐步有了較深的認識，夯實了對未來工作的信心。
3、建立了__產(chǎn)品價格體系及備案制度，展廳的客戶來訪登記、參觀講解流程也逐步完善。
4、通過對自我產(chǎn)品的學(xué)習、競品的調(diào)研分析、潛在客戶的拜訪，亦已逐步形成不同客戶的產(chǎn)品推介技巧。二季度將會有明顯的量變到質(zhì)變的過程。
5、部門人員在幫帶、互相探討的過程中逐步成長，__已可主動發(fā)掘客戶并向客戶做產(chǎn)品介紹。
一個多月的時間，忙碌伴隨著充實，學(xué)習伴隨著收獲，感謝__總對我的信任，讓我有機會表現(xiàn)自我、提高自我。在整個工作過程中，我認為自己比較認真、負責和細心，具有較強的責任心和進取心，富有工作熱情并積極學(xué)習新知識，注重自身的發(fā)展與進步。但也還存在許多缺點和不足，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離。
對此，在今后的工作過程中，一定加以注意和改正，管理上以目標為導(dǎo)向，商務(wù)上講究推進的策略、路徑和方法。
轉(zhuǎn)眼間，我在20__年的學(xué)習和審判已經(jīng)結(jié)束。為了更好的開展接下來的工作，我將對試用期工作做一個全面詳細的總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，從而更好的做好接下來的工作，完成銷售任務(wù)和公司交給的各項任務(wù)。
一、試用期內(nèi)完成的工作
1、銷售情況
上半年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下，__市場實現(xiàn)銷售額__億元，回款率__ %；低檔酒占總銷量的__%，其中以__、__、__為主銷；中檔酒占總銷量的__%，主要是__和__；其中x月銷售額為10000元，占總銷售額的__%；x的月銷售額為__萬元，占總銷售額的__ %；x的月銷售額為__萬人民幣，占總銷售額的__%。
2、市場管理和市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行控制和監(jiān)督，督促執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價。一定程度上杜絕了低價傾銷和傾銷商品的發(fā)生。
通過對各銷售終端的長期溝通指導(dǎo)，結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的__價簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司的指導(dǎo)價。根據(jù)公司對__陳列的要求，陳列產(chǎn)品，并動員和協(xié)助店鋪保持產(chǎn)品整潔。店面和柜臺干凈整潔，對我公司產(chǎn)品的介紹也做了相應(yīng)的宣傳，利用終端貨架資源達到品牌推廣的目的。
3、市場開發(fā)
上半年共開發(fā)__公司31家。一些新開發(fā)的網(wǎng)點是__區(qū)的大型超市，我司產(chǎn)品陳列齊全，從低端到高端的酒都不同程度的擺在柜臺上；其他新增網(wǎng)點為__區(qū)中小型零售終端，上面的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳和推廣
為提高消費者對“__”的認知度，樹立品牌形象，進一步打造消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標識，在人流量大、收視率高的地段和生意好的零售點張貼了__多張海報，并聯(lián)系廣告公司協(xié)助制作了__塊廣告牌，現(xiàn)已制作了x塊廣告牌；我們積極有效地執(zhí)行公司的游客參觀政策并統(tǒng)計人數(shù)，積極配合公司對__區(qū)客戶參觀我公司的引導(dǎo)工作。這一系列的工作對公司的歷史文化起到了非常好的宣傳效果，有效的提升了品牌形象和品牌知名度，也讓家鄉(xiāng)的人們更好的認識和了解了我們公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)年初公司的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計，并及時上報銷售周報和月報。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子形式保存，使得月度計劃更加客觀準確。每月底從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面對月度和累計銷售情況進行匯總分析，以便更準確、客觀地反映市場情況，指導(dǎo)今后的銷售工作。
6、市場競爭品牌的調(diào)查與統(tǒng)計
根據(jù)現(xiàn)有的市場調(diào)查統(tǒng)計，__、__、__、__系列酒是我公司低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，特別是在低端簡單飲品中，__、__系列酒是我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高、市場流通快，極大地影響了我公司的市場份額和市場流通，也為我公司低端簡單飲品的推廣設(shè)置了巨大的障礙。
最近__公司實行了市場優(yōu)惠政策:連續(xù)或一次性購買__、__等系列酒滿__元可得__套一臺，滿x萬元可得價值__元的__套一臺。
基于__個產(chǎn)品的單行x盒，展示x種產(chǎn)品，發(fā)送給__。
二、工作方面
雖然我在試用期做了很多工作，但是由于我從事銷售的時間比較短，缺乏營銷方面的知識、經(jīng)驗和技巧，所以有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一、花時間通過各種渠道學(xué)習營銷(尤其是__營銷)的知識，學(xué)習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓你的營銷工作有一定的知識支撐。其次，經(jīng)常向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營銷人員咨詢、交流、學(xué)習，讓自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作、掌握到人際交往都有很大的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
__市場的銷售渠道比較單一，由于這樣或那樣的原因，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道銷售。接下來要在做好流通渠道的前提下，進一步拓展到超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道、團購渠道。關(guān)于團購渠道的拓展，下半年會在工商、教育、林業(yè)這三個系統(tǒng)做更多的工作，系統(tǒng)成員多，接待任務(wù)重，會逐步滲透到其他企事業(yè)單位。
3、做好市場調(diào)研。
對市場做進一步的調(diào)查和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，使一些分析和對策更加科學(xué)，彌補經(jīng)驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個__市場的走勢，以便應(yīng)對各種市場情況，及時調(diào)整營銷策略。
4、與客戶緊密合作，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費群體，改善客戶關(guān)系，全力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費群體。
最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在我以后的工作中多多指點和指導(dǎo)！
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期就要接近尾聲了，這段寶貴的工作經(jīng)歷對于我這個新手來說卻是一個嶄新的開始。這段試用期過程中每一天都帶給我不一樣的收獲，這當中也充滿了歡喜和憂愁，歡喜的是和領(lǐng)導(dǎo)同事們相處的融洽，從他們身上也看見了對工作勤勤懇懇的態(tài)度，憂愁的是自己還有很多方面有待于提高，公司的辦公軟件如明源系統(tǒng)，上報流程等都需要多加練習熟悉。
我所在的職位是工程助理，我的職責是服務(wù)好同事，做好工程資料的收納歸檔，負責各類文件上報簽批等工作。在此過程中，我虛心學(xué)習，不懂就問，勤做筆記，讓自己利用這寶貴的試用期去了解熟悉自己的工作，明白只有不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，才能為公司創(chuàng)造價值。
工作中在同事的指導(dǎo)下學(xué)習了明源、辦公郵箱和OA的簡單操作，學(xué)習了公司的上報審批流程，學(xué)習和了解一些工程上資料的收發(fā)歸檔制度等。同樣我也因為自己有時的不夠細心，理解有誤等原因會在一些上報審批中出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快而影響到我們團隊的工作進展，在此我深表歉意。
短暫的試用期即將結(jié)束，感謝沈總對我的指導(dǎo)，關(guān)照，感謝同事盧工，胡工，李工，尤工，張工，何工對我的幫助，鼓勵。我想留在這里，成為一名合格的正式員工，在今后工作中，我會繼續(xù)努力，不斷完善自己，為我們的團隊，公司作出一番成績。