光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧,以下是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考!
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射__所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)__的了解度達(dá)到80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期,分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊(cè),錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使__學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達(dá)的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?,F(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一:競(jìng)價(jià)廣告
所謂競(jìng)價(jià)廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,但事實(shí)上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法,是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點(diǎn)擊,而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,由于百度的市場(chǎng)占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了。當(dāng)然,競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,對(duì)于學(xué)校來說,沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二:網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名,則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕,但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,對(duì)方的負(fù)責(zé)人說,他們20__年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面,培訓(xùn)學(xué)??梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三:分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,告訴您:但是在競(jìng)爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以,只有在競(jìng)爭不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會(huì)很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四:自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認(rèn)為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
方案五:聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子,一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站,在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。
方案六:網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下,我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是,精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性,認(rèn)為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,是因?yàn)?,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七:其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、
一、形勢(shì)分析
1、優(yōu)勢(shì)分析:
a、學(xué)校雖在農(nóng)村,卻有__多平的教學(xué)大樓。教學(xué)設(shè)施與城里相比絲毫不遜色。教學(xué)設(shè)施與城里相比絲毫不遜色。有教師__人,學(xué)生__人。學(xué)校推出的安全立校,衛(wèi)生立校,教研立校,特色立校使學(xué)校逐漸遠(yuǎn)離了臟亂差的環(huán)境而獨(dú)立成為一座教育的花園。
b、行政中層及副校級(jí)工作人員年輕有活力。
2、劣勢(shì)分析:
a、一線教師隊(duì)伍較年輕,但教師整體年齡老化,教輔人員達(dá)30人。造成授課節(jié)數(shù)居高不下。
b、學(xué)校具體職能紊亂,掣肘難行。
c、考勤和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制因有小學(xué)村小,考量不能統(tǒng)一,造成像請(qǐng)假罰錢等制度難操作。
d、中小學(xué)重新組建后的管理方式難統(tǒng)一,有待于進(jìn)一步采用更加科學(xué)的管理方式方法。
3、機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析:
中小學(xué)重組使6至7年級(jí)的教學(xué)方法銜接成為可能。
二、研修目標(biāo)
1、完成九年一貫制學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量提升的思想和方法的有效統(tǒng)一和有效操作問題。
2、學(xué)會(huì)用先進(jìn)學(xué)校的理念和方法重新設(shè)計(jì)管理制度和方法。劃清工作職能,理順工作程序,讓機(jī)制更科學(xué)更人文,
3、學(xué)會(huì)建立有利于教學(xué)質(zhì)量的考核考量方法。
三、研修內(nèi)容
1、從優(yōu)質(zhì)學(xué)校的辦學(xué)思想入手創(chuàng)建學(xué)校。
2、從優(yōu)質(zhì)學(xué)校的基本特征入手發(fā)展學(xué)校。
3、從優(yōu)質(zhì)學(xué)校的管理制度入手管理學(xué)校。
四、具體措施及安排
1、制定出統(tǒng)一科學(xué)的管理與考核的辦法。
2、理順出職能范疇,用職能做而非用人做。
3、將成績與能力帶動(dòng)老師工作的動(dòng)力而非被動(dòng)的壓力。
根據(jù)《縣學(xué)員考核內(nèi)容及評(píng)分辦法》和《縣校長師徒結(jié)對(duì)互動(dòng)計(jì)劃》,針對(duì)帶徒互動(dòng)的目標(biāo)要求及雙方學(xué)校的實(shí)際,特制定__年結(jié)對(duì)互動(dòng)工作計(jì)劃。
一、目標(biāo)及措施:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升管理能力。
一是不定期的向師傅楊校長學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和管理理念,二是對(duì)自身工作中存在的問題和困惑再師徒間互相交流,提升自身學(xué)校管理能力,三是多看學(xué)校管理書籍。
2、加強(qiáng)調(diào)研,注重反思整改。
一是在導(dǎo)師學(xué)校進(jìn)行為期5天的及以上的學(xué)習(xí)研修,內(nèi)容包括學(xué)校管理、校園文化、孝雅德育、參加會(huì)議、教研活動(dòng)、學(xué)?;顒?dòng)、各個(gè)科室的工作活動(dòng)、學(xué)校的特色創(chuàng)建等。并對(duì)研修的內(nèi)容加強(qiáng)學(xué)習(xí)反思,每學(xué)年撰寫5篇調(diào)研反思。二是邀請(qǐng)導(dǎo)師校長來學(xué)校調(diào)研,對(duì)學(xué)校的教學(xué)常規(guī)和德育常規(guī)進(jìn)行診斷把脈,提出整改方案。
3、堅(jiān)持特色,加強(qiáng)創(chuàng)新增長。
堅(jiān)持本校的發(fā)展項(xiàng)目特色德育類的“生活德育”和教學(xué)類的“30+10”,多思考項(xiàng)目的發(fā)展點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn),大膽實(shí)踐,并經(jīng)常邀請(qǐng)師傅和專家來校調(diào)研,對(duì)本校的發(fā)展項(xiàng)目及學(xué)校管理進(jìn)行診斷指點(diǎn)。同時(shí)自己對(duì)實(shí)踐過程中的一些問題,經(jīng)常與師傅交流,并每學(xué)年撰寫5篇實(shí)踐反思。
二、內(nèi)容及形式
1、課題引領(lǐng),實(shí)踐反思
結(jié)合我校的《農(nóng)村小學(xué)推行生活德育的實(shí)踐研究》市立項(xiàng)課題,繼續(xù)落實(shí)課題研究,開展相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng),邀請(qǐng)楊校長和專家為課題的結(jié)題進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)通過觀摩學(xué)習(xí)二小的“孝雅”德育,邀請(qǐng)導(dǎo)師把脈診斷,把我校的“生活德育”和“善、孝”活動(dòng)提升一個(gè)高度。
2、相互調(diào)研,提升內(nèi)涵
采取向師方學(xué)校蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)和向徒方下校診斷指導(dǎo)的形式,多調(diào)研、多反思、多實(shí)踐、多調(diào)整,促進(jìn)學(xué)員的教育教學(xué)和管理水平。
3、智慧博客,互動(dòng)探討。充分利用博客或qq群丹二小智慧網(wǎng),開展沙龍活動(dòng),圍繞教育管理中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題及實(shí)際工作中遇到的困惑展開探討,目的是營造寬松、開放的心理氛圍,促使結(jié)對(duì)雙方對(duì)身邊的實(shí)際問題開展自由研討。
三、互動(dòng)行事安排
__年12月份:學(xué)習(xí)《師徒結(jié)對(duì)互動(dòng)計(jì)劃》,制定《學(xué)員研修年度計(jì)劃》
2、探討、交流學(xué)期工作計(jì)劃,關(guān)注學(xué)校制度創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新。
__年3月份——4月份生活德育課題結(jié)題指導(dǎo)
2、校園文化指導(dǎo):邀請(qǐng)師傅來校調(diào)研校園文化,在原有的基礎(chǔ)上提升出學(xué)校的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念,教風(fēng)學(xué)風(fēng),六善等精神文化
3、蹲點(diǎn)考察:系統(tǒng)地參與導(dǎo)師學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)活動(dòng),了解學(xué)校的全方位工作,撰寫反思日志。
__年5月份——6月份:下鄉(xiāng)指導(dǎo):調(diào)研__小學(xué)的教育教學(xué)常規(guī)。
2、蹲點(diǎn)參與:觀摩__小第四屆小學(xué)生“孝雅節(jié)”。
__年7月份:學(xué)期工作綜合分析,研究交流下學(xué)年工作思路。
2、整理、積累互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)材料
__年9月份——10月份:研討、交流新學(xué)年工作思路
2、蹲點(diǎn)研討:教學(xué)質(zhì)量的提升
__年11月份——12月份:反思微博跟進(jìn)。
2、探討校本研修、教師專業(yè)發(fā)展專題。
3、總結(jié)師徒結(jié)對(duì)工作。
華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織,所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì),我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點(diǎn),開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓(xùn)形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢(shì),利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng),促進(jìn)交流,增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。
三、培訓(xùn)課程
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的'舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學(xué)。
獨(dú)唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn),因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓(xùn)練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對(duì)一上課,注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班:小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán):20人,6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對(duì)一,最多一對(duì)三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對(duì)一的鋼琴教學(xué),著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法,提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材,因材施教。
手風(fēng)琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,選用手風(fēng)琴考級(jí)教材,因材施教。
動(dòng)漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。
(二).課程活動(dòng)要求:所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。
五、費(fèi)用問題
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等??梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競(jìng)爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),英語角,英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行??梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊(cè)指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭對(duì)手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到依照競(jìng)爭對(duì)手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
20__—20__學(xué)年第二學(xué)期招生就業(yè)處工作要點(diǎn)招生就業(yè)處20__—20__學(xué)年第二學(xué)期工作的總體目標(biāo)是,繼續(xù)做好20__年招生工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,努力提高生源質(zhì)量。加強(qiáng)就業(yè)工作的指導(dǎo)與服務(wù),積極開拓就業(yè)市場(chǎng),協(xié)同各部門共同創(chuàng)造條件,實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè),具體工作如下:
一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)
本學(xué)期招生就業(yè)處的工作將以全面貫徹、落實(shí)國家及吉林省有關(guān)招生、就業(yè)的政策和文件精神為指導(dǎo);以確保我校招生的生源質(zhì)量、畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn);以做好招生宣傳、咨詢、錄取以及畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)、就業(yè)信息的搜集與發(fā)布、就業(yè)市場(chǎng)的拓寬與鞏固等各項(xiàng)工作為重點(diǎn);以理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新為工作動(dòng)力;以明確責(zé)任,樹立服務(wù)意識(shí)為己任;以全面提高招生就業(yè)工作人員服務(wù)意識(shí)與水平,規(guī)范管理為工作保障;以提高招生、就業(yè)質(zhì)量為工作目標(biāo),將招生、就業(yè)工作抓好抓強(qiáng)。
二、主要工作
(一)招生工作
1、執(zhí)行國家教育部、吉林省教育廳有關(guān)招生工作的規(guī)章制度。認(rèn)真做好全國計(jì)劃報(bào)送工作及分省計(jì)劃報(bào)送工作。
2、根據(jù)國家法律、法規(guī)和學(xué)校的實(shí)際情況,編制招生指南、相關(guān)管理規(guī)定、實(shí)施辦法以及印刷等工作。
3、充分利用好省內(nèi)外報(bào)刊、??奈淖止δ?,開展各種形式的招生宣傳工作。
4、做好考生及家長來人、來電的接待和咨詢工作。
5、建立和維護(hù)招生系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò),開展網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上咨詢工作。
6、招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)和生源基地建設(shè)工作。
7、做好招生錄取工作及新生入學(xué)的前期準(zhǔn)備工作。
8、招生方面的日常性工作。
(二)就業(yè)工作
20__年學(xué)院預(yù)計(jì)有畢業(yè)生1715人。畢業(yè)生就業(yè)工作在總結(jié)過去就業(yè)工作的基礎(chǔ)上,仍然要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)為目標(biāo),根據(jù)國家及吉林省有關(guān)就業(yè)工作的精神,結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)以及我校20__年畢業(yè)生的實(shí)際情況,應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的挑戰(zhàn),堅(jiān)定信心、開拓思路,本著“一切為了學(xué)生能夠充分的就業(yè)”這一宗旨,全面做好20__屆畢業(yè)生就業(yè)的各項(xiàng)工作。
1、招生就業(yè)處
(1)、繼續(xù)做好20__屆畢業(yè)生招聘、推薦工作。積極關(guān)注并組織畢業(yè)生參加省內(nèi)外(省、市人才)組織召開的招聘會(huì)。
(2)、廣泛通過網(wǎng)上查詢、新聞媒體的報(bào)導(dǎo)、人脈關(guān)系等形式,獲取用人招聘信息,并將搜集的信息進(jìn)行整理,利用校園網(wǎng)、就業(yè)櫥窗、食堂等有影響的地方及時(shí)發(fā)布用人單位的需求信息。
(3)、積極主動(dòng)與一些大型的用人單位取得聯(lián)系,邀請(qǐng)來學(xué)校召開專場(chǎng)招聘會(huì)。
(4)、認(rèn)真做好上學(xué)期已簽約的畢業(yè)生的協(xié)議收集,并及時(shí)統(tǒng)計(jì)就業(yè)率情況。
(5)、加強(qiáng)就業(yè)基地的建設(shè),廣泛與用人單位聯(lián)系,進(jìn)行密切溝通,大力開拓就業(yè)空間,鞏固老市場(chǎng),開發(fā)和培育建立一批較穩(wěn)定的就業(yè)市場(chǎng)。根據(jù)近兩年校園招聘會(huì)情況看,參加招聘會(huì)的用人單位吉林省內(nèi),特別是吉、長兩市的單位占的比例非常的大,因此,考慮如果條件允許,能否每周或兩周出行一次,對(duì)這些用人單位進(jìn)行回訪。
(6)、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排,組織并完成20__級(jí)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)任務(wù)。
(7)、認(rèn)真編制20__屆畢業(yè)生就業(yè)派遣方案,并上報(bào)吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心,進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)方案的審批工作。
(8)、做好20__屆畢業(yè)生派遣、離校的各項(xiàng)工作以及各項(xiàng)日常管理工作。
(9)、要密切關(guān)注國家陸續(xù)出臺(tái)的有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)的政策及有關(guān)文件精神,在畢業(yè)生中進(jìn)行廣泛、深入、宣傳貫徹落實(shí),使積極的政策在我院畢業(yè)生的就業(yè)工作中能夠得到最大限度的落實(shí)。(如:去年的大學(xué)生應(yīng)征入伍工作)
(10)、召開畢業(yè)生座談會(huì),了解畢業(yè)生的思想狀態(tài),為學(xué)校提出合理化意見和建議。
2、各系需要做工作
(1)、各系要詳細(xì)了解、掌握未簽約畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)及就
業(yè)意向,有針對(duì)性地做好就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。幫助畢業(yè)生認(rèn)清形勢(shì),樹立正確的就業(yè)觀,抓住機(jī)會(huì),及早簽約。
(2)要結(jié)合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,將畢業(yè)生分為已簽約、將要簽約、考研的、不想就業(yè)的、想就業(yè)而沒有眉目的等幾類情況,進(jìn)行認(rèn)真的了解,做到心中有數(shù)。另外,要及時(shí)收交已簽約的畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書,并送交招生就業(yè)處。要求畢業(yè)生按照簽約日期在簽約當(dāng)月將協(xié)議書上交,配合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。
(3)、各系要充分調(diào)動(dòng)本系教職員工的積極性,進(jìn)一步拓寬就業(yè)市場(chǎng),積極推薦未簽約的畢業(yè)生就業(yè)。抓住3、4月份這個(gè)有利的時(shí)機(jī),根據(jù)系情和專業(yè)特點(diǎn),結(jié)合上學(xué)期召開專場(chǎng)招聘會(huì)的情況,加大力度聯(lián)系、組織召開專場(chǎng)招聘會(huì),完成全年召開不少于6次的專場(chǎng)招聘會(huì)的工作任務(wù),并填寫招生就業(yè)處最新下發(fā)的“專場(chǎng)招聘會(huì)記錄簿”本學(xué)期末將記錄簿報(bào)送招生就業(yè)處。
(4)、各系學(xué)工辦要全面認(rèn)真清理、整理畢業(yè)生的檔案材料,畢業(yè)班輔導(dǎo)員老師要組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫《畢業(yè)生登記表》,確保畢業(yè)生檔案材料準(zhǔn)確、無誤。
(5)、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行思想教育。各系要結(jié)合本系的實(shí)際情況,開展豐富多彩的畢業(yè)生系列教育活動(dòng),特別要做好對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行派遣、離校的教育工作,寓教育于活動(dòng)當(dāng)中,充分調(diào)動(dòng)畢業(yè)生的積極性,使畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè),文明離開學(xué)校,走向工作崗位。
(6)、要嚴(yán)格控制違約現(xiàn)象的發(fā)生,無正當(dāng)理由或理由不充分的,堅(jiān)決不予辦理違約手續(xù)(特別是已簽約到中冶、中建、中鐵、中交等一些大型的國有企業(yè))。教育畢業(yè)生要嚴(yán)格履行協(xié)議、信守承諾、講究道德,自覺維護(hù)學(xué)校與用人單位的聲譽(yù)。
(7)、開展形式多樣的就業(yè)指導(dǎo),聘請(qǐng)成功人士、資深專家、優(yōu)秀畢業(yè)生和校友,來校進(jìn)行專題講座,幫助畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、擇業(yè)觀念、就業(yè)技巧等方面的指導(dǎo)和教育,增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心。
(8)、各系建立各自的用人單位的信息庫,并主動(dòng)電話聯(lián)系或進(jìn)行走訪一些用人單位,推薦畢業(yè)生。引導(dǎo)畢業(yè)生高度關(guān)注就業(yè)網(wǎng)站、就業(yè)櫥窗專欄以及畢業(yè)生單元公布的招聘會(huì)和用人單位需求信息。
(9)、各系要指派專人充分進(jìn)行校友資源的整理、聯(lián)系、溝通,一方面是利用新的平臺(tái)進(jìn)一步推進(jìn)20__屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作;另一方面也是為校慶__周年做前期準(zhǔn)備工作和今后的就業(yè)工作積累資源。
(10)、做好畢業(yè)生靈活就業(yè)、用工證明的統(tǒng)計(jì)上交工作,按照學(xué)院制定的《吉林建筑工程學(xué)院城建學(xué)院20__屆畢業(yè)生各個(gè)系就業(yè)率指標(biāo)》的要求,認(rèn)真完成所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。