1、年度銷售回款:年度銷售總回款接近*千萬。
2、開店情況:年度簽約開店經銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),已經開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。
3、工程信息:上海**房地產開發(fā)有限公司精裝修xx00套,正在跟進之中;廣東**別墅工程xx多套,已經進入樣板房設計。xx萬**已經報備,預計20xx年初開始制作樣板房。
1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),分別為xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域。設立大區(qū)經理6名,業(yè)務人員共計20名;
2、任務完成情況,開店目標基本完成年初制定任務,銷售回款整體完成率完成xx3%;
3、各個區(qū)域銷售回款完成目標:xx區(qū)約xx5%,xx區(qū)xxxx%,xx區(qū)xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。
1、招商情況:
目前xx區(qū)共招商簽約xx家,開業(yè)xx家,其中重慶4店,全部建設在建材市場或賣場櫥柜區(qū),四川5個店,貴州4個店,云南7個店;
xx區(qū)共有簽約xx個店,開業(yè)xx個店,山東省即有近xx個店,均建設在主流市場。
xx區(qū)共招商簽約xx個店,已經開業(yè)xx個店;
xx區(qū)共招商簽約xx店,已經開業(yè)6個店;
xx市場共有xx個經銷商,已經開業(yè)3個;
xx市場共招商簽約xx個店,已經開業(yè)2個店,xx市場目前較為弱勢。
合計:招商簽約店面約為xx0個店,已經開業(yè)店面40個,預計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。
2、零售情況:
5月份各個經銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店,單月下單xx單以上的店有1xx個店,月下單量5單以上的有25個店;
銷售回款:月度回款達到xx萬及以上店有5個店,每月銷售回款5萬以上的店有xx個;
板材類型:37%銷售類型為雙飾面板,1xx%為吸塑門板,xx%為烤漆板,其他類型合計約2xx%;
透過銷售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問題:
1、經銷商整體參差不起,銷售波動比較大;
2、接單回款能力有待加強,單值偏低;
3、板材類型不合理,低端板材銷量大,高端不起量,這反映出內部產品結構不合理,后平臺有待提升!
A。招商建店,20xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家,更多考核單店產值,強調店面的位置,面積裝修等硬件,切入主流市場區(qū)域,與行業(yè)內品牌同臺競技。
B。工程目標:成功簽約5—xx個精裝修樓盤項目,并有3個左右開始供大貨。
C?;乜钅繕耍夯乜钅繕藊x萬,挑xx萬目標。
D。團隊建設,完善各區(qū)域商務配置,對業(yè)務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。
E、鼓勵經銷商開發(fā)更多經銷渠道,公司提供了強大的政策支持,尤其將電商及團購作為突圍重點,網(wǎng)絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單,線下經銷商提供服務的模式,這是對線下渠道的重要補充。
與此同時,公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內領先的O2O電商團購平臺積極合作!經銷商大力進行團購渠道的開發(fā),成為品牌新的“吸單大法”,涌現(xiàn)出諸如濟南店,上海店,一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。
20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃:
1、以精裝修工程為主,只有工程可以快速上量,面對更加嚴峻的房地產調控形勢,開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升;
2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護,將重點考核單店運營質量,不再以開店數(shù)量作為考核目標,以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;
3。對電商等新興平臺要加強關注與配合,電商的發(fā)展一日千里,已經是大勢所趨,不可逆轉,電商力量不容忽視,以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅,品牌發(fā)展必然勢如破竹。
1、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務返程,進行封閉式大培訓,時間為xx—20天,讓全體業(yè)務學會產品核心賣點,銷售講解,簡單量尺初尺,做設計方案。
2、每2—3個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,不斷進行優(yōu)質店面及優(yōu)秀業(yè)務經理的經驗傳播分享,并不定期舉行小型的招商會議,吸收更多行業(yè)內經銷商加盟,以實現(xiàn)更快更好發(fā)展;
3、學習工程業(yè)務操作模式,跟進工程相關流程,向優(yōu)秀經銷商,優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經驗,多渠道廣泛開展信息搜集,工程業(yè)務公關,在工程渠道上取得突破。
4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質量,要求所有業(yè)務人員做到:
A、對經銷商進行嚴格考核,判斷其經銷實力,信譽,當?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經驗等等;
B、考核店面所在位置,面積,裝修等硬件,寧缺毋濫,必須要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,直接分享成熟品牌的客源;
C、經銷商的團隊建設,協(xié)助經銷商做專業(yè)經營團隊,導入店面管理模式,將主動營銷,團購,網(wǎng)購模式植入每個經銷商體系;
5、展開經銷商之間交流互動,向優(yōu)秀經銷商學習,多渠道開展營銷工作,計劃20xx年召開3—5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;
6、樹立每個省1—2個樣板市場,位置一流,裝修形象好,人員配置完善的店,在全省范圍內邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學習,舉辦小范圍招商大會,實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。
7、實行末位淘汰,銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,更換優(yōu)質客戶。
1、增加網(wǎng)絡推廣的投入,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內站,公司需要加大在網(wǎng)絡及其他相關渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌。
2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。
3、培訓體系,業(yè)務人員對于產品,市場方面的培訓需要加強,嚴格導入考核體系。
4、對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,讓經銷商暢所欲言,第一時間解決客戶需求。
5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓,讓前端的工作簡化。
面對20xx年繁重的工作任務,我們如履薄冰,我們任重而道遠,過去的一年感謝各位領導同事們熱心關注與支持,新的一年更希望大家緊密團結,共同開創(chuàng)泛家居領航品牌時代。謝謝大家!