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市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)及工作計(jì)劃范文

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市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)及工作計(jì)劃范文

又一年過(guò)去了,時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司對(duì)我的栽培!新的一年馬上就要開(kāi)始了,現(xiàn)在我將這即將過(guò)去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

一、在這一年里,我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī),遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額,我很慚愧!

二、在這一年里,只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù),但是成交量還很低,客戶(hù)數(shù)量還是太少,每天的拜訪工作還不夠扎實(shí)。

三、在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升,熟悉了體檢的整個(gè)流程,工作中也積累了一些經(jīng)驗(yàn),只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面,還存在很大的欠缺。

四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,學(xué)到了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),管理客戶(hù),不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打,對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。在市面上,公司給員工做體檢的還挺多,金額在400元以下的大概占到60%-70%,400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹,我制定了以下計(jì)劃:

一、明年我的銷(xiāo)售目標(biāo)是:60萬(wàn)。

二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶(hù)公關(guān),維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率,做好每天的新增客戶(hù)拜訪工作,保證每天增加一家有效客戶(hù),做好客戶(hù)管理工作。

三、平時(shí)多看書(shū),多看新聞時(shí)報(bào),好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶(hù)公關(guān)技巧,提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作結(jié),從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)進(jìn)行修正,做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié),從而獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

五、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品,讓自己更專(zhuān)業(yè),方能給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

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