在實踐的這段時間內(nèi)，我和組員們?nèi)I業(yè)廳了解各個公司的手機(jī)現(xiàn)狀，向自己的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時還和別的組的同學(xué)一起合作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才選擇了法學(xué)為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，作業(yè)錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，報告絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益損失。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
活動總結(jié)摘要：走進(jìn)紅旗渠，學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)紅旗渠精神，緬懷上一輩紅旗渠人所做出的偉大貢獻(xiàn)。
樹立和踐行社會主義核心價值觀，投身“四個全面”。結(jié)合自身實際，組成專項小組走進(jìn)紅旗渠，學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)紅旗渠精神，緬懷上一輩紅旗渠人所做出的偉大貢獻(xiàn)，提高自己的思想道德認(rèn)識，為實現(xiàn)偉大中國夢打下堅實的思想基礎(chǔ)。
此次行程我們選擇了歷史積淀深厚的紅旗渠風(fēng)景區(qū)作為體驗地，了解、學(xué)習(xí)紅旗渠所處的地理環(huán)境、建造背景、建造歷史，參觀了景區(qū)留下來的一些具有歷史價值的遺跡，并親身體驗了建造紅旗渠的艱難與不易。
地理位置：紅旗渠位于河南省林州市，在河南省最北部晉、冀、豫三省交界處;主干渠位于南太行山區(qū)，山石林立，溝谷縱橫。從上面俯瞰，紅旗渠就像是一條掛在南太行山上的一條綠帶，隨山而走，順山而下。
建造歷史及背景：林州市地處太行山脈南部，降水分配夏季最多,其他三季都很少，水資源相對匱乏。據(jù)記載從1436年到1949年的500多年間，林縣發(fā)生自然災(zāi)害100多次，大旱絕收30多次。且全縣耕地面積較少，產(chǎn)量很低，嚴(yán)重制約當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高。為了解決當(dāng)?shù)氐乃Y源難題，國家在建國后先后三次，大規(guī)模興建水 利設(shè)施。分別為1959年到1964年的初期勘探和總干渠的建設(shè)修建;第二次是1966年前后的各干渠的建設(shè)修建;第三次是從1970年到__年沿紅旗渠各干渠和支渠 展開景區(qū)和相關(guān)設(shè)施的修建，以及對老的一批渠道的修固和新建。經(jīng)過三次大規(guī)模興建最終解決了當(dāng)?shù)厝嗣窕镜挠盟y題。
我們一行人從鄭州坐火車到達(dá)安陽，之后乘車途經(jīng)林州趕往紅旗渠，路上所見和資料中描述的大有不同。出了安陽之后山便開始多了起來，山是石山，上面蓋著稀疏的植被，高大的樹木很少，最多的便是低矮的灌木叢，也許這正是由于當(dāng)?shù)亟邓偷匦蔚墓餐饔茫斐闪诉@種現(xiàn)象，也從側(cè)面反映了當(dāng)?shù)厝彼氖聦?。果然到達(dá)紅旗渠的一路上沒有看到大的河流，就算是小河也早已經(jīng)干涸，河床上已經(jīng)種上了玉米。我們看到的最大一潭水，要屬位于林州市東邊的人工湖，但湖是死水像鄭州的人工湖一樣，完全沒有大山深處那種激蕩的活力。直到抵達(dá)紅旗渠景區(qū),我們才看到一條緩緩流動的小河，河不大,水流也不急，難以想象就是這一條渠水哺育了林州人。但如今林州的用水已不再僅限于這條河，另一條便是在我們頭頂?shù)摹叭斯ぬ旌印薄?/p>
如今的紅旗渠早已建造成了風(fēng)景區(qū)，由于在早上來的太早，景區(qū)還沒有什么人，站在山腳也看不到紅旗渠，買了票就直接上山了。剛開始的一段路就很長，上了七八十級臺階才到頭，當(dāng)我們大汗淋漓地爬到山腰，我們才真正看見它，真不愧是“人工天河”站在這里向下看就已經(jīng)令人頭暈?zāi)垦Ａ耍与y以想象的是要在這連腳跟都站不穩(wěn)的地方開鑿渠道。眼前這些不禁讓我想起那部早年拍攝的電影——《紅旗渠》。六七十年代的時候沒有大型的開山設(shè)備，大家修渠只能用鑿子和錘子，一下一下的開鑿。在那些不能站立的絕壁處更要將人從山頂?shù)跸聛?，然后被吊著的人像蕩秋千一樣在空中開鑿?？粗鴫Ρ谏峡涌油萃莸蔫徍郏琅f可以想象當(dāng)年是怎樣的一副開鑿場面 。
今日的紅旗渠依舊發(fā)揮著往日的作用，不可替代。站在跨在渠上的小石橋上，望著那并不算寬敞的渠道，發(fā)現(xiàn)渠里的水依舊在流動，而且是那么的湍急，撞擊著碎石嶙峋的墻壁，泛起一層層漣漪;水很清，在這里，水還不曾有過太多人類的侵?jǐn)_，是那樣的純凈，伴隨著夏日的高溫它卻帶給我們一絲清涼。紅旗渠的護(hù)堤和常見的護(hù)堤有很大的不同，由于要考慮到地形以及施工難度，建造的護(hù)堤普遍偏窄而且是直上直下，有的沒有一絲坡度，為的就是給渠道讓路，空出盡可能多的空間。就這樣景區(qū)在修建棧道時只能將其修建在窄窄的護(hù)堤上，有的只是在護(hù)堤上加裝了一排柵欄。景區(qū)的棧道很長，盡管它只是紅旗渠干渠上很小的一部分，但對于我們來說依舊望不到頭，我們沿著它緩慢前行了一小時看到的仍是棧道，難以想象當(dāng)年前輩們開鑿這一段要花多少的歲月，付出多少的汗水。一路走來，看到墻壁上都是斑駁的鑿痕，那些都是前輩們用鋼釬和鐵錘一下一下敲擊出來的。上面的每一道刻痕、每一個小洞，都是他們勤勞的結(jié)晶，都訴說著當(dāng)年的光輝歲月。今天的我們已經(jīng)很難想象當(dāng)年開鑿渠道的場面，但當(dāng)我們撫摸著那些深淺不一的痕跡，你都能感受到那鑿開巖壁的巨響在你耳邊回蕩。如果說巖壁上清晰可見的刻痕是當(dāng)年歷史的見證，那如今雕刻在巖壁上的雕像則是今人對前輩們的敬仰?？茨且粡垙垬銓崯o華的面孔、堅定向前的目光你能深深感受到當(dāng)年建造紅旗渠的壯觀場面;向下低垂的怒吼是他們開山的嘹亮號角，伴隨著嘹亮的開山號子，前輩們將自己的一腔熱血揮灑在著陡峭的絕壁上;鋼釬鏗鏘，是他們對自然的宣戰(zhàn)口號嘹亮是他們對美好生活的向往，深處現(xiàn)在的林州更應(yīng)感到幸福，因為我們有老一輩的庇護(hù)。
巖壁上除了刻痕和壁畫，還有更加直接的表達(dá)——文。“劈開太行山”五個醒目的大就懸掛在懸崖峭壁上，在今天這個崇尚“人與自然和諧相處”的時代，開到這些難免有一絲詫異，但在那個年代，這卻真實表達(dá)了一種心境。在那個年代里人們大多還過著靠天吃飯的日子，尤其是在這里，在大旱之年人們只能忍饑挨餓。但就是有這么一群人不甘于這樣的生活，他們要打破這個限制，相信“人定勝天”的理念。所以“劈開太行山”就是這群人最真實的想法，盡管時代已有所不同，但其傳下來的理念依舊仄仄生輝。今天也許我們不能采納他“人定勝天”的理念，但我們可以汲取他克服困難，永不言棄的精神品質(zhì)。
正如上面所說，紅旗渠開鑿的不僅僅只有順著山勢盤旋的渠道，還有大大小小的隧洞211個。這些隧洞的開鑿?fù)怯捎诘匦螚l件的限制所以開鑿起來難度可想而知。僅僅只在紅旗渠景區(qū)，我們就曾走過創(chuàng)業(yè)洞、團(tuán)結(jié)洞、青年洞等，這些隧洞有長有短，長的有幾百米，而短的只有幾米。其中最著名的要數(shù)青年洞，它總長616米，高5米，寬6.2米，是紅旗渠水工、建筑和自然景觀結(jié)合最為精妙的地段，也是紅旗渠建設(shè)最艱巨的地段，是紅旗渠咽喉工程之一。因參加鑿洞的突擊隊是從全縣民工中抽調(diào)出來的300名優(yōu)秀青年，故取名“青年洞”。青年洞除了記錄著前輩們的功勛，今天也擔(dān)當(dāng)著愛國教育的歷史使命，洞口邊懸掛著鮮艷的黨旗，旁邊刻著入黨誓詞，站在這里有著前輩們的陪伴，重溫入黨的光輝時刻是每一個共產(chǎn)黨員來這里必須經(jīng)歷的。
今天的紅旗渠雖已褪去了歷史的光環(huán)，但其留下來的“自力更生、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作、無私奉獻(xiàn)”的紅旗渠精神依舊仄仄生輝。雖然景區(qū)的美景令人流連忘返，但其傳承和流露的建造歷史更加使人印象深刻，我想來這里的人們不僅僅是為了欣賞太行山的雄偉，更多的則是對昨天歷史的追憶，對革命先烈的緬懷。學(xué)習(xí)和踐行紅旗渠精神，身為大學(xué)生的我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)其艱苦奮斗的精髓，形成不畏艱險、開拓進(jìn)取的高尚品格，為“四個全面”建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
為積極響應(yīng)團(tuán)中央、團(tuán)省、市委關(guān)于組織開展大學(xué)生志愿者暑期文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知精神，今年暑假期間我院結(jié)合實際，突出“舉團(tuán)旗跟黨走知識興農(nóng)村 技能進(jìn)千家”的主題，充分發(fā)揮校企結(jié)合及專業(yè)優(yōu)勢，并制定了具體活動措施，組織開展了追尋紅色足跡、政策教育宣講、企業(yè)幫扶、技術(shù)支農(nóng)、能源興農(nóng)、文藝演出、農(nóng)家書屋、關(guān)心留守兒童等一系列實踐活動，向中國共產(chǎn)黨建黨__周年獻(xiàn)上了一份厚禮。
近年來，__電氣職院以培育高素質(zhì)、高技能、高情商的專業(yè)技能人才為己任，始終把教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的素質(zhì)提升工程擺在重要位置。此次，活動與學(xué)校特色專業(yè)緊密聯(lián)系，例如，結(jié)合風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造與安裝專業(yè)，學(xué)生把新能源政策與新農(nóng)村能源建設(shè)的主題相結(jié)合，在村民中宣傳、普及節(jié)約用電、安全用電的知識，并告訴村民如何選用節(jié)能環(huán)保的電器、農(nóng)用機(jī)電設(shè)備以及沼氣設(shè)備等。同時，圍繞村民生產(chǎn)中常見的農(nóng)用機(jī)具應(yīng)急搶修、家電產(chǎn)品的維修等實際操作業(yè)務(wù)，讓學(xué)生與農(nóng)戶面對面交流，動手解決實際問題。此外，通過走訪老戰(zhàn)士、與留守兒童談心交流、宣傳農(nóng)村衛(wèi)生知識等活動，接受革命傳統(tǒng)教育，了解農(nóng)村現(xiàn)狀，培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任心。
__省第九屆“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)競賽活動中獲得一等獎鄒明智同學(xué)結(jié)合__企業(yè)產(chǎn)品向村民介紹了純電動汽車并展示了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。二等獎的獲得者羅佳俊同學(xué)，用自己發(fā)明的太陽能熱水器優(yōu)化系統(tǒng)解決了需要放一段涼水才能有熱水的問題，大大地減少了水的浪費。風(fēng)電專業(yè)的同學(xué)用自己的專業(yè)知識結(jié)合__企業(yè)的風(fēng)電產(chǎn)品模型，給農(nóng)民講授風(fēng)力發(fā)電，能源環(huán)保的知識。
在“追尋紅色足跡”活動中，大學(xué)生參觀了__故居、劉少奇故居、彭德懷故居，同時與參加過朝鮮戰(zhàn)爭的湯志新、劉學(xué)榮兩位老人談心，接受革命傳統(tǒng)教育。在講述當(dāng)年在朝鮮戰(zhàn)場奮勇殺敵的故事，談到今天的幸福生活，劉老語重心長的說：“今天的好生活，你們要珍惜。作為大學(xué)生更要學(xué)好知識報效祖國。”臨別時，老兵們還用標(biāo)準(zhǔn)的軍禮送別“三下鄉(xiāng)”的同學(xué)。
志愿者們在新洲鎮(zhèn)志愿服務(wù)和調(diào)研，他們慰問福利院的老人，送去冰箱;走訪貧困戶，送去慰問金，在熱日炎炎下與農(nóng)民同勞動體驗生活，在黃林偃村建立農(nóng)家書屋給當(dāng)?shù)匕傩杖ニ腿タ萍贾赂坏臅?，晚上與鄉(xiāng)親們一起觀看紅色經(jīng)典電影，并送上了精彩的文藝節(jié)目，他們謳歌今天的幸福生活給鄉(xiāng)親們帶去文藝大餐。志愿者的身影穿梭在田野，他們的感人事跡留在新農(nóng)村，一群可愛的大學(xué)生，正用自己的行動助推__“四化兩型”。
此外，學(xué)院還與__集團(tuán)聯(lián)動服務(wù)社區(qū)，學(xué)院周邊五個社區(qū)分布著近3萬的職工和家屬，建設(shè)新型和諧的社區(qū)，既能給企業(yè)職工帶來舒適的環(huán)境，同時也給學(xué)生帶來了鍛煉的機(jī)會。
活動涵蓋了家電維修、法律咨詢、房產(chǎn)咨詢、手機(jī)貼膜、磨刀、文藝晚會、紅色經(jīng)典電影等等方面，真正做到了校企聯(lián)動共同建設(shè)和服務(wù)社區(qū)群眾，貼近群眾生活。
“舉團(tuán)旗跟黨走 知識興農(nóng)村 技能進(jìn)千家-----穿著工作服走進(jìn)新農(nóng)村”明確的主題，鮮活的內(nèi)容，豐富的實踐，“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動讓大學(xué)生走出了大學(xué)圍墻，走出了書本。政治宣講團(tuán)袁文志同學(xué)說：“書本的知識通過實踐讓我們學(xué)以致用，“三下鄉(xiāng)”社會實踐雖然比較的辛苦，但是能給當(dāng)?shù)卮迕駧碇R與技能，能對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所改變，那是一件多么令人振奮的事情?！?/p>
__電氣職院“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，受到長沙晚報、__日報、__經(jīng)濟(jì)電臺、__都市頻道、常德津市電視臺、等媒體關(guān)注并紛紛報道，也受到了當(dāng)?shù)卣途用竦臍g迎?；顒咏Y(jié)束時，津市新洲鎮(zhèn)王學(xué)新鎮(zhèn)長向同學(xué)們致謝：“__電氣職院真是一個大熔爐!培養(yǎng)了多么可愛的大學(xué)生，你們與農(nóng)民同吃同住感受農(nóng)村的生活，工農(nóng)心連心，給新農(nóng)村建設(shè)帶來了知識與技能，希望你們來，希望你們再來!”
__電氣職業(yè)技術(shù)學(xué)院從上至下高度重視，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，活動緊扣時代主題，卓有成效，已成學(xué)生不可缺少的德育實踐大課堂。
今年暑假我為了完成學(xué)校布置的任務(wù)，順便體驗一下社會，我嘗試著去做了一個與我的專業(yè)完全不符的職位。我來到了___做了一個志愿者，無償?shù)臑樗麄兇蚬?。我在這里學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，擴(kuò)大了與社會的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經(jīng)驗，并且提高了自己的能力。
在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準(zhǔn)時上班，下午六點下班，中午休息一個鐘,雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,我明白了人生,感悟了生活,接近了社會,為未來的就業(yè)積累了一定的經(jīng)驗.平日里我以寫支票為主，業(yè)余時間客串一下文員，幫那里的員工跑跑腿，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。
記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總是那份純真的友情，那顆真誠的心，所以在大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，保留著一份單純心思。而走進(jìn)企業(yè)，就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，我得去面對我從未面對過的一切，而且很多時候，我要和不同的人打交道。這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但一有時間我就認(rèn)真的向老員工們請教一些專業(yè)的知識，學(xué)習(xí)怎樣做表格，自己找點事做，努力每天都讓自己有新的收獲。
因為我在那里工作后充分認(rèn)識到了一點，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能在競爭中立于不敗之地。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價，進(jìn)而會影響別人對你的印象。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的氛圍比較濃重，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。)而在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是現(xiàn)在還是未來，都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人工作上的優(yōu)點，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力，這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎(chǔ)。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?不過有很多時候我也要用大學(xué)學(xué)到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的，雖然讀大學(xué)不一定就更好的走入社會，但是也算是進(jìn)入社會前的一個重要環(huán)節(jié)，我們學(xué)的只是一種學(xué)習(xí)思維，一種能應(yīng)付所有的疑問的學(xué)習(xí)方法。這也大概就是大學(xué)的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。因此我深刻的理解到作為一名合格的大學(xué)生，做社會實踐必不可少。至少應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。
陳主管曾告訴我：“出到社會，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團(tuán)隊精神，個人能力和態(tài)度?！?/p>
回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的團(tuán)隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。在以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學(xué)習(xí)。這就是團(tuán)隊精神。
知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，不斷的學(xué)習(xí)，深入的了解，才能更好地做好工作。
還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，精力充沛的去工作，那一切問題就變得容易解決了。
最后，我用五句話把這次實習(xí)的經(jīng)驗總結(jié)出來：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多地學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業(yè)道德,在一個公司里面做事,要對自己的工作負(fù)責(zé),對公司的商業(yè)秘密進(jìn)行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識得更多，使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。
社會實踐是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。社會實踐是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而社會實踐正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識僅有運(yùn)用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。社會實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自我本事的舞臺。
經(jīng)過社會實踐，我們要努力提高動手的本事，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自我的本事。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)本事及反映本事，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客到達(dá)滿意!
到服裝店社會實踐主要是為了鍛煉自我的表達(dá)本事，應(yīng)變本事及銷售產(chǎn)品本事!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
一、社會實踐資料
銷售服裝的社會實踐資料主要有以下幾個方面：
1、實地銷售
僅有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達(dá)和應(yīng)變本事!還有讓顧客滿意而歸!
2、總結(jié)經(jīng)驗
短短的社會實踐中，把每一天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自我的長處，完善自我!如此來提高自我的銷售業(yè)績。
3、學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
二、社會實踐收獲
在短短的社會實踐期內(nèi)，經(jīng)過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自我的表達(dá)本事，提高了自我的應(yīng)變本事，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，經(jīng)過對自我經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
經(jīng)過這次社會實踐，自我的社會實踐本事大大地提高了，適應(yīng)社會的本事強(qiáng)了，語言運(yùn)用本事增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
三、社會實踐中存在的主要問題
以上是我的社會實踐工作總結(jié)，經(jīng)過社會實踐發(fā)現(xiàn)，自我還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有構(gòu)成一個很好的體系。聯(lián)系實際的本事太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。并且應(yīng)變本事較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。
社會實踐，是十分重要的一步，在社會實踐中提升本事，在社會實踐中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的，抓好社會實踐，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
這個暑假我選擇了去電子廠做暑假工，鍛煉自己。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，適應(yīng)社會。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
我即將是大四了，離開學(xué)校的時間越來越近了，覺得時間過得真快，恐怕就再也沒有機(jī)會待在教室上課了。我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會，結(jié)婚生子，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。
在電子廠里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那組裝平板電腦，每天早上8點到晚上8點都要待在車間里，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活。接觸了社會，了解了未來。在電子廠里雖然我是以組裝電腦為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必
不可少。畢竟，一年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。一個月的實踐，我感覺自己長大不少，終于認(rèn)識到校園其實還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu)。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進(jìn)入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。
在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提升自己的綜合水平能力。
在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提升，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
寒假已有幾天的時間了，整天在家悶著也不是個辦法，我和妹妹早想出去了，于是，小姨答應(yīng)我們今天帶我們出去玩。
大多數(shù)工作者已放假，城里的公交車自然很紅火，雖然寒風(fēng)四起，但過節(jié)使人們不在乎這些，自然商場是我們最明智的選擇。于是，我們來到了崇文門的新世界商場。
說實話，雖然到處搞特價，但商品并不便宜。沒什么可買，我們便來到了四樓的文化商場，我和妹妹跑來跑去地彈樂器，忽然看見了一個小屋，里面擺著小凳子和一些像做蛋糕的桌子，我好奇的走了進(jìn)去，原來是一個藝術(shù)小屋。
經(jīng)詢問，桌子上擺的是做陶藝的工具。做陶藝三十分鐘10元，如果帶走陶藝要再交10元。小姨問我們做不做，我倒要試一試。阿姨揉了揉泥，放在了轉(zhuǎn)的儀器上，只見她雙手微微沾了點水，握在泥上，等泥成為圓形，她的一只手鉆入中間，使這塊泥有了形。
該我做了，我先按照阿姨那樣做，使它更圓;可是怎樣才能讓它變成好看的形狀呢?小姨問了一下，我掐了它的脖子一會兒，它立刻成型了，正在這時，我一不注意，它錯了點兒位，壞了?？晌以趺磁疾恍?，只好請教老師了，她再次給我弄成了原樣，我繼續(xù)做，做得滿手都是泥，最后，我做的一般，沒買下它。
通過這次做陶藝，我又結(jié)實了一種藝術(shù)，感到無比的高興。藝術(shù)無止境，我要多多實踐，使知識面更廣、更開闊。
我在這次寒假到來的時候積極參與到商場工作中去，以從事導(dǎo)購員工作的形式來積累實踐經(jīng)驗，在我看來這方面的覺悟無疑是有利于自身成長的，而且我在參加社會實踐的時候能夠在導(dǎo)購員工作中積極表現(xiàn)自己，至少這次經(jīng)歷為我將來踏入社會奠定較好的基礎(chǔ)，現(xiàn)對我在寒假完成的導(dǎo)購工作進(jìn)行以下總結(jié)。
積極參加崗前培訓(xùn)從而加深對商場導(dǎo)購職責(zé)的理解，我明白想要勝任這份工作便應(yīng)當(dāng)通過培訓(xùn)期間的考驗，讓商場領(lǐng)導(dǎo)明白自己是想要真正做好這份工作的，所以我很用心地學(xué)習(xí)導(dǎo)購技巧并將其運(yùn)用到模擬對話之中，揣摩顧客的想法并努力向?qū)Ψ酵其N商場的商品，既要避免引起對方的反感又要盡量多銷售商品，對我而言這方面的努力是成為職場人士需要經(jīng)歷的過程，我也很感激參加社會實踐的這家商場有著較為完善的培訓(xùn)體系，通過對銷售話術(shù)以及導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí)讓我掌握了勝任這份工作的能力。
在假期認(rèn)真做好本職工作從而促進(jìn)商場的整體發(fā)展，作為商場基層員工讓我在工作中能夠認(rèn)清自身的定位，即盡量做好基礎(chǔ)性服務(wù)并為顧客提供合理的幫助，而且還需要尋找推銷商品的機(jī)會從而刺激顧客的消費，雖然由于性格內(nèi)向?qū)е伦约翰⒉痪邆溥@方面的口才，但由于能夠兢兢業(yè)業(yè)得對待這項工作從而得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，也許在他們看來從未吃過苦的學(xué)生是很難在工作中做到這點的，因此我憑借著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度在職場生活中成長了許多，而且通過對導(dǎo)購技巧的運(yùn)用也讓我逐漸成長為合格的商場工作人員。
我在結(jié)束當(dāng)天的工作之前會認(rèn)真進(jìn)行職務(wù)的交接，向同事說明之前自己工作中的具體做法，這方面的交流對于商場的經(jīng)營與管理來說是很重要的，而且我也會寫好工作日志并對自身的做法予以反思，努力改進(jìn)自身的不足并朝著更高的工作目標(biāo)奮斗，至少我在寒假結(jié)束前夕能夠在導(dǎo)購員崗位上做好本職工作了，這說明我通過寒假期間完成的工作實現(xiàn)了自身的蛻變，能夠憑借著這份努力為商場發(fā)展創(chuàng)造效益讓我很有成就感，我也希望自己憑借著這次經(jīng)歷能夠在畢業(yè)后實現(xiàn)人生理想。
雖然已經(jīng)迎來新學(xué)期卻不會再感到迷茫，因為我已經(jīng)通過寒假社會實踐找到了今后的奮斗方向，希望通過這方面的借鑒能夠讓自己成長為更優(yōu)秀的人。
在這個暑假中，出于三個原因，我在杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司找了一份暑期實習(xí)工作，一方面為了完成學(xué)校布置的任務(wù)，另一方面是為了能在暑假中賺一點錢，但是最重要的一方面是為了提高自己的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，通過一個多月的實習(xí)，我覺得受益匪淺，學(xué)到了很多的東西。
一.公司的介紹
杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司是一個人力資源管理公司，其旨在經(jīng)營多元化信息服務(wù)業(yè)務(wù)，致力于打造成為中國最大的人力資源信息交流平臺，為求職者提供大量的就業(yè)信息。公司的理念為：以信息為產(chǎn)品，為所有客戶提供誠信，滿意的服務(wù)!
總的來說，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)是以賣信息為產(chǎn)品。公司通過網(wǎng)上發(fā)布信息，廣告，人員市場介紹等方式來推銷公司的信息資源產(chǎn)品，同時也為一些企事業(yè)單位尋找需要的人員。因此公司配有專門的業(yè)務(wù)員，專門的后勤工作人員，根據(jù)不同的任務(wù)，分配不同的工作，而我則是在實習(xí)業(yè)務(wù)方面。
我是從網(wǎng)上看到杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司招聘業(yè)務(wù)員，因此，我是通過公司的面試，嚴(yán)格的培訓(xùn)和說練才成為公司正式實習(xí)的一員，而公司也是根據(jù)我們?nèi)蝿?wù)的完成度來給我們工資的，一般一個月要完成九個單子，每個按30%來提純，而我們是新人，因此公司給我們放寬了要求，最少要完成兩份簽約單。
二.公司的管理制度
從公司的管理制度方面來說：第一，公司實行的是考勤考核制度，每天早上八點半上班，下午五點下班，上下班都必須打卡，這樣就可以規(guī)范員工的上下班時間，并根據(jù)遲到的次數(shù)給以相應(yīng)的懲罰，這樣就促使員工有時間的觀念，時刻都約束自己，注意時間，避免了遲到早退等一些散漫的現(xiàn)象;第二，公司實行責(zé)任制，實行了責(zé)任制就可以是分工明確，讓員工分清自己的工作，做好自己的本職工作，同時實行責(zé)任制也就加強(qiáng)了員工的責(zé)任感，避免了一些簡單的工作由多人來做，而復(fù)雜的工作卻人手不夠;第三，公司采用按勞分配，多勞多得制，根據(jù)員工做了多少，拿多少，對于做的好的還給以獎勵，這樣就促進(jìn)了員工工作的積極性，使其能夠有了奮斗的目標(biāo)，根據(jù)做了多少業(yè)務(wù)拿了多少工資也是員工覺得公平，不僅增加了員工的工資而且也是公司的經(jīng)濟(jì)效益提高，使公司的整體經(jīng)營狀況上升，同時員工又拿到了更高的獎金，因此工作的積極性又進(jìn)一步提升了;第四，對于正式的員工，公司還實行了福利制度，而福利制度的實施就使員工有了保障，免除后顧之憂，這樣就促使員工更加認(rèn)真的工作，全身心的投入到工作中;第五，休息制度，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司實行的是一星期一休，月底可以休息兩天，我個人認(rèn)為這個制度比較好，因為這樣就是員工有了良好的作息時間，而且平時不需要加班，這樣的勞逸結(jié)合的方式讓我們工作的比較輕松，因此員工的工作勁也增加了。
三.產(chǎn)品的市場分析及定位
從產(chǎn)品的市場分析及定位來講，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司主要推廣五項職業(yè)信息產(chǎn)品：兼職服務(wù)，短期實習(xí)服務(wù)，會員服務(wù)，金牌服務(wù)和獵頭服務(wù)。這些都是公司根據(jù)不同的 制定的不同的產(chǎn)品方案。
1. 兼職服務(wù)主要是針對以鍛煉為主的廣大在校生和一些工作比較空閑的，想在業(yè)余時間做點別的事的人，而我們簡直服務(wù)的服務(wù)期限為半年，時間比較長，因此兼職服務(wù)還是具有比較廣闊的市場。
2. 短期實習(xí)服務(wù)則主要針對的是廣大在校學(xué)生和那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，該服務(wù)一般在寒假或暑假期間提供就業(yè)實習(xí)信息，工作時間以及個月為主，以社會實踐活動為主，同時為減輕家庭負(fù)擔(dān)的廣大實習(xí)生。同樣服務(wù)期限為半年，但是不同的是時間可以間斷累加。
3. 會員服務(wù)主要針對于社會上廣大的求職者，此項信息服務(wù)主要以公司的消息面和資源為客戶提供適合的各類職業(yè)信息，避免客戶因盲目的尋找工作而浪費時間，精力以及金錢，客戶只需要記住本公司的電話即可。但具體面試或投檔需要客戶自行選擇。
4. 金牌服務(wù)同樣也是針對社會上廣大的求職者，但是此項服務(wù)是在會員基礎(chǔ)上更加到位深入的服務(wù)，我們直接以客戶的名義直接選取工作信息，省去了客戶直接投檔或聯(lián)系單位的過程，直接享受面試機(jī)會和相對應(yīng)要求的工作機(jī)會。
5. 獵頭服務(wù)則為那些富有經(jīng)驗想要找高薪高職的人而設(shè)立的，此項信息服務(wù)快速，便捷，直接獲得想要的工作，隨時電話獲取崗位信息，因此客戶購買上列服務(wù)的同時，自動享有該服務(wù)，當(dāng)客戶有需求是才產(chǎn)生費用。
四.競爭地位及存在的問題
從競爭的地位和存在的問題方面來看，面對這個競爭激烈的社會，我們公司所面臨的壓力是十分巨大的。
一方面，杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司的產(chǎn)品項目是一個新崛起的項目，其不同于中介，是以賣信息為產(chǎn)品，很少有人在做我們公司這塊工作，理由說新崛起的項目應(yīng)該很容易，其實我們公司卻做得不容易。為什么呢?因為我們公司是一個信息資源平臺，是以信息為產(chǎn)品，而我們公司所面臨的問題就是即使產(chǎn)品，那么則就應(yīng)該收費，而客戶一聽要收費就覺得我們公司是一家中介公司，因此對于中介公司的排斥性就使我們公司收到很大的損害。所以，我們作為業(yè)務(wù)員也就面臨著很大的困難。而現(xiàn)在社會中的大多中介公司又成為我們的一大競爭對手，所以，就目前情況來說，公司的遠(yuǎn)景是廣闊的，但就眼下而言，競爭是相當(dāng)激烈，道路是十分艱辛的，因此公司必須好好把握住機(jī)會。 另一方面就是廣大求職者對我們公司信息產(chǎn)品這個詞不是很了解，或者說是非常少，他們對信息產(chǎn)品則有明顯的不信任或者是根本不屑，因此這也是成為目前抑制公司發(fā)展的一個重要原因之一。
五.競爭策略
針對市場競爭所面臨的問題，公司也制定了相應(yīng)的解決措施與方案：一方面是通過大量的廣發(fā)傳單，策劃廣告等方面來使廣大求職者來了解我們公司，了解我們公司的信息產(chǎn)品;而另一個方面就是通過我們這些業(yè)務(wù)員來為求職者講解業(yè)務(wù)，拉業(yè)務(wù)，即為他們 找到合適的工作，也為我們公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。
就目前而言，通過業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)的方式為我們公司盈利的主要方式，那么公司則需要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，我們同時也必須做到先推銷自己，進(jìn)而推銷產(chǎn)品，通過對比法，軟硬兼施法等各種方法來達(dá)到我們推銷的目的，通過和客戶分清利益關(guān)系來說服客戶相信我們，與我們合作。但是最重要的還是要根據(jù)公司給你銷售宗旨來做業(yè)務(wù)，即動之以情，曉之以理，誘之以利。
六.總結(jié)
通過在杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司的實習(xí)，我真是受益匪淺，收獲豐富。雖然我們公司是一家剛起步?jīng)]有多久的小公司，但是其的成功無不像我們展示了它的優(yōu)點。
1.我明白了一個企業(yè)管理模式及其管理制度是一個企業(yè)首先必須要做好的一方面，如果企業(yè)內(nèi)部自身雜亂無章，那么就不可能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，而員工就更不可能為企業(yè)而做。
2.要對產(chǎn)品市場進(jìn)行分析及定位，看看其是否有廣闊的發(fā)展前景和良好的市場，如果一項產(chǎn)品沒有前景，即使公司有大量的資產(chǎn)作為后盾，那也沒有用的，因為產(chǎn)品在市場上不受歡迎，沒有競爭地位，那么公司是無法盈利的，反而會使公司的權(quán)益受到極大損害。 3.要明白公司產(chǎn)品所處的競爭地位及其所處的周邊環(huán)境，因為只有這樣才能根據(jù)自己目前的狀況作出相應(yīng)的解決措施，使其在競爭中處于優(yōu)勢的地位。
4.員工制度，員工是一個公司組成的必要條件，因此公司必須處理好員工的相關(guān)制度，這對公司的發(fā)展與擴(kuò)大有著至關(guān)重要的作用。
5.這一點我覺得是最重要的，那就是要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行良好的培訓(xùn)，因為公司剛起步，很大一部分就必須得靠業(yè)務(wù)員。
因此，總的來說，通過這次的實習(xí)實踐我不但得到了更多的社會工作經(jīng)驗，同時也更加清楚了自己的人生規(guī)劃目標(biāo)，這次實習(xí)更加豐富了我的專業(yè)知識，積累了經(jīng)驗，經(jīng)過這一個多月的實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足，為我以后步入社會做了一個良好的基礎(chǔ)，而在今后的實習(xí)中，我更加應(yīng)該把握住每一次機(jī)會，為自己的目標(biāo)更加努力奮斗。