客戶經(jīng)理銷售工作總結(jié)
2020上半年，我在行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下、在行各科室的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)本部全體員工圓滿地完成了行里下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。下面就把我們客戶部上半年的主要工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做認(rèn)真的匯報。如有不當(dāng)，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
我擔(dān)任客戶經(jīng)理以來，深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注，從開始時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到了“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。現(xiàn)以維系客戶總數(shù)有60戶，共計余額240余萬。安裝POS機3戶，歸繳公積金51萬，非稅10萬。新開戶10戶。銷戶7戶。信用卡18張，新增儲蓄存款37萬；金天城商貿(mào)有限公司是小額信貸給我的資料，我從11月就開始上門拜訪跟進(jìn)，在我經(jīng)常電話跟上門拜訪的跟蹤下，終于在2月23日在我行開了驗資戶，注冊資金100萬。
然后又安裝了POS機；我恰恰是在工行裝的POS機，一次偶然的機會我上門去做轉(zhuǎn)換工作，但是客戶覺得我行比較遠(yuǎn)，經(jīng)過我多次上門拜訪，幫她處理很多問題，她對我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)很滿意，不僅把工行的POS機轉(zhuǎn)換到了我行，還又開了家店鋪也裝了我行的POS機，后來又介紹了一個朋友找我裝POS機，她說如果有這方面的信息都會給我做；共維系客戶66戶，累計維護(hù)余額規(guī)模（月均余額）活期80萬，定期116萬；代收天然氣144萬完成了5月末下達(dá)的計劃；POS機7部；代繳住房公積金110多萬，代發(fā)工資180余戶，信用卡8張；主要對鹽業(yè)、力豪等大客戶是以一個星期一次的頻率進(jìn)行拜訪。鹽業(yè)在我的細(xì)心維系下余額從70多萬增長到110多萬；江天實業(yè)是公積金欠繳表上欠繳2年以上的單位，通過長時間跟蹤拜訪下，終于在4月份全額繳清，而且以后都會歸繳到我行；產(chǎn)權(quán)交易中心和開發(fā)區(qū)非稅，在我鍥而不舍的拜訪中，終于在這個月也歸繳到我行；5月份裝了5部POS機；6月歸繳公積金64萬；非稅18077.POS機1部，票據(jù)貼現(xiàn)118萬；采取上門為華恒票據(jù)服務(wù)，有票據(jù)就直接跟我打電話，不問其他銀行，在我行以8.2的利息；先隆包裝，在開發(fā)區(qū)買了塊地，100畝，他們的貸款3月到期，通過多次溝通，有希望轉(zhuǎn)到我行。楚天模具，貸款2月到期，300到400萬；巴丁貸款8月到期，這6月分我上門收集資料，我還是想把億諾的戶開到我行，每年收入8000萬，有300到400個員工，想發(fā)展代發(fā)工資;華翔化工是我陌生拜訪的一個客戶，位于沙隆達(dá)旁邊，通過談話了解他們公積金每個月一繳，一個月只有1萬多塊錢，雖然金額很小，但是我還是上門服務(wù)，他們一聽我們可以提供上門代繳公積金，讓他感受到我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，他非常高興，那次交談也非常的愉快。其實我也想以公積金做為切入點發(fā)展公司業(yè)務(wù)，經(jīng)過這2個月代繳公積金慢慢熟悉后，財務(wù)老總也答應(yīng)在我行開立公司賬戶；中元鋼材市場是我一直在跟進(jìn)的一個客戶，是跟港務(wù)集團(tuán)合資的一個公司，3到5層辦公室，（出租，招商）倉庫在鹽卡碼頭，經(jīng)營模式：市場管理，倉儲管理，投資管理，鋼材銷售管理；天馬旅行社的保證金從6月跟進(jìn)，爭取歸繳到我行；巴丁貸款8月到期，6月我會上門收集資料，我還是想把巴丁的戶開到我行，每年收入8000萬，有300到400個員工，想發(fā)展代發(fā)工資；歸繳公積金64萬；非稅18077.POS機1部，票據(jù)貼現(xiàn)118萬；還采取上門服務(wù)，華恒票據(jù)有票據(jù)就直接跟我打電話，不問其他銀行，在我行以8.2的利息貼現(xiàn)118萬。
總之，2020年上半年，我?guī)ьI(lǐng)客戶部的全體員工做了大量的工作，也取得了一定成效，受到了行領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評。但我們與行領(lǐng)導(dǎo)的要求和客戶的要求還差的很遠(yuǎn)。我決心，在下半年，一定要一如既往地工作，加強學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、扎實苦干、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為行里的騰飛、發(fā)展作出積極地貢獻(xiàn)。
我的匯報完了。謝謝各位！