總結(jié)是自我超越的途徑通過反思自己的行為和決策等可以發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)和局限性進(jìn)而超越自我實(shí)現(xiàn)更大的突破和發(fā)展。下面是小編給大家?guī)淼膫€(gè)人心得體會(huì)總結(jié)，希望大家能夠喜歡!
艱苦困難的磨練之后換來的是新的面貌，猶記起冰心奶奶那篇《成功的花》，“成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”我們，面對的軍訓(xùn)，也是塑造人格的重要一部分，你未來的方向，無論是就業(yè)的成功還是其他，都離不開頑強(qiáng)的意志。
軍訓(xùn)的時(shí)間，其實(shí)說快也很快，說慢也很慢，當(dāng)我站軍姿感到腰酸背疼，雙腳乏力的時(shí)候，就感覺時(shí)間是靜止的，世界都只有我一人，但在學(xué)軍歌，拉歌的時(shí)候，我感受到那短暫的輕松和快樂，就像是暴風(fēng)雨過后，彩虹掛在天空的美好，令人心動(dòng)。
激情澎湃的軍歌，讓我仿佛看到了邊疆戰(zhàn)線上那些士兵在冒著嚴(yán)寒守衛(wèi)著祖國的土地。你可以感受到年輕與活力，夢想與現(xiàn)實(shí)的交織，總而言之，當(dāng)你還能在校園里感受軍訓(xùn)的這份美好，說明你還很年輕，你有很多的時(shí)間和機(jī)會(huì)，你可得好好抓緊時(shí)間，而不是抱怨軍訓(xùn)有多苦多累，你要記得吃得苦中苦，方為人上人的這個(gè)道理。
美好的歲月在大學(xué)的校園里，伴隨著冰冷的小雨淋淋淅淅的下著。晚自習(xí)學(xué)唱軍歌，也是一種美好的享受，悠揚(yáng)的旋律，整齊的歌聲，十分悅耳動(dòng)聽。說是沒有男孩子那渾厚的氣息能夠如此氣勢蓬勃，但曾幾時(shí)，我總閃現(xiàn)出這樣一句話：“誰說女子不如男?”是的，女子也有那一份帥氣和酷，也能夠響亮地唱出歌曲，唱暖這冰冷的秋冬時(shí)節(jié)，似一股暖流，溫了心靈，甜了歲月。
慢慢滑走時(shí)間，別驚醒了歲月，珍惜這短暫的軍訓(xùn)，趁著年輕，揮灑著汗水，請記得“眼眶里沒有淚水，眉毛上只有汗水?！?/p>
軍訓(xùn)不但能培養(yǎng)人吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志!今天早晨，我們帶著對初中生活的憧憬與向往，聚在操場，開始了第一天的訓(xùn)練。
教官帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了“站軍姿”，“立正、稍息”，“跨立”“停止間轉(zhuǎn)法”。時(shí)間一分一秒地過去，汗水一滴一滴浸濕了我的衣裳，在我的身上向下慢慢滾動(dòng)。在悶熱的天氣，我們迎著朝陽，但是沒有受到影響!在軍訓(xùn)期間，如果認(rèn)真對待，就能得到休息時(shí)間，如果偷懶，我們就要一直練習(xí)……站軍姿時(shí)，我們每個(gè)人都站立不動(dòng)，向左向右轉(zhuǎn)時(shí)，“一二、一二”我們所有人喊著響亮的口號，步調(diào)統(tǒng)一，精神飽滿。稍息立正時(shí)，大家整齊劃一的步伐，不得不讓人贊嘆?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”正如這句話所說，我們初一七班的同學(xué)齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致地成功結(jié)束第一天的訓(xùn)練。
每一棵小樹在長成參天大樹之前，必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮。只有不斷的歷練才有不斷的成長。軍訓(xùn)很苦很累，但正是一次挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己的機(jī)會(huì)，我們，也收獲了不一樣的樂趣!
“吃得苦中苦，方為人上人。”成功的大門都是向著意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，希望明天的我們更出彩!
聽了徐微老師，孔柳泉老師，胡雅萍老師的發(fā)言，深深為他們的教育理念和教育行為所打動(dòng)，與我啟迪，受益匪淺。
徐微老師聲情并茂地講述了她從教十年的教育心得，教育智慧。20_年來我們學(xué)校工作，20_年成為一名班主任，十年閱歷積淀了他的教育智慧，改變了她教育心態(tài)，助推了她快速成長，樹立了她全新教育理念。她說：“學(xué)生是不完美的，正是他們的不完美，我們的生活才有動(dòng)力和意義?！闭菍W(xué)生的不完美，才體現(xiàn)我們教書育人的價(jià)值所在。反觀我們，我們也不可能做到盡善盡美，可學(xué)生接納寬容我們的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們接納寬容他們的限度。所以我同樣們不能一味的苛求，一味的指責(zé)，學(xué)會(huì)接受他們成長過程中的不完美。同樣，我們也要改變一種心態(tài)，將“我要管學(xué)生”變成“我要幫學(xué)生",學(xué)生的成長更多的是要我們的幫扶，而不是壓制，不是壓迫式的幫助學(xué)生成長，而是引導(dǎo)他們自主探究式的成長。
孔柳泉老師用“熱戀之心”，”準(zhǔn)備之心“，”坦然之心“，“感激之心”對待我們的教育教學(xué)，用心教學(xué)點(diǎn)出了教育的要害。有人說過，一位教師能不能成為名師，不在于他教了多少年書，也不在于他讀了多少本書，而在于他用心教了多少年書，用心讀了多少本書。用心二字，是教師成長的關(guān)鍵所在。其實(shí)，我們教師從事的工作大體相同，但工作的過程存在的狀態(tài)是不一樣的：有的很主動(dòng)，有的卻很被動(dòng)。正是因?yàn)檫@樣的存在狀態(tài)，使我們?nèi)舾赡曛蠼逃晒笙鄰酵?。既然我們付出的大體相同，為什么要被動(dòng)的接受，何不迎頭而上積極主動(dòng)接受，開創(chuàng)我們自己教育的一片天。
胡雅萍老師講述了她平凡的崗位，平凡的人生之路。從教以來，一份執(zhí)著和責(zé)任感牽引著她快速成長。他珍惜手頭的工作，重視每一項(xiàng)工作，落實(shí)好每一項(xiàng)常規(guī)，積極愉快樂觀地面對工作的挑戰(zhàn)與壓力，從細(xì)節(jié)著手，從小事做起，鋪墊好自己成長的每塊基石。教育名家之所以能成為名家，就在于他們能把小事做好，做精，做巧。其實(shí)，我們從事的教育情況大體是相同的，只是我們沒有像他們那樣用專研的行為把小事做好，做精，做巧。成長誠可貴，小事價(jià)更高，讓我們先做好身邊的小事開始吧。
每個(gè)老師身上都有閃光的一面，把這些閃光點(diǎn)匯聚在一起，就成為照亮我們前行的聚光燈，愿我們點(diǎn)亮人生，點(diǎn)亮教育，共同在聚光燈照耀下成長，進(jìn)步。
轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@一年來所發(fā)生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。更多的，是折騰。但結(jié)果還是好的，總算折騰到一個(gè)對的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會(huì)有些不足的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識到自己的不足，我會(huì)認(rèn)真努力的克制，力求做到更好!現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。
2、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
3、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo)。
4、只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
5、要加強(qiáng)與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進(jìn)行思想交流。
二、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識自己
1、要定期進(jìn)行自我審視。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能。
2、經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí)，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
3、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
四、下步的打算
針對20_年存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
3、提高自己的行動(dòng)力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。
在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行溝通，嚴(yán)格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，_x部的明天更美好!
在公司中任職的這一年，我感覺到了自己收獲到了不少的成長，在這份工作上也是越發(fā)的順手，基本上可以較好的完成所有的工作。對于這一年的成長，我更是感覺到了不少的幸福與溫暖。
一、工作的完成情況
在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助與成長都是非常多的，再加上我個(gè)人在工作上的努力與促進(jìn)，也是讓我的生活變得非常的簡單與幸福。對于領(lǐng)導(dǎo)交代給我的工作，我基本都是有在自己的不懈奮斗下完成，平時(shí)的工作我也都是有認(rèn)真的做好，尤其是在遇到困難之后我更是不斷地思考，不斷地鉆研，以個(gè)人的努力來突破，來真正的認(rèn)識、做好它。從我萬層的工作的整體情況上來看，卻是是非常的不錯(cuò)，但是從細(xì)致的角度上分析，我確實(shí)是還有非常多的方面是必須要去鍛煉與成長的。
二、個(gè)人能力的提升
工作中最為重要的就是個(gè)人的能力，所以在工作進(jìn)行的過程中，我也都是有努力地做好自己的工作，希望能夠通過不斷地實(shí)踐、努力與付出來促成我更多的轉(zhuǎn)變，讓我在工作中能夠有更多的成長。從工作開始，我便是不斷地在讓自個(gè)人的能力得到提升，在工作中保持學(xué)習(xí)地態(tài)度，以認(rèn)真的學(xué)習(xí)姿態(tài)來讓自己在工作中去成長，去為自己的人生做更多的努力與奮斗。當(dāng)然從這一年的工作上看，我確實(shí)是得到了一定的成長，而完成的工作也是越來越有進(jìn)步，更是激發(fā)了我繼續(xù)奮斗，繼續(xù)努力的人生與未來。
三、下一年的計(jì)劃
對于已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是過去式了，所以更是應(yīng)該在自己的人生中去為下一階段思考，而我也是在自己的不懈奮斗下慢慢地有所成長，更是對自己的人生有更多的感悟與收獲。新的一年我當(dāng)然是會(huì)讓自己變得優(yōu)秀起來，我會(huì)在工作的技能上去提升自我，爭取能夠真正的將自己所負(fù)責(zé)的工作都完成好。另外我還需要在自己的性格上調(diào)整自己，要更好的去融入集體，這樣整個(gè)部門的工作才會(huì)更好，才能夠真正的讓我在這份工作中找尋到奮斗的方向，也是能夠促成我更好的發(fā)展，我確信我是能在人生的奮斗上做更多的努力，讓自己可以變得更加的優(yōu)秀。
全新的一年的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長，去為自己的人生做更多的人都，面對全新的生活，我將會(huì)以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展，也請領(lǐng)導(dǎo)能夠看到我的改變。
當(dāng)今社會(huì)中，孩子的教育成為所有父母關(guān)注的問題。孩子是家庭的希望，社會(huì)的未來，做父母的無不希望自己的孩子能夠有所成就。然而怎樣教育子女，尤其是怎樣做好幼兒教育便成為擺父母面前的一道難題，下面談一談自己的一些想法。
1、讓孩子養(yǎng)成說話算數(shù)的好習(xí)慣。
讓孩子知道每一個(gè)人都要說話算數(shù)，做個(gè)講信用的人，答應(yīng)的事情一定要做到，并讓他了解說話算數(shù)的好處和重要性。剛開始時(shí)，孩子答應(yīng)的事情會(huì)經(jīng)常改變，會(huì)賴皮，我對他嚴(yán)格要求或者許以好處，當(dāng)然也可相互討價(jià)還價(jià)，逐漸培養(yǎng)說話算數(shù)的習(xí)慣。父母是孩子的榜樣，父母一舉一動(dòng)，對孩子有著很大的影響，答應(yīng)孩子的事一定要做到。
2、培養(yǎng)孩子誠實(shí)、善良的性格。
家長要經(jīng)常和孩子溝通，從一些小事和孩子講道理，讓他逐漸了解什么事是好事應(yīng)該做什么事不好不要做。孩子有時(shí)會(huì)撒謊，但是沒有目的和惡意，只是有逆反心理或想頂著大人說話做事。這時(shí)應(yīng)該批評他同時(shí)指出他哪里有錯(cuò)誤，以后要注意，孩子要是承認(rèn)錯(cuò)誤要及時(shí)表揚(yáng)他或者給點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。
3、認(rèn)真回答孩子的問題，激發(fā)孩子的好奇心。
孩子的好奇心很大，他對任何新鮮事物都感興趣，孩子提問題時(shí)家長盡量要給孩子細(xì)致解釋，同他討論周圍的事物，教他各種東西和事物的.名稱、作用，孩子的問題是最多的，家長要認(rèn)真理解孩子提出的逆反問題，盡量回答孩子真正提問的東西。不要隨便敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌輸太多的他還不能理解的知識。
同時(shí)因?yàn)楹⒆哟蠖嗍仟?dú)生子女，家庭教育時(shí)難免出現(xiàn)孩子爭強(qiáng)、不團(tuán)結(jié)等不好習(xí)慣，在這里幼兒園教育就顯得非常重要了。幼兒園是孩子生長學(xué)習(xí)的場所，幼兒園應(yīng)為孩子提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的知識，提高孩子的自理能力。針對孩子的情況，進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育，使孩子形成了良好的行為習(xí)慣。每個(gè)孩子自身?xiàng)l件不同，在培養(yǎng)時(shí)既要體現(xiàn)共同性，也要體現(xiàn)差異性。同時(shí)要重視孩子創(chuàng)造力、想象力的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性。孩子在好的環(huán)境里很容易產(chǎn)生濃厚的興趣，在興趣的帶動(dòng)下能充分調(diào)動(dòng)孩子的創(chuàng)造游戲環(huán)境，引導(dǎo)孩子共同參與游戲環(huán)境的設(shè)計(jì)，給孩子提供豐富的游戲環(huán)境及均等的游戲機(jī)會(huì)，讓孩子按自己的意愿自由選擇游戲，以自己的方式進(jìn)行游戲，和伙伴共同分享游戲帶來的快樂。讓孩子在游戲中得到學(xué)習(xí)，積累生活經(jīng)驗(yàn)。孩子大部分時(shí)間是在幼兒園度過的，他們的大部分生活經(jīng)驗(yàn)將在幼兒園中獲得，要使孩子通過游戲的方式更好地學(xué)習(xí)與生活，在游戲中學(xué)到了集體相互配合的良好的行為習(xí)慣，而且還學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、不怕困難的良好品德。
上述這些只是我的一點(diǎn)心得和想法，讓每個(gè)孩子都充滿希望。我相信，只要我們做父母的能夠注意方法，與幼兒園老師經(jīng)常溝通，對孩子的個(gè)性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個(gè)方面都進(jìn)行了調(diào)查，并做好了詳細(xì)的記錄，使我們就對孩子成長過程有了一個(gè)全面了解，就能讓孩子健康的成長。不僅是一個(gè)身體健康，也是一個(gè)愉快、大膽、主動(dòng)、自信、容入團(tuán)體、不怕困難的寶寶。
9月20號，學(xué)校組織了“我的成功點(diǎn)——提高教學(xué)質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”活動(dòng)。學(xué)校的語數(shù)教師和綜合組教師參加了此次交流活動(dòng)，我聽后深受啟發(fā)，現(xiàn)談體會(huì)如下：
一、嚴(yán)字當(dāng)頭，是抓好課堂的最有力武器。
這六位年輕老師的字典里，無不滲透著一個(gè)班級的管理，一個(gè)好的課堂，都離不開老師的嚴(yán)厲教風(fēng)，但是此處的嚴(yán)不是只會(huì)發(fā)火，河?xùn)|獅吼般的吼叫，而是既讓學(xué)生恐懼你，又要讓學(xué)生喜歡聽你的話，要讓學(xué)生敬重你、欽佩你，就算你是只紙老虎，也要讓學(xué)生明白在你的課堂要好好的聽課，讓他們學(xué)會(huì)怎樣尊重你。嚴(yán)中有愛，讓學(xué)生在犯錯(cuò)后，多換位思考，多一些寬容與理解，體會(huì)到老師的愛之深，恨之切。
二、抓細(xì)節(jié)，抓習(xí)慣是基礎(chǔ)，但落實(shí)是關(guān)鍵。
記得一位老師說過”學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，首先要求教師要有好的習(xí)慣。要想學(xué)生吃苦，老師要有自己吃苦的準(zhǔn)備”。每次的檢查小測，老師都是身先力行，親自批改，第一時(shí)間發(fā)給學(xué)生訂正并改正。后進(jìn)生的跟進(jìn)，也是工作中重點(diǎn)和難點(diǎn)，常抓不懈，提優(yōu)補(bǔ)差，全面提高。
三、提問后進(jìn)生，經(jīng)常鼓勵(lì)后進(jìn)生。
對于后進(jìn)生，我們不要排斥，我們應(yīng)該時(shí)常鼓勵(lì)他們，只要他們有一點(diǎn)小小的進(jìn)步。都及時(shí)給與鼓勵(lì)和表?xiàng)?。只有這樣，才能提高全班的成績。
四、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教固然重要，但是還是要形成自己的風(fēng)格。
參加工作以來，一直從事體育教學(xué)工作感覺自己總是在模仿別人的教學(xué)風(fēng)格，但是模仿的不到位，所以也就會(huì)讓學(xué)生覺得自己的人格魅力欠缺了些，所以這些還是需要自己不斷給自己充電，多讀些業(yè)務(wù)專著，多向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)，自己也要不斷反思自己的失誤，只有這樣，才能在荊棘中學(xué)會(huì)成長。
以上是我聽了這次交流會(huì)的反思體會(huì)，對于提高自己的教學(xué)質(zhì)量，還有很長的路要走，我會(huì)一如既往地繼續(xù)向這些優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使自己躋身于優(yōu)秀教師之列。
談到教育孩子的問題，每位家長都感慨萬千。我也不例外，多年來在教書育人的工作中使我感到孩子的家庭教育是非常重要的。今天我以老師和家長這一雙重身份和大家交流一下在教育孩子方面我個(gè)人一點(diǎn)粗淺的看法。
一、愛孩子
當(dāng)老師要愛學(xué)生，作父母要愛子女。也許你會(huì)說這個(gè)道理再簡單不過了，哪個(gè)做父母的會(huì)不愛自己的孩子呢？但有些父母的愛并不能被孩子接受和認(rèn)可。我就常常給我調(diào)皮的兒子一個(gè)個(gè)親切的擁抱，一個(gè)個(gè)淺淺的微笑，一次次循循善誘的開導(dǎo)，一件件小小的禮物。這會(huì)使孩子很自然的感受到父母給予他的愛，也增強(qiáng)了他對父母的信任感。所以，無論是老師還是家長都應(yīng)該用愛心去培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣。
二、學(xué)會(huì)尊重孩子，傾聽孩子的心聲
父母要放下高高在上的姿態(tài)，學(xué)會(huì)平等地與孩子交流，靜下心來傾聽孩子要訴說的一切，哪怕此時(shí)你再忙、再累，也要專心致志地傾聽，不時(shí)地詢問孩子：“在學(xué)校有什么有趣的事嗎？上課時(shí)你對自己的表現(xiàn)滿意嗎？今天你的笑臉又增加了嗎？”每當(dāng)我這樣問兒子的時(shí)候，他總是十分興奮的向我匯報(bào)一切。當(dāng)他說出自己對事情的看法時(shí)，我也會(huì)尊重他的意見，與他商量著辦，給了他足夠的信心和自信，我認(rèn)為這對培養(yǎng)孩子的品格十分重要。
三、鼓勵(lì)孩子敢于迎接挑戰(zhàn)
當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)激烈競爭的時(shí)代，所以從小就要培養(yǎng)孩子的競爭意識、敢于迎接挑戰(zhàn)的精神。學(xué)習(xí)上我常鼓勵(lì)兒子說：“你太棒了，真聰明，這么難的知識你都能答對，媽媽好佩服你?。 彼宦牼兔雷套痰?，總是主動(dòng)思考問題，還調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)積極性。假期里我鼓勵(lì)孩子參加課外活動(dòng)，當(dāng)他遇到困難時(shí)，我不斷地給他打氣兒，此時(shí)我也會(huì)和孩子一起努力，用實(shí)際行動(dòng)感染他，也達(dá)到了品德教育的目的。
四、善于發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)孩子的興趣
愛因斯坦說：“興趣是最好的老師?！敝挥袕呐d趣出發(fā)，才能讓孩子樂學(xué)?，F(xiàn)在社會(huì)上有種怪現(xiàn)象，那就是小小年紀(jì)，大多數(shù)孩子要學(xué)很多門知識，很多家長不去考慮孩子學(xué)習(xí)效果如何，好像是學(xué)的.內(nèi)容越多，孩子就離成才就越近，完全不考慮孩子是否愿意去學(xué)，有沒有興趣，結(jié)果造成浪費(fèi)金錢、浪費(fèi)精力、更浪費(fèi)孩子天真的快樂時(shí)光。所以我希望父母們從平時(shí)的生活學(xué)習(xí)中捕捉孩子興趣點(diǎn)，加以引導(dǎo)，然后再給他們的興趣去點(diǎn)溫加油，讓它們?nèi)紵饋怼＿@樣才會(huì)獲取更最佳的效果。
一位知名教育家說得好：“國家的命運(yùn)與其說掌握在執(zhí)政者手里，不如說掌握在父母手里”。孩子的教育和培養(yǎng)是一門很復(fù)雜的學(xué)問，讓我們家長與老師、與學(xué)校共同合作，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才來。
為期兩天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了。整個(gè)過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學(xué)習(xí)有機(jī)地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我?guī)砩羁痰乃伎寂c啟迪……
在這里，每個(gè)項(xiàng)目都離不開團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵(lì)，從一開始設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、口號，就預(yù)示了此次活動(dòng)的整個(gè)過程離不開集體的智慧和力量。拓展中給我印象最深的項(xiàng)目就是：空中單杠、穿越電網(wǎng)、畢業(yè)墻及破冰行動(dòng)。
通過這些有趣的活動(dòng)，我深深的體會(huì)到三點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)者與目標(biāo)。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)共同的目標(biāo)愿景，以及為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計(jì)劃。工作如果沒有遠(yuǎn)景就會(huì)枯燥乏味；有遠(yuǎn)景而沒有實(shí)干只有一種空想；有遠(yuǎn)景再加實(shí)干就成了世界的希望。
二、溝通與配合。
溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會(huì)有完美的結(jié)果。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每人都各司其職，互相配合，團(tuán)結(jié)協(xié)助，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)做到最好！面對當(dāng)前各項(xiàng)工作，每個(gè)人都要敢于負(fù)責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)，在負(fù)責(zé)中進(jìn)步，在擔(dān)當(dāng)中成長，做到對上級服從不盲從、敬上不唯上，對同級補(bǔ)臺不拆臺、共事先共心，信任朋友和同事，其實(shí)是給自己機(jī)會(huì)，因?yàn)閰f(xié)作和團(tuán)結(jié)才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，才會(huì)取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。
三、必勝的信念。
擁有了領(lǐng)導(dǎo)與同事們的配合，要完成既定目標(biāo)，對于自身來說那就是必勝的信念。當(dāng)我們站在空杠的下面，很多同事都在腦海里畫了個(gè)問號：我能上去嗎？到了最后我們都上去了，就這么簡單。只要有信心，沒有不可能。一個(gè)人無論在工作還是在生活上都應(yīng)該保持必勝的信念，立足于自我，勤勤懇懇的努力，不必抱怨。擺在面前的苦難，也是上蒼讓你補(bǔ)充能量的小點(diǎn)心，笑納就是。
要想成為一個(gè)優(yōu)秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態(tài)。因?yàn)楦卸?，你才有愛心，才?huì)愛生活，愛從事的工作；有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會(huì)努力，才會(huì)勤奮，才會(huì)反思，才會(huì)堅(jiān)持，才會(huì)成長……現(xiàn)在回顧自己的成長歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學(xué)習(xí)，盡心工作，用愛心回報(bào)社會(huì)。我也將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)我們學(xué)校的先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練教育教學(xué)理念，在實(shí)踐中探討更適合我的課堂的有效教學(xué)方法，來爭取以后更大的進(jìn)步。
作為一名老師，在和學(xué)生相處的.日子里，我笑過，也哭過，被學(xué)生感動(dòng)過，也對學(xué)生發(fā)過脾氣。但是，在同事的關(guān)懷和幫助下，我逐漸適應(yīng)了工作，也愛上了這份工作。現(xiàn)在在保留自己的特色下，通過一步一步踏實(shí)的工作中，摸索出適合自己的教學(xué)模式。
當(dāng)然我在教學(xué)中還存在著一些困惑，主要是兩個(gè)方面：一是對學(xué)生的感情調(diào)節(jié)，對于感情調(diào)節(jié)的力度仍然欠缺，二是由于班主任工作較為繁忙，很少有時(shí)間課下跟蹤學(xué)生。如何落實(shí)學(xué)生的課后學(xué)習(xí)，仍需不斷探索更有效的方法。
在今后的教學(xué)中，我一定多多向老教師學(xué)習(xí)，看老教師的教學(xué)方法，來彌補(bǔ)自己的不足，協(xié)調(diào)好理論和實(shí)踐的關(guān)系。多聽一聽老教師的經(jīng)驗(yàn)之談，多聽一聽學(xué)生的心聲，在老教師的指導(dǎo)下，在學(xué)生配合下，加上自己的努力，一定能上好課。我一定要多想。從學(xué)生到老師，隨著角色的轉(zhuǎn)化，我們不能像以前一樣任性，不能想怎樣就怎樣，一定從新的角度，新的立場，去思考，去理解，如何才能上好每一節(jié)課程，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中娛樂，在娛樂中學(xué)習(xí)。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里，我只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，從教之路是漫長的，我會(huì)以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅(jiān)定不移地走好，走穩(wěn)每一步。爭取取得更好的成績，使自己成為一名合格的教師。
時(shí)間過得飛快，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺得自己什么都不會(huì)，不論是專業(yè)知識應(yīng)用，還是實(shí)際工作中對儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多。因?yàn)樽约旱脑颍泻芏嗍伦霾缓?，但我也在努力的學(xué)習(xí)，努力改正，希望能把工作做的更好。
這一個(gè)月我最大的感受就是，在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心。
在工作中，師傅們常常頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬分！在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識。有時(shí)候也會(huì)受到批評，雖然被批評是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了，讓我學(xué)到了很多，也成長了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。 在生活中，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問候，讓我心存感激。
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開設(shè)了單身小課堂，對我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問題互動(dòng)討論，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識、收獲了技能、也收獲了快樂！
總結(jié)一個(gè)月來的工作，雖然取得了一定的`成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。由于我個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，工作效率不高；
二、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量；
三、對全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因，對工作沒有預(yù)見性；
子曰：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎？有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”小時(shí)候，我便能將這一句話倒背如流，卻從未想過，有朝一日，我能來到孔子的故鄉(xiāng)——曲阜。所以當(dāng)我得知周末要去曲阜進(jìn)行研學(xué)時(shí)，我的心情久久不能平靜，我迫不及待地想要去看看孔圣人的家鄉(xiāng)，去接受圣人的熏陶。
我們這次研學(xué)旅行是兩天一夜的，雖然只有短短的兩天一夜，但我還是學(xué)多了很多知識。我們參觀了孔府、孔廟、孔林，這里規(guī)模龐大，合稱為三孔。導(dǎo)游說過孔子的出生地在尼山，他的身世坎坷，他3歲喪父，17歲喪母，家境貧寒。但他卻崇尚和平，推行仁義治國平天下的思想。他有門徒三千，深通六藝者七十二人。在此后的幾十年中，形成了一個(gè)影響華夏千秋的儒家學(xué)派。
我們?nèi)サ牡谝粋€(gè)地方就是孔廟，一到達(dá)孔廟，我就被它的宏偉與肅穆所震撼?？讖R主要的建筑有五殿、一閣、一壇、兩廡、兩堂、17座碑亭，分別建于金、元、明、清和民國時(shí)期。那高大的殿門、高高的門檻、顯示出歷史斑駁卻仍散發(fā)魅力的木梁，都讓我體會(huì)到孔子的高尚德行。
我們從孔廟游學(xué)至孔府?？赘小疤煜碌谝患摇敝Q，是孔子嫡系長期居住的府第，也是中國封建社會(huì)官衙與內(nèi)宅合一的典型建筑?？赘辛钗矣∠笞钌畹氖莾?nèi)宅的宅門，宅門內(nèi)壁上面有一幅狀似麒麟的動(dòng)物像，名叫“貪”。據(jù)說是一種上古的神獸，傳說它生性貪婪，能吞金銀財(cái)寶。盡管在它的腳下和周圍已全是寶物，但它并不滿足，還想吃掉太陽，結(jié)果卻被太陽所融化。把”貪”畫在這里，是在警示后人莫貪多無厭，要做官清廉。我以后也要牢記“莫要貪”。因?yàn)槿艘坏┯辛素澞睿涂赡軙?huì)做出一些錯(cuò)誤的事情。
“三孔”的最后一站是孔林。我們從孔廟一路步行至孔林。到達(dá)孔林，首先映入眼簾的是“至圣林”三個(gè)大字林內(nèi)。林內(nèi)各種柏樹，讓人不自覺地就對此地恭敬起來。門內(nèi)北側(cè)有一枯干，樹前有石碑一通，上書“子貢手植楷”，相傳為孔子弟子子貢所植?？鬃尤ナ篮螅迂曈捎谠谀戏浇?jīng)商，沒有第一時(shí)間趕回曲阜。在他來到孔子的墓前時(shí)，將哭喪棒插到了地上，沒想到它竟生根發(fā)芽，長成了一棵大樹。不過這樹在清朝光緒八年被閃電劈中，今日只剩下了這一小段枯木。在古代，父母或老師死后應(yīng)守墓三年，子貢由于愧疚，便在孔子的墓旁搭建了一間簡陋的茅草屋，為孔子守墓六年之久。我特別驚訝，子貢居然守了六年的墓，真的是太不可思議了！他的毅力讓我欽佩；他對老師的這種敬重也讓我欽佩。我不禁想到了我自己，我應(yīng)該如何對待自己的父母、自己的老師、自己的學(xué)習(xí)呢？
兩天一夜的研學(xué)不知不覺就結(jié)束了，但我的心還在那里。
創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房，全國上下轟轟烈烈地在進(jìn)行，與此同時(shí)，受其啟迪，護(hù)理部也提出了爭創(chuàng)“溫馨病房”一活動(dòng)。
“溫馨”意為溫和芬芳。我們的出發(fā)點(diǎn)不僅僅旨在于病房環(huán)境布局上讓病患有溫馨感，更在于與病人、與家屬、與同事間創(chuàng)建一個(gè)親切體貼的氛圍，這才是此次活動(dòng)的精髓所在。
參與爭創(chuàng)活動(dòng)的幾位護(hù)士長均是管理中的骨干和精英，不用更多點(diǎn)拔，均最快地領(lǐng)悟了其精神實(shí)質(zhì)，圍繞“營造溫馨的病區(qū)住院環(huán)境”與“營造溫馨的科室人文環(huán)境”兩大目標(biāo)，運(yùn)籌決策，在病房里游刃有余地施展著自己的管理才能。
溫馨病房經(jīng)驗(yàn)交流是用圖片敘事的方式進(jìn)行的，每一張照片都有一個(gè)主題：治療室雖小，但可以很整潔；孩子是最好的心情調(diào)節(jié)劑；安全是我們首先應(yīng)該給患者的；健康宣教讓我們由護(hù)理人變成教育人；醫(yī)生是我們的大哥，家和才能萬事興；工友是護(hù)士長的得力助手，善待他們；實(shí)習(xí)生是天真的傳播員，我們成了傳播稿的主角……一張張照片蘊(yùn)含著一縷縷溫馨，把工作中發(fā)生的一個(gè)個(gè)平凡而又感人的故事透析地淋漓盡致，發(fā)人深思，耐人尋味！
有一個(gè)和諧溫馨的工作氛圍，不僅是每位護(hù)理管理者的愿景，更是每位護(hù)理人所向往的。但是氛圍不是與生俱有，需要我們管理者用心去經(jīng)營。山是一步步登上的，團(tuán)隊(duì)也是一步步打造的。
創(chuàng)溫馨病房的結(jié)果呈現(xiàn)給我們一個(gè)事實(shí)：不是我們做不到，而是我們不去做。當(dāng)我收到不滿于對護(hù)理管理者故步自封、抱殘守缺的郵件時(shí)，心中涌動(dòng)地是遺憾與悲哀！同為護(hù)理管理者，善管與不善管，所帶來的科室面貌落差竟是如此之大！我們在羨慕別的科室擁有溫馨氛圍的同時(shí)，你是否還在駐足觀望？作為一個(gè)管理者，我們面對的不是一個(gè)人，而是一批人，他們個(gè)性迥然、各有所長。有的比你年輕，有的比你資深年長；有的庸庸碌碌，有的卻才識過人；有的惟命是從，有的卻桀傲不訓(xùn)。但作為管理者的義務(wù)是把他們結(jié)合成一個(gè)和諧的整體，怎么結(jié)合，就如同魯院長的通俗之語“手里要有段，方能達(dá)目標(biāo)”。
員工生日時(shí)，在科會(huì)上買個(gè)蛋糕開個(gè)生日派對；為緩解工作壓力把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)地點(diǎn)挪到足療店；科室有人調(diào)離時(shí)開個(gè)歡送會(huì)；六一節(jié)為科室的小家屬們準(zhǔn)備一份精致的小禮物等等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無不凝聚著護(hù)理管理者的良苦用心。人是高級動(dòng)物，是有感情的，而中國人的思維以及行事更是如此，我們不得不去適應(yīng)和學(xué)會(huì)這一點(diǎn)。所以，同樣的.工作，一個(gè)與下屬距離較近的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)與下屬距離較遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)去安排，也許結(jié)果反差會(huì)甚大。這似乎就是管理之手段。
在我們的隊(duì)伍中，我們也發(fā)現(xiàn)做的無所不至，茹苦含辛的護(hù)理管理者，卻最終也得不到下屬的認(rèn)可。如此章魚上司，認(rèn)為什么事都得由他自己干，在這種環(huán)境下，員工得不到重任，得不到激勵(lì)，又怎么能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性呢？事情無大小，職責(zé)有歸屬。什么是自己該管的，什么是自己不該管的，角色分寸的拿捏直接影響著團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。
百年修得共船渡，作為掌舵人，其思維與行動(dòng)直接影響并決定船行的速度與里程。只有能把握航行方向又能讓船員朝同一個(gè)方向劃行的船長，才是一個(gè)好船長，才能讓每一個(gè)船員感謝這個(gè)上天恩賜的緣分，讓大家心甘情愿地團(tuán)結(jié)在船長的周圍，為到達(dá)航行的彼岸共同努力，不斷付出。這里提到了兩個(gè)要素，一是辨識方向，二是鼓舞士氣。我們的護(hù)士長作為領(lǐng)頭人一定要站在改革的前沿，了解改革的動(dòng)向，決定做正確的事情并帶領(lǐng)下屬去做好這件事情，把團(tuán)隊(duì)帶到更高處。而在改革的執(zhí)行過程中，我們的護(hù)士長也要及時(shí)了解大家的心理需求，幫助大家樹立堅(jiān)定的信心，解除大家的思想顧慮，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟隨自己的步伐大踏步向前。
一流領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造變化，二流領(lǐng)導(dǎo)適應(yīng)變化，三流領(lǐng)導(dǎo)被動(dòng)變化，末流領(lǐng)導(dǎo)頑固不化。通過金點(diǎn)子活動(dòng)的圓滿順利落幕，讓我再次驚嘆我們這支隊(duì)伍人才之多，可謂是藏龍臥虎。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)護(hù)理點(diǎn)子圖文并茂地呈現(xiàn)在我們評委面前時(shí)，帶給我們的不僅僅是視覺沖擊，更是思維地洗理。給我陽光，我就燦爛，我們隊(duì)伍不乏人才，我們?nèi)钡氖瞧脚_與載體。作為護(hù)理管理者的我們，作為護(hù)理隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，對創(chuàng)新與變化的認(rèn)識與理解直接決定著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與否。
長江后浪推前浪。盡管我們的管理者都是護(hù)理隊(duì)伍中的佼佼者，但社會(huì)永遠(yuǎn)在進(jìn)步，我們護(hù)士長要允許團(tuán)隊(duì)中有人比自己更優(yōu)秀，更要以此為榮，要大方地為科室的護(hù)理骨干創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。非常欣慰的是當(dāng)中層干部競聘時(shí)，我們一批現(xiàn)任護(hù)士長均能力薦自己隊(duì)伍中的護(hù)理骨干，而并非以因不舍得失去骨干而將其縛在科室。影響團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素之一是團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)歷，當(dāng)你能為醫(yī)院培養(yǎng)并輸送一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的管理人才時(shí)，相信與此同時(shí)科室的氛圍也一定是積極向上的。
創(chuàng)溫馨病房一年，笑容多了，感謝多了，關(guān)愛多了，滿意也多了，這是一張優(yōu)秀的答卷也是一個(gè)永恒的議題，它不斷提醒我們：用心管理，用情做事，愛終有回聲，希望一定不會(huì)太遠(yuǎn)。
7月23日下午，進(jìn)入每天的討論階段，這次我們數(shù)學(xué)族主要圍繞著《如何培養(yǎng)小學(xué)生的小組合作能力》這個(gè)問題展開討論，教師們踴躍的參加討論，各抒己見，使我真正了解到什么小組合作學(xué)習(xí)，在這里我談幾點(diǎn)在討論中的學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、讓學(xué)生明白什么是小組合作學(xué)習(xí)。
小組合作學(xué)習(xí)”是把教學(xué)班的學(xué)生分為若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，依據(jù)教師精心設(shè)計(jì)的討論題，在學(xué)生獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，在同一小組內(nèi)與組內(nèi)同學(xué)合作探索、互相幫助、共同解決問題，在小組合作的過程中，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生個(gè)性特長與群體合作優(yōu)勢互補(bǔ)功能，培養(yǎng)學(xué)生的自主性、探索性與合作能力，促進(jìn)師生間、學(xué)生間多向的信息交流，把大課堂變成學(xué)生的“小天地”，使不同層次的學(xué)生得到鍛煉，人人參與，學(xué)有所得。
二、根據(jù)班級情況進(jìn)行合理的分組。
要想對合作學(xué)習(xí)的分好組。首先教師要對全班學(xué)生的分組要進(jìn)行認(rèn)真的研究設(shè)計(jì)，教學(xué)中做到心中有數(shù)，然后根據(jù)本本的性質(zhì)分組，就是說每個(gè)組中成員的組織能力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績、思維活躍程度、性別等都要均衡。要確定每個(gè)成員的分工，可以采取輪換制，如組長、記錄員、資料員、報(bào)告員等由每個(gè)成員輪流做。組長負(fù)責(zé)組織、管理工作，記錄員負(fù)責(zé)合作過程的記錄工作，資料員負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)資料的收集工作，報(bào)告員負(fù)責(zé)寫學(xué)習(xí)報(bào)告，代表小組進(jìn)行學(xué)習(xí)成果匯報(bào)。
三、及時(shí)對小組合作情況進(jìn)行評價(jià)。
有競爭才有進(jìn)步。所以說在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中采用“小組合作學(xué)習(xí)”的方法，首先進(jìn)行小組競賽。對于做的好的小組給予肯定和鼓勵(lì)，對于做的不好的小組要加以引導(dǎo)和鼓勵(lì)。取長補(bǔ)短，共同提高。
四、教師要注意做好小組合作學(xué)習(xí)的課后總結(jié)。
教師可以通過課堂觀察、作業(yè)批改、找學(xué)生談話等方式，反思取得成功的經(jīng)驗(yàn)和不足之處的教訓(xùn)，進(jìn)而針對每個(gè)小組的表現(xiàn)再做具體的指導(dǎo)，促使每個(gè)小組都進(jìn)行反思，這樣慢慢會(huì)形成小組合作學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。
__年7月至20__年7月，由我院領(lǐng)導(dǎo)及科主任派遣，我到廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院普外科進(jìn)修學(xué)習(xí)一年。能獲得這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，對我而言，無疑是一件幸事。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，通過這次進(jìn)修學(xué)習(xí)，使我開拓了視野，拓寬了思路，改變了理念。現(xiàn)將進(jìn)修學(xué)習(xí)情況以及收獲體會(huì)總結(jié)如下：
一、規(guī)范的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神
該院具有規(guī)范的住院醫(yī)師培養(yǎng)制度與優(yōu)良的中醫(yī)傳統(tǒng)，畢業(yè)后參加工作醫(yī)師開始住院醫(yī)師培訓(xùn)，周期為2—3年，后擔(dān)任總值班，負(fù)責(zé)常規(guī)會(huì)診及指導(dǎo)住院醫(yī)師，以后還要接受專科培訓(xùn)直至最終定科。該院的內(nèi)科住院醫(yī)師是歸屬大內(nèi)科的統(tǒng)一支配，他們必須輪轉(zhuǎn)每一個(gè)科室，其中中醫(yī)傳統(tǒng)療法中心、急診科必須輪轉(zhuǎn)半年以上。每個(gè)科室有固定的培訓(xùn)計(jì)劃，住院醫(yī)師根據(jù)自己情況請主治醫(yī)安排講座。我在內(nèi)分泌科期間科室開展學(xué)習(xí)項(xiàng)目有：
1、老專家定期指導(dǎo)臨床工作：每周二上午主任查房，指導(dǎo)開展臨床、科研和教學(xué)工作。并定期請教授指導(dǎo)疑難復(fù)雜疾病的診治。
2、中醫(yī)病案討論：每月針對住院的疑難或典型病例最少開展一次中醫(yī)病案討論，要求科室每位醫(yī)生積極準(zhǔn)備、查閱古今診治方法并發(fā)言。
3、中醫(yī)人才培養(yǎng)計(jì)劃：內(nèi)分泌?？埔呀?jīng)為臨床常見疾病制定了診療常規(guī)和臨床路徑，并得到有效驗(yàn)證。同時(shí)，也制訂了很多行之有效的制度，如：住院醫(yī)師輪科培養(yǎng)制度，主治醫(yī)師培養(yǎng)制度，拜師、跟師名中醫(yī)制度，有創(chuàng)操作準(zhǔn)入制度，定期病例討論及會(huì)診制度等。選拔優(yōu)秀醫(yī)師拜師名中醫(yī)專家，現(xiàn)有2名醫(yī)師參與拜名師，并擬明年繼續(xù)發(fā)展下一批?？漆t(yī)師拜名師。此外，有一名主任醫(yī)師為全國中醫(yī)優(yōu)秀臨床人才培養(yǎng)對象，兩名副高以上醫(yī)生為廣東省千百十人才校級培養(yǎng)對象。
4、針灸療法的開展：與針灸科和傳統(tǒng)療法中心聯(lián)合開展針灸及傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)療法治療糖尿病導(dǎo)致各種神經(jīng)損害的并發(fā)癥、頸肩腰腿痛、頭痛、失眠等。
二、深厚的中醫(yī)底蘊(yùn)，濃郁的中醫(yī)特色治療
內(nèi)分泌?？瞥浞职l(fā)揮中醫(yī)特色進(jìn)行治療，主攻方向?yàn)橹嗅t(yī)藥防治糖尿病、糖尿病腎病、糖尿病足及糖尿病周圍神經(jīng)病變。
臨床中堅(jiān)持采用中醫(yī)為主治療糖尿病及其并發(fā)癥；開展了桂蠟外敷雙涌泉穴、中藥沐足、中藥灌腸、吳茱萸敷臍、通絡(luò)寶外敷、分期辨治糖尿病足及糖尿病腎病等中醫(yī)特色療法；以益氣養(yǎng)陰活血中藥改善2型糖尿病胰島素抵抗為主，采用綜合療法治療糖尿病取得明顯效果。中醫(yī)綜合治療糖尿病并發(fā)癥取得明顯療效，在改善患者癥狀、提高患者生活質(zhì)量及提高機(jī)體免疫力等方面取得了明顯效果，深受患者歡迎，提高了患者的依從性，提高了內(nèi)分泌?？圃谏鐣?huì)上的影響力。
進(jìn)修期間，我真正領(lǐng)會(huì)到了中西交融的文化背景催生的獨(dú)特的醫(yī)院文化和管理模式，真切體會(huì)到了對人性的尊重和關(guān)愛、對事業(yè)的執(zhí)著、對科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，讓我真實(shí)感受到了他們濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和自強(qiáng)不息的精神，讓我看到了自己與他們之間的差距，這種壓力成為不斷鞭策我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。工作中我深切體會(huì)到了扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)是開展臨床工作的前提，并在實(shí)踐中摸索如何更好地與病人溝通與交流，致力于不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和涵養(yǎng)。我對內(nèi)分泌學(xué)科的前景充滿了無限的憧憬和希望。我會(huì)更加熱愛我的專業(yè)，我會(huì)將在廣東省中醫(yī)院所學(xué)的新的知識、新的理念應(yīng)用到今后的工作中，盡自己最大的努力把自己的專業(yè)做好！在這里我要衷心感謝一直以來關(guān)心、幫助、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，謝謝你們！
猶記得5月14日新人報(bào)到那天感動(dòng)的臉色，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)成為城管人整整兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中我對付城督事情的了解有了本質(zhì)上的改變。
在還未接觸這份事情之前，我對付城督事情的了解僅僅只是逗留在媒體報(bào)道之上——管理流動(dòng)經(jīng)營攤販，管理都市的市容市貌。直到正式接觸這份事情，我才大白城管這個(gè)崗?fù)Ω兑蛔际芯拱l(fā)揮著如此之大的作用。路邊違停找城管、占道經(jīng)營找城管、建筑外立面破損找城管、違章建筑找城管、私自養(yǎng)狗找城管……而我們的城管兄弟姐妹們呢，他們只是不厭其煩地去處理一個(gè)個(gè)棘手的問題，甚至主動(dòng)副手不懂法令的弱勢群體申請他們依法可得的社會(huì)保障資金，他們風(fēng)里來雨里去也在太陽暴曬之下汗流浹背，但他們從無怨言，因?yàn)樗麄兩钌畹卮蟀?，穿上這身城管服，就要為市民的舒適生活奉獻(xiàn)力量。
在這兩個(gè)月的見習(xí)體驗(yàn)中，我看到的是辦公室的內(nèi)勤不絕地接聽來自市民反應(yīng)問題的電話，這說明我們的市民有了參政意識、法令意識，也說明我們城管的事情得到了市民的承認(rèn)；我也看到了我們的法律隊(duì)員為了辦理市民反應(yīng)的問題“跑斷腿，磨破嘴”，皮膚在這炎熱的夏天曬得黝黑；我也親聞我們的隊(duì)員在事情中營救跳江女子，勇奪砍人嫌犯手中刀等光耀事跡；我看到了我們的中隊(duì)長為了徹底取締算命攤占道經(jīng)營一事，一次次與相關(guān)部門開會(huì)協(xié)商，甚至親自副手這些沒有合法經(jīng)濟(jì)來源的弱勢群體爭取社會(huì)保障資金；我也為中隊(duì)前輩對我們這些新隊(duì)員的`循循善誘，諄諄申飭而深受打動(dòng)……
兩個(gè)月的城督事情見習(xí)體驗(yàn)結(jié)束，給我最大的感覺即是城督事情在都市現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中的重要性很是之大。目前，城督事情人員與市民的聯(lián)系加強(qiáng)，也成立了必然的信任度，但是還存在著一些矛盾亟待和諧。幾乎每一個(gè)城管人都遭遇過不被被法律人理解，，甚至被破口大罵的委屈，也深深的同情這些弱者的境遇，但是，當(dāng)人性中的同情心與法令的權(quán)威發(fā)生摩擦之時(shí)，我們必需收起這些惻隱義無反顧地維護(hù)法令的權(quán)威，維護(hù)寬大人民群眾的好處。
從一個(gè)小點(diǎn)開始，很容易找到發(fā)現(xiàn)問題的“入口點(diǎn)”。如果你找不到任何事情的“出發(fā)點(diǎn)”，你就沒有任何線索。相反，如果你從一個(gè)小地方開始，你會(huì)很容易做到。因此，當(dāng)尋找問題，我們必須采取高度的政治意識和行動(dòng)的意識，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度組織和自己，緊密結(jié)合自己的現(xiàn)實(shí)，把自己放進(jìn)去，把我們的責(zé)任和工作，堅(jiān)決放棄的`想法，“不以惡為小事”，而準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)教育、思想意識和道的差距和不足是什么道德培養(yǎng)，能力和素質(zhì)，服務(wù)群眾？任何小問題、小標(biāo)志都不能放過，要有針對性地進(jìn)行整改。
從一個(gè)小地方開始，便于找到“焦點(diǎn)”進(jìn)行整改?！安粧叻孔釉趺茨軖呤澜纾俊比魏喂ぷ鞫际菑男〉胤阶銎?，“一步一個(gè)腳印”可以做到。只有喊“大口號”來整風(fēng)，不能變成“小動(dòng)作”，流于形式。因此，在發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上，要找出問題的根源，反思問題的根源，從而明確努力的方向和改進(jìn)的措施。在小問題發(fā)展成大問題、小跡象發(fā)展成大隱患之前，要及時(shí)認(rèn)識和落實(shí)改革，同時(shí)要把改革貫穿到學(xué)科教育的全過程，甚至貫穿到今后的日常工作和生活中。
“不積一小步，無以積千里；如果你不建造一條小溪，你就不能建造河流或海洋?！彪S著小問題的逐步整改，要把整改的效果體現(xiàn)在行動(dòng)上，推動(dòng)工作的落實(shí)。警鐘長鳴，確保整改后的問題不再發(fā)生。歷史是一面鏡子，它確保在新問題出現(xiàn)之后會(huì)有新的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該保持我們的初衷，在創(chuàng)業(yè)的工作任務(wù)，在黨性找到差距，并實(shí)現(xiàn)它的應(yīng)用學(xué)習(xí)，以不斷提高它的有效性工作促進(jìn)黨的路線，方針和政策扎根，服務(wù)質(zhì)量更好，和讓大眾感覺更多的獲得，幸福和安全。
課堂教學(xué)是教學(xué)工作的核心，集體備課是發(fā)揮集體的智慧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的有效措施?！把杏懗稣嬷?，研討出效率。”集體備課作為教師合作研討的一種有效形式，對于發(fā)揮教師團(tuán)隊(duì)合作精神，集思廣益，取長補(bǔ)短，具有不可替代的作用。集體備課可以有效地避免教師個(gè)體研究勢單力薄的情況，發(fā)揮集體智慧的作用，最大限度地減少教學(xué)中的不足和失誤，是教師最快捷的取得進(jìn)步的學(xué)習(xí)方式。
下面就我們初三物理組的集體備課具體操作中的點(diǎn)滴感受總結(jié)如下：
一、增進(jìn)感情，取得最佳合作價(jià)值
為了有效提高教學(xué)質(zhì)量，大家要坐在一塊商討教學(xué)事宜，就要相互團(tuán)結(jié)，虛心聽取別人的教學(xué)見解，有時(shí)候，為了解決一個(gè)問題，上網(wǎng)共同查找資料。一起討論最佳教學(xué)方式，就在這個(gè)過程中老師們交流探討傾心而談，增進(jìn)了彼此的感情，更達(dá)到了彼此合作的最佳境界?！耙环N思想與另一種思想交換，可以形成兩種思想?！?/p>
二、好的形式催生愉快合作過程
以前我們的教學(xué)基本上是獨(dú)立的，最大限度的吻合就是教學(xué)進(jìn)度一樣。形成了一種同科同室不同的教學(xué)內(nèi)容不同的作業(yè)內(nèi)容不同的教學(xué)質(zhì)量。所以沒有現(xiàn)在的集體備課形式之前，怎么上課用什么課件怎么講基本上都是自己干自己的，也沒有想過交流討論，覺得自己的就是最好的。開展目前的集體備課形式以來，我們從每個(gè)課時(shí)的目標(biāo)到重難點(diǎn)設(shè)置、例題、課件的選用，從每個(gè)知識點(diǎn)的講解到配備隨堂練習(xí)，都進(jìn)行商量，這樣的備課模式水到渠成后便深深地感覺到：教學(xué)步驟有條不紊，思路清楚了，每天的工作也條理清晰了。
三、根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)完善集體備課形式和內(nèi)容。
集體備課的形式應(yīng)該多種多樣，不能僅限于“課前備課”。我們覺得“課后備課”也很重要，每節(jié)課講完以后個(gè)人都會(huì)有很多體會(huì)，也總要交流一下的。當(dāng)然，“教學(xué)有法，而無定法”，由于各班學(xué)生都有其各自的特殊性，教師也各有自己個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格和特長。在具體的課堂教學(xué)中，我們每個(gè)人教的四個(gè)班情況差別也很大，為此，在結(jié)合各班的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，在集體備課的指導(dǎo)下，結(jié)合自己對學(xué)生對課堂的把握，因地制宜地采用最為合理而有效的手段和方法施教，創(chuàng)造性地去設(shè)計(jì)，去發(fā)揮，去拓展，去創(chuàng)造，并不是生硬的套用集體備課的模式，這樣使具有固定模式的集體備課形式靈活地為教學(xué)為課堂服務(wù)，使我們優(yōu)秀的教師團(tuán)體資源得到了重組和利用。
另外，根據(jù)我們在集體備課過程中遇到的`問題提出這樣幾點(diǎn)，有待探討解決：
一、集體備課本上的“目標(biāo)、重難點(diǎn)”能否改為針對具體問題的教研記錄？比如：這一節(jié)內(nèi)容中的重難點(diǎn)怎么處理講解，甚至可以細(xì)化到語言的組織、課件插件的使用、實(shí)驗(yàn)器材的穿插使用等。
二、個(gè)人備課本怎樣與“學(xué)案”結(jié)合，才能做到不重復(fù)性勞動(dòng)，不做表面文章？
三、我們的課堂是以學(xué)案為主體的，那么集體備課中怎樣才能體現(xiàn)學(xué)案的主導(dǎo)作用呢？
四、作業(yè)、課時(shí)壓縮了的情況下，學(xué)生的成績來源于精講精練，那么集體備課中怎樣體現(xiàn)？
__月23-25日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn)，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識做一介紹；此次培訓(xùn)的課題是：
1、明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位；
2、明確市場分析的基本技術(shù)；
3、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動(dòng)的組織過程及具體操作方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動(dòng)策劃方面的能力；
4、提升大客戶和用戶的營銷能力；
心得體會(huì)：雖然我一直從事銷售工作，但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多么的重要，在此之前，我一直認(rèn)為"市場部"這個(gè)部門是無關(guān)緊要的，沒有"銷售部"重要，公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的；通過此次培訓(xùn)我對市場部有了一個(gè)新的認(rèn)識和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識。
一、明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位：
關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部；策劃部，市場推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋：正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場部和銷售部，上面并列的哪個(gè)營銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場部的工作。而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場部的工作。而大多數(shù)營銷工作人員也往往把"銷售" (一般認(rèn)為是比較低級的市場運(yùn)作和"營銷"階段的市場運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：
1、工作目標(biāo)：市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度，提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價(jià)值；
2、層次：市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調(diào)查；營銷方案的制定；產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價(jià)格制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定，一個(gè)是執(zhí)行，形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系；
3、全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽(yù)度等。
4、理論和實(shí)踐：由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的"理論工作"，銷售部往往進(jìn)行的是"務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作"；
5、長遠(yuǎn)利益和短期利益：市場部的`市場策略研究，品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3-5年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
二、明確市場分析的基本技術(shù)：
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
三、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求：
熟悉各種營銷活動(dòng)的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動(dòng)策劃方面的能力；方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動(dòng)策劃方面的能力；人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。
四、提升大客戶和用戶的營銷能力：
大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個(gè)電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較復(fù)雜，要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局，制定精準(zhǔn)有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復(fù)雜，通常會(huì)有多人參與，銷售方往往要對整決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單；由于最終的采購決策結(jié)果通常對組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，因而，參與決策者更為謹(jǐn)慎。與之對應(yīng)，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會(huì)有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果；而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有計(jì)劃，有步驟地推進(jìn)銷售進(jìn)程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進(jìn)策略，競爭策略，團(tuán)隊(duì)合作策略。結(jié)束語：結(jié)束語：通過此次培訓(xùn)，我對工作態(tài)度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個(gè)新的認(rèn)識和定位，其實(shí)我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個(gè)人人品，是我們的團(tuán)隊(duì)精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關(guān)系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實(shí)的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時(shí)，不能很自然地，很純粹地，像對待一個(gè)普通朋友那樣？我現(xiàn)在想，工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶的。因此沒必要上班時(shí)一個(gè)臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收獲。
2月12日下午2時(shí)，鐵路工務(wù)部門迎來了馬年第一次黨_。會(huì)上社區(qū)黨總支書記__著重講了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，表示活動(dòng)將緊緊圍繞保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性和純潔性，以為民、務(wù)實(shí)、清廉為主要內(nèi)容，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，在社區(qū)深入開展。同時(shí)副書記__向與會(huì)黨員匯報(bào)了20__年社區(qū)的工作思路，進(jìn)一步明確了貫徹落實(shí)好局黨委第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的總體部署，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的開展段教育實(shí)踐活動(dòng)，廣泛宣傳是基礎(chǔ)。利用局域網(wǎng)、官方微博、微信、手機(jī)短信平臺、電視電話會(huì)議，辦簡報(bào)、做?？?，保包宣講，活化宣傳形式，走實(shí)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
會(huì)議最后進(jìn)入熱烈討論階段，黨員們紛紛表示將發(fā)揮黨員先進(jìn)模范作用，深入基層，利用自己的專長為社區(qū)建設(shè)盡自己的一份力量。
由于智能手機(jī)的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、公共場所wifi的大量開放，幾乎可以隨時(shí)隨地刷微博，用微信，瀏覽網(wǎng)頁看新聞。各單位紛紛開通官方微博、微信平臺，對外是展示宣傳本單位的窗口，對內(nèi)通過微博、微信對單位當(dāng)前的重點(diǎn)工作、開展的活動(dòng)進(jìn)行宣傳成為了最直接最快捷的平臺，發(fā)揮著不小的作用。
鐵路工務(wù)部門，由于工作性質(zhì)，點(diǎn)多線長，人員分散，用微博、微信來進(jìn)行宣傳，是職工接收最快的平臺。上、下班通勤時(shí)、住宿職工的工余飯后，都可以用手機(jī)來了解一下當(dāng)前段里工作重點(diǎn)、開展的活動(dòng)非常方便及時(shí)。路局開展的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，借助微博、微信這一平臺，將活動(dòng)開展的重要意義、內(nèi)容進(jìn)行碎片化發(fā)布，適合現(xiàn)在人們“快餐式”的閱讀習(xí)慣，迎合“微博控”們的胃口，不占用職工大量的時(shí)間，但能清楚明白的讓職工認(rèn)識到活動(dòng)開展的必要性，活動(dòng)開展的方式方法，看到這個(gè)段認(rèn)真走實(shí)群眾路線的決心和信心。讓職工及時(shí)了解活動(dòng)的開展，參與活動(dòng)，監(jiān)督活動(dòng)，將群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開展落到實(shí)處。段通過開展“聽真話、摸實(shí)情、找問題、查‘四風(fēng)’”自選動(dòng)作，落實(shí)活動(dòng)的開展。班子成員以普通職工的身份下基層，深入一線車間與職工同吃同住同勞動(dòng)，采取“聽、談、察、改”的方法，查找班子成員在“四風(fēng)”方面存在的突出問題。
有不了解不明白的地方，還能夠通過微博、微信直接詢問互動(dòng)交流，在線值班員及時(shí)進(jìn)行解答。同時(shí)可以直接對話職工，收集職工對教育實(shí)踐活動(dòng)的意見建議，促進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)走實(shí)走好。讓職工切切實(shí)實(shí)的了解活動(dòng)開展的目的，要收到的效果，使活動(dòng)的開展得到職工的支持和理解，深入人心，打消顧慮，敞開心扉，暢所欲言，針對干部職工反映到的、了解到的和體驗(yàn)到的問題，能解決的立即解決，讓干部職工感受到整治“四風(fēng)”有行動(dòng)，聯(lián)系群眾有變化，為活動(dòng)的開展奠定了基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)了正風(fēng)肅紀(jì)工作之后，我體會(huì)很深。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，狠抓工作落實(shí)，集中作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，使我們教師隊(duì)伍保持了思想上、政治上、組織上、作風(fēng)上的先進(jìn)性和純潔性，必將有力地促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。按照“正風(fēng)肅紀(jì)、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境”的要求加強(qiáng)黨員隊(duì)伍自身建設(shè)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷爭取新的勝利。我校開展了加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)狠抓工作落實(shí)集中教育活動(dòng)，對我們提高工作效率提出必然要求。通過十七屆_和省十次____精神，努力完成教育教學(xué)任務(wù)，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用。開展作風(fēng)建設(shè)狠抓工作落實(shí)教育活動(dòng)，是加強(qiáng)干部黨員隊(duì)伍建設(shè)的迫切需要。通過參加“紀(jì)律作風(fēng)整頓月”教育活動(dòng)，我的學(xué)習(xí)體會(huì)有如下幾點(diǎn)：
一、強(qiáng)化進(jìn)取意識。大力發(fā)揚(yáng)奮發(fā)有為的工作作風(fēng)，確保真抓實(shí)干。始終保持奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚中心工作上，把功夫下到抓貫徹落實(shí)上，用最大的努力去爭取最好的業(yè)績。
二、強(qiáng)化責(zé)任意識。強(qiáng)化意識必須牢記黨的宗旨，把盡職盡責(zé)教書育人作為自己的終生追求和義不容辭的責(zé)任，勤勤懇懇的完成教育教學(xué)任務(wù)，誠心誠意為了學(xué)生的發(fā)展，吃苦在前、享受在后、強(qiáng)化黨員意識、加強(qiáng)組織紀(jì)律性。
三、提高黨性修養(yǎng)。作為黨員一定要自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力。提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)為教書育人的本領(lǐng)。我作為一位年輕教師更需要增強(qiáng)駕馭教育教學(xué)工作的.本領(lǐng)。
四、發(fā)揮黨員作用。作為一名黨員要把作風(fēng)教育整頓作為推動(dòng)自身教學(xué)工作的契機(jī)，把作風(fēng)建設(shè)視為一名教師安身立命之本，以良好的作風(fēng)開展作風(fēng)教育整頓“邊整邊改”工作，做表率、走前列。要針對作風(fēng)方面存在的問題，認(rèn)真開展自查自糾活動(dòng)，進(jìn)一步完善、健全、規(guī)范制度，用制度形成高效規(guī)范的工作秩序，提高教育教學(xué)水平，提升工作效能，力爭在短時(shí)間內(nèi)紀(jì)律作風(fēng)有大改觀大變化。
時(shí)間過得真快，現(xiàn)在已經(jīng)到了我們研學(xué)的最后一天，剛從學(xué)校出發(fā)的場景還歷歷在目，六天前，從路橋來到20__多公里外的山東，跟著老師獨(dú)自來到這里，我們收獲了很多，見識了很多。
我們領(lǐng)略了儒家文化，來到了孔子的故居——三孔；來到臺兒莊古城，感受歲月的滄桑，戰(zhàn)爭的可怕；來到五岳之首泰山，親身經(jīng)歷泰山的巍峨高聳。
泰山是個(gè)文化圣地，也是旅游仙境，那種深沉而凝重的美令人陶醉，那美好的傳說也給泰山披上了一層神秘的面紗。它在歷史上享有著很高的地位，歷代偉大的帝王都要跋涉萬里到達(dá)這里舉行封禪大典，祈求泰山神保佑整個(gè)王朝國泰民安，五岳獨(dú)尊。當(dāng)我爬上這巍峨莊嚴(yán)的泰山，領(lǐng)略那從未有過的風(fēng)情，站在泰山之巔，向下眺望，萬丈豪氣。
那臺兒莊的戰(zhàn)士，英勇殺敵，無畏無懼，以國家利益為重，奉獻(xiàn)青春，揮灑汗水，用盡一生來守衛(wèi)國家，堅(jiān)定的眼神，矯健的步伐。
孔廟，肅穆而又莊嚴(yán)，處處滲透的圣賢氣息。站在大成殿前，看到的是古老的巍峨建筑，仿佛置身在幾千年前，可以想象，孔子在中國傳統(tǒng)文化中的地位是多么至高無上。我懷著崇敬之心，去體會(huì)先生杏壇講學(xué)的感受，讓每一段文字啟蒙我，每一個(gè)道理引導(dǎo)我。在孔廟中漫步，古樹散發(fā)著悠然的香氣，石榴花盛開著，我們聆聽著孔廟的歷史，一起探尋這里的秘密，感受那孔廟獨(dú)有的文化氣息。
拜師禮，我們明白了老師是傳道授業(yè)解惑的人，滴水之恩，涌泉相報(bào)。我們沒有任何理由不報(bào)答老師。老師無私奉獻(xiàn)，為了我們而奉獻(xiàn)青春，建設(shè)國家的花朵，雖不是父母卻勝似父母，謝謝我親愛的老師們。
我們即將離開山東的時(shí)候，我深深的感受到，那些耀眼的文化精英出現(xiàn)在齊魯大地絕不是偶然的，那是這片土地幾千年來深厚的積淀和滋養(yǎng)的結(jié)果，這是一片神奇的齊魯大地。
通過法制教育與師德教育的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，使我堅(jiān)定了學(xué)法與用法相結(jié)合，努力 提高自己的法律素質(zhì)和依法管理學(xué)生的信念。在學(xué)習(xí) 過程中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、注重職業(yè)道德 真正做到依法執(zhí)教；愛崗敬業(yè)；熱愛學(xué)生；嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)；團(tuán)結(jié)協(xié) 作；廉潔從教；為人師表。關(guān)愛和尊重學(xué)生，以學(xué)生為本，是現(xiàn)代 教育的根本要求，是師德建設(shè)的核心內(nèi)涵，學(xué)為人師，行為世范， 每位教師應(yīng)在教書育人，完成崇高使命的愉悅中升華道德，積極做 高尚師德的踐行者。
二、使我充分認(rèn)識到了學(xué)法用法的重要性 作為人民教師，要做到依法施教、依法育人，必須自覺學(xué)習(xí)法 律知識、宣傳法律知識、貫徹法律知識。當(dāng)然，前提是要增強(qiáng)自己 的法制觀念、提高自身的法律素質(zhì)。知法、懂法，在教育教學(xué)過程 中，認(rèn)真履行職責(zé)，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù) 水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，堅(jiān)持做到 “為人師表” ，自覺遵守學(xué)校 的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立 教，為學(xué)生樹立起楷模的形象
三、加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)青少年法律意識尤為重要 我國青少年犯罪率屢增不減，是法制觀念淡薄的結(jié)果，作為人 民教師幫助學(xué)生了解一些法律常識是必要的。青少年正處于青春期 時(shí)，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充滿著獨(dú)立 性、依賴性、自覺性、反抗性的矛盾，起伏比較大、易沖動(dòng)、自我 控制能力較差、做事情欠缺考慮；而且他們的人生閱歷淺，社會(huì)環(huán) 境卻又非常復(fù)雜，社會(huì)上對青少年誘惑的東西太多，對青少年學(xué)生 的成長也發(fā)生著重要的影響。如一些非主流文化，網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面消極 的東西，虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，扭曲的價(jià)值觀等。
作為教師，知法是重要的權(quán)利義務(wù)，學(xué)法是重要的必修課程，守法是重要的 師德內(nèi)容，用法是重要的基本功架，護(hù)法是重要的基本職責(zé)。讓我們與法同行， 做一名讓人民滿意的合格的人民教師。
三天兩夜的軍訓(xùn)生活雖然結(jié)束了，但是有些事深深的印在我的腦海中。
第一天，我們一個(gè)個(gè)精神百倍，信心滿滿地到了溫嶺的基地，把行李放好，又進(jìn)行了軍訓(xùn)的開幕儀式，我們就開始了訓(xùn)練。教官把我們分成四路八列，報(bào)完數(shù)以后，開始讓我們走路和軍姿。下午練習(xí)立正、稍息、跨立，看起來很簡單事情，我們練了很長時(shí)間，可是還沒達(dá)到教官的要求。這不禁讓我想起了，“十一”國慶上的閱兵式，那些叔叔阿姨們能走的那么整齊，要付出多少的汗水呀!
晚飯后，總教官教我們學(xué)折被子和鋪床單，以及牙杯、牙刷和臉盆的擺放，教官先做了個(gè)示范，先把床單弄平，然后把多余的部分塞到下面，床單就弄好了，接著弄被子，要把被子弄平整，有三種方法，教官一一為我們做了示范，被子在教官的手里，就像聽話的小孩子一樣，不一會(huì)兒就變成了方方正正的“”豆腐塊”一樣的。真是太厲害了。
第二天訓(xùn)練結(jié)束后，我們的晚餐是自己包的餃子，同學(xué)們都很開心。晚飯后原本的篝火晚會(huì)，因?yàn)樘旃蛔髅?，下起了小雨，改成室?nèi)活動(dòng)，不過這也抵擋不住我們的歡呼雀躍的心情，同學(xué)們有的表演跳街舞，有的表演彈吉他、吹笛子，有的表演唱歌(大部分同學(xué)都是表演唱歌的)，節(jié)目還挺豐富的。
第三天，校長和總教官對我們?nèi)斓挠?xùn)練進(jìn)行了檢閱，我們班的表現(xiàn)得到了教官和校長的肯定，我們班獲得了“優(yōu)秀班級”的榮譽(yù)。
這次軍訓(xùn)，讓我明白了，做什么事情，只要堅(jiān)持不懈，持之以恒，一定會(huì)有收獲。
本人自煉膠工區(qū)，從事電氣管理崗位，于x月x日進(jìn)入__公司大家庭。在x月份的入職培訓(xùn)后，x月、x月、x月份上旬分別在煉膠工區(qū)、部件工區(qū)和成型工區(qū)實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間初步了解了密煉機(jī)、復(fù)合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機(jī)、帶束裁斷機(jī)及大胎成型機(jī)等機(jī)械的構(gòu)造、工作原理，同時(shí)也了解了各機(jī)臺生產(chǎn)的工藝流程。在x月中旬后回到煉膠工區(qū)實(shí)習(xí)至今，在后半段的實(shí)習(xí)工作中，主要是做好相關(guān)日常工作，熟悉現(xiàn)場，深入了解密煉機(jī)各部位的結(jié)構(gòu)、參數(shù)及電氣控制情況，從而進(jìn)一步加深了對本崗位的了解。又恰逢x號、x號、x號密煉機(jī)大修，本人在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)也積極參與到現(xiàn)場的工作中，做好各種溝通工作，進(jìn)一步了解了密煉機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及密煉機(jī)的裝卸工藝。同時(shí)在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，并且掌握了應(yīng)用三菱PLC編程解決一些日常問題，期間參加了對x號密煉機(jī)收片功能的試點(diǎn)改造、x號密煉機(jī)及x號密煉機(jī)的高溫排膠報(bào)警功能的完善。
在半年多的實(shí)習(xí)工作生活中，有收獲也存在一定的不足。主要收獲有：
1、做好了從學(xué)生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。
2、基本掌握了三菱PLC編程，認(rèn)識各種電氣器件，能夠獨(dú)自解決一些遇到的問題。
3、在煉膠工區(qū)的實(shí)習(xí)生活中鍛煉了自己吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)向上的精神。存在的主要問題則有：
1、在處理問題時(shí)還未能全面的考慮問題。
2、在工作中溝通能力還有待提高。
3、工作所需要的技能還未完全掌握。
在新的一年里，既要發(fā)揮自己的長處，也要認(rèn)識到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時(shí)要著手做好轉(zhuǎn)正論文工作，其次是要有意識的去培養(yǎng)自己的溝通能力，再次要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作的同時(shí)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的知識，為迎接未知的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，在以后的工作中務(wù)必要嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)；務(wù)必要秉承嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的工作作風(fēng)，有計(jì)劃有意識的去培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，同時(shí)也要有意識的去學(xué)習(xí)提高自己的技能，積累經(jīng)驗(yàn)，爭取早日勝任自己的工作。
在這里我要對給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事說一聲謝謝，特別是要對我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！