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房地產(chǎn)的具體年度工作總結(jié)

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房地產(chǎn)的具體年度工作總結(jié)

時間過得很快,轉(zhuǎn)眼間20xx年成為過去,20xx年接踵而至。20xx年,雖然國家繼續(xù)實施宏觀調(diào)控、市場競爭日趨“白熱化” 、 公司資金緊張,但是房產(chǎn)公司在董事局的領(lǐng)導(dǎo)下,在各公司和部門的支持配合下,團結(jié)一心、迎難而上、積極進取,經(jīng)過公司全員的努力工作,圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務(wù),取得了良好的業(yè)績。

一、20xx年工作任務(wù)完成情況

(一)各項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

1、銷售任務(wù)完成情況:20xx年銷售變現(xiàn)任務(wù)(略去)萬元,實際完成銷售額(略去)萬元,考核收入(略去)萬元,超額完成(略去)萬元,完成率(略去)%;完成銷售面積為(略去)㎡。此外,完成了“摩托車市場” (略去)畝土地的轉(zhuǎn)讓,回款現(xiàn)金(略去)元;中方實現(xiàn)土地變現(xiàn)(略去)萬元和收回工程款(略去)萬元。

公司全年實現(xiàn)內(nèi)部考核盈余(略去)萬元,完成任務(wù)的(略去)%,上繳各項稅費(略去)萬元。

2、項目開發(fā)建設(shè)情況

a、總開工面積(略去)m2(不含綠化(略去)m2),完成年度總計劃(略去 m2)的(略去)%。其中:湖天一色25#、29#樓(略去)m2,五期(略去)m2,世紀(jì)花園南苑樓(略去)m2,順天國際主樓(略去) m2,中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2,會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(略去) m2,洪江___廣場(略去) m2,靖州飛山新城(略去)m2。此外,順天大道(略去) m2,西站巷道路(略去)m2。

b、總竣工面積(略去)m2(不含綠化略去 m2),完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%。其中:房地產(chǎn)事業(yè)部(略去) m2,中方項目部(略去)m2,靖州項目部(略去)m2,冷水江項目部(略去)m2。

(二)非經(jīng)濟指標(biāo)完成情況(略)

二、20xx年工作措施與體會

(一)堅定不移的執(zhí)行“變現(xiàn)”方針,努力做到“資金就地平衡”,加快項目建設(shè)。

1、嚴(yán)格執(zhí)行董事局“年度考核任務(wù)”和“資金就地平衡”兩項基本制度,確保完成年度經(jīng)濟指標(biāo)?!百Y金就地平衡”和“年度考核任務(wù)”是董事局歷年來既定的基本原則。房產(chǎn)公司根據(jù)董事局的要求,制定了《考核收入、盈余考核方案》,在科學(xué)核算和充分討論的基礎(chǔ)上,將董事局下達的年度任務(wù)逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務(wù)分解到月,采取了按月考核并按月發(fā)放風(fēng)險考核工資的激勵措施,加大對銷售人員的考核,明確部門之間、處室之間、員工之間的責(zé)任,確保任務(wù)完成,做到資金就地平衡。公司xxxx項目部中有三個項目部沒有完成任務(wù),其他的項目部均超額完成任務(wù),其中順天國際項目尤為突出,超過任務(wù)76.2xxxx。5月,冷水江___國際正式開業(yè)。

2、繼續(xù)貫徹以市場為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心,采取多形式、多途徑的變現(xiàn)模式回籠資金。04年董事局就已經(jīng)明確提出了“一切為了變現(xiàn)、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來的經(jīng)驗證明,這是一條經(jīng)過市場肯定了的正確的經(jīng)營原則,是公司三年來連續(xù)取得佳績的根本保證。今年,房產(chǎn)公司一方面認(rèn)真分析研究暢銷房的市場因素,在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型,同時對在水一方的個別大戶型根據(jù)市場需求進行改造。另一方面,采取多途徑的變現(xiàn)模式,通過“尾盤促銷月”、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產(chǎn)品,既達到了變現(xiàn)的目的,又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應(yīng)公司號召,尤其是貿(mào)易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三,敏銳的捕捉市場新的需求點,創(chuàng)造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產(chǎn)權(quán)式酒店,回籠資金(略去)萬元,并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機,調(diào)整南苑樓設(shè)計,項目重新定位,推出世紀(jì)體育用品中心,回籠資金(略去)萬元。第四,積極變現(xiàn)老物業(yè)。先后將三角坪停車場、河西___廣場、香洲苑及世紀(jì)花園臨花溪路門面變現(xiàn),實現(xiàn)變現(xiàn)收入(略去)萬元。

3、加強對各項制度的執(zhí)行力度,跟蹤檢查,使工作開展能符合規(guī)章,執(zhí)行到位。公司經(jīng)過近幾年的制度修改和完善,基本上形成體系,工作有了流程和標(biāo)準(zhǔn)。公司堅持每周一晨會制度,每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),制訂了績效考核,置業(yè)顧問實施每周、每月業(yè)績排名和考核,認(rèn)真履行了日、周、月銷售情況報告制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善,實施了《項目主管制度》、《體能測試制度》。

4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質(zhì),為完成任務(wù)提供組織和智力保證。9月,按照董事局決策,事業(yè)部進行了重大班子調(diào)整,原地產(chǎn)事業(yè)部與房產(chǎn)事業(yè)部合并設(shè)立房地產(chǎn)事業(yè)部,原財務(wù)部房產(chǎn)辦證處并入事業(yè)部,事業(yè)部下設(shè)房產(chǎn)處、工程處、權(quán)證處、地產(chǎn)處。新機構(gòu)、新班子、新活力。通過公開競聘,提拔任用了兩名副總經(jīng)理級員工。根據(jù)工作需要,及時調(diào)整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領(lǐng)導(dǎo)班子。完善和出臺了《置業(yè)顧問輪崗制度》、《執(zhí)業(yè)資格證制度》,全年輪崗xxxx;組織xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試、xxxx建造師資格考試、xxxx營銷師資格考試、xxxx人力資源師資格考試,參加人員達到2xxxx,有xxxx獲得相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書。為了減少行政開支,杜絕人浮于事的弊端,由房產(chǎn)人力資源部組織實施了全集團行政人員“瘦身”,從6xxxx減少到4xxxx。

(二)堅定不移的踐行 “三十二字”價值理念,加強企業(yè)文化的建設(shè)和傳播。

1、以“依法經(jīng)營、照章納稅,遵章守制、令行禁止”為原則,繼續(xù)加強對員工的思想政治工作,組織全員學(xué)習(xí)“‘兩高’關(guān)于的司法解釋的規(guī)定”;勸退不合格的員工xxxx。典型經(jīng)驗在全市的思想政治工作研討會上推廣。

2、企業(yè)文化載體建設(shè)全面升級。網(wǎng)站整體委托的管理思路使網(wǎng)站建設(shè)取得突破性成績。通過整體改版、調(diào)整布局、補充內(nèi)容、增加功能、更換色彩等措施,從而使得網(wǎng)站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產(chǎn)。全年發(fā)布集團文字信息1320條,圖片信息160組,視頻信息9條,專題1xxxx,房產(chǎn)信息更新1xxxx。各子公司的網(wǎng)頁全部更新。全年網(wǎng)站訪問量6xxxx次(任務(wù)數(shù)4xxxx次),總訪問量突破10xxxx大關(guān)。公司歌舞團招募新員,增強班底,成功舉辦了司慶14周年文藝晚會,晚會的組織和節(jié)目編排得到了員工的一致好評;歌舞團為市工商聯(lián)成立十周年、市文化局組織的“十一文化周”等xxxx匯演(晚會)選送了精品節(jié)目?;@球隊擴充實力,引進球員,舉辦了兩次集團籃球賽;先后代表會同項目部、中方縣、市建設(shè)局參加比賽。

3、積極投身社會公益事業(yè),履行“建設(shè)家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)”的企業(yè)宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活動中,承擔(dān)捐資額最大的西站巷路的建設(shè),出資額15xxxx元。為市委、市政府提交了《優(yōu)化政府服務(wù)是最好的投資環(huán)境》的建議。

三、20xx年工作中存在的不足與問題

1、在應(yīng)對國家宏觀調(diào)控政策的過程中,資金仍然是制約開發(fā)的關(guān)鍵性因素。銀行項目借款額銳減,項目進展緩慢,對銀行的依賴性強。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應(yīng),給公司帶來了很大負(fù)面影響。

2、成本控制仍然是管理中的短板?!岸~設(shè)計”、“定額施工” 雖然在洪江___廣場和順天國際兩個項目中初見成效,但是沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模式,并使之在整個公司推廣。

3、工程管理水平欠佳,監(jiān)管不到位,個別項目的住宅質(zhì)量有待提高。

4、績效考核體系不夠完善,沒有真正分解到個人,仍然存在“忙閑不均”的現(xiàn)象,影響員工工作的積極性。

5、湖天一色“重合地”這一多年遺留問題,至今未能得到解決。在市區(qū)儲備土地的任務(wù)沒有完成。

6、人力資源工作仍然跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。沒有形成人才遠(yuǎn)期規(guī)劃、知識結(jié)構(gòu)、合理配置、人才儲備等方面的制度。

7、營銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業(yè)性,營銷思路窄、廣告創(chuàng)意少、宣傳相對滯后。

四、20xx年工作設(shè)想

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把“三十二字方針”融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。

(二)經(jīng)濟指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅持以“項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點”,“變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)”,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,要深入調(diào)查、認(rèn)真研究,適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一,按照建設(shè)“鶴、芷、中、洪一體化”的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深入人心。第二,項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以“項目帶動”和“土地轉(zhuǎn)讓”相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場,抓住時機,及時調(diào)整銷售政策,確?!百Y金就地平衡”。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測算,搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制、任務(wù)分解到位,確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與20xx年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

(四)認(rèn)真落實“產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好”的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成“定額設(shè)計”和“定額施工”方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到“兩條腿走路”。在做好按揭借款、爭取項目借款的同時,認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從“依賴”銀行轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙揽俊便y行。

(七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準(zhǔn)備,落實措施。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。

(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫“能人經(jīng)濟”模式。我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為___的事業(yè)努力工作。

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