教師年度考核可以幫助教師客觀地認(rèn)識(shí)和衡量自我,完善自我,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作,不斷提高教育質(zhì)量,經(jīng)過(guò)教師年度考核,作為教師,也要準(zhǔn)備一份個(gè)人總結(jié)教師年度考核。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“個(gè)人總結(jié)教師年度考核”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!
時(shí)間過(guò)得真快,本學(xué)期的教學(xué)工作行將結(jié)束。本學(xué)期,我擔(dān)負(fù)七年一、二班的英語(yǔ)教學(xué)工作。根據(jù)開學(xué)初制定的教學(xué)工作計(jì)劃,現(xiàn)就本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)以下:
一、學(xué)生的基本情況
七年一、二班共有68人,大部份學(xué)生的基礎(chǔ)非常差,拼寫不規(guī)范,學(xué)習(xí)不主動(dòng),對(duì)英語(yǔ)的愛(ài)好不濃。在我所教班級(jí)學(xué)生當(dāng)中三分之一的學(xué)生的基礎(chǔ)比較扎實(shí),學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真,對(duì)英語(yǔ)感愛(ài)好,四名學(xué)生的智力非常低,看著書抄單詞都抄錯(cuò),而且除他倆10名學(xué)生干脆都不學(xué)英語(yǔ)。
二、采取的措施
1、教學(xué)進(jìn)程中,留意抓常規(guī)教學(xué),以學(xué)生為主體,面向全體學(xué)生組織教學(xué),留意培養(yǎng)學(xué)生的聽說(shuō)讀寫的能力。
2、抓辭匯和句型學(xué)習(xí),經(jīng)常進(jìn)行聽寫練習(xí),進(jìn)步學(xué)生對(duì)記憶單詞和句型的能力;另外從開學(xué)初就開始初狠抓英語(yǔ)課文背誦。
3、課內(nèi)外多聽多說(shuō)英語(yǔ)。上課時(shí)盡可能用英語(yǔ)授課,這樣能使學(xué)生更多地接觸英語(yǔ)。每堂課要用一定的時(shí)間讓學(xué)生用所學(xué)過(guò)的平經(jīng)常使用語(yǔ)和所學(xué)句型表演不同情勢(shì)的對(duì)話,也能夠結(jié)合實(shí)物和圖片等用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單的描寫,培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。
4、抓測(cè)驗(yàn),重視講評(píng)課,并進(jìn)行考試分析。
5、為了增加學(xué)生的辭匯量,讓學(xué)生天天積累5個(gè)單詞,并每周檢查一次。
6、在教學(xué)進(jìn)程中我發(fā)現(xiàn)師徒結(jié)對(duì)也是好的學(xué)習(xí)方法,因此我采取了師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。
三、教學(xué)方面
1、教學(xué)工作
本人對(duì)工作扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè),以為不管甚么工作只要盡心盡力地去做,都會(huì)有一種成績(jī)感。在這類正確的思想和理念指導(dǎo)下,工作起來(lái)就如魚得水。首先,我認(rèn)真地分析教材的編寫特點(diǎn)及體系,知道了中學(xué)英語(yǔ)必須要求把握的學(xué)習(xí)內(nèi)容,然后就有的放矢地結(jié)合中學(xué)生的生活實(shí)際進(jìn)行口語(yǔ)、辭匯、句型的練習(xí)。每次備課時(shí),我都仔細(xì)研究教材、考慮學(xué)生的分層和知識(shí)差異,穿插一些生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)和中西方文化差異故事。通過(guò)這些活動(dòng),增強(qiáng)了學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情和愛(ài)好。而且,我經(jīng)常故意識(shí)地給學(xué)生們創(chuàng)設(shè)說(shuō)英語(yǔ)的環(huán)境,課堂上也盡可能要求他們用英語(yǔ)提問(wèn)。總之,通過(guò)一系列的手段讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)、用英語(yǔ)的樂(lè)趣,養(yǎng)成使用英語(yǔ)的良好習(xí)慣和意識(shí)。
2、學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作
學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作也是英語(yǔ)教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。假如老師只重視優(yōu)秀學(xué)生的教學(xué)那末我敢判定他的教學(xué)是失敗的。好的教師應(yīng)是通過(guò)抓兩頭,促中間的方法到達(dá)班級(jí)語(yǔ)言水平的平衡、發(fā)展。熟悉到這一點(diǎn)后,我經(jīng)常利用課間給差生補(bǔ)課。每次重點(diǎn)選擇兩個(gè)學(xué)生,根據(jù)課堂里發(fā)現(xiàn)的不足給他們加餐。這樣反復(fù)地重復(fù)所學(xué)知識(shí),大部份學(xué)生能對(duì)本學(xué)期的內(nèi)容很熟練地應(yīng)用。為了進(jìn)步學(xué)生的成績(jī),我還組織了英語(yǔ)愛(ài)好小組,采取互幫互助的活動(dòng)情勢(shì),使他們養(yǎng)成對(duì)英語(yǔ)的濃厚愛(ài)好。
3、其他工作
在盡可能教好本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容的同時(shí),我還給學(xué)生補(bǔ)充了很多課外知識(shí),這一切不但擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面,而且進(jìn)步了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
總之,本期工作中的成績(jī)是引以為豪的,不足的地方也是在所難免的。我相信大家都一樣,重要的是在下一學(xué)期的工作中戒驕戒躁,各項(xiàng)工作都能以更大的起色去贏得家長(zhǎng)挑剔眼光的贊成、同仁敬佩眼光的羨慕,領(lǐng)導(dǎo)敬佩眼光的認(rèn)同!
20__年,我局在上級(jí)局、縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在各相關(guān)部門的大力支持下,按我局全年工作計(jì)劃,攻堅(jiān)克難,奮力拼搏,在人員、經(jīng)費(fèi)極端緊缺,工作壓力十分巨大的情況下,全力推進(jìn)食品藥品安全監(jiān)管工作順利開展,較好地完成了縣政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),尤其是創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城的行業(yè)監(jiān)管和硬件建設(shè)任務(wù)。確保了廣大公眾飲食用藥安全、可靠,推動(dòng)了地方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展。工作也得到了縣委、縣的政府高度評(píng)價(jià)和充分認(rèn)可,現(xiàn)將__縣食品藥品監(jiān)督管理局20__年工作總結(jié)匯報(bào)如此:
一、關(guān)于20__年總結(jié)
(一)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本情況
我縣共有藥品生產(chǎn)企業(yè)_戶,中藥提取車間_個(gè)。_戶藥品生產(chǎn)企業(yè)占地_平方米,建筑面積_平方米,固定資產(chǎn)總投資_億元,共有藥品批準(zhǔn)文號(hào)_個(gè)(其中針劑文號(hào)_個(gè)),_個(gè)劑型,_條生產(chǎn)線,中藥保護(hù)獨(dú)家品種_個(gè),進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄品種_個(gè),省基本藥物目錄品種_個(gè),進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄文號(hào)_個(gè),省級(jí)醫(yī)保文號(hào)_個(gè)。一戶上市公司,一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的藥品研發(fā)中心。_戶企業(yè)全部通過(guò)國(guó)家五年GMP認(rèn)證和《藥品生產(chǎn)許可證》五年換證。
(二)20__年的重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目
1、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹工業(yè)富縣的發(fā)展戰(zhàn)略,加大對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度,促進(jìn)醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥流通和中藥材基地建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,逐步構(gòu)建中藥材種植、加工、生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)格局。擴(kuò)大醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量;開發(fā)新特品種;增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力;形成骨干群體,使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭支柱。2021全縣_戶醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值_億元,銷售收入_億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_萬(wàn)元,力爭(zhēng)到年底實(shí)現(xiàn)稅金_億元。
2、重點(diǎn)工作完成情況:
按計(jì)劃推進(jìn)重點(diǎn)開工項(xiàng)目完成。
(1)、__廣聯(lián)醫(yī)藥包材有限公司情況
該公司建設(shè)項(xiàng)目名稱為__廣聯(lián)醫(yī)藥包材有限公司年產(chǎn)8億支輸液用塑料組合蓋及接口項(xiàng)目,該項(xiàng)目年生產(chǎn)能力_億支,占地面積_平方米,建筑面積_平方米,已購(gòu)置設(shè)備_臺(tái)套,建設(shè)起止年限2012—2021年,項(xiàng)目年審批、環(huán)評(píng)、規(guī)劃、能評(píng)、建設(shè)資金落實(shí)等相關(guān)前期審批手續(xù)及資金落實(shí)已辦理結(jié)束,土地使用證正在辦理中,2021年4月份已經(jīng)開工建設(shè)。預(yù)計(jì)12月份正式投產(chǎn),項(xiàng)目總投資_萬(wàn)元,自籌資金_萬(wàn)元,銀行貸款_萬(wàn)元,項(xiàng)目建成后,可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值_萬(wàn)元,利潤(rùn)_萬(wàn)元,稅金_萬(wàn)元,目前該項(xiàng)目已投資_萬(wàn)元,由于該公司資金出現(xiàn)困難,原計(jì)劃辦公樓和倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)已停止,生產(chǎn)車間的建設(shè)主體工程已結(jié)束,設(shè)備購(gòu)置完成,現(xiàn)已進(jìn)入內(nèi)部裝修,預(yù)計(jì)12月份正式投產(chǎn)。
(2)、_集團(tuán)__制藥有限公司生產(chǎn)車間擴(kuò)建工程,生產(chǎn)車間_平方米;庫(kù)房1700平方米;占地_平方米,2012年-2021年末,總投資_萬(wàn)。2012年5月開始平整土地,同時(shí)進(jìn)行可研、環(huán)保、安評(píng)工作。前期工作進(jìn)展情況:土地完成了招牌掛。已開工,撤土方_萬(wàn)平方米,今年完成主體工程建設(shè),預(yù)生產(chǎn)新品種,近期通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)核查,明年通過(guò)認(rèn)證。新增能力和效益:產(chǎn)值_萬(wàn)。利潤(rùn):_萬(wàn),稅金:_萬(wàn)。
(3)、_藥業(yè)土建工程正在建設(shè),_草膠囊等_個(gè)品種已成功轉(zhuǎn)移,落戶_藥業(yè),公司分立手續(xù)已辦理結(jié)束,新建企業(yè)主體工程結(jié)束,進(jìn)入內(nèi)部裝修,并提前著手做認(rèn)證的準(zhǔn)備工作,預(yù)計(jì)在2014年初投入生產(chǎn)。并申請(qǐng)新版GMP認(rèn)證。
(4)、_藥業(yè)的移地建設(shè)全部完成,11月份提請(qǐng)新版GMP認(rèn)證。
(5)、正通藥業(yè)_個(gè)劑型的改造已完成,進(jìn)入設(shè)備安裝調(diào)試階段11月份提請(qǐng)新版GMP認(rèn)證。
(6)招商引資工作,年初縣委、縣政府下達(dá)給我局招商引資任務(wù)為_萬(wàn),我局全年實(shí)際完成_萬(wàn)元,剩余的任務(wù),已經(jīng)有招商意向,在11月底之前完成。
二、圍繞縣委、縣政府中心工作確定的重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況。
1、在上級(jí)食藥監(jiān)管局的幫助下,__縣的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng),全縣共有_戶藥品生產(chǎn)企業(yè),_戶中藥提取車間構(gòu)成了我縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭支柱,總占地面積為_平方米,建筑面積_平方米,固定資產(chǎn)_億元,擁有藥品批準(zhǔn)文號(hào)_個(gè),比2005年新增_個(gè),藥品劑型_個(gè),比前一年增加_個(gè),藥品生產(chǎn)線_條,比前一年新增7條,中藥保護(hù)品種_個(gè),進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄_個(gè),進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保批準(zhǔn)文號(hào)_個(gè),進(jìn)入省醫(yī)保目錄_個(gè),今年還將有_個(gè)以上新開發(fā)的品種生產(chǎn)上市創(chuàng)造效益,這些是全縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的無(wú)形無(wú)價(jià)資產(chǎn),寶貴財(cái)富,是做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不竭源泉和牢固基礎(chǔ)。
2、幫助企業(yè)搞好新品種開發(fā)、研制、申報(bào)、審批。
正在研發(fā)或投入臨床試驗(yàn)新產(chǎn)品_個(gè)。_藥業(yè)_個(gè)品種,暴貝止咳口服液臨床試驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束,正在申請(qǐng)國(guó)家注冊(cè),醋酸亮丙瑞林注射液、三羊益心康膠囊、消盆炎顆粒、血府逐瘀顆粒、釓雙胺注射液正在臨床試驗(yàn)中。修正藥業(yè)3個(gè)品種,恩替卡圍,國(guó)家三類新藥,臨床試驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束,正在申報(bào)中;馬來(lái)酸氟吡啶,國(guó)家三類新藥,臨床試驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束,正在中試;雷奈酸鍶,國(guó)家三類新藥,臨床試驗(yàn)已結(jié)束,正在申報(bào)中。龍?zhí)┧帢I(yè)_個(gè)品種,布洛芬注射液、頭孢氨芐片臨床前試驗(yàn)中,利巴韋林注射液正在臨床試驗(yàn),降脂寧顆粒改為無(wú)糖型試驗(yàn)結(jié)束,已注冊(cè),但未投入生產(chǎn)。_藥業(yè)_個(gè)品種,前列回康膠囊,正在臨床試驗(yàn),“三氟柳”正在申請(qǐng)臨床試驗(yàn),“人參皂甙”提取正在臨床。_藥業(yè)_個(gè)品種,消更延經(jīng)膠囊正在臨床試驗(yàn)。以上_個(gè)新品種今年未投入生產(chǎn)。
3、幫助、服務(wù)、扶持企業(yè)發(fā)展,是我局的宗旨。今年以來(lái)我縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的效益突破歷史最好水平,在去年全縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破10億元的基礎(chǔ)上,今年還有望再有所突破。納稅實(shí)現(xiàn)超1億元。
4、具體安排部署到20__年藥品生產(chǎn)企業(yè)完成新版GMP認(rèn)證。紫鑫藥業(yè)已通過(guò)了國(guó)家新版GMP認(rèn)證,走在了全省前列。
三、工作中存在的問(wèn)題和今后發(fā)展面臨的形勢(shì)
全縣醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的同時(shí)還存在一些困難和問(wèn)題。主要表現(xiàn)在:受經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控影響,部分企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展上缺乏足夠的資金支撐;原材料價(jià)格上漲,用工偏貴,使企業(yè)生產(chǎn)成本偏高,利潤(rùn)下降;基本藥物政府定價(jià)不變,市場(chǎng)因素導(dǎo)致成本增高,個(gè)別企業(yè)還存在著對(duì)藥品質(zhì)量安全重視不夠,采取的措施不利,不能按GMP標(biāo)準(zhǔn)常抓不懈,至使在生產(chǎn)過(guò)程,原輔料采購(gòu)過(guò)程、質(zhì)量管理和檢驗(yàn)過(guò)程中存在著違規(guī)違法行為,出現(xiàn)不合格藥品,群眾有舉報(bào),國(guó)家有案件督辦件,這些要引起高度重視,采取堅(jiān)決的措施加以改進(jìn)。
我縣醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展存在的自身問(wèn)題與不利因素。
一是企業(yè)數(shù)量多,但發(fā)展規(guī)模小。二是品種數(shù)量多,但主打品種少。三是生產(chǎn)能力大,產(chǎn)值利潤(rùn)小。四是在生產(chǎn)發(fā)展、項(xiàng)目建設(shè)上資金保障能力差。
醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的有利條件。
我縣醫(yī)藥工業(yè)有著雄厚的基礎(chǔ),潛在的發(fā)展空間具大。一是品種多、劑型全,有無(wú)形資產(chǎn)雄厚的優(yōu)勢(shì);二是生產(chǎn)能力強(qiáng),具備快速發(fā)展的優(yōu)勢(shì);三是部分原落后企業(yè)經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、重組和推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā),有著整體推進(jìn)的優(yōu)勢(shì);四是生產(chǎn)企業(yè)多。_個(gè)獨(dú)家品種,_個(gè)中藥保護(hù)品種,_個(gè)針劑品種,有著廣闊開發(fā)增產(chǎn)增效優(yōu)勢(shì)。未來(lái)五年我縣醫(yī)藥工業(yè)將是提速增效,龍頭支柱地位更牢固,發(fā)展前景更可觀,對(duì)社會(huì)財(cái)政貢獻(xiàn)最大的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。
不知不覺(jué)中,20__已接近尾聲,加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時(shí)間,這短短的一年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我于20__年12月10日通過(guò)招聘到公司項(xiàng)目管理部上班。從工程施工單位到工程建設(shè)單位,雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化,而且對(duì)《浙江省建筑工程預(yù)算定額》也是初次接觸,但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn),加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí),很快適應(yīng)了工作環(huán)境,并取得了較好成績(jī)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
1996年9月—1999年7月,在湖南城建高等專科學(xué)校房地系就讀工程造價(jià)專業(yè); 1999年7月—__年7月,在中鐵十九局集團(tuán)第四工程有限公司從事概預(yù)算編審、合同管理、投標(biāo)經(jīng)營(yíng)等工作; __年10月,參加并通過(guò)了全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試。
二、主要工作表現(xiàn)及成績(jī)
1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說(shuō)明書》等各項(xiàng)規(guī)章制度,并將其牢記于心,時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)公司形象。如堅(jiān)持每天上班提早到公司,打掃辦公室衛(wèi)生,為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、維科精華集團(tuán)股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時(shí)工程決算審核工作進(jìn)展順利。卷繞車間及臨時(shí)工程雖然完工已久,但是有關(guān)竣工資料卻很不完整,這給決算審核工作帶來(lái)了很大的困難。我接手這項(xiàng)工作后,一方面積極要求施工單位完善竣工資料,另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計(jì)算工程數(shù)量,核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。為準(zhǔn)確掌握工程情況,保證計(jì)算的準(zhǔn)確性,我還特意到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)查看。經(jīng)過(guò)我的努力,目前這項(xiàng)工作已取得了較快的進(jìn)展,工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全,卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對(duì)完畢。
3、積極著手華嚴(yán)街8號(hào)地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)該工程土建預(yù)算審核工作之后,我抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料,并多次到施工現(xiàn)場(chǎng)了解情況。
4、其他方面:
①積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,如成本控制、資料管理方面;
②與同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過(guò)討論既增進(jìn)了同事間的友情,又提高了自身的業(yè)務(wù)能力;
③主動(dòng)與同事交流,熱情幫助他人;
④積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),如參加黨員學(xué)習(xí)、新春聯(lián)歡演出。
年度考核總結(jié)報(bào)告相關(guān)文章:
★ 教師年度考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5篇