安裝，漢語詞匯，就是按照一定的程序、規(guī)格把機(jī)械或器材固定在一定的位置上，也指按照一定的方法、規(guī)格把機(jī)械或器材等固定在一定的地方。下面是小編給大家整理的安裝人員工作總結(jié)，僅供參考希望能夠幫助到大家。
本人于20_年x月x日加盟到_有限公司_項(xiàng)目部以來，已經(jīng)有_的時(shí)間，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目上水電、消防、燃?xì)?、供水、供電、亮化、裝修方面的管理工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)助下將工作完成的非常順利，相關(guān)的管理工作也比較到位，現(xiàn)就本年度的工作情況做如下總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)、努力工作，圓滿完成任務(wù)
(一)在年初，首先從售樓部裝修入手開始融入工程部大集體這個(gè)角色，由于曾經(jīng)主要長期從事于水電方面的監(jiān)管工作;在裝修管理這方面還非常欠缺，但是在工程部經(jīng)理與裝修單位負(fù)責(zé)人的協(xié)助下最終找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)(裝修材料的選型與施工工藝到位)和難點(diǎn)(裝修安全與工程進(jìn)度)。在九月初順利的完成了售樓部的整體裝修，基本上裝修風(fēng)格達(dá)到設(shè)計(jì)要求，但是也有些不盡人意的地方。
(二)在年工作內(nèi)容主要有：順利完成售樓部與辦公室的裝修;按照工程進(jìn)度完成x棟水電主材的定廠定價(jià)與部分材料的采購工作;完成x棟電梯前室與入戶大堂裝飾;完成x棟戶外亮化工程施工;完成x棟電力一戶一表安裝到位，解決x棟公共用電問題;完成x棟區(qū)域供水，安裝地下室無負(fù)壓(中壓)供水設(shè)備;完成x棟室內(nèi)通水通電工程;完成x棟戶內(nèi)燃?xì)馀涮自O(shè)施到位;完成x棟消防工程驗(yàn)收工作，完成x棟地下室噴淋與消火栓的安裝;協(xié)助完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作(如招牌制安、門牌號(hào)碼的制安、防撞條的制安等等)。
(三)自從踏入到_項(xiàng)目以來，本著我一貫做事的風(fēng)格，時(shí)刻牢記工程成本的節(jié)約問題，主動(dòng)積極地配合公司安排的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展。在工作崗位上扎實(shí)工作、不怕困難;團(tuán)結(jié)同事，樂于助人，有一顆包容的心態(tài)，積極融入公司團(tuán)體的工作;從小事做起，一絲不茍，盡全力做到滿意為止，能夠做好表率作用，各項(xiàng)工作重在堅(jiān)持，貴在落實(shí)，積極主動(dòng)地完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)。在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，對(duì)得起這份工作，對(duì)得起關(guān)心我的同事與領(lǐng)導(dǎo)。
二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在從事本崗位工作近一年來，完成了一些工作，取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，才能夠更好的工作;始終牢記自己作為房地產(chǎn)開發(fā)公司駐工地的一名現(xiàn)場(chǎng)代表，直接受命于工程部長的指揮，對(duì)工程部x部長交待的任務(wù)不折不扣的完成，對(duì)遇到的困難勇于向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反映，共同協(xié)商出合理的方案來解決。
(二)只有主動(dòng)融入集體，才能夠更好的工作，要團(tuán)結(jié)同事，勇于助人。還多次協(xié)助公司同事完成一些非本職工作，讓大家都覺得有親和力是我的一貫宗旨。做事先做人，人的素質(zhì)高了，這樣才會(huì)在一個(gè)集體內(nèi)樹立良好的口碑，才能夠創(chuàng)出一個(gè)和諧的小團(tuán)體。
(三)只有堅(jiān)持原則，落實(shí)公司制度，才會(huì)在工作過程中發(fā)揮的游刃有余。在即將過去的一年里，基本上沒有發(fā)生遲到早退的事情，更沒有曠工的先例。既然來到了這個(gè)工作崗位，就要按照公司的相關(guān)制度來確定自己的行為準(zhǔn)則，這與我多年的工作經(jīng)歷是分不開的，因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣這樣的狀態(tài)了，以至于遭到很多同事的不理解，其實(shí)對(duì)同事與公司也是同一個(gè)道理，同事就是自己的兄弟姊妹，公司就是一個(gè)溫暖的家。
(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能夠把工作完成的更出色。每次公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，都會(huì)盡心盡力的去完成，能夠給領(lǐng)導(dǎo)分憂解難是我們做員工應(yīng)有的起碼準(zhǔn)則。作為公司與施工單位之間的紐帶，我們的服務(wù)意識(shí)起到至關(guān)重要的作用。在國家規(guī)范與公司利益為先導(dǎo)的前提下，為施工單位排憂解難，出謀劃策，解決施工現(xiàn)場(chǎng)的一些實(shí)際事例，達(dá)到共贏的局面。
三、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)
(一)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作有了新的臺(tái)階，一步一步地融入這個(gè)團(tuán)體，感謝公司同事的支持與公司領(lǐng)導(dǎo)的抬愛，使我對(duì)后面的工作越來越有信心了，冰凍三尺非一日之寒，我相信經(jīng)過一年的磨合，基本上已經(jīng)掃清與各施工單位之間的溝通障礙，與同事們配合的也很默契，能夠順利的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)。
(二)現(xiàn)將本年度主要的工作成績匯報(bào)如下：
1、本著優(yōu)化方案，節(jié)約工程造價(jià)，將工作經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到具體細(xì)節(jié)上來是我來到這個(gè)項(xiàng)目上的主要目的，首先優(yōu)化衛(wèi)生間同層排水系統(tǒng)，按照設(shè)計(jì)要求每個(gè)衛(wèi)生間要多花費(fèi)_元;采用消音螺旋管取消雙立管排污系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)就材料與人工就節(jié)約_多元;室內(nèi)照明線路燈線由三芯改為兩芯線，每戶節(jié)約材料與人工就達(dá)_元;室外亮化工作全部建議采用節(jié)能的LED光源，采用時(shí)間定時(shí)器控制，既節(jié)約了電費(fèi)又節(jié)約了人工管理成本。
2、提供合理的解決方案，完成施工中遇到的相關(guān)問題。在得知x棟地下室不能提前竣工，就無法進(jìn)行高配室專變的施工作業(yè)，在施工單位的協(xié)助下，采用合理的供電方案，確保了x棟動(dòng)力電與公共用電的順利運(yùn)行。臨時(shí)在x棟屋頂加裝消防水箱，臨時(shí)引管到樓頂，確保了x棟消防工程順利驗(yàn)收。
3、協(xié)助同事一并解決工程上的相關(guān)問題。對(duì)于園林綠化單位施工的路燈負(fù)荷過大，引起多次跳閘與燒毀保險(xiǎn)事宜，到現(xiàn)場(chǎng)分析原因，出具合理的解決方案，就是分多回路控制，確保三相平衡的道理就滿足了要求，得到了工程部x工與園林施工員的一致好評(píng)。協(xié)助工程部x工一起完成地下室設(shè)備房的建筑找平工作，與x工一起陪同x棟土建施工員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。
在這一年的工作中接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，遇到了不少的問題，在工作的過程中都一一進(jìn)行了落實(shí)與解決。
時(shí)間過得很快轉(zhuǎn)眼到了20_年底，我在這一年中接觸到了一些新的工作內(nèi)容，使自己有了新的經(jīng)驗(yàn)及一些想法。
我于20_年4月10日進(jìn)入撫順裂解爐項(xiàng)目部工作，在此之前，我是在廣西石化220萬噸/年連續(xù)重整裝置擔(dān)任重整爐的結(jié)構(gòu)技術(shù)員，僅僅負(fù)責(zé)加熱爐的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工，而在撫順裂解爐項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)六臺(tái)裂解爐(F1130—F1180)的鋼結(jié)構(gòu)安裝，筑爐襯里施工及爐區(qū)配套設(shè)備安裝等工作。在工作過程我中對(duì)自己的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為自己的專業(yè)并不僅僅是鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，而應(yīng)該叫做工業(yè)爐專業(yè)。
簡單的說工業(yè)爐是在工業(yè)生產(chǎn)中，利用燃料燃燒或電能轉(zhuǎn)化的熱量，將物料或工件加熱的熱工設(shè)備。相對(duì)于單純的鋼結(jié)構(gòu)及工藝配管等專業(yè)，工業(yè)爐的施工具有相對(duì)的完整性及獨(dú)立性，因?yàn)楣I(yè)爐本身具有完整的工藝流程，它由工業(yè)爐砌體、工業(yè)爐排煙系統(tǒng)、工業(yè)爐預(yù)熱器和工業(yè)爐燃燒裝置等部分組成。
從我們公司施工角度來說，工業(yè)爐的施工主要包括如下幾個(gè)專業(yè)：鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，工藝配管專業(yè)，筑爐襯里專業(yè)，靜設(shè)備專業(yè)、電氣儀表專業(yè)。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)來看，一臺(tái)加熱爐的的施工往往由幾個(gè)專業(yè)工程師負(fù)責(zé)：鋼結(jié)構(gòu)工程師、筑爐襯里工程師、工藝管道工程師、設(shè)備工程師、電氣儀表工程師。這樣的分配模式比較適合我們公司以前的純施工單位的形式，因?yàn)槭┕ぐ嘟M只負(fù)責(zé)施工，而各個(gè)專業(yè)的圖紙、材料、質(zhì)量、進(jìn)度等各方面大量而繁雜的工作需要專人負(fù)責(zé)，在這種情況下，為施工班組配備各個(gè)專業(yè)技術(shù)員是很有必要的。而對(duì)于目前，我們公司正處于轉(zhuǎn)型期，正在由過去的施工單位向PC總承包單位轉(zhuǎn)變，工作重心也由單純的現(xiàn)場(chǎng)施工逐步轉(zhuǎn)化為專業(yè)的施工管理，在這種情況下，我們的自有班組參與工程施工的情況將逐步減少，取而代之的將是各家分包單位和合作隊(duì)伍。分包單位和合作隊(duì)伍擔(dān)負(fù)起了主要的現(xiàn)場(chǎng)施工任務(wù)，他們同樣具有完整的組織結(jié)構(gòu)，因此我們只需要配備若干相應(yīng)各個(gè)專業(yè)的管理人員參與施工管理即可，如果這個(gè)時(shí)候工業(yè)爐的施工管理人員配置方面再如同以往那般的話，就顯得不太合理。對(duì)于這一點(diǎn)我比較有體會(huì)。
在廣西石化重整項(xiàng)目部，兩臺(tái)方爐(F101—F102、F103—F104)和一臺(tái)圓爐(F105)的施工中我們主要有兩個(gè)班組參與現(xiàn)場(chǎng)施工，除去專業(yè)性太強(qiáng)的電氣儀表專業(yè)不算，專業(yè)技術(shù)員有5人：鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)員、工藝技術(shù)員×2、筑爐襯里技術(shù)員、設(shè)備技術(shù)員。各個(gè)技術(shù)員對(duì)應(yīng)各個(gè)專業(yè)，配合班組的施工管。而在撫順裂解爐項(xiàng)目部，由于我們采用分包模式，現(xiàn)場(chǎng)施工主要是由分包隊(duì)伍進(jìn)行。六臺(tái)裂解爐(F1130—F1180)分別由兩個(gè)隊(duì)共六個(gè)班組進(jìn)行施工，兩個(gè)分包隊(duì)都有完整的組織機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)配備了專業(yè)技術(shù)員，質(zhì)檢員，材料員，保管員等，因此我們項(xiàng)目部在裂解爐這一區(qū)塊的專業(yè)技術(shù)員由我和另外兩名工藝技術(shù)員擔(dān)任，其中我主要負(fù)責(zé)六臺(tái)裂解爐的鋼結(jié)構(gòu)安裝、筑爐襯里施工、爐區(qū)設(shè)備安裝以及質(zhì)量檢查等。在這種工作模式之下雖然我所負(fù)責(zé)的工作范圍增加了，但是由于分包隊(duì)中有對(duì)應(yīng)的管理人員，我只需要和他們配合就能將工作展開，比如工程材料，一般的程序是由隊(duì)伍里的材料員將所需要的材料量提交給我后，我真他們的材料清單逐項(xiàng)進(jìn)行審核即可。現(xiàn)場(chǎng)施工方面由于施工現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)較大，我一個(gè)人不可能全部都盯到位，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去找隊(duì)里的.技術(shù)人員或每個(gè)班組的班長，先跟他們分配一下當(dāng)天的工作重點(diǎn)，要求他們及時(shí)跟我溝通現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題，然后集中處理，盡量不要造成問題的積累和惡化。
處理好和作業(yè)隊(duì)伍之間的工作關(guān)系后，我需要配合各部門的工作，比如質(zhì)檢。技術(shù)人員必須抓質(zhì)量，雖然項(xiàng)目部有專門的質(zhì)檢部門，但是作為一個(gè)專業(yè)技術(shù)員必須對(duì)自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé)任，首先第一點(diǎn)就是要做到自檢自查，因?yàn)槲覀兗夹g(shù)員才是對(duì)圖紙、施工現(xiàn)場(chǎng)最為熟悉的人，如果作為對(duì)專業(yè)內(nèi)容最為熟悉的直接管理人員都不能做到質(zhì)量控制和自檢，那么整個(gè)質(zhì)量體系都是空談。在筑爐襯里施工過程中，我每天的工作地點(diǎn)就是在爐膛內(nèi)，筑爐襯里的施工環(huán)境很差，但工作內(nèi)容就是檢查，檢查砌磚時(shí)的灰漿飽滿度，檢查整個(gè)砌體的平整度，檢查錨固釘?shù)奈恢贸叽缂昂附?，檢查爐壁板的除銹，檢查模塊安裝是否緊固等等。就是這樣全程的參與，在質(zhì)量控制方面的確收到了很多效果，同時(shí)也讓我收獲了很多東西。
綜上所述，雖然是我一個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)專業(yè)的工作，但是基本上沒有吃力的感覺，相反從施工管理的角度來說，我所負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)塊更加完整，減少了專業(yè)之間的接縫，使得工作效率有了一部分的提高，因此我認(rèn)為，如果將我現(xiàn)在的工作內(nèi)容定義為工業(yè)爐專業(yè)，特別是將筑爐襯里和爐管安裝等核心內(nèi)容系統(tǒng)化，更加符合我們向施工管理型單位轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
雖然就目前情況而言，分包單位和合作隊(duì)伍的素質(zhì)良莠不齊，比如有的分包隊(duì)伍的責(zé)任心不強(qiáng)、班組工人的素質(zhì)偏低、技術(shù)力量稍顯薄弱等等，面對(duì)這種情況還需要我們自己直接深入到分包隊(duì)的班組中去協(xié)助他們工作，或直接由我們自己的工作班組幫忙完成其部分工作任務(wù)，這樣給我們帶來了很多額外的麻煩，但是隨著六公司的轉(zhuǎn)型，分包單位和合作隊(duì)伍也會(huì)逐漸成熟，我作為一個(gè)年輕的技術(shù)員，應(yīng)在這個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期努力積累經(jīng)驗(yàn)，抓住機(jī)會(huì)早日成長起來。
轉(zhuǎn)眼間來到項(xiàng)目已經(jīng)快半年，我實(shí)習(xí)所在是機(jī)電安裝部門，負(fù)責(zé)的是業(yè)主戶內(nèi)水電的安裝和預(yù)埋工作。
剛來到的時(shí)候什么都不懂，師—父讓我從工程圖紙和規(guī)范學(xué)起，首先要對(duì)圖紙有一定的認(rèn)識(shí)和熟悉。重點(diǎn)看強(qiáng)電系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)、給水系統(tǒng)和排水系統(tǒng)圖，以便在照?qǐng)D施工中點(diǎn)位提前掌握，現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，并要求勞務(wù)班組及時(shí)更改。能更好的對(duì)圖紙中出現(xiàn)與施工相抵觸的情況及時(shí)與甲方協(xié)商，便于對(duì)工程順利進(jìn)行打下有利基礎(chǔ)。按照?qǐng)D紙上的要求和相應(yīng)更改后提出的更改方案及現(xiàn)行質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范我們管理的施工班組進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、安全的技術(shù)交底工作。
為了提高勞務(wù)班組的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)施工中出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留、預(yù)埋和防雷焊接等缺陷，給勞務(wù)班組長提出相應(yīng)的預(yù)防措施，同時(shí)經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)施工中為他們糾正錯(cuò)誤，為其進(jìn)行原因分析提出相應(yīng)的整改措施和預(yù)防方案，并吸取現(xiàn)場(chǎng)勞務(wù)班組長經(jīng)驗(yàn)，聽取一些更好的意見加以補(bǔ)全自己的不足。多跟土建施工長及時(shí)溝通了解現(xiàn)場(chǎng)情況，以免影響主體的工程進(jìn)度，對(duì)正在進(jìn)行的二次預(yù)埋樣板房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤，對(duì)一些問題現(xiàn)場(chǎng)提出解決，對(duì)一些不能確定的問題記錄下來，等待設(shè)計(jì)院、甲方、業(yè)主等確定后進(jìn)行下一步更正。隨后是對(duì)勞務(wù)班組施工質(zhì)量進(jìn)
進(jìn)行嚴(yán)格的要求，對(duì)各樓棟出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行及時(shí)檢查及時(shí)整改。為更好的配合總體的工程進(jìn)度對(duì)本部影響到總體工程進(jìn)度的工序及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)解決。嚴(yán)格要求勞務(wù)班組養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做到“工完場(chǎng)清”杜絕給他人帶來的不便。在施工質(zhì)量上我們要求勞務(wù)班組在追求滿足質(zhì)量的情況下要追求美觀整潔。
在這段時(shí)間我最大的收獲是：
1、對(duì)各樓棟質(zhì)量的控制。
2、減少與土建的交叉作業(yè)面。
3、施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題處理的應(yīng)變能力。
在這段時(shí)間我最大的不足是：
1、對(duì)現(xiàn)行質(zhì)量規(guī)范的不熟悉。
2、對(duì)各班組的安全文明施工要求不夠力度。
通過總結(jié)這段時(shí)間來的工作，找出自己在工作中的很多不足的地方，我會(huì)在今后的工作中，將不斷的總結(jié)與反省自己，不斷的鞭策自己并充實(shí)能量，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程、圖集及有關(guān)文件資料，掌握好相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)自身的責(zé)任感，及時(shí)的做好個(gè)人的各項(xiàng)工作，努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平，我堅(jiān)信我會(huì)在以后的工作中更加的完善自己。
繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20_年是有意義的，有價(jià)值的和富有成果的。審查的工作過程，我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展熱，我們的同事的精神斗爭。在過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)致的關(guān)心和指導(dǎo)，通過自己的不懈努力，在工作上取得了一定的成就，但它也有許多不足之處?；仡欉^去的一年里，工作將會(huì)總結(jié)如下：
我進(jìn)入建筑行業(yè)，通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，以及在實(shí)踐中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學(xué)習(xí)取得了明顯的’進(jìn)步，20_年年底開始的新階段的工作將有很多的事情需要坐下來，認(rèn)真思考，需要良好的總結(jié)和回顧，總結(jié)過去一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一階段工作更好的充分準(zhǔn)備。
回顧從一開始到現(xiàn)在的_個(gè)月，導(dǎo)致大量的機(jī)會(huì)，加上自己的努力很多，覺得很滿了，尤其是在做以下事情的過程中，好了，現(xiàn)在回想起來，讓自己也感到一些安慰，不認(rèn)為這些_個(gè)月。
回顧了_個(gè)月的工作過程中，進(jìn)入商務(wù)中心的伸縮建造了_個(gè)月的工作為先鋒物流配送中心，聯(lián)系建筑行業(yè)第一次我不知道一切，通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了一套學(xué)習(xí)方案，圖紙，每一天在每一層的對(duì)比已經(jīng)安裝管道，逐漸已經(jīng)基本知識(shí)表，然后根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求每天認(rèn)真完成任務(wù)，和記憶施工規(guī)范和技術(shù)要求，每天做領(lǐng)導(dǎo)檢查工作的質(zhì)量和技術(shù)缺陷我會(huì)記住，仔細(xì)想想。開始工作有點(diǎn)松，通過領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，讓我知道你的責(zé)任，
_月被調(diào)到_物流配送中心，正式進(jìn)入管道長，材料管理員角色練習(xí)，然后進(jìn)入一個(gè)應(yīng)變預(yù)留套管的工作，一開始是完全無知的技術(shù)要求，如，不允許下斜坡，在室內(nèi)有法蘭的一端，等等，然后與管道，主管技術(shù)在實(shí)際工作結(jié)合理論知識(shí)逐漸學(xué)到了很多，每次不懂當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人將給一個(gè)詳細(xì)的回答，在_個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足，特別是在人事管理方面，和實(shí)踐能力。
在未來的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，滿足新形勢(shì)下工作的需要，揚(yáng)長避短，努力工作，努力克服，力求把工作做得更好，建立水電安裝部門的良好形象。
以上是我個(gè)人的年度工作總結(jié)，20_年，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，取得了令人矚目的”，在以后的工作，無論工作是無聊的、豐富多彩的，我都想積累經(jīng)驗(yàn)，加上我的同事們一起工作，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)，和各種工作技能，為了做出最大的貢獻(xiàn)而努力。
一、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
1、在對(duì)攝像機(jī)的認(rèn)知方面
雖然我在安防行業(yè)待了有兩三年了，但對(duì)監(jiān)控的認(rèn)識(shí)也就停留在安裝這個(gè)層面上，通過在公司半年的時(shí)間里，對(duì)攝像機(jī)有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，了解了其組成部分，知道不同芯片的性能和參數(shù)。掌握了不同環(huán)境下攝像機(jī)的選用。
2、在銷售方面
在之前的幾年工作中，我是做技術(shù)的，銷售對(duì)我來說是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，在這幾個(gè)月中，學(xué)到了許多產(chǎn)品銷售技巧，也掌握了一些與人溝通的能力。也學(xué)到了一些見什么樣的人說什么樣的話的能力了。
3、在監(jiān)控工程方面
從單一的只知道干活，到做到了對(duì)整體一個(gè)項(xiàng)目的掌控。現(xiàn)在一個(gè)監(jiān)控工程，從前期的看現(xiàn)場(chǎng)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目報(bào)價(jià)，到中期工程項(xiàng)目的施工，在到后來工程的總體調(diào)試和售后維護(hù)工作都能靈活的掌握了。雖然其中也經(jīng)歷了很多困難和艱辛，但結(jié)果還是好的。
二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在工作的這半年中，完成了一些工作，取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
1、擺正自己的位置，下功夫?qū)W習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才能適應(yīng)今后的工作。
2、要保持一種樂觀向上的態(tài)度，積極的用在工作當(dāng)中去。
3、無論在哪個(gè)工作崗位上，都要找到適合自己的銷售方法或工作方法。
4、要善于總結(jié)，只有這樣才能認(rèn)識(shí)自己的不足并及時(shí)改正它。
三、缺點(diǎn)和不足
雖然我的本職工作是銷售，但銷售業(yè)績卻是很不好，其實(shí)都是自身原因造成的，剛開始銷售的方法有些問題，一味的去尋找更多的客戶資源，但后來并沒有持續(xù)的跟蹤，也就談不上有很多的客戶和很好的銷售業(yè)績，這樣就形成了一個(gè)很不好的循環(huán)，自己受到了很大的打擊，越是這樣銷售業(yè)績就越出不來?，F(xiàn)在想想是自己的不堅(jiān)持和不作為造成的，一般的產(chǎn)品銷售，尤其是攝像機(jī)的銷售，是很少通過見幾次面或聊幾次就成功的。只有不斷的堅(jiān)持才能看到勝利的曙光。
很多情況下，我是有悲觀主義的，一件事情還沒有去做，就想到其中的過程會(huì)很難，結(jié)果應(yīng)該也不會(huì)好之類的論斷?，F(xiàn)在想想只要自己認(rèn)真的對(duì)待每一件事，積極的面對(duì)即將到來的事情，我想結(jié)果一定會(huì)是美好的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的事情，并不是那么容易就能做成的，我想只要有充分的自信，外加正確的方法，還有貴在的堅(jiān)持，沒有什么事不可能的。
在過去的20_年中自己有很多缺點(diǎn)和不足，希望在嶄新的一年中我能除掉這些阻擋前進(jìn)的絆腳石。
★ 機(jī)電安裝實(shí)習(xí)工作總結(jié)