總結(jié)是一種自我挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己的潛力和可能性進(jìn)而挑戰(zhàn)自己實(shí)現(xiàn)更大的成就和創(chuàng)新以拓展自己的能力和視野。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“電力設(shè)備銷售工作總結(jié)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
本人20__年的計(jì)劃如下：
對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
不知不覺(jué)中，_已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、計(jì)劃
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)_年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
_年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：
一、全年銷售完成情況
二、具體工作開展情況
(一)強(qiáng)化，提高素養(yǎng)
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求，本年度，本人重點(diǎn)通過(guò)多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過(guò)多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí)，新技術(shù)，為未來(lái)工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。
(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事
今年來(lái)，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計(jì)較個(gè)人得失，如：下半年，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場(chǎng)等客戶手中，從不計(jì)較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷售，熱心服務(wù)
為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過(guò)各種形式渠道，加強(qiáng)與豬場(chǎng)等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí)，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過(guò)程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況，了解實(shí)情，通過(guò)我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無(wú)任何投訴。
三、明年計(jì)劃
(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平，儲(chǔ)備新知識(shí)，迎接新挑戰(zhàn)。
(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃，做好計(jì)劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用真誠(chéng)的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭(zhēng)通過(guò)老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時(shí)，自己我積極主動(dòng)，通過(guò)多形式不斷開辟更多的新客戶。
時(shí)光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個(gè)人將立足本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。
_年即將過(guò)去，我來(lái)到__已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝__各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝__為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝__運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝__、__的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間_年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將_年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、工作匯報(bào)
自20__年_月份參加工作以來(lái)，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。
實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的標(biāo)準(zhǔn)，20__年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。
平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題。
2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣
聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái)。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。
3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收幷授牌
_年在圍繞黨的_三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過(guò)一系列的工作，分公司于__月底通過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過(guò)這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。“100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛(ài)我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到，會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣。
其次，是能力問(wèn)題，我覺(jué)得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng)，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、20_年銷售情況
20_年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20_年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20_年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì)再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)!
歲月如梭，我已在__化建工作了x年。在這x年的摸索中，我由滿臉稚氣的學(xué)生蛻變?yōu)橛兄欢▽I(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目技術(shù)管理人員。下面我對(duì)自己的成長(zhǎng)歷程和工作心得做一簡(jiǎn)要的總結(jié)，以求取得更大進(jìn)步，為公司服務(wù)。
我叫__，是一名電氣技術(shù)管理人員，20__年被公司評(píng)為助理工程師，20__年取得全國(guó)造價(jià)員資格證書，通過(guò)了全國(guó)二級(jí)建造師資格考試，現(xiàn)工作于__工程項(xiàng)目部下屬的工程部門。
20__年x月我應(yīng)聘到中國(guó)__建設(shè)有限公司。施工x年間我參與了__項(xiàng)目、__項(xiàng)目、__項(xiàng)目等，共計(jì)6個(gè)項(xiàng)目。
參加工作伊始，在x公司電儀隊(duì)學(xué)習(xí)。三個(gè)月的挖電纜溝、放電纜的實(shí)習(xí)日子磨練了我的意志，培養(yǎng)了我任勞任怨的工作態(tài)度；配電柜接線、設(shè)備調(diào)試等工作的親歷親為，使我養(yǎng)成了精益求精的工作習(xí)慣。時(shí)任__項(xiàng)目的經(jīng)理__、總工__對(duì)我們剛參加工作的學(xué)生給予關(guān)懷和幫助，使我明白“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才”的道理，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)已竣工圖紙，向工人師傅請(qǐng)教問(wèn)題，讓我在工作中得到了鍛煉和提高。
之后的三個(gè)項(xiàng)目我有幸在__經(jīng)理，__經(jīng)理、__總工的領(lǐng)導(dǎo)下工作，他們都是公司資深的項(xiàng)目管理人員，有著多年的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在他們的關(guān)懷指導(dǎo)下，我的專業(yè)技能有了更大的進(jìn)步并學(xué)到了一些項(xiàng)目管理的知識(shí)。他們的管理理念是我今后勝任更大工作任務(wù)的巨大財(cái)富。
以下是結(jié)合幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)我對(duì)電氣技術(shù)管理工作的心得：
一、電氣專業(yè)工作流程
1、電氣施工準(zhǔn)備階段：
（1）審查施工圖紙，為圖紙會(huì)審做前期準(zhǔn)備。審圖要注意電氣與土建、安裝等專業(yè)存在接口方面的問(wèn)題。如電氣接地、照明預(yù)埋位置是否與土建結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物相沖突，電纜橋架是否與安裝管道位置相碰，電氣盤柜尺寸與土建預(yù)留是否相一致等。
（2）根據(jù)圖紙?zhí)釄?bào)材料計(jì)劃?？煞謨纱翁釄?bào)。一次可按圖紙實(shí)際用量提報(bào)，為現(xiàn)場(chǎng)施工提供保障，另一次可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)變更或設(shè)計(jì)變更提報(bào)，并根據(jù)情況和經(jīng)驗(yàn)增加余量。提報(bào)時(shí)要注意電氣設(shè)備的主要參數(shù)是否正確，一些材料的接口也要和電氣設(shè)備接口一致。
2、電氣材料的到場(chǎng)驗(yàn)收管理：
電氣設(shè)備材料多種多樣，很可能與設(shè)計(jì)不一致，但驗(yàn)收時(shí)要保證設(shè)備的電氣參數(shù)和功能
與設(shè)計(jì)一致（如設(shè)備的電壓等級(jí)、絕緣等級(jí)、防腐防塵防爆等級(jí)、額定電流、功率等）。驗(yàn)收合格后簽字確認(rèn)，重要設(shè)備由監(jiān)理、業(yè)主、施工三方共同驗(yàn)收。電氣材料的存放場(chǎng)地要防雨通風(fēng)，避免電氣材料雨淋、受潮，最好采用原包裝保存。
3、施工過(guò)程管理：
現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到施工條件可進(jìn)行施工，一般順序?yàn)椋?/p>
（1）電氣接地、照明施工；
（2）電纜橋架敷設(shè)、動(dòng)力管敷設(shè)；
（3）配電盤柜、電氣設(shè)備安裝；
（4）電纜敷設(shè)接線；
（5）電氣設(shè)備交接實(shí)驗(yàn)、調(diào)試；
（6）單機(jī)試車、試運(yùn)行。
電氣接地及照明要隨時(shí)了解土建進(jìn)度，及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行接地預(yù)埋、照明管暗配預(yù)埋。照明的接線施工完畢要用萬(wàn)用表進(jìn)行必要的絕緣電阻測(cè)試后，方可送電試亮。照明施工完畢要注意成品保護(hù)。動(dòng)力電纜的敷設(shè)要根據(jù)電纜敷設(shè)方案進(jìn)行，保證電纜橋架內(nèi)電纜整齊、有序。敷設(shè)時(shí)要注意電纜的彎曲半徑，并不得受到外力損傷，同時(shí)保證電纜預(yù)留的長(zhǎng)度。主要配電設(shè)備或機(jī)組一般由業(yè)主確定電氣生產(chǎn)廠家，按照?qǐng)D紙進(jìn)行生產(chǎn)制作。這些設(shè)備或機(jī)組在進(jìn)行通電前，施工單位除要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)（配電柜內(nèi)斷路器、高壓開關(guān)、避雷器的相關(guān)實(shí)驗(yàn)）外，還要在電氣設(shè)備的生產(chǎn)廠家技術(shù)人員的配合下進(jìn)行通電前的調(diào)試。調(diào)試過(guò)程中對(duì)于電氣設(shè)備或設(shè)備內(nèi)的開關(guān)、綜合控制器等部件要根據(jù)自有的說(shuō)明書進(jìn)行操作和設(shè)計(jì)參數(shù)。調(diào)試的控制保護(hù)值及整定值達(dá)不到設(shè)計(jì)的功能不準(zhǔn)送電。
4、施工過(guò)程中的技術(shù)資料控制：
資料控制必須與現(xiàn)場(chǎng)施工同步。資料采用哪個(gè)部門標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有監(jiān)理單位下發(fā)的正規(guī)文件確認(rèn)。做資料要多與監(jiān)理溝通，避免資料形成后與監(jiān)理意見不統(tǒng)一造成資料返工。電氣施工主要控制的技術(shù)資料有圖紙會(huì)審、技術(shù)交底等管理資料，也包括隱蔽工程（如接地、照明暗配、動(dòng)力管暗配）、電氣設(shè)備和電纜的試驗(yàn)、調(diào)試、試運(yùn)行資料，其參數(shù)要在進(jìn)行試驗(yàn)、調(diào)試、試車過(guò)程中真實(shí)記錄。需要記錄的參數(shù)由技術(shù)資料表格中需要填寫的項(xiàng)確定（可在試驗(yàn)、調(diào)試、試車前準(zhǔn)備好相關(guān)表格）。技術(shù)資料形成按表格簽字欄進(jìn)行簽字確認(rèn)。
5、主要電氣設(shè)備應(yīng)做的的交接實(shí)驗(yàn)：
5.1交流電機(jī)的主要試驗(yàn)項(xiàng)目：（10KV及以上）
1）繞組的絕緣電阻及吸收比測(cè)量。
2）繞組的直流電阻測(cè)量。
3）定子繞組的直流耐壓試驗(yàn)和泄露電流測(cè)量。
4）定子繞組的的`交流耐壓試驗(yàn)。
5）電動(dòng)機(jī)空載轉(zhuǎn)動(dòng)檢查和空載電流測(cè)量。
5.2電力變壓器的試驗(yàn)項(xiàng)目（根據(jù)電壓和容量確定試驗(yàn)項(xiàng)目）
1）測(cè)量繞組連同套管的直流電阻。
2）檢查所有分接頭的變壓比。
3）檢查變壓器的三相接線組別和單項(xiàng)變壓器的引出線的極性。
4）測(cè)量繞組連同套管的絕緣電阻和吸收比。
5）測(cè)量繞組連同套管的介質(zhì)損耗角。
6）測(cè)量繞組的直流泄露電流。
7）交流耐壓實(shí)驗(yàn)。
8）絕緣油實(shí)驗(yàn)。
9）額定電壓下的沖擊合閘試驗(yàn)。
5.3斷路器的試驗(yàn)項(xiàng)目（10KV及以上）
1）測(cè)量導(dǎo)電回路的絕緣電阻。
2）交流耐壓試驗(yàn)。
3）斷路器的分合閘時(shí)間測(cè)定。
4）測(cè)量斷路器主觸頭分合閘周期性。
5.4電力電纜的試驗(yàn)項(xiàng)目：
1）測(cè)量各相之間及對(duì)地的絕緣電阻。
2）直流耐壓試驗(yàn)及泄漏電流測(cè)量。（10KV及以上）
3）交流耐壓試驗(yàn)。（10KV及以上）
4）充油電纜的絕緣油試驗(yàn)。
6、電氣施工中的主要施工方案：
1）電氣工程施工方案（整體施工）
2）電氣電纜敷設(shè)施工方案（敷設(shè)量大的工程）
3）電氣設(shè)備交接試驗(yàn)方案。
4）變電所/配電室的受、送電調(diào)試方案。
5）電氣設(shè)備單機(jī)試運(yùn)行方案。
二、合格電氣技術(shù)管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)
作為一個(gè)電氣技術(shù)管理人員應(yīng)有高度的責(zé)任心，充分應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)，深入、細(xì)致地搞好電氣工程的技術(shù)、質(zhì)量、簽證、進(jìn)度、安全等管理工作。
電氣技術(shù)管理人員要掌握電氣施工的內(nèi)容及施工規(guī)范，有豐富的電氣各系統(tǒng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這些施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)有很多，而且涉及面廣，更新快。近幾年興起的新工藝設(shè)計(jì)，尚無(wú)全面的國(guó)家級(jí)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。我們要及時(shí)跟上現(xiàn)代電氣施工的發(fā)展，掌握各系統(tǒng)的技術(shù)狀況。電氣施工是一項(xiàng)綜合的、系統(tǒng)的工程，而且在技術(shù)和應(yīng)用上發(fā)展很快，投資比例不斷提高。有些系統(tǒng)的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但電氣設(shè)備、材料及元件種類繁多，并且還在不斷改進(jìn)、更新?lián)Q代，要想全面掌握各種電氣產(chǎn)品的性能，不經(jīng)過(guò)一定的努力、沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)積累是很難做到的。我們必須不斷地更新知識(shí)以充實(shí)自己，深入了解和掌握各種電氣設(shè)備和產(chǎn)品的技術(shù)性能，只有這樣才能跟上時(shí)代的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)。
電氣工程師還必須具有綜合能力，如工程概預(yù)算、招投標(biāo)、工序銜接及工種配合、各種關(guān)系的協(xié)調(diào)等等。
望不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
在歲末年初，各項(xiàng)工作收關(guān)開局之際，有必要對(duì)電器部門過(guò)去一年來(lái)的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，仔細(xì)的籌劃明年的工作?，F(xiàn)將20__年度的工作情況以及20__年度的工作設(shè)想簡(jiǎn)要的向公司領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào)如下：
一、20__年工作總結(jié)與回顧
1、主要工作與成績(jī)
作為公司的電器主管，我們的工作與公司的整體工作密不可分，為了圓滿地完成公司的`工作任務(wù)，確保電器設(shè)施的良性運(yùn)行，為公司全年目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本人協(xié)同電部門全體同志圍繞以下幾個(gè)方面，取得了較好的成績(jī)：
（1）強(qiáng)化制度落實(shí)，提高責(zé)任意識(shí)。
首先，進(jìn)一步落實(shí)部門員工的崗位責(zé)任制。對(duì)員工的職責(zé)進(jìn)行合理分工，細(xì)化責(zé)任、目標(biāo)到人，為制度的落實(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體表現(xiàn)在：以規(guī)范管理為原則，將電器設(shè)施責(zé)任區(qū)細(xì)化到具體責(zé)任人身上，強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)考核的控制力度，最大限度激發(fā)職工的責(zé)任感；進(jìn)一步落實(shí)物料倒退制度，嚴(yán)格進(jìn)行每日一算，減少無(wú)謂的、人為的材料損耗；在各電器設(shè)施責(zé)任區(qū)內(nèi)采取責(zé)任人自查、部門檢查，自檢與安檢體系相結(jié)合的方法，確保了電器維護(hù)工作到崗到位。
其次，加強(qiáng)制度的執(zhí)行工作。為了確保各車間電器設(shè)施的正常使用，我?guī)ьI(lǐng)部門員工，利用一切機(jī)會(huì)對(duì)電器設(shè)施進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。一方面，積極主動(dòng)和生產(chǎn)部門聯(lián)系和協(xié)調(diào)，確定好維修的時(shí)間及人員，及時(shí)制定好維修計(jì)劃，保證了養(yǎng)護(hù)維修工作按章、有序地進(jìn)行。另一方面，加強(qiáng)值班電工對(duì)電器設(shè)施的巡查力度，要求部門人員做到“三勤”——勤巡視、勤保養(yǎng)、勤動(dòng)手，要求值班電工每天不斷在車間巡視，加大對(duì)各種電器設(shè)施的每日每周的巡查力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)有安全隱患的問(wèn)題立即整改，將其消滅在萌芽狀態(tài)，為確保生產(chǎn)的正常運(yùn)行提供有力的保障。
再次，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)電氣人員的思想了解，培養(yǎng)歸屬感和責(zé)任心，促進(jìn)電工隊(duì)伍的凝聚力，促進(jìn)職工主人翁意識(shí)的培養(yǎng)。在實(shí)際工作中增強(qiáng)電工的自覺(jué)意識(shí)與責(zé)任感，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。進(jìn)一步提高全體電工的工作能力技術(shù)水平，確保班組電工整體工作上一各新的臺(tái)階。
（2）加強(qiáng)科技創(chuàng)新，狠抓節(jié)能降耗
創(chuàng)新與管理是企業(yè)效益得到保障的生命線。為此，我?guī)ьI(lǐng)電器部門的員工從自身做起，銳意創(chuàng)新、細(xì)化管理，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
首先，在設(shè)備的安裝過(guò)程中，以節(jié)約為原則，充分利用公司原有的舊設(shè)備對(duì)部分電器進(jìn)行升級(jí)改造，在去年的基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)量系統(tǒng)和中心收卷機(jī)等設(shè)備進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，使得設(shè)備的自動(dòng)化程度進(jìn)一步得到提高。
其次，在能源管理上，從監(jiān)管維護(hù)、節(jié)能管理、修舊利廢三方面入手，從小處做起，嚴(yán)格執(zhí)行，常抓不懈。我們結(jié)合電器設(shè)施實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)，針對(duì)制約生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)際問(wèn)題加大科技攻關(guān)力度，在減輕勞動(dòng)強(qiáng)度、降低能耗上下攻夫，激發(fā)電工創(chuàng)新思想、多出點(diǎn)子、想辦法，確保了創(chuàng)新工作的全面開展。同時(shí)，加大對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的監(jiān)控工作，在保證正常生產(chǎn)的前提下，加大對(duì)人走不關(guān)燈、不停機(jī)等能源浪費(fèi)現(xiàn)象的考核與監(jiān)督力度，使得問(wèn)題基本上得以杜絕。另外，大力提倡以舊換新、修舊利費(fèi)的節(jié)約之風(fēng)，提高綜合利用率，做到廢件回收管理，節(jié)約了材料，提高了效率。
（3）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，狠抓安全教育
在電氣人員技術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)過(guò)程中，我們以實(shí)踐為主，學(xué)習(xí)工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作行為。一方面，進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度管理標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)電工的服從意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、安全意識(shí)的同時(shí)，提高每個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另一方面，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行“以師帶徒”工作，利用老師傅在工作中對(duì)新員工進(jìn)行傳、幫、帶，以有效提高維修技能的`掌握程度。另外，在用人、穩(wěn)人、容人、育人上下功夫，提高他們的工作責(zé)任心。利用每天早晨按排工作時(shí)間，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行有效的布置和安排，并結(jié)合實(shí)際的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，并以此來(lái)推動(dòng)電工的工作激情，增強(qiáng)工作自覺(jué)性。
在抓好電器設(shè)施和創(chuàng)新工作的同時(shí)，我們還進(jìn)一步深入開展安全知識(shí)教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，提高標(biāo)準(zhǔn)安全生產(chǎn)，從防患保障生產(chǎn)正常進(jìn)行，提高效率入手，有計(jì)劃、有針對(duì)性的開展電器設(shè)勢(shì)檢修保養(yǎng)，時(shí)刻提醒全體電工的安全防范意識(shí)，同時(shí)積極按排電工參加供電局和勞動(dòng)局的安全和上崗培訓(xùn)，使他們多持證上崗，時(shí)刻警記安全第一，安全深入心中。
3、20__年工作存在的主要問(wèn)題
綜觀任務(wù)完成情況和效能，我和本部門的工作還存在幾個(gè)方面的不足：
（1）重技術(shù)而輕管理。因?yàn)槲乙恢币詠?lái)把技術(shù)看得很重，總是想把公司里的電氣技術(shù)多全面的撐握，這樣就忽視了細(xì)節(jié)上的管理，特別是在電工的勞動(dòng)紀(jì)律上，少數(shù)人還存在著紀(jì)律觀念不足，工作責(zé)任心較差的現(xiàn)象，影響了工作的質(zhì)量。
（2）工作前瞻性不夠，主動(dòng)性不到位。對(duì)未來(lái)的工作缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，或者預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，沒(méi)有更好地做到未雨綢繆。電器部門整體來(lái)說(shuō)，在工作中還缺乏創(chuàng)新意識(shí)與能力的問(wèn)題，業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高。
（3）部門之間的協(xié)調(diào)工作做得不力，有的工作領(lǐng)域參與不夠，部分電工缺乏大局意識(shí)，在和其他部門間配合不全面，缺乏相應(yīng)的信息構(gòu)通，使得工作有時(shí)會(huì)出現(xiàn)環(huán)節(jié)吻合上的問(wèn)題，一定程度上影響了工作的效率。
這些都需要我本人在明年工籌劃、組織和實(shí)施中予以重視和改進(jìn)。
二、20__年工作展望與思考
20__年，我們的工作將遵循如下思路：圍繞公司目標(biāo)抓管理，創(chuàng)新思維抓設(shè)備，務(wù)實(shí)高效抓落實(shí)，人本管理抓細(xì)節(jié)；以安全生產(chǎn)為宗旨，以日常維護(hù)檢修為基礎(chǔ)，以節(jié)能降耗為突破口，創(chuàng)造性的開展工作；做到電器設(shè)施的“四個(gè)完好、兩個(gè)確保、兩個(gè)提高”。“四個(gè)完好”即設(shè)施完好率90%，維修計(jì)劃完好率100%，工作質(zhì)量合格率100%，檢查結(jié)果整改率100%；“兩個(gè)確?！奔创_保電器設(shè)施安全正常運(yùn)行，確保電器設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)管理始終處以受控狀態(tài)。兩個(gè)提高，即電氣人員技術(shù)水平的提高，電器設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)管理的提高。
為此，我們將主要從這樣幾個(gè)方面開展工作：
1、堅(jiān)持貫徹實(shí)行以人為本績(jī)效管理為基礎(chǔ)的指導(dǎo)思想，要求全體電工轉(zhuǎn)變思想，抓根本、抓細(xì)節(jié)、抓實(shí)效，加大對(duì)各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行力度，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)的完成。結(jié)合實(shí)際情況克服人員設(shè)施相對(duì)薄落，技術(shù)力量不足的因素，制定出合理電器設(shè)施的安檢計(jì)劃、電工培訓(xùn)計(jì)劃等，并及時(shí)考核總結(jié)。
2、繼續(xù)完善電器設(shè)施臺(tái)帳制度，對(duì)電器設(shè)施進(jìn)行規(guī)范化管理，爭(zhēng)取做到清晰記錄每一臺(tái)電器設(shè)施運(yùn)行狀況，確保電器設(shè)施的正確使用與維護(hù)。
3、大力推進(jìn)各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行力度，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況緊緊圍繞日常維修計(jì)劃?rùn)z查。在抓好細(xì)節(jié)管理的同時(shí)，合理強(qiáng)化好能源物料管理，針對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量的薄落環(huán)節(jié)積極查找創(chuàng)新改造空間，為生產(chǎn)排憂解難，使電器設(shè)施整體工作穩(wěn)步前進(jìn)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
4、強(qiáng)化安全的重要性，注重工作質(zhì)量及效率的提高，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)。利用一切時(shí)間對(duì)生產(chǎn)線上的電器設(shè)施進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)人員現(xiàn)場(chǎng)講解操作規(guī)程，監(jiān)控違反安全操作的人和事，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制止。
5、加大能源考核控制力度，合理制定各電器設(shè)施的操作程序，從細(xì)化監(jiān)管責(zé)任指標(biāo)每月考核入手，堅(jiān)決杜絕不合理不必要的浪費(fèi)。
6、進(jìn)一步提高電氣操作人員與維修人員的技術(shù)能力，強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)，以效益創(chuàng)新及檢修計(jì)劃為有利條件。結(jié)合實(shí)際情況培養(yǎng)電氣人員單獨(dú)作業(yè)的能力，加強(qiáng)對(duì)各種工作標(biāo)準(zhǔn)和效益挖潛的空間，積極為生產(chǎn)排憂解難，從節(jié)約能源減少勞動(dòng)強(qiáng)度，提高修理質(zhì)量入手，創(chuàng)造性的開展工作，確保效益挖潛能收到良好的效果。
∥液臀業(yè)牟棵磐亂黃鴇Ｖぃ涸諞丫嚼吹20__年，電器部門將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作制度，狠抓制度管理與人員管理，優(yōu)化管理規(guī)程，爭(zhēng)取出色地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各種任務(wù)，以最大的熱情，最大限度地服務(wù)于生產(chǎn)，為全面完成20__年的公司整體目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在緊張、忙碌和學(xué)習(xí)中度過(guò)了。這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)極為重要，從房產(chǎn)項(xiàng)目部調(diào)入房產(chǎn)項(xiàng)目部擔(dān)任電氣主管。
這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲乙褟膸煾档某岚蛳嘛w出，獨(dú)自面對(duì)風(fēng)雨和挑戰(zhàn)。
當(dāng)老總把“調(diào)令”告訴我的時(shí)候，我極不情愿，因?yàn)樽约旱哪芰€沒(méi)達(dá)到獨(dú)自管理工地電氣的水平。但是錢總的勸說(shuō)讓我信心倍增，終于咬牙接收了這個(gè)艱巨又重要的任務(wù)。
7月正式畢業(yè)后，一直在房產(chǎn)項(xiàng)目部跟工學(xué)習(xí)電氣管理及建筑電工專業(yè)知識(shí)，如今只身奮戰(zhàn)已有一個(gè)年頭。由于種種原因，到10月份才正式投入運(yùn)作，在此之前，房產(chǎn)項(xiàng)目部的同事一起工作，一起學(xué)習(xí)，一起生活。雖然項(xiàng)目停滯，但是我們的工作和學(xué)習(xí)并未停止。
下面對(duì)自己一年的工作做一個(gè)“盤點(diǎn)”。
在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作，主要任務(wù)是監(jiān)督建筑各項(xiàng)目的施工用電，檢查各項(xiàng)目上的臨電架設(shè)和施工預(yù)埋情況，并保證各工種施工用電的暢通和安全。
這一年中自己經(jīng)手的有關(guān)電氣專業(yè)的大事主要有以下幾件：
1、完成了工地東南角上400千伏安變壓器的架設(shè)及驗(yàn)收。
2、從變壓器引出主電纜至總配電箱，保證了第五項(xiàng)目部和打樁隊(duì)等部門的正常施工。
3、監(jiān)督完成了房產(chǎn)辦公區(qū)臨電的架設(shè)。
4、監(jiān)督完成了第五項(xiàng)目部臨建內(nèi)36v用電的架設(shè)及院內(nèi)照明和手機(jī)充電箱的架設(shè)。
5、保證了工地施工及生活用電的質(zhì)量及安全。確保了工程的及時(shí)施工，也確保了工人的用電質(zhì)量和用電安全。
6、監(jiān)督電工組承建的商業(yè)b區(qū)2、3樓的防雷接地的焊接和線管的敷設(shè)預(yù)埋，保證了施工隊(duì)的工作質(zhì)量和進(jìn)度。
7、完成了房產(chǎn)項(xiàng)目部院內(nèi)及廣告牌子上方攝像頭安裝及調(diào)試，以便出現(xiàn)緊急情況，記錄證據(jù)。
8、對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)各種大型用電機(jī)械進(jìn)行監(jiān)控，保證了機(jī)械的正常運(yùn)行。
總結(jié)今年一年的工作，由于電氣故障引發(fā)的機(jī)械事故為零；由于電力不穩(wěn)導(dǎo)致的施工工期滯后為零；由于現(xiàn)場(chǎng)臨電不規(guī)范導(dǎo)致的觸電事故為零；由于電氣施工引發(fā)的技術(shù)問(wèn)題為零。但是也有問(wèn)題所在，例如一直要求的閘箱統(tǒng)一高度問(wèn)題，雖然大體看局部已經(jīng)統(tǒng)一，但是整體還不是很理想，雖然有種種原因，但是覺(jué)得還是自己的工作方式有問(wèn)題，缺乏和項(xiàng)目部的溝通。需要在以后的工作中改進(jìn)。
在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作，體驗(yàn)到了經(jīng)理的細(xì)心，這種細(xì)心是從每一個(gè)細(xì)微之處體現(xiàn)出來(lái)的，和此相比，自己在的工作顯得粗枝大葉，以前的那種工作方式不再適合公司的發(fā)展，所以我在努力改正，細(xì)心工作。
在工作上和各個(gè)同事給了我很大的幫助，尤其是，工作做錯(cuò)了并沒(méi)有訓(xùn)斥我，而是幫助我一起想辦法解決問(wèn)題。俗話說(shuō)“大恩不言謝”我唯一要做的就是和經(jīng)理，和同事一起把我們的項(xiàng)目做好，做出成績(jī)，對(duì)的起公司對(duì)我們的培養(yǎng)！
回顧在工地工作的這幾個(gè)月，覺(jué)得自己的缺點(diǎn)還是很多，在這兒也深刻反省一下。主要是工作思路不太清晰，我要在以后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力探索更好的工作方法和對(duì)各種問(wèn)題的處理措施，不斷提高自己，努力提高工作效率，針對(duì)工作和生活中存在問(wèn)題和遇到的挫折及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，將壓力變?yōu)閯?dòng)力！不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以迎接更多更大的挑戰(zhàn)！公司在發(fā)展，我們同樣也要加快腳步，跟上公司的發(fā)展！讓公司更早地實(shí)現(xiàn)大理想，我們更快的實(shí)現(xiàn)小理想！
_年我仍然在項(xiàng)目上負(fù)責(zé)電氣方面的工作。從結(jié)構(gòu)施工，電氣方面配合土建做管路預(yù)埋以及接地防雷工作，電氣項(xiàng)目標(biāo)施工隊(duì)伍是秦皇島本地的建筑公司，我的另一個(gè)身份是專業(yè)質(zhì)檢員，對(duì)他們嚴(yán)格要求的同時(shí)也給自己供給一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要想說(shuō)服別人當(dāng)然要有充分的理由，專業(yè)方面就應(yīng)當(dāng)有扎實(shí)的.專業(yè)知識(shí)。
這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅(jiān)硬的巖石，由此遇到兩個(gè)情況，我就我電氣工作中面臨的問(wèn)題：
一、海邊的腐蝕特別重，原設(shè)計(jì)中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不實(shí)用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個(gè)月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過(guò)的防銹漆早已沒(méi)了作用。工程審圖時(shí)監(jiān)理向我提這一點(diǎn)，一開端半信半疑。在設(shè)計(jì)贊同的情況下只把強(qiáng)電地上部分改為PVC管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個(gè)半月后，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留的結(jié)構(gòu)柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真?zhèn)€是不聽老人言吃虧在眼前，經(jīng)驗(yàn)之談?wù)婀苡冒?
二、由于基礎(chǔ)下面全是巖石，防雷功效不好，原設(shè)計(jì)的防雷接地作法達(dá)不到規(guī)范要求的數(shù)值，在與其他建筑物基礎(chǔ)沒(méi)有連通的情況下只能補(bǔ)打接地極或是加降阻劑。
_年我的工作重要是負(fù)責(zé)客房電氣管路敷設(shè)及供配電方案，電氣管路敷設(shè)應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單，但因?yàn)榉桨覆豢隙▓D紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些心有余而力不足。不過(guò)還好算是對(duì)自己的一個(gè)考驗(yàn)吧，多一些機(jī)會(huì)多一些成長(zhǎng)。
"不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開"，回首__，確實(shí)是不平凡的一年，__是我人生經(jīng)歷的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。感嘆時(shí)間的飛逝，自己的腳步顯得如此匆忙。細(xì)細(xì)品味，發(fā)覺(jué)自己在不輕易間成熟了許多，對(duì)待工作的態(tài)度和為人處世的方式也有不少改變，也許這就是成長(zhǎng)。由衷感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，給我一個(gè)廣闊的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，全面提升自身的素質(zhì)和才能。讓我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，翻開了我人生嶄新的一頁(yè)，在此我向尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝。
__年，電氣全體工作人員在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各職能部室的支持幫助下，電氣工作取得了歷史性突破 現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、__年電氣安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況：
1、未發(fā)生一起輕傷及以上人身事故;未發(fā)生一起有人員責(zé)任的設(shè)備事故;未發(fā)生一起誤操作事故;未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故;博源MMM110kV變電站全年，未發(fā)生一起停電事故。供電可靠性100%;因外界原因，導(dǎo)致NNN35kV變電站全站或部分設(shè)備停電5次。
2、全年辦理的變電第一種工作票163份、第二種工作票382份、倒閘操作票355份，合格率達(dá)100%;
二、自己及工作管理：
1、加強(qiáng)自己管理： 深入現(xiàn)場(chǎng)、扎實(shí)工作，“桃李不言，下自成蹊”，“其身正，不令而行，其身不正，雖令弗從”，“喊破嗓子，不如做出樣子”。做為電儀室負(fù)責(zé)人：我?guī)ь^講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、講民主、講科學(xué)、講負(fù)責(zé)。以“五講”為鑒戒，時(shí)刻檢查自己的思想，規(guī)范自己的言行。時(shí)常提調(diào)其他工作人員以“五講”為鑒戒。逐漸樹立比思想講風(fēng)格，比協(xié)作講團(tuán)結(jié)，比貢獻(xiàn)講成績(jī)，比工作講奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚。
努力轉(zhuǎn)變自己工作作風(fēng)，做下屬的貼心人。經(jīng)常主動(dòng)與下屬談心，深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解，了解設(shè)備運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在生活上視下屬為親人;下屬婚喪嫁娶，必訪必問(wèn);下屬生病住院，及時(shí)前往探望。樹立良好的.形象，激發(fā)工作人員“甘于清苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的工作熱情和積極性。
2、合理調(diào)配現(xiàn)有人員，以達(dá)最佳配置。
電氣專業(yè)共有：49人，__年有1人辭職，2人請(qǐng)產(chǎn)假。
用人之長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人，用人之短，天下無(wú)可用之人。通過(guò)建立自上而下的各級(jí)電氣工作人員崗位制和工作標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)個(gè)人技能水平、愛(ài)好及性格，及時(shí)對(duì)人員崗位或在班組之間進(jìn)行調(diào)整。使大家做到在其位謀其政、不在其位幫其謀，讓大家齊心協(xié)力，各盡所能。完善工作程序，理順各種關(guān)系，提高辦事效率，減少相互扯皮。
3、思想管理工作
電氣、儀表部分工作人員思想比較消極，信心不夠堅(jiān)定，執(zhí)行力較差。感覺(jué)自身前途無(wú)望，從而產(chǎn)生消極懈怡思想，感覺(jué)沒(méi)有前途與發(fā)展，因此對(duì)工作的企業(yè)及自己的選擇失去信心。為此我通過(guò)談話、培養(yǎng)、引導(dǎo)、激勵(lì)等方式方法，幫助其正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變思想觀念。
把消極的思想改變成積極的思想。進(jìn)一步將其思想、行為引導(dǎo)到與團(tuán)隊(duì)共同命運(yùn)的思想上。
三、__年主要工作回顧：
1、加強(qiáng)安全運(yùn)行、檢修工作管理
1)習(xí)慣性違章是電力安全的大敵，是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、煩瑣的工作。在本年度各項(xiàng)工作中，我始終把反習(xí)慣性違章作為安全管理工作的重點(diǎn)，大力倡導(dǎo)“零違章，零缺陷，確保零事故，防止非?！钡陌踩a(chǎn)管理理念。全面加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)，聘請(qǐng)電力系統(tǒng)有關(guān)專家，圍繞“安全”這一主題對(duì)電氣全體工作人員進(jìn)行人員安全、設(shè)備安全、事故處理等知識(shí)講座;加強(qiáng)對(duì)兩票三制、《電力安全工作規(guī)程》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。通過(guò)多方努力，電氣工作都有了新的轉(zhuǎn)變，逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。
2)、運(yùn)行管理，學(xué)習(xí)中提高：通過(guò)不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想，進(jìn)一步要求電氣工作人員上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活，物品擺放定置化，設(shè)備管理包機(jī)化，促使電氣工作人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。
對(duì)檢修工作人員提出嚴(yán)格要求：必須堅(jiān)持“應(yīng)修必須、修必修好”的原則;設(shè)備維護(hù)、檢修，重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)，及時(shí)檢查、督促工作人員對(duì)電器設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、檢修、更換、試驗(yàn)，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強(qiáng)日常維護(hù)、設(shè)備巡檢工作力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷，并及時(shí)消缺。規(guī)定每月由各運(yùn)行主操、檢修組長(zhǎng)參加，對(duì)所轄的33個(gè)供配電室、235臺(tái)高壓柜、278臺(tái)低壓配電柜、23個(gè)變壓器室、800多臺(tái)電動(dòng)機(jī)進(jìn)行全面的安全檢查。并結(jié)合設(shè)備實(shí)際情況和各季節(jié)氣候變化全面做好防風(fēng)、防雷雨、防火、防凍和防鼠、鳥工作。
3)、 加強(qiáng)了電儀室班組建設(shè)管理。結(jié)合人員崗位的變動(dòng)，從勞動(dòng)紀(jì)律及各項(xiàng)運(yùn)行記錄、巡視檢查、日常工作著手，針對(duì)工作過(guò)程中存在的管理不完善等方面，組織工作骨干進(jìn)行了分析和改進(jìn)，對(duì)存在的記錄不規(guī)范、違反勞動(dòng)紀(jì)律等問(wèn)題進(jìn)行了嚴(yán)格考核。
4)積極主動(dòng)配合完成了__年設(shè)備、工藝等部室的計(jì)劃?rùn)z修和非計(jì)劃?rùn)z修工作。 5)搞好外部環(huán)境，處好與上級(jí)主管部門的關(guān)系，是確保我們公司電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的前提和條件，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，與供電部門的友好關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)與220kV蘇貝變電站的關(guān)系也進(jìn)一步加深。
2、大型設(shè)備維護(hù)、新增及技改工作
1)、提出MMM110kV出線間隔新增技改方案，該工程完工設(shè)備投運(yùn)后(該工程已開工，計(jì)劃__年停電期間投入運(yùn)行)，MMM110kV變電站110kV系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性將增加一倍。
2)、對(duì)NNN已存在安全隱患的主變壓器，組織進(jìn)行返廠吊芯檢修、更換變壓器油和做大修后投運(yùn)試驗(yàn)工作。
3)、對(duì)NNN35kV變電站的全站高壓設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。
4)、對(duì)NNN18萬(wàn)噸35kV變電站直流系統(tǒng)存在隱患的充電柜、蓄電池進(jìn)行更新。
5)、NNN18萬(wàn)噸35kV變電站6kV系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)存在著很大缺陷，__年停電檢修期間對(duì)6kV系統(tǒng)共11臺(tái)高壓柜電壓互感器二次側(cè)增設(shè)熔斷器，消除了運(yùn)行中存在的安全隱患。
6)、因設(shè)計(jì)缺陷，NNN18萬(wàn)噸35kV變電站6kV、3kV共28臺(tái)高壓柜均無(wú)接地開關(guān)位置觀察孔，大修期間全部進(jìn)行了技改，增設(shè)了接地開關(guān)的觀察孔，防止帶地刀合閘的惡性誤操作事件發(fā)生。
7)、對(duì)NNN后臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)、維護(hù)。
8)、組織對(duì)NNN新消防站新增500KW柴油發(fā)電機(jī)組進(jìn)行安裝、調(diào)試、投運(yùn)工作。
四、工作中存在的問(wèn)題與不足
1、我雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作中容易走“彎路”，處理一些新問(wèn)題上存在著一定的欠缺。自己執(zhí)行力不夠，專業(yè)水平和管理水平需進(jìn)一步提高，對(duì)工作人員的關(guān)心和幫助不夠多，對(duì)設(shè)備運(yùn)行情況了解需加強(qiáng)深化。。
2、電儀室班組建設(shè)還不夠成熟，年輕工作人員較多，認(rèn)識(shí)不足，觀念膚淺，部分工作人員綜合業(yè)務(wù)水平太差，安全意識(shí)和嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的意識(shí)尚有欠缺，沒(méi)有上進(jìn)心，執(zhí)行力差，事故應(yīng)變能力受限于自身技術(shù)水平，需要在今后工作中努力提高。
3、安全、運(yùn)行、檢修規(guī)程隨著設(shè)備的增加、更新及技改，沒(méi)能及時(shí)修訂，需進(jìn)一步完善，且對(duì)工作人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和具體執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)管仍存薄弱環(huán)節(jié)。
4、設(shè)備基礎(chǔ)管理工作雖做了大量工作，但仍不能最好的服務(wù)于生產(chǎn)，甚至有脫節(jié)現(xiàn)象，今后要花大力氣進(jìn)行整改落實(shí)。尤其是對(duì)已陳舊、老化的設(shè)備，我們還需要大力加強(qiáng)管理，并采取有效措施。
5、專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作搞得多，收到實(shí)效的少;培訓(xùn)形式，冰冷死板的多，靈活多變的少。需要在今后培訓(xùn)工作中不斷創(chuàng)新形式，改進(jìn)方法，增強(qiáng)實(shí)效性。
6、電氣、儀表設(shè)備檢修體制落后，還停留在故障檢修狀態(tài)下，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷演變，設(shè)備檢修體制已經(jīng)演變?yōu)闋顟B(tài)檢修，我們的檢修人員對(duì)這種檢修體制并不熟知，我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的檢修體制和科學(xué)技術(shù)。
7、備品備件管理不到位，時(shí)常出現(xiàn)無(wú)備件現(xiàn)象，有時(shí)影響檢修進(jìn)度。需健全設(shè)備臺(tái)帳、做好材料計(jì)劃和備品備件管理。
__年主要工作計(jì)劃：
1、全面加強(qiáng)自己管理，提升自身綜合素質(zhì)，做好自己批評(píng)和自己反省。
2、全面做好電儀室安全生產(chǎn)管理工作。
3、加強(qiáng)電氣、儀表設(shè)備管理工作，圍繞公司的生產(chǎn)目標(biāo)，提高電氣、儀表設(shè)備的完好率，全力完成公司下達(dá)的任務(wù)。
4、加強(qiáng)電儀室人員管理工作，為打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)而奮斗。
5、全面做好電氣、儀表運(yùn)行、檢修及技術(shù)管理;搞好各項(xiàng)培訓(xùn)，抓好重大技術(shù)決策，搞好新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。 6、建立健全基礎(chǔ)資料及各種記錄、臺(tái)帳。
7、修訂完善的運(yùn)行、維護(hù)檢修規(guī)程，編制檢修方案，做到安全運(yùn)行，文明檢修。
8、加強(qiáng)電氣、儀表設(shè)備的備品備件管理工作。
9、繼續(xù)做好電氣、儀表設(shè)備技術(shù)合理化改造和更新工作。
10、制定日常檢修計(jì)劃，提前做好停電大修各項(xiàng)工作。
11、加強(qiáng)用電管理，做好安全用電工作，做到節(jié)約用電。
12、加強(qiáng)與其他部室之間的溝通、協(xié)作。
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價(jià)比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%?，F(xiàn)將20__年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、場(chǎng)外分析
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
20__年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加?。焕纾汉柕牟糠中吞?hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到余元，而且零售價(jià)位并不高。
2、促銷活動(dòng)拉升年
20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)余臺(tái)！
3、渠道變革加速
20__年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì)的成立。
4、核心店品牌主推
通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：__冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在20__年的銷量將近萬(wàn)。
5、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：__、__在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內(nèi)部思考
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！
2、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的`力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構(gòu)
針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)；成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20__年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
20__年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自己，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！
來(lái)年也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售！
來(lái)年我們依舊在路上！
在熾熱的去年夏天，懷著對(duì)生活期待，揣著事業(yè)的夢(mèng)想。我悄然走進(jìn)銀海，成為__大家庭一員。歲月年輪不停運(yùn)轉(zhuǎn)促使我走向成熟，我相信有汗水流過(guò)的地方就有所收獲。因?yàn)槟贻p不足之處很了然，也因?yàn)槟贻p所以我沒(méi)有氣餒，沒(méi)有灰心嘆氣，也不會(huì)敷衍塞責(zé)，迎難而上，全身心投入到新的工作環(huán)境中來(lái)，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)新環(huán)境，挑戰(zhàn)新的工作崗位。__，你是我們?nèi)松嘎访鳠簦I(lǐng)我們行程的方向。
回顧_，我心有余悸，是我平凡的一年，也是我收獲的一年。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供一個(gè)這么的大人生舞臺(tái)，使我得到學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)！同時(shí)也感謝車間領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們對(duì)我的培育之恩，教我做人，傳授技能和寶貴工作經(jīng)驗(yàn)！使我在這安全、健康、__的土壤里吸收最寶貴的養(yǎng)分。現(xiàn)在我把這一年工作情況進(jìn)行全面的總結(jié)和以今后對(duì)自己工作上需要提高提出幾點(diǎn)要求。
我是一名運(yùn)行電工。電是銀海電解鋁的心臟，電是貫穿整個(gè)生產(chǎn)鋁的動(dòng)脈。保證正常供電是我們運(yùn)行電工使命。安全、有效、合理、正確使用電是我們電工的工作。電是無(wú)形的，也是無(wú)情，做為電工的我，必須掌握和熟悉《電業(yè)安全操作規(guī)程》的相關(guān)內(nèi)容，比如電對(duì)人身安全距離（220KV安全距離是3m），巡視電氣設(shè)備不得靠近避雷器和避雷針，穿戴勞保品的要求等等，電業(yè)安全基礎(chǔ)知識(shí)是電工必備的。做為運(yùn)行電工，巡視工作非常重要，巡視可以發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)在主控室無(wú)法監(jiān)視得到的問(wèn)題，是在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行是否正常重要途徑，是保證設(shè)備正常運(yùn)行關(guān)鍵性的工作。我們運(yùn)行人員在這項(xiàng)工作中不可走馬觀花、草率應(yīng)付、掉以輕心去完成。在這一年工作里，我主要熟悉供電運(yùn)行系統(tǒng)圖，全廠的電氣設(shè)備名稱和編號(hào)、狀態(tài)、位置。
在日常工作中，開、結(jié)工作票，倒閘操作，識(shí)別信號(hào)報(bào)警，監(jiān)盤，事故處理，這些工作內(nèi)容我都做到熟悉和掌握。經(jīng)歷了一年，我覺(jué)得自己還存在一些不足，對(duì)突發(fā)事故處理經(jīng)驗(yàn)不足，電氣設(shè)備工作原理，二次保護(hù)，運(yùn)行設(shè)備維護(hù)，這些知識(shí)沒(méi)有更深的理解。車間每周五進(jìn)行技能和安全培訓(xùn)，事故處理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這些有利我工作技能提升和豐富經(jīng)驗(yàn)。今后在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，我要做到，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多問(wèn)問(wèn)題，多考慮問(wèn)題，多討論和解決問(wèn)題。遇上難題，多向老師傅、技術(shù)員及車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)合作，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。遵守公司、車間勞動(dòng)紀(jì)律，我會(huì)始終保持著飽滿的工作熱情，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，認(rèn)真完成車間及班組所交任務(wù)。爭(zhēng)取做個(gè)有素質(zhì)、有技術(shù)、有創(chuàng)新、有思想合格供電運(yùn)行人員。
在__我感受愛(ài)在延伸，今年多個(gè)地區(qū)干旱受災(zāi)，我們銀海人組織起來(lái)盡自己所能捐錢捐物，為災(zāi)區(qū)送真情送溫暖。做為銀海一員難道不為他們這樣的.慷慨無(wú)私而感動(dòng)嗎？公司的政策落實(shí)深入人心，在火熱的季節(jié)，發(fā)放高溫補(bǔ)貼；在深夜寧?kù)o的夜晚，員工上夜班備受睡眠的煎熬，發(fā)放夜班津貼；由于環(huán)境和條件的原因，員工上班離廠比較遠(yuǎn)，也發(fā)放了交通補(bǔ)貼，這些舉措都是公司關(guān)心員工，體貼員工，提高各種待遇，處處為員工著想，這就是管理人性化的體現(xiàn)埃公司管理也更規(guī)范化了，上、下班的員工排好隊(duì)整齊進(jìn)出廠，從這點(diǎn)上展現(xiàn)員工的精神風(fēng)貌，同時(shí)也體現(xiàn)我們公司向更精神、更文明邁出更重要的一步。
相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，__未來(lái)發(fā)展會(huì)變得更好。軍人有句話，“服從命令為天子”，我們做為公司的一員應(yīng)該遵守紀(jì)律，服從管理，聽從指揮，為我們公司管理工作上更上一臺(tái)階出自己一份微薄之力。因而我們員工思想上要轉(zhuǎn)變，自覺(jué)不斷充電，提高自身知識(shí)和技能，提高自身修養(yǎng)，調(diào)整個(gè)人來(lái)適應(yīng)公司發(fā)展需要。公司提出節(jié)能減排，技術(shù)改造，而這些或許一個(gè)人貢獻(xiàn)是微不足道，需要我們大家行動(dòng)起來(lái)，來(lái)__工作當(dāng)做像在自己家一樣，用每度電、每張紙、每個(gè)零件、使用工具等要學(xué)會(huì)心疼、學(xué)會(huì)愛(ài)惜。比如以一臺(tái)5P空調(diào)功率4000瓦時(shí)大概計(jì)算，每小時(shí)消耗4度電，一天消耗96度，一年就消耗35040度電，如果多臺(tái)使用那數(shù)字更龐大了，假如我們一年不使用，或少使用，那節(jié)省的錢將是不少數(shù)目。所以我們每個(gè)員工在日常工作中從細(xì)節(jié)上，從身邊小事做起，我們應(yīng)當(dāng)在自身上挖掘潛力，在工作崗位上找到自己的用武之地，發(fā)揮出自己最大能量，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)而不斷努力和奮斗。
所以做為生產(chǎn)一線員工的我們，要時(shí)刻牢記“尊重、誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)”的理念。我們保持有一顆‘滴水之恩，泉涌相報(bào)’感恩的心，珍惜現(xiàn)在工作崗位，帶著主人翁責(zé)任感去工作，加陪努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高技能，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)和提高生活素養(yǎng)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，把我們心擰成一團(tuán)，把我們的手緊緊握在一起，團(tuán)結(jié)一致，勁往一處使！
由于知識(shí)淺薄，總結(jié)上不足之處或不對(duì)地方敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)和原諒！在此真心的祝福__員工們，生活如啃甘蔗一樣一節(jié)比一節(jié)甜；事業(yè)如登山一樣一步比一步高！
我叫__，是回__村一名普通電工。在20__年度在供電所關(guān)心和支持下較好的完成了各項(xiàng)上級(jí)要求的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和工作任務(wù)，工作取得圓滿成功首先歸公于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，歸公于我周圍的同事們，我只不過(guò)做了一點(diǎn)應(yīng)該做的工作，盡了一點(diǎn)應(yīng)盡的責(zé)任。經(jīng)過(guò)多年的培訓(xùn)和錘煉，使我充分理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所倡導(dǎo)的"忠誠(chéng)敬業(yè)、開拓進(jìn)取、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義，在回龍寺村，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為地方創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但卻起著保駕護(hù)航的重要作用，如同是一架機(jī)器上的一顆小小螺絲釘。
回顧一年來(lái)的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：
一、較好的完成了所下達(dá)的術(shù)指標(biāo)。
截止到12月份，我村足額完成供電量，電費(fèi)回收達(dá)到了月月結(jié)零，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了"三無(wú)"，保持了較長(zhǎng)周期的安全記錄，優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠(chéng)信服務(wù)取得了較好的成績(jī)，全年達(dá)到"零"投訴。
二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。
一年來(lái)，我按照所年初提出的"明責(zé)任、嚴(yán)紀(jì)律、強(qiáng)監(jiān)督、重獎(jiǎng)罰"的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強(qiáng)安全工作落實(shí)，建立建全全方位，全過(guò)程的`安全生產(chǎn)，積極參加局、所組織各項(xiàng)安全活動(dòng)，在安全上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)情，解決實(shí)際問(wèn)題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，在今年緊張的農(nóng)網(wǎng)改造中，由于配合得力，確保了全過(guò)程的安全生產(chǎn)，杜絕了事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率100%，針對(duì)實(shí)際工作抓重點(diǎn)，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。
三、認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾和規(guī)范化管理。
一年來(lái)，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，認(rèn)真為農(nóng)戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購(gòu)多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對(duì)客戶實(shí)行承諾服務(wù)，堅(jiān)持全天24小時(shí)電話保持暢通，隨叫隨到。對(duì)孤寡老人不方便的客戶堅(jiān)持上門服務(wù)，把"心連心"工程落到實(shí)處。只要接到報(bào)修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說(shuō)明情況作好解釋工作不過(guò)夜。對(duì)于行動(dòng)不方便的用戶，主動(dòng)上門去收費(fèi)，一個(gè)月跑上三四趟，誠(chéng)信服務(wù)盡最大努力減少欠費(fèi)停電，受到用戶好評(píng)。在實(shí)際工作中更是積極主動(dòng)，今年8-9月份，在北京舉行舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)，為了確保群眾能收看到電視節(jié)目，安全、及時(shí)保電，我放棄休息時(shí)間，每天工作都在十多個(gè)小時(shí)以上，查看線路、設(shè)備，及時(shí)處理各種隱患，從而保證了在此期間沒(méi)有停電現(xiàn)象發(fā)生。在今年的秋季用電高峰中，沒(méi)有發(fā)生一次因我的責(zé)任造成停電的情況，保證了農(nóng)戶生產(chǎn)用電。用辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來(lái)了客戶滿意?？傊徽撌前滋?、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話，都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，抄、核、收是我們工作的重點(diǎn)，直接牽涉到我們的經(jīng)濟(jì)效益，在工作中，我們實(shí)事求是，每月按時(shí)抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時(shí)審核糾錯(cuò)，把該收的收回來(lái)，不多收，不少收，按照供電所制定的考核辦法，按月計(jì)算，把電費(fèi)回收工作責(zé)任落實(shí)到位，做到有電送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，經(jīng)過(guò)不懈努力，保證了每月電費(fèi)的按時(shí)回收結(jié)零。全年無(wú)投訴案件，使農(nóng)村用電管理走向規(guī)范化，減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，也在農(nóng)戶中樹立了我們供電企業(yè)的良好形象。
盡管在20__年的工作中，我取得了一定的成績(jī)，但也要正視存在的問(wèn)題和不足，在新的一年里行業(yè)作風(fēng)和工作作風(fēng)為更高目標(biāo)進(jìn)行提高，工作紀(jì)律要進(jìn)一步加強(qiáng)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠(chéng)信服務(wù)的意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
以上是我個(gè)人工作總結(jié)，有什么不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到單位已經(jīng)兩個(gè)多月了，現(xiàn)在對(duì)這兩個(gè)月時(shí)間的工作情況進(jìn)行一下總結(jié)，無(wú)論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學(xué)習(xí)定下一個(gè)引航的標(biāo)志。確切的說(shuō)應(yīng)該是這兩月來(lái)的心得與體會(huì)，下面，我從工作、思想、兩個(gè)方面對(duì)這段時(shí)間的工作作一下總結(jié)：
在兩個(gè)月的試用期里，我對(duì)公司有了一定的了解。我很幸運(yùn)，剛進(jìn)入公司，就遇到了這樣好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我的職位是設(shè)備安裝維護(hù)管理，被分配到了公司的設(shè)備部，在剛剛接觸實(shí)際工作的時(shí)候，確實(shí)感覺(jué)和書本上所學(xué)的知識(shí)大相徑庭，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的磨合，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，我的專業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化。所謂設(shè)備安裝維護(hù)管理包含的內(nèi)容有很多，除水、電、通風(fēng)所有的安裝之外還要包括日常維護(hù)，智能監(jiān)控等等，同時(shí)也知道責(zé)任重大，所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也很廣闊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的專業(yè)知識(shí)。在此期間，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我也慢慢的接觸到了關(guān)于工程中的材料問(wèn)題，材料的預(yù)算、質(zhì)量監(jiān)督。
在這里，我學(xué)的最多的可以說(shuō)是圖紙了，關(guān)于圖紙，我主要接觸的是水、電、通風(fēng)三類圖紙。比如電氣圖紙，首先設(shè)計(jì)需要按現(xiàn)行的設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行，分為強(qiáng)電和弱點(diǎn)兩個(gè)部分，強(qiáng)電中又包括電源的設(shè)計(jì)和符合等級(jí)的規(guī)定，而在供電設(shè)計(jì)中又涉及到配電系統(tǒng)的選擇、照明器具的選擇等，它們的線路敷設(shè)，安裝調(diào)試也都需要依據(jù)《火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》要求進(jìn)行。
由于安裝所涉及的項(xiàng)目多且比較繁瑣，因此管理和學(xué)習(xí)起來(lái)需要有明確的方法和目標(biāo)，比如我是電專業(yè)，所有在電氣安裝這方面需要深入了解，結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)，慢慢在實(shí)踐中強(qiáng)化并達(dá)到精益求精。除電氣外，給排水、電力監(jiān)控等需要依靠自己平時(shí)對(duì)圖紙規(guī)范的認(rèn)識(shí)及在實(shí)際中的接觸，結(jié)合老師的指導(dǎo)來(lái)從最基礎(chǔ)的方面著手學(xué)習(xí)，慢慢的得到提升。
由于項(xiàng)目眾多，所有在平時(shí)的時(shí)間安排上也很重要，我不需要一直呆在同一個(gè)項(xiàng)目上而忽略其他的項(xiàng)目，比如一天之中，早上的這段時(shí)間很重要，也很寶貴，因此需要放在最需要的那個(gè)項(xiàng)目上安排自己，按照前一天整理好的計(jì)劃安排實(shí)行，一天的時(shí)間里能學(xué)到什么，學(xué)到多少，主要取決于自己的安排和計(jì)劃目標(biāo)。因此，合理的`安排自己的學(xué)習(xí)和完成自己的工作也是必須的。記得在前段時(shí)間里，和諧花苑進(jìn)行分戶驗(yàn)收，作為管理的一員對(duì)驗(yàn)收并不是十分了解，所以在此我需要不斷學(xué)習(xí)分戶驗(yàn)收的內(nèi)容及規(guī)范，對(duì)于給排水內(nèi)容就包括管道配件安裝、功能試驗(yàn)等，而電氣工程的驗(yàn)收我也有了一定的認(rèn)識(shí)，如配電箱、開關(guān)插座的安裝、導(dǎo)線連接、等電位連接等。現(xiàn)在這段時(shí)間，和諧接近完工，而剩余一份重要的工作就是安裝部分的全部竣工圖，分配好在工地上管理的時(shí)間和圖紙修改的時(shí)間也是主要的任務(wù)。
在工作方法上，我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方，每天該做些什么，什么時(shí)候完成，對(duì)于一天下來(lái)有什么收獲或者完成了什么，下一天的任務(wù)是什么，該如何靈活安排，我覺(jué)得自己在這方面表現(xiàn)的不夠。常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在進(jìn)行一項(xiàng)工作的同時(shí)會(huì)出現(xiàn)另外一項(xiàng)或幾項(xiàng)出現(xiàn)的突發(fā)情況，而在這個(gè)時(shí)候如何去衡量輕重，如何迅速解決方面，我顯得經(jīng)驗(yàn)不足。而在學(xué)習(xí)方面，主動(dòng)性對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最為重要的一點(diǎn)，因?yàn)樵诠ぷ髦袝?huì)碰到自己不懂或者不能解決的迷惑，也會(huì)出現(xiàn)不知道該怎樣去學(xué)習(xí)理解一個(gè)問(wèn)題，此時(shí)我需要請(qǐng)教老師或者同事，同他們一起探討來(lái)解決問(wèn)題，畢竟我要做的是完成這項(xiàng)工作，對(duì)于學(xué)習(xí)方面是我自己的事，需要我自己去主動(dòng)。
比如在管理方面，首先的一點(diǎn)是該管理哪些事，也就是管什么，我認(rèn)為這需要按照工作進(jìn)度，根據(jù)實(shí)際的項(xiàng)目情況，去做最要優(yōu)先解決的工作，可能在這方面我也碰到過(guò)自己解決不了的事，而老師或者同事那里我了解到，自己解決不了的事，最好的方法就是及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)具體情況，聽取意見。這樣自己也算得上是一次成長(zhǎng)。另外，管理的思路，也就是我一直覺(jué)得很重要的如何安排計(jì)劃，這也是我要克服的問(wèn)題，因?yàn)槲矣X(jué)得好多沒(méi)有做的事或者沒(méi)做好沒(méi)考慮到的事，往往都是沒(méi)有意識(shí)到這種情況，等事情出現(xiàn)了，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在犯錯(cuò)誤了。我記得導(dǎo)師說(shuō)的一句話：“去做一件事的時(shí)候，要去動(dòng)腦筋，而不是生搬硬套，對(duì)于這件事，所有的情況都需要考慮，這樣可以最大程度的避免出現(xiàn)錯(cuò)誤”。所以做事的時(shí)候好好的動(dòng)動(dòng)腦子很重要，磨刀不誤砍柴工！可能這也是需要長(zhǎng)期的累積和堅(jiān)持才能達(dá)到的吧。
對(duì)于我這樣一個(gè)剛剛接觸不久建筑安裝管理人員來(lái)講，可能圖紙和規(guī)范理論知識(shí)是我最最要把握的基礎(chǔ)，在圖紙里，可以反映出很多問(wèn)題，也能幫助我意識(shí)到我該做什么，由于生產(chǎn)中需要規(guī)范來(lái)保證質(zhì)量，所有在理論方面的知識(shí)還值得我去下一番功夫。像我們這樣，一般除了晚上不加班外，真的晚上有一大筆的時(shí)間給我們自己去學(xué)習(xí)思考，如何把握好自己的業(yè)余時(shí)間來(lái)訓(xùn)練自己的綜合管理能力也是對(duì)我自己的極大考驗(yàn)。
在圖紙方面，我發(fā)現(xiàn)不同的圖紙有許多出入，就拿水電圖紙來(lái)講，在水電圖紙上面反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題，在通風(fēng)或者其他圖紙上可能沒(méi)有，這需要我自己去一個(gè)一個(gè)對(duì)照，這樣可以防止出現(xiàn)不必要的漏洞。在每一份圖紙的最前面都有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)說(shuō)明，從這里面也可以讀出圖紙中沒(méi)有反映或者未標(biāo)明的解釋，然后再結(jié)合圖，可以很容易的一目了然。
在安全管理方面，在工作過(guò)程中，主動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作?？偨Y(jié)這幾個(gè)月來(lái)，自己的工作還存在不足之處，還有很多需要自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)，工作方法需重新改過(guò)，對(duì)于每一段時(shí)間都需要好好總結(jié)，并對(duì)自己該做該學(xué)習(xí)的都做好一個(gè)計(jì)劃安排，虛心接受陳文華老師和公司各上級(jí)的教導(dǎo)，增強(qiáng)與同事施工人員的交流探討，認(rèn)真完成每個(gè)自己該做的任務(wù)，配合好各方面的工作，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里取得最大的進(jìn)步，不斷加強(qiáng)自己的綜合能力，做好自己的工作。
新的一年里我會(huì)加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)素質(zhì)得到提高，在今后的施工過(guò)程中更加明確自己的管理崗位及安裝質(zhì)量管理意識(shí)，在安裝過(guò)程當(dāng)中對(duì)業(yè)主提出的要求及建議及時(shí)采納、落實(shí)解決好。另外，增強(qiáng)自己的安全意識(shí)，并把安全、質(zhì)量施工落實(shí)到每個(gè)施工隊(duì)、班組及個(gè)人，確保安裝工作安全、質(zhì)量、技術(shù)、國(guó)家有關(guān)規(guī)范能順利的進(jìn)行，力爭(zhēng)為公司在20__年安裝業(yè)績(jī)更上一級(jí)臺(tái)階而貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
一、了解月亮山風(fēng)電一期工程電氣設(shè)計(jì)思想，通過(guò)設(shè)計(jì)思想來(lái)衡量工程的可行性和可靠性，對(duì)工程的整體布局、主要設(shè)備的監(jiān)控、測(cè)量、保護(hù)和功率的傳輸有了全面的掌握。
二、閱覽了所有電氣圖紙，從圖紙中詳盡的了解了電氣設(shè)備的布置，詳盡的掌握了一次設(shè)備的技術(shù)參數(shù)和性能。并通過(guò)閱讀二次圖紙掌握了電氣設(shè)備具體的控制和保護(hù)的實(shí)現(xiàn)。
三、根據(jù)電氣專業(yè)的設(shè)計(jì)思想和具體的圖紙構(gòu)成，很快理出了本工程的.工作思路和必須遵守的條件以至于更好的落實(shí)設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)圖紙，提出了在月亮山一期電氣安裝工程中必須做到才能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意領(lǐng)導(dǎo)放心。這些必須做的具體內(nèi)容如下：
1、遵循第一次作就把工作做好的觀念。
2、堅(jiān)持把安全工作放在首位，堅(jiān)持以人為本和諧共贏。
3、把政府的環(huán)保政策環(huán)保要求始終如一的貫穿整個(gè)施工過(guò)程。把已經(jīng)策劃好的安全文明施工始終如一的貫穿整個(gè)施工過(guò)程，把施工工藝紀(jì)律始終如一的貫穿整個(gè)施工過(guò)程。
4、電氣工作要遵守一次設(shè)備絕緣要合格二次設(shè)備接線要正確的原則，電氣安裝工作要嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工的原則，電氣試驗(yàn)所用的儀器儀表要保持合格狀態(tài)并在有效檢驗(yàn)周期之內(nèi)的原則，已經(jīng)送電的電氣設(shè)備、線路上進(jìn)行工作必須辦理工作牌并有監(jiān)護(hù)人在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)方可進(jìn)行工作的原則。
5、不可依據(jù)動(dòng)力電纜黃綠紅的顏色定相序。不可依據(jù)二次電纜的芯線顏色安回路編號(hào)，不可依據(jù)變壓器A、B、C出場(chǎng)標(biāo)志定正相序，不可依據(jù)PT、CT的出廠標(biāo)記定極性，不可隨意鏈接PT、CT的二次連線定接線組別。
33臺(tái)箱變的分接開關(guān)必須一致在同一檔位，110KV進(jìn)線相序、主變相序、35KV線路相序三者必須一致。33臺(tái)發(fā)電機(jī)的相序經(jīng)箱變到35KV的相序必須一致。
以上的五不可三一致轉(zhuǎn)換成一個(gè)必須，那就是必須通過(guò)方法正確的試驗(yàn)來(lái)下結(jié)論。結(jié)論正確才能指導(dǎo)下一道工序。
我相信施工單位和監(jiān)理單位只要能深入的領(lǐng)會(huì)以上的一個(gè)遵循、兩個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)始終如一的貫穿、四個(gè)堅(jiān)持和五不可三一致一必須的原則，電氣工程安裝的質(zhì)量和可靠性就能達(dá)到一個(gè)非常滿意的狀態(tài)，就能移交一個(gè)能可靠運(yùn)行的一期工程。這些內(nèi)容也必將成為風(fēng)電工程電氣安裝的典范，并具有對(duì)二期三期有深刻的指導(dǎo)意義。
四、為了進(jìn)一步落實(shí)第三條的內(nèi)容，編寫了月亮山一期《電氣專業(yè)實(shí)施細(xì)則》。實(shí)施細(xì)則如同一股清流，明晰的道出了月亮山一期電氣專業(yè)做哪些工作？如何做？誰(shuí)來(lái)做？應(yīng)有盡有，可操作性極強(qiáng)。就是一個(gè)初來(lái)的電氣人員，只要有一定的工作責(zé)任心和一般的管理才能，就能把電氣專業(yè)的全過(guò)程工作做好。
五、及時(shí)的召開了監(jiān)理單位、施工單位電氣專業(yè)管理人員的專業(yè)會(huì)議，會(huì)議明確并詳盡的布置了以上這些要求，詳盡的列出了甲供材料設(shè)備和施工方自行購(gòu)進(jìn)的材料范圍，明確了職責(zé)范圍，理順了管理程序，并確定了每周電氣工作溝通會(huì)。這次專業(yè)會(huì)議的召開奠定了電氣工作的基礎(chǔ)。
第一季度已經(jīng)過(guò)去了，今天進(jìn)入四月份的第一天。第二季度的工作將按照預(yù)定的工作方針和工作思路，和監(jiān)理單位、施工單位，攜手并肩，按照工程網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度進(jìn)行質(zhì)量控制和工作中的協(xié)調(diào)。
__年我仍然在項(xiàng)目上負(fù)責(zé)電氣方面的工作。從結(jié)構(gòu)施工，電氣方面配合土建做管路預(yù)埋以及接地防雷工作，電氣項(xiàng)目標(biāo)施工隊(duì)伍是秦皇島本地的建筑公司，我的另一個(gè)身份是專業(yè)質(zhì)檢員，對(duì)他們嚴(yán)格要求的同時(shí)也給自己供給一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要想說(shuō)服別人當(dāng)然要有充分的理由，專業(yè)方面就應(yīng)當(dāng)有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅(jiān)硬的巖石，由此遇到兩個(gè)情況：
一、海邊的腐蝕特別重。
原設(shè)計(jì)中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不實(shí)用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個(gè)月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過(guò)的防銹漆早已沒(méi)了作用。工程審圖時(shí)監(jiān)理向我提這一點(diǎn)，一開端半信半疑。在設(shè)計(jì)贊同的情況下只把強(qiáng)電地上部分改為PVC管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個(gè)半月后，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留的結(jié)構(gòu)柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真?zhèn)€是不聽老人言吃虧在眼前，經(jīng)驗(yàn)之談?wù)婀苡冒?
二、由于基礎(chǔ)下面全是巖石。
防雷功效不好，原設(shè)計(jì)的防雷接地作法達(dá)不到規(guī)范要求的數(shù)值，在與其他建筑物基礎(chǔ)沒(méi)有連通的情況下只能補(bǔ)打接地極或是加降阻劑。小學(xué)體育教學(xué)工作總結(jié)
__年我的工作重要是負(fù)責(zé)客房電氣管路敷設(shè)及供配電方案，電氣管路敷設(shè)應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單，但因?yàn)榉桨覆豢隙▓D紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些心有余而力不足。不過(guò)還好算是對(duì)自己的一個(gè)考驗(yàn)吧，多一些機(jī)會(huì)多一些成長(zhǎng)。
很榮幸也很高興剛一結(jié)課就能有這樣一個(gè)來(lái)華滋工作的機(jī)會(huì)。我將以重復(fù)、堅(jiān)持、開拓、創(chuàng)新作為我的工作準(zhǔn)則，踏實(shí)高效并以主人翁的心態(tài)投入工作，努力使自己快速成長(zhǎng)，盡快勝任工作，在工作中發(fā)揮重要的價(jià)值。彈指一揮間已一周，下面就我一周以來(lái)的工作情況做如下總結(jié)：
1、周一：來(lái)公司報(bào)道，熟悉公司環(huán)境和制度，包括：公司，制度，車間，同事，上下班時(shí)間，住宿，飲食。初步認(rèn)識(shí)圓刀機(jī)。盡快適應(yīng)公司環(huán)境，完成學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。
2、周二：工作方面主要是力所能及的配合電氣科同事完成工作任務(wù)。貼片(石墨片工藝試驗(yàn)用)。下午協(xié)助王松記錄石墨片實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)圓刀機(jī)各主要部件名稱，包括：框架、刀座、底軸、操作臺(tái)、料軸、導(dǎo)向軸、氣漲軸氣閥開關(guān)、發(fā)動(dòng)機(jī)、減速機(jī)、PLC主控、伺服、翠歐、開關(guān)電源、交流接觸器、編碼器等。
3、周三：協(xié)助呂彩濤伺服電源線短接，負(fù)責(zé)電氣科工作欄制作。
了解主要部件生產(chǎn)商：
PLC主控-日本歐姆龍，伺服驅(qū)動(dòng)器-日本松下，翠歐運(yùn)動(dòng)控制器-美國(guó)(不確定)，電機(jī)-日本安川，減速機(jī)-日本新寶，蘇州漢弗瑞。學(xué)習(xí)了解高速異步貼合功能，定長(zhǎng)裁斷功能。
4、周四：協(xié)助呂彩濤對(duì)組合機(jī)試動(dòng)作。學(xué)習(xí)電氣控制部分線路，認(rèn)識(shí)糾偏并了解糾偏控制電路；掌握氣漲軸手自動(dòng)控制原理。學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)工業(yè)用三相電各條線的名稱以及相互兩根線之間的電壓。
5、周五：擦久泰改造機(jī)。協(xié)助呂彩濤整理久泰機(jī)器導(dǎo)線。初步學(xué)習(xí)操作屏的操作。
了解電氣控制的優(yōu)點(diǎn)：
1、每個(gè)氣漲軸均可根據(jù)需要自由設(shè)定為放料軸、收料軸和廢料軸，可通過(guò)觸摸屏方便實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)、停止、改變方向。每個(gè)模切工作站均可設(shè)為主站，可隨時(shí)改變工作方向或停止工作。
2、套準(zhǔn)更精確，保持工作站縱向穩(wěn)定無(wú)偏差；氣漲軸由先進(jìn)的張力傳感器控制，可隨時(shí)調(diào)整張力，確保套準(zhǔn)精度。
3、每個(gè)模切工作站均用同系主控、伺服驅(qū)動(dòng)，響應(yīng)統(tǒng)一，保證高精度。
4、操作臺(tái)采用滑動(dòng)加旋轉(zhuǎn)式結(jié)構(gòu)，操作更方便。
失誤和不足：
1、認(rèn)識(shí)同事速度過(guò)慢。
2、工作計(jì)劃不夠明確。
3、電氣控制方面理論技術(shù)知識(shí)需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
4、電氣科口號(hào)，喊了一次沒(méi)積極記，這是態(tài)度問(wèn)題。深刻檢討和反思。
總之，第一周，收獲很多，學(xué)習(xí)很多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自身的很多不足。以后的工作中，我會(huì)更加努力，并注意改進(jìn)細(xì)節(jié)上的不足，努力提升自己。
一、安全生產(chǎn)情況
5月份完成發(fā)電量11448.73萬(wàn)KWh，完成供電量10273.82萬(wàn)KWh，廠用電量1177.91萬(wàn)KWh（發(fā)-供+啟）,廠用電率10.29%。
廠用電率增高原因分析如下：
（1）5月份廠用電率同、環(huán)比增加的原因是20__年5月份#2機(jī)組鍋爐空預(yù)器泄露，造成鍋爐輔機(jī)耗電量增加，因此廠用電率有所增加。
（2）5月份廠用電率同、環(huán)比增加的原因是20__年5月份環(huán)境溫度較高，空冷變耗電量增加，因此廠用電率有所增加。
二、系統(tǒng)分析
針對(duì)5月份電氣專業(yè)不安全情況分析如下：
1、空冷系統(tǒng)
（1）5月14日9：30#2-4-1空冷風(fēng)機(jī)跳閘，就地檢查報(bào)警為“加速運(yùn)行過(guò)流”，運(yùn)行人員聯(lián)系熱電人員處理，匯報(bào)值長(zhǎng)。
（2）5月14日14:10，#2-1-3空冷風(fēng)機(jī)跳閘，就地檢查報(bào)警為“IPM過(guò)熱”，聯(lián)系熱電人員處理，匯報(bào)值長(zhǎng)。14:20，恢復(fù)正常。
針對(duì)近期空冷系統(tǒng)存在的問(wèn)題，已采取以下措施：
（1）運(yùn)行人員加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)視，空冷風(fēng)機(jī)跳閘，及時(shí)調(diào)整，防止其影響負(fù)荷。同時(shí)及時(shí)聯(lián)系保潔人員清理配電室衛(wèi)生。
（2）熱電檢修人員加強(qiáng)對(duì)空冷系統(tǒng)的定期檢查工作，并及時(shí)清掃設(shè)備衛(wèi)生。
2、#1爐MCC電源跳閘5月11日14:40，#1爐MCC由于其所接帶#1爐本體后檢修箱接地，造成#1爐MCC電源跳閘，運(yùn)行人員聯(lián)系檢修人員處理后，#1爐MCC已恢復(fù)正常。針對(duì)此情況要求運(yùn)行人員加強(qiáng)監(jiān)視，并要求西北發(fā)電對(duì)電焊機(jī)進(jìn)行檢查。
3、UPS間漏水
5月11日14:05，#1機(jī)組DCS報(bào)警“旁路運(yùn)行”、“蓄電池供電”“UPS過(guò)載或出口短路信號(hào)”“Ⅰ段饋線接地告警”“整流器故障”信號(hào)。運(yùn)行人員就地檢查發(fā)現(xiàn)#1UPS間房頂漏水導(dǎo)致UPS主機(jī)柜進(jìn)水，用塑料布遮蓋后，檢查發(fā)現(xiàn)為化學(xué)汽水取樣間漏水，聯(lián)系化學(xué)人員清理。
目前UPS柜面板無(wú)顯示需更換，但UPS仍可工作。已在UPS柜上加裝防水罩。
4、#2-2冷渣器故障
5月12日6:17#2-2冷渣器跳閘，就地檢查無(wú)報(bào)警，匯報(bào)值長(zhǎng)。6:22啟動(dòng)#2-2冷渣器運(yùn)行正常。
檢查人員檢查為#2-2冷渣器就地控制柜運(yùn)行自保持繼電器老化，目前已更換。
三、下一步工作
1、認(rèn)真做好夏季防暑、防雷、防火以及AVC系統(tǒng)投入率檢查的相關(guān)工作。
2、針對(duì)機(jī)組暴露出來(lái)的缺陷與問(wèn)題,及時(shí)處理并做好預(yù)防措施。
3、加強(qiáng)工作票、操作票的檢查工作，杜絕無(wú)票作業(yè)。
4、#1、2機(jī)組運(yùn)行期間，加強(qiáng)巡檢，積極調(diào)整，保障機(jī)組正常運(yùn)行。
5、運(yùn)行人員需加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高運(yùn)行操作水平。
6、做好6月份安全生產(chǎn)月的相關(guān)工作。
20__年就要在我們的生產(chǎn)中匆匆過(guò)去了，回顧過(guò)去的時(shí)光，可謂是緊張而有序的。在生產(chǎn)過(guò)程中我們保證電氣設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，對(duì)暴露出的一些問(wèn)題，不斷進(jìn)行整改完善.我們把車間安全生產(chǎn)，車間管理，現(xiàn)場(chǎng)管理，加強(qiáng)電工素質(zhì)教育作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作重點(diǎn)。參與生產(chǎn)車間，維修車間的各項(xiàng)與電氣運(yùn)行有關(guān)的工作，爭(zhēng)取為公司長(zhǎng)周期、穩(wěn)定、滿負(fù)荷、低消耗的生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)大檢修和生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修、維護(hù)、改造，現(xiàn)在電器設(shè)備完全能夠滿足生產(chǎn)需求?，F(xiàn)將我們車間全年工作匯報(bào)如下：
一、 車間管理工作
（一）、強(qiáng)抓現(xiàn)場(chǎng)管理工作
現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備的狀況對(duì)安全生產(chǎn)有著重要的影響，同時(shí)也為了激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)精神，我們車間嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理工作標(biāo)準(zhǔn)，并完善制定了《交接班制度》、《電氣設(shè)備巡檢制度》、《電氣車間崗位職責(zé)》三項(xiàng)制度，并嚴(yán)格按制度要求執(zhí)行。經(jīng)過(guò)我們的努力，現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備清潔、運(yùn)行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了一些設(shè)備隱患，及時(shí)的處理，比如開關(guān)接觸不良過(guò)熱，主風(fēng)機(jī)滑環(huán)打火，4L1號(hào)電機(jī)皮帶輪擺動(dòng)過(guò)大等.
（二）、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度
車間對(duì)管理干部的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備良好的心態(tài)，要求工人不但要愛(ài)崗敬業(yè)，并且要象愛(ài)惜自己的`家具一樣愛(ài)惜現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備，愛(ài)惜車間的工器具。要求班長(zhǎng)、技術(shù)員在班組會(huì)上
向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想，使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強(qiáng)但不負(fù)責(zé)任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過(guò)車間從上到下的思想教育，每位員工都能各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛(ài)崗敬業(yè)，和諧快樂(lè)的工作，極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運(yùn)行。
二、 維修、檢修工作
（一）、日常設(shè)備維護(hù)工作
日常設(shè)備的維護(hù)工作是最簡(jiǎn)單也是最繁復(fù)的工作，同時(shí)也是保證設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的最基本的工作，根據(jù)車間制定的各項(xiàng)設(shè)備維護(hù)制度，嚴(yán)格執(zhí)行檢修制度，定期進(jìn)行巡檢，記錄好設(shè)備運(yùn)行情況.在突發(fā)事故中每一位參加與檢修的員工更要嚴(yán)格要求自己，按照安全操作規(guī)程的要求操作，注意自己和他人的安全，集中注意力，以最快的速度消除事故.保證設(shè)備的安全平穩(wěn)運(yùn)行.對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，我們立足于自己解決，并經(jīng)常和其他車間保持溝通，以保證設(shè)備正常運(yùn)行。
三、 安全管理工作
（一）、認(rèn)真落實(shí)《交接班制度》
根據(jù)車間制訂的交接班制度，電器工作人員，每天都及時(shí)的將設(shè)備情況和當(dāng)天的工作內(nèi)容記在交接班記錄本上，每月召開安全工作例會(huì)一次，將本月進(jìn)行的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)生產(chǎn)車間的工作要求積極制定下月工作計(jì)劃，確保生產(chǎn)能夠安全有序的進(jìn)行生產(chǎn)。
（二）、積極開展安全教育和培訓(xùn)工作
我們對(duì)電氣運(yùn)行工作人員安全教育，做到教育有時(shí)間、有內(nèi)容。
同時(shí)，我們利用交接班會(huì)、班組安全活動(dòng)進(jìn)行日常安全教育和安全形勢(shì)通報(bào)，做到安全警鐘長(zhǎng)鳴。
（三）、做好日常安全檢查工作
我們要求車間值班人員每小時(shí)巡檢一次，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)或安全隱患及時(shí)安排處理，屬于我們車間能處理的都安排處理，并檢查處理情況，不能處理的都已上報(bào)相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理.
四、存在的問(wèn)題
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)該總結(jié)工作過(guò)程中所有的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冞€不能做到十全十美，在工作過(guò)程中我們的工作實(shí)施計(jì)劃有些還不夠全面，一些細(xì)節(jié)還不夠詳細(xì)得體.有時(shí)候因一些備件沒(méi)有事先準(zhǔn)備充分而使工作無(wú)法及時(shí)處理，工作中有時(shí)還會(huì)存在一些各專業(yè)間維護(hù)人員之間配合上的不足等諸多問(wèn)題，還會(huì)造成工作的延誤，使維修工作無(wú)法順利進(jìn)行，所有存在的問(wèn)題經(jīng)過(guò)我們的深刻反思和認(rèn)真的總結(jié)，都會(huì)使我們有所收獲，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后工作順利開展做充分準(zhǔn)備。
總之，過(guò)去的一年只能作為我們以后工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，重要的是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自己提高自己，加強(qiáng)員工自身的素質(zhì)，提高作業(yè)時(shí)的工作效率，與各專業(yè)，各車間之間加強(qiáng)合作交流，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度出色地完成每一項(xiàng)工作，使領(lǐng)導(dǎo)放心，職工滿意。
在新的一年里，除了要將全廠設(shè)備的日常維護(hù)和保障設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行外，還要將員工的技術(shù)培訓(xùn)和安全培訓(xùn)抓好，積極穩(wěn)妥的改善和提高員工的職業(yè)素質(zhì)，更好的為維修工作做保障。
要更加努力的搞好車間管理工作，以調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的積極性，保證電氣設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，為公司長(zhǎng)周期、穩(wěn)定生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。
時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼間年即將過(guò)去?；仡櫼荒陙?lái)走過(guò)的歷程，在項(xiàng)目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在與檢修分廠電氣車間的緊密配合下，電氣專業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了全年的檢修維護(hù)工作。主要完成工作：一分廠電氣春檢，原磨4#棒磨機(jī)大修，蒸發(fā)、溶出低壓水泵節(jié)能改造，各片區(qū)電機(jī)二級(jí)保養(yǎng)及日常檢修維護(hù)。
一年來(lái)各項(xiàng)檢修工作都能做到合理安排，有條不紊的開展，沒(méi)有發(fā)生人身傷害和設(shè)備損壞事故，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、遵章守紀(jì)，按規(guī)操作，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)良好態(tài)勢(shì)
兵馬未動(dòng)，安全先行。一年來(lái)，全體電氣檢修人員在“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針的指引下，嚴(yán)格遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》、嚴(yán)格執(zhí)行“一對(duì)一”安全監(jiān)護(hù)，很好的保證了自身的安全，為優(yōu)質(zhì)、高效的完成檢修維護(hù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗每周進(jìn)行兩次不少于1小時(shí)的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，每月進(jìn)行一次安全技術(shù)交底，明確告知工作中的危險(xiǎn)點(diǎn)及發(fā)生事故的防范措施，讓每位員工在思想上時(shí)刻保持高度的警惕性。
此外，借助“安全活動(dòng)月”的東風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全知識(shí)的宣傳普及。在二季度安全生產(chǎn)分析會(huì)上，集團(tuán)公司卞總從安全管理的高度、深度及廣度上，提出進(jìn)一步統(tǒng)一安全管理工作的“三個(gè)認(rèn)識(shí)”，即：進(jìn)一步統(tǒng)一“關(guān)于安全責(zé)任”的認(rèn)識(shí)、進(jìn)一步統(tǒng)一“違章就是事故，對(duì)待違章要像對(duì)待事故一樣處理”的認(rèn)識(shí)、進(jìn)一步統(tǒng)一“所有事故都可以預(yù)防”的認(rèn)識(shí)。
“三個(gè)認(rèn)識(shí)”的提出，使我們對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)提高到了一個(gè)全新的高度，從而進(jìn)一步反省了自己、統(tǒng)一了思想、規(guī)范了作業(yè)行為，對(duì)如何預(yù)防事故，確保自身安全，杜絕違章操作指明了方向。一年來(lái)的安全工作來(lái)之不易，我們一定要戒驕戒躁，把好的工作習(xí)慣繼續(xù)延續(xù)下去。
二、精心組織、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，大小修技改任務(wù)圓滿完成
1、一分廠電氣春檢
春檢包括：原磨、蒸發(fā)、溶出、沉降四個(gè)片區(qū)和3個(gè)10kv高壓配電室及設(shè)備、7個(gè)400v低壓配電室及設(shè)備、22臺(tái)變壓器，以及各片區(qū)所有的電纜橋架、電動(dòng)機(jī)、控制箱、檢修箱的衛(wèi)生清理、螺絲緊固、防雷設(shè)施和接地裝置試驗(yàn)、缺陷消除和預(yù)防性實(shí)驗(yàn)等。
今年春檢共辦理電氣專業(yè)向檢修移交書大票9份、一種工作票61份、二種工作票66份。變壓器5臺(tái)油面低補(bǔ)油，消除隱患抽屜開關(guān)2處，消除滲油變壓器3臺(tái)，消除高配—接地刀閘機(jī)構(gòu)故障3處，更換空氣開關(guān)10套，更換按扭開關(guān)5套。pd5高配2#高壓泵房變壓器綜合保護(hù)合閘指示無(wú)顯示處理，空壓站2#干式變壓器溫控儀操作失靈及一組冷卻風(fēng)扇線圈壞處理。
2、磨機(jī)大修
成立了大修工作小組，以電氣負(fù)責(zé)人為總指揮，電氣技術(shù)員為技術(shù)指導(dǎo)，安全員全面負(fù)責(zé)大修過(guò)程中安全工作。從安全、管理、質(zhì)量等方面進(jìn)行合理分工、相互配合、嚴(yán)格把關(guān)，保證了大修工作的順利進(jìn)行。另外，提前做好了備品備件的統(tǒng)計(jì)與提報(bào)工作，確保大修正常使用，沒(méi)有因?yàn)槿鄙賯浼绊懘笮捱M(jìn)度。
大修包括內(nèi)容：定轉(zhuǎn)子各部分及電機(jī)端蓋檢查，電機(jī)解體前測(cè)量定子繞組絕緣電阻、直流電阻，電機(jī)轉(zhuǎn)子抽芯，電機(jī)內(nèi)外各部位衛(wèi)生清掃，電機(jī)軸承清洗檢查，電動(dòng)機(jī)檢修后的回裝，電機(jī)檢修后測(cè)量定子繞組泄露電流及直流耐壓、交流耐壓試驗(yàn)、絕緣電阻及吸收比、直流電阻，液體啟動(dòng)器一、二次接線進(jìn)行檢查，大修后電機(jī)的空載、負(fù)載試車。此外，完成32臺(tái)輔助電機(jī)的保養(yǎng)工作。4#螺旋風(fēng)機(jī)更換前后軸承、4#球磨機(jī)進(jìn)料端高壓油站1#電機(jī)更換風(fēng)葉、4#泥漿泵電機(jī)更換接線板。
通過(guò)對(duì)4#棒磨機(jī)的大修工作，保證了該系統(tǒng)的良好運(yùn)行，很好的滿足了生產(chǎn)的要求。但是，在驗(yàn)收簽字過(guò)程當(dāng)中電氣車間和生產(chǎn)技術(shù)部對(duì)我們提出許多寶貴建議，我們一定會(huì)參考、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)把今后的大修工作做得更好。
3、蒸發(fā)、溶出低壓水泵節(jié)能改造工作
為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的要求，特進(jìn)行此次改造工作，該項(xiàng)目計(jì)劃從7月15日開始至9月3日結(jié)束共用時(shí)50天，原本計(jì)劃的工期在備品備件未及時(shí)來(lái)到的情況下進(jìn)行了拖延，全部工作于9月20日結(jié)束。
進(jìn)行此次改造的電機(jī)有蒸發(fā)片區(qū)s134過(guò)料泵電機(jī)2臺(tái)、二次冷凝水泵4臺(tái)電機(jī)、溶出片區(qū)eds冷凝水泵4臺(tái)，共計(jì)10臺(tái)。此次改造所涉及的內(nèi)容有：電纜溝制作、盤柜底座制作、盤柜安裝、控制電纜敷設(shè)及動(dòng)力電纜1779米敷設(shè)、接線、變頻器調(diào)試、電機(jī)試轉(zhuǎn)、防火封堵。
改造完成后，10臺(tái)電機(jī)均能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)方啟停，并且運(yùn)行良好，按要求完成了此次技改任務(wù)。通過(guò)此次改造，增強(qiáng)了全體電氣檢修人員對(duì)變頻器工作原理的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也加強(qiáng)了實(shí)際操作能力，為今后更好的完成類似工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗
4、日常維護(hù)檢修工作
面對(duì)氧化鋁廠強(qiáng)酸、強(qiáng)堿的環(huán)境和設(shè)備的不斷老化，給生產(chǎn)流程的正常運(yùn)行帶來(lái)了許多隱患，也給我們的日常維護(hù)工作帶來(lái)了諸多不便。
月日，蒸發(fā)pc111電機(jī)運(yùn)行電流已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)額定電流但仍未跳閘，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)電機(jī)溫度已經(jīng)相當(dāng)高，隨后聯(lián)系相關(guān)人員對(duì)電機(jī)進(jìn)行解體檢查，發(fā)現(xiàn)定子繞組滲油嚴(yán)重，再不更換將燒壞電機(jī)，于是全體檢修人員加班加點(diǎn)在晚上11點(diǎn)多電機(jī)終于更換完成，并且試轉(zhuǎn)正常。
月日上午9點(diǎn)左右蒸發(fā)片區(qū)主控室通知電氣檢修：“蒸發(fā)pc110電機(jī)開不起來(lái)”，檢修人員立即趕往現(xiàn)場(chǎng)檢查處理。檢查低配室抽屜部分，未見有任何報(bào)警，僅主開關(guān)跳閘?，F(xiàn)場(chǎng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)電機(jī)三相對(duì)地絕緣為零，隨后通知機(jī)務(wù)人員對(duì)電機(jī)進(jìn)行拆除和更換，下午15時(shí)20分電機(jī)更換完畢，空載試轉(zhuǎn)正常運(yùn)行。
經(jīng)分析軸承與軸之間配合過(guò)松導(dǎo)致軸承內(nèi)圈轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)生高溫，至使轉(zhuǎn)子軸徑磨損，從而使軸承內(nèi)部的潤(rùn)滑脂摔至定子線圈上，導(dǎo)致定子線圈絕緣降低造成線圈擊穿。
通過(guò)對(duì)問(wèn)題的及時(shí)發(fā)現(xiàn)與處理，沒(méi)有影響蒸發(fā)系統(tǒng)的正常生產(chǎn)，并且短時(shí)高效的完成檢修任務(wù)受到了業(yè)主的一致好評(píng)。同時(shí)，我們對(duì)今后更好的做好檢修維護(hù)工作也充滿了信心。
5、電機(jī)二級(jí)保養(yǎng)
年電機(jī)的保養(yǎng)工作我們一直作為重點(diǎn)來(lái)抓，并且取得了顯著的`成效。蒸發(fā)片區(qū)保養(yǎng)電機(jī)55臺(tái)，沉降片區(qū)保養(yǎng)電機(jī)42臺(tái)，溶出片區(qū)保養(yǎng)電機(jī)29臺(tái)，原磨片區(qū)保養(yǎng)電機(jī)49臺(tái)，與其他維護(hù)單位比較，我們做的最好并且受到了業(yè)主的好評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
通過(guò)對(duì)電機(jī)的保養(yǎng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些平時(shí)巡檢發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題并且能夠進(jìn)行處理，避免了不必要的設(shè)備損壞。通過(guò)對(duì)保養(yǎng)后的電機(jī)進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)運(yùn)行穩(wěn)定性大大提高，能夠很好的滿足生產(chǎn)的需要。
三、面對(duì)人員緊張狀況，眾志成城、渡過(guò)難關(guān)
今年6月份，由于二期工程的投入生產(chǎn)，一部分主力人員被抽調(diào)過(guò)去，這大大降低了我們的實(shí)力，先前的兩個(gè)班組也只能合二為一，無(wú)形之中工作量加大了許多，但是這樣的情況并沒(méi)有好轉(zhuǎn)反而是雪上加霜。
由于執(zhí)行兩班倒制度，導(dǎo)致部分勞務(wù)人員辭職，面對(duì)人數(shù)和實(shí)力大大減弱的情況，全體電氣人員并沒(méi)有退縮，而是凝成一股勁，埋頭苦干，加班加點(diǎn)，渡過(guò)了最艱難的時(shí)刻。
后來(lái)，在幾次申請(qǐng)之下，人員總算配齊，但力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到先前水平，還需要我們進(jìn)一步努力，做好以老帶新，通過(guò)最短的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)一支技術(shù)過(guò)硬的檢修隊(duì)伍。
四、需要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的方面
1、繼續(xù)加強(qiáng)班組管理水平，不定期開展班組交流會(huì)，了解班內(nèi)成員的思想狀況，讓全體電氣人員樹立服務(wù)意識(shí)、憂患意識(shí)、全局意識(shí)，以豐匯事業(yè)為己任，不已豐匯利益為己有。
2、組織全體電氣人員，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身水平，讓每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面。
3、進(jìn)一步提高檢修質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量這道生命關(guān)卡，讓豐匯檢修品牌在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下立于不敗之地。
年在全體電氣檢修人員的共同努力下，克服了重重困難，并且取得了驕人的成績(jī)，受到了業(yè)主的充分肯定，全年的檢修維護(hù)工作劃上了圓滿的句號(hào)。
但是，成績(jī)是屬于過(guò)去的，要想把檢修維護(hù)工作的做得更好，我們還任重而道遠(yuǎn)。
在接下來(lái)的一年里，我們會(huì)繼續(xù)已“服務(wù)業(yè)主、精心維護(hù)”思想為指導(dǎo)，強(qiáng)化管理，本著“安全本質(zhì)化和檢修標(biāo)準(zhǔn)化”的要求來(lái)展開工作。
回顧過(guò)去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，面向未來(lái)、開拓創(chuàng)新，在今后的工作中我們會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己 ，讓“”的精神在這片土地上煥發(fā)光茫。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)畢業(yè)三年了。在__公司工作也已經(jīng)有二年多的時(shí)間了，由于工作的需求和提高自己的技術(shù)水平，我進(jìn)入__配電設(shè)備有限公司技術(shù)部學(xué)習(xí)和工作。在__公司工作至今兩年多，已經(jīng)成長(zhǎng)為一名合格的電氣工程師。
一、成長(zhǎng)過(guò)程
剛進(jìn)公司時(shí)，必須去電氣車間實(shí)習(xí)。期間主要是熟悉產(chǎn)品，為以后的設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我正式進(jìn)入技術(shù)部工作。
1.剛開始時(shí)，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)小箱、pgl、ggd、一些比較標(biāo)準(zhǔn)的Xgn36(15)-12等一些小訂單，通常數(shù)量在幾臺(tái)，或者產(chǎn)值不超過(guò)10萬(wàn)的訂單。這段時(shí)間跟著總工和老工程師學(xué)習(xí)，晚上培訓(xùn)專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識(shí)，然后在訂單上檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作給我留下了深刻的印象和影響;
2.隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，開始做比較大套的gck、通常數(shù)量在幾十臺(tái)或上百臺(tái)，產(chǎn)值通常超過(guò)五十萬(wàn)元，甚至僂蛟Ｖ饕δ艿ピ校杭屏抗瘛⒔吖?、悼d薟鉤ス瘛⒗〉綣?、市发道`還?、辆J;
3.開始做高壓電纜分接箱dfw-12和高/低壓預(yù)裝式電站ybp(m)，再到Xgn15環(huán)網(wǎng)柜、kyn29a-12中置柜以及比較復(fù)雜的plc和變頻控制柜、直流屏(gzdw)、信號(hào)屏;從簡(jiǎn)單到復(fù)雜;從小工程、小數(shù)量到大工程、多臺(tái)大訂單;隨著設(shè)計(jì)工程的增多，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，對(duì)于各個(gè)柜型的系統(tǒng)原理圖設(shè)計(jì)，二次控制接線圖的設(shè)計(jì)，包括各種非標(biāo)電機(jī)、風(fēng)機(jī)、消防控制箱，以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統(tǒng)能夠熟練掌握，合理運(yùn)用。
二、新產(chǎn)品開發(fā)及工藝改進(jìn)
近幾年由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，配電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量直線下降，各個(gè)配電設(shè)備生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;公司在此期間嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。
1.通過(guò)改進(jìn)抽屜二次插件，大大減少了二次插件開裂，插接不到位現(xiàn)象，保證了用電的可靠性。
2.對(duì)產(chǎn)品的一、二次工藝作了要求，統(tǒng)一線號(hào)，統(tǒng)一號(hào)碼管長(zhǎng)度，安裝方法等，力求產(chǎn)品布線的美觀，合理，保證產(chǎn)品的一致性，一些不合理的地方進(jìn)行改進(jìn)。
3.原電容柜放電燈每回路用兩個(gè)，因現(xiàn)在電容都有放電電阻，所以改為每回路一個(gè)燈，節(jié)約了成本。制造成本下降，而且提高了工作效率，同時(shí)也杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象。
4.對(duì)于新產(chǎn)品，在總經(jīng)理的指示下，在公司高級(jí)工程師帶領(lǐng)下，公司成功研發(fā)了__、__兩種新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)通過(guò)對(duì)斷路器二次線路的設(shè)計(jì)、改進(jìn)，以及設(shè)計(jì)檢驗(yàn)斷路器二次線的檢驗(yàn)柜，對(duì)開關(guān)本身有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
三、工作程序的規(guī)范化
工作程序的規(guī)范化可以減少人為的出錯(cuò)機(jī)會(huì)和保證圖紙的準(zhǔn)確性。技術(shù)部作為公司的核心部門，設(shè)計(jì)人員作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，協(xié)助銷售部給客戶制作電氣原理圖和柜體屏面布置圖，提高了報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，又避免了與客戶要求不符，減少了差錯(cuò)率;對(duì)于生產(chǎn)部門，力求使所有設(shè)計(jì)人員的圖紙風(fēng)格、設(shè)計(jì)思路統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化;同時(shí)，技術(shù)人員在圖紙下發(fā)后，從鈑金、焊接、噴粉、組裝，再到電氣成套安裝二次接線，一路跟蹤與工人多溝通并聽取他們的寶貴意見，使產(chǎn)品更加完美。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不懈努力，我已具備了一定的技術(shù)工作能力，基本能獨(dú)擋一面，但是仍存在著一些不足。在今后的工作中，我會(huì)不斷充電，向有經(jīng)驗(yàn)的同事、同行和車間操作工請(qǐng)教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以致用。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)際工作中鍛煉成長(zhǎng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，為公司的發(fā)展壯大傳遞正能量。
20__年度，是公司精細(xì)管理之年、更是公司決勝之年。動(dòng)力供應(yīng)的穩(wěn)定是實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的前提和保證，電力系統(tǒng)的安全可靠是保證動(dòng)力供應(yīng)和穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)。電氣工段根據(jù)動(dòng)力廠工作會(huì)議的安排和要求，團(tuán)結(jié)奮斗、克難攻堅(jiān)，進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)備點(diǎn)檢，在工段分區(qū)域包保的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化崗位及維護(hù)人員的技術(shù)素質(zhì)和操作技能，用技術(shù)措施、管理措施確保了設(shè)備的長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行，滿完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
一、總體工作完成情況
1、安全工作是各項(xiàng)工作的重中之重。
20__年度，工段輕傷及以上事故為零。成績(jī)的取得主要是堅(jiān)持以公司職業(yè)健康管理體系貫標(biāo)為載體，安全管理重心的進(jìn)一步下移，強(qiáng)化班組安全管理工作，強(qiáng)調(diào)安全靠自覺(jué)、靠自己，靠日常工作中安全意識(shí)的培養(yǎng)和建立，對(duì)作業(yè)環(huán)境危害辨識(shí)。做到每項(xiàng)作業(yè)前，班組長(zhǎng)做好安全工作統(tǒng)一安排，班組安全員和青安崗監(jiān)督檢查到位。第二是加強(qiáng)對(duì)新入廠人員的安全培訓(xùn)，08年度工段新員工38名。嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)安全教育制度，改變?cè)泻?jiǎn)單枯燥的說(shuō)教，將安全同每名職工職業(yè)生涯的構(gòu)建相結(jié)合，用家庭的情親、同事的友情來(lái)感染大家，把“每一次安全事故就是一個(gè)乃至數(shù)個(gè)家庭的災(zāi)難，在我們的心靈上就會(huì)背上永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的重債”，讓大家銘刻在心！
2、設(shè)備穩(wěn)定是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)穩(wěn)定和節(jié)能降耗的前提和保證。
將工段巡檢、班組點(diǎn)檢及全員點(diǎn)檢有效結(jié)合，進(jìn)一步形成完善的系統(tǒng)點(diǎn)檢網(wǎng)絡(luò)。將職工收入與發(fā)現(xiàn)、處理問(wèn)題的能力及次數(shù)直接掛鉤，變等故障出現(xiàn)后的搶修為主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并消除在萌芽狀態(tài)。通過(guò)對(duì)檢修質(zhì)量，檢修后設(shè)備的穩(wěn)定率的跟蹤，與維護(hù)人員的收入掛鉤，提高職工對(duì)檢修質(zhì)量的重視程度，根本扭轉(zhuǎn)設(shè)備長(zhǎng)期帶病運(yùn)行的局面。
針對(duì)雷雨季節(jié)110KV線路容易遭雷擊的情況，組織專業(yè)人員對(duì)現(xiàn)運(yùn)行的6條110KV線路進(jìn)行系統(tǒng)檢查，更換存在問(wèn)題的絕緣懸垂12處，歷時(shí)一個(gè)月對(duì)超標(biāo)桿塔接地極進(jìn)行修補(bǔ)和完善。對(duì)站內(nèi)污染嚴(yán)重設(shè)備，特別是三總降戶外電容進(jìn)行防污閃噴涂。20__年未發(fā)生因雷擊線路造成系統(tǒng)大面積停電事故。
三總降變電站綜保裝存在嚴(yán)重缺陷，20__年多次誤動(dòng)造成系統(tǒng)停電的惡性事故。20__年5月，在不影響生產(chǎn)的前提下，完成綜保裝的更換工作，徹底解決了“心頭之患”。通過(guò)更換裝和完善原有電容保護(hù)，再未發(fā)生保護(hù)誤動(dòng)事件。
合理調(diào)整運(yùn)行方式，充分挖掘現(xiàn)有設(shè)備潛力，實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)能降耗。20__年截至到11月份，三總降周承雙回實(shí)現(xiàn)功率因數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)172.6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)185萬(wàn)元，超額完成年初制定120萬(wàn)元的目標(biāo)。通過(guò)調(diào)整四總降無(wú)功補(bǔ)償，二總降未發(fā)生因功率因數(shù)低造成的罰款，完成年度目標(biāo)。
加強(qiáng)對(duì)電纜隧道和路徑的巡視密度，實(shí)行分片到人，責(zé)任到人。每周兩次對(duì)電纜隧道和路徑進(jìn)行巡檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理。巡檢發(fā)現(xiàn)過(guò)熱、泡水等隱患56起，目前處理55起，100T轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)摔包跨電纜溝坍塌還沒(méi)有得到有效治理。
加強(qiáng)對(duì)變電站小動(dòng)物的防范。電纜隧道入口增加防護(hù)門，散熱和通風(fēng)口增加隔網(wǎng)，將原有點(diǎn)檢窗口改為推拉式，配餐剩飯一律清理到站外垃圾桶，有效地防止了小動(dòng)物對(duì)供電系統(tǒng)的危害，全年未發(fā)生小動(dòng)物觸電造成的供電事故。
儀表系統(tǒng)對(duì)備件質(zhì)量作為重點(diǎn)工作，在保證生產(chǎn)穩(wěn)定的前提下，通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)一制定計(jì)劃、合理儲(chǔ)備、加大修舊利廢等，實(shí)現(xiàn)全年新增多套系統(tǒng)、備件費(fèi)用沒(méi)有明顯增加的目標(biāo)。
結(jié)合公司生產(chǎn)系統(tǒng)定修和檢修安排，組織供電系統(tǒng)預(yù)防性試驗(yàn)工作。除5#高爐上料系統(tǒng)、100T轉(zhuǎn)爐水系統(tǒng)外，已基本完成。
成立由主管設(shè)備副段長(zhǎng)牽頭，全體班組長(zhǎng)參加、全員參與的設(shè)備專業(yè)點(diǎn)檢管理組。對(duì)重點(diǎn)設(shè)備專人進(jìn)行跟蹤檢查，定期組織專項(xiàng)分析。全年點(diǎn)檢發(fā)現(xiàn)隱患352起，組織處理351起。二總降2#主變110KV側(cè)C項(xiàng)過(guò)熱的.處理，安排在新4#高爐檢修期間進(jìn)行。
3、積極參與、提前介入，保證技改項(xiàng)目的按期投產(chǎn)。20__年二、三季度是項(xiàng)目集中調(diào)試階段，電氣工段積極參與高壓供電系統(tǒng)的調(diào)試工作。完成四、五總降，1780、150噸轉(zhuǎn)爐、南山燒結(jié)機(jī)等系統(tǒng)的交接試驗(yàn)和繼電保護(hù)調(diào)試工作，按照公司要求進(jìn)度圓滿完成。
歸電氣工段運(yùn)行的四、五總降和南山35KV變電站，從設(shè)備進(jìn)點(diǎn)安裝開始，就安排專業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，全天候配合安裝調(diào)試單位。一方面可以監(jiān)督安裝質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通處理，避免了到工程交接時(shí)出現(xiàn)爭(zhēng)議，杜絕一些隱蔽工程留下隱患。另一方面可以使運(yùn)行人員盡早熟悉系統(tǒng)，保證一次送電成功，為項(xiàng)目的快速達(dá)產(chǎn)達(dá)效奠定基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化人員培訓(xùn)是提高崗位技能的有效方法。
企業(yè)的快速發(fā)展凸現(xiàn)出變電運(yùn)行技術(shù)人員的急劇攤薄，勢(shì)必給穩(wěn)定運(yùn)行埋下隱患，強(qiáng)化人員培訓(xùn)刻不容緩。在職工中掀起“爭(zhēng)學(xué)競(jìng)會(huì)”的學(xué)習(xí)高潮，通過(guò)“學(xué)所用、用所學(xué)”來(lái)提高職工的技術(shù)水平，堅(jiān)持班組“每周一題、每月一考”，工段季度組織考試，制定相應(yīng)的考核制度，與職工收入直接掛鉤。
組織專業(yè)廠家講解高壓電纜頭制作工藝，從尺寸的標(biāo)定到逐工序、逐附件講解并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)制作，讓大家“曉其危害、知其作用、懂其原理”，從根本上提高電纜頭制作水平。
組織施奈德、南瑞城鄉(xiāng)、西門子、陜谷的技術(shù)人員，針對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行中存在的問(wèn)題到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流，提高維護(hù)人員的動(dòng)手能力和現(xiàn)場(chǎng)快速排除故障的技能。
5、響應(yīng)公司號(hào)召、打造一流工段。
進(jìn)入三季度后，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，公司生產(chǎn)節(jié)奏一度放緩，部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，職工情緒出現(xiàn)波動(dòng)。工段積極響應(yīng)公司號(hào)召，組織班組長(zhǎng)、技術(shù)骨干、黨團(tuán)員學(xué)習(xí)公司文件，堅(jiān)定大家和公司全體職工一道“共渡難關(guān)”。并積極組織各班組利用負(fù)荷較小的有利時(shí)機(jī)抓緊檢修，保證設(shè)備狀態(tài)良好。根據(jù)負(fù)荷情況，及時(shí)停運(yùn)一總降63MVA變壓器一臺(tái)，月可為公司減少電費(fèi)支出145萬(wàn)元。
組織全體在崗職工參加軍事化訓(xùn)練，并按要求做好軍事化交接班、廠容治理、崗位標(biāo)準(zhǔn)化等工作。重點(diǎn)是進(jìn)一步強(qiáng)化日成本核算體系，工段分片包保，班組長(zhǎng)直接核算、人人頭上有指標(biāo)，使每名職工都有成本控制的意識(shí)和措施，每名職工都能分擔(dān)壓力，做到上下同心、步調(diào)一致。
二、存在的問(wèn)題和不足
1、7月24日，二總降配出四總降35KV電纜頭接地引起火災(zāi)事故，造成公司大面積停產(chǎn)。事故發(fā)生后，雖多方協(xié)力組織搶修，但給公司造成的損失已無(wú)法挽回。同時(shí)也反映出我們?cè)诠芾矸矫娲嬖趩?wèn)題：對(duì)施工質(zhì)量的監(jiān)督還不到位、存在僥幸心理，還沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)范來(lái)要求。特別是對(duì)不符合要求、存在隱患的電纜等供電設(shè)備，在專業(yè)上一定要杜絕送電。
2、7月25日，儀表人員在處理AV90風(fēng)機(jī)儀表故障時(shí)，由于操作錯(cuò)誤造成風(fēng)機(jī)喘振，造成高爐灌風(fēng)口的險(xiǎn)兆事故。反映出維護(hù)人員的技術(shù)技能不強(qiáng)，對(duì)設(shè)備的控制環(huán)節(jié)沒(méi)有完全掌握。需要通過(guò)進(jìn)一步的強(qiáng)化培訓(xùn)和提高，重點(diǎn)設(shè)備的各個(gè)環(huán)節(jié)要充分理解、全面掌握。
3、20__年度，累計(jì)搶修因技改損壞造成的電纜事故100多起。說(shuō)明我們?cè)诒O(jiān)管和巡視中還存在盲點(diǎn)和不足。雖經(jīng)過(guò)多次確認(rèn)，對(duì)重點(diǎn)部位還要進(jìn)一步加強(qiáng)巡視，
4、目前，項(xiàng)目已到生產(chǎn)階段，但仍有許多系統(tǒng)由于先天缺陷存在隱患。需要盡快協(xié)調(diào)主管部門解決。
三、__年重點(diǎn)工作安排
1、繼續(xù)強(qiáng)化崗位點(diǎn)檢和日常巡檢工作，重點(diǎn)是各變電站防火、防小動(dòng)物設(shè)施的進(jìn)一步完善，確保設(shè)備的長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行。
2、組織好四、五總降的投運(yùn)工作，確保一次送電成功、設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定。
3、做好110KV架空線路的防雷電工作，利用生產(chǎn)檢修間隙，安排好預(yù)防性試驗(yàn)工作。
4、組織專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，盡快提高人員的崗位技能和處理問(wèn)題能力。
5、組織供電系統(tǒng)電容電流、諧波等的防治工作，制定交聯(lián)電纜及電纜頭的運(yùn)行規(guī)程。
6、完善35KV單芯電纜的護(hù)層保護(hù)和接地方式，電纜中間頭防爆盒的監(jiān)護(hù)。
7、進(jìn)一步強(qiáng)化崗位標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和落實(shí)日成本核算體系。
8、加強(qiáng)重點(diǎn)設(shè)備的檢查力度，繼續(xù)發(fā)揮好設(shè)備專業(yè)管理組的作用。