總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來。以下小編在這給大家整理了一些最新崗位工作總結(jié),希望對大家有幫助!
時光轉(zhuǎn)瞬即逝,我在__公司作為一名前臺客服的實(shí)習(xí)時間也該告一段落了。在還沒實(shí)習(xí)之前,有人就說實(shí)習(xí)是一件非常痛苦的事情,也有人說實(shí)習(xí)是一個很享受的過程,但是我卻說實(shí)習(xí)是一個痛并快樂的過程。這是在我進(jìn)入__公司實(shí)習(xí)之后而得到的感受,雖然有很多人并不怎么認(rèn)同,但是我確實(shí)是真實(shí)的體驗(yàn)到了這種感受??赡苁且?yàn)槲覍@份工作的熱愛,也可能是我對本職工作的投入和認(rèn)真。但是不管怎么說,在實(shí)習(xí)期里,最后遇到的所有艱難和困苦都使我成長和進(jìn)步,所以,我就把它看做是一個磨煉自己和鍛煉自己的過程,也是痛并快樂的過程。接下來,我就把我在__實(shí)習(xí)期里作為一名實(shí)習(xí)前臺的工作經(jīng)歷做了如下總結(jié)。
一、形象氣質(zhì)的維持
前臺的工作其實(shí)很簡單,但如果要長期的堅持下來也是一件不容易的事情。比如,每天都要保持自己的妝容精致,服裝打扮都要達(dá)到公司對前臺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?。我在學(xué)校的時候,一直以來都是比較隨性的風(fēng)格,所以對穿著打扮什么的都沒有太多要求,也不會太多講究。所以對于保持自己每天都要保持這種形象氣質(zhì)佳的一點(diǎn),我還是做了很多的努力和付出。一改自己往日隨性的風(fēng)格,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ约好咳盏膴y容和穿著打扮。學(xué)習(xí)美妝視頻里面的化妝技巧,仔細(xì)研究職業(yè)風(fēng)的打扮和裝束。每天在出門之前,仔細(xì)的檢查自己身上有哪些不夠得體的地方,有那些不夠大方的地方,盡量的給顧客展現(xiàn)出我們公司氣質(zhì)高貴的形象。
二、禮儀方面的學(xué)習(xí)
并且,作為一名公司的前臺,不僅要時刻注意自己的形象氣質(zhì),還要向顧客展現(xiàn)我們公司良好的禮儀之風(fēng),給顧客一種良好的體驗(yàn)。所以,在實(shí)習(xí)期的時候,我參加了很多場有關(guān)禮儀方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)里,我認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種在工作場合中所需要用到的禮儀知識和技巧,然后再運(yùn)用到實(shí)際的工作崗位上來。包括對各種站姿,坐姿的培訓(xùn),包括對各種接待客戶禮儀的學(xué)習(xí),我都有努力的去進(jìn)行嘗試和掌握。
這段三個月的實(shí)習(xí)期就這樣結(jié)束了,我在這段實(shí)習(xí)里不僅學(xué)習(xí)到了很多崗位上的東西,也學(xué)習(xí)到了很多待人處事的道理,所以我感激這三個月里所學(xué)到的一切,也感激公司里給我這次進(jìn)步和成長的機(jī)會,我會在接下來的工作中繼續(xù)努力,繼續(xù)加油。
本人于20__年7月在重慶大學(xué)電氣工程學(xué)院順利畢業(yè),并被四川資陽供電公司錄用。至今,已在變電運(yùn)行崗位工作了四年。
今年6月以前,一直在資陽簡陽供電局監(jiān)控中心工作,擔(dān)任副職。本監(jiān)控中心負(fù)責(zé)二個220kV變電站、六個110kV變電站、三個35kV變電站、一個10kV開關(guān)站共十二個無人值班站的日常運(yùn)行監(jiān)視、監(jiān)控、信息收集、記錄、分析及匯報工作,對各站的安全運(yùn)行進(jìn)行操作和維護(hù)。作為一名變電運(yùn)行值班員,需要負(fù)責(zé)監(jiān)視所轄變電站的運(yùn)行狀況,在正常情況下進(jìn)行倒閘操作,按調(diào)度命令進(jìn)行事故處理。近兩年,我還參加了二個110kV變電站的投運(yùn)驗(yàn)收和一個220kV變電站的投運(yùn)準(zhǔn)備工作,參與錄入了新投設(shè)備的臺賬錄入。此外,我還擔(dān)任本班組培訓(xùn)員,組織本班組成員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
今年6月,我被調(diào)到資陽公司調(diào)度地區(qū)監(jiān)控班。本監(jiān)控班負(fù)責(zé)資陽地區(qū)110kV及220kV變電站共三十個無人值班站的日常運(yùn)行監(jiān)視、監(jiān)控、信息收集、記錄、分析及匯報工作,保證各站的安全運(yùn)行。本班組實(shí)行分片區(qū)逐步的方式,接收所轄變電站的監(jiān)控業(yè)務(wù)。6月以來,已順利接收雁江、簡陽和樂至地區(qū)的相應(yīng)監(jiān)控業(yè)務(wù)。此外,我還參加了二個110kV變電站的投運(yùn)驗(yàn)收工作,新監(jiān)控系統(tǒng)的現(xiàn)場調(diào)研和地區(qū)監(jiān)控的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
在四年來的工作中,我熟悉了監(jiān)控班的日常工作和所轄各站的運(yùn)行方式,對變電站一、二次設(shè)備有了一定的掌握,能夠勝任現(xiàn)在的工作,并努力取得更多進(jìn)步。
時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一年了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析
__只有一個客戶在_作。_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在_明也只、_地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大,從整體上來看_市場較_市場相比開發(fā)的較好。_市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在_作,就_月份拿了二件貨。_市場:頭孢克肟咀嚼片_有三個客戶在_,硫普羅寧注射液分別在_地區(qū)都有客戶_作。其中,_康心全年銷量累積達(dá)到_件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,_基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在_也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)_市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,_比_要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、20__年區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如_)
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加_個以上的新客戶,還要有_到_個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié),工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
時光飛逝,不知不覺到公司也半年時間了,作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,盡管在過去的學(xué)習(xí)和工作中積累了必需的工作經(jīng)驗(yàn),但剛進(jìn)入公司,難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境,有問題及時請教同事,用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識。這段時間我學(xué)到了很多知識,自己的技術(shù)水平也得到了很大提高,過得十分充實(shí)和快樂,再累也是值得的!
我感覺品控部是這個飼料公司不可或缺的一個部門,從原料的進(jìn)廠再到成品飼料的出廠,品控部一直時時刻刻的關(guān)注著產(chǎn)品質(zhì)量。
對于一名合格的品管員來說,日常工作中透露著謹(jǐn)慎和嚴(yán)謹(jǐn)。在這樣一個重要的工作崗位上,我們要更加嚴(yán)苛的要求自己,扎實(shí)掌握崗位技能,積極待人接物,努力讓自己迅速成長為一個思想進(jìn)步、技術(shù)過硬、扎實(shí)肯干的符合公司要求好員工!我們更要精誠合作,互相幫助,努力讓我們的品控部成為一個團(tuán)結(jié)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!
在這里,我要感謝在這段時刻幫忙過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,正是因?yàn)樗麄儫o微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫忙,才使得我盡早從那種緊張情緒中解放出來,讓我盡快地適應(yīng)環(huán)境,全身心地投入工作!
用心的人像太陽,照到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣。因此我的心有多大,舞臺就會有多大,心態(tài)決定一切,所以我會以最用心的心態(tài)去應(yīng)對自己的工作。我堅信,沒有做不成的事,只有不愿做的事。
作為團(tuán)隊(duì)中的一名新員工,我會盡快讓自己成長起來,在團(tuán)隊(duì)中有所擔(dān)當(dāng),承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé),我會發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)潛質(zhì)強(qiáng),工作熱情高的優(yōu)勢,多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),使自己盡快的能融入團(tuán)隊(duì),融入公司,獨(dú)立高效地完成相關(guān)工作!
時光荏苒,我來到宣傳部工作已兩年半。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)下,我從一個新聞宣傳的新手逐漸成長為可以獨(dú)當(dāng)一面的“熟手”,并漸漸愛上了新聞工作。20__年,我繼續(xù)在學(xué)習(xí)中總結(jié),實(shí)踐中提升,堅持受眾至上、內(nèi)容為王、渠道暢通、群眾辦報等新聞規(guī)律,踏踏實(shí)實(shí)地完成日常工作,總結(jié)如下:
1.推進(jìn)校報改版,發(fā)揮深度優(yōu)勢,出版報紙18期。在全媒體形勢下,輿情態(tài)勢和媒體生態(tài)更為復(fù)雜,我積極適應(yīng)新形勢,主動向兄弟高校學(xué)習(xí),參與校報的充分改版,挖掘傳統(tǒng)媒體深度報道的優(yōu)勢,增強(qiáng)新聞的感染力,發(fā)揮校園主流媒體的作用。全年出版報紙18期,我主要負(fù)責(zé)了二、三、四版、校對的排版等工作。
2.開展“尋找最美,傳遞感動”,增強(qiáng)宣傳感染力。以師生的“最美”故事為素材,用清新樸實(shí)、生動鮮活的語言,講群眾們愛讀、愛聽、愛看的礦大故事,從而使新聞更貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活。
一是親自撰寫“璀璨的明星”的人物通訊10余篇,約6萬字。如撰寫了《自信有擔(dān)當(dāng)?shù)膴^進(jìn)者——記采礦工程專家礦業(yè)學(xué)院張農(nóng)教授》《煤巖體水力致裂的領(lǐng)跑者——記國家優(yōu)秀青年科學(xué)基金獲得者礦業(yè)學(xué)院黃炳香教授》《一個創(chuàng)客的機(jī)器人夢——訪我校計算機(jī)學(xué)院張寧同學(xué)》《從農(nóng)家女孩到亞洲冠軍 ——記我校體育學(xué)院20__級高水平運(yùn)動班、校大學(xué)生定向越野隊(duì)隊(duì)員梁嘉敏》、《科研需要一顆“平常心” ——訪機(jī)電學(xué)院青年教師李偉》《祖國在我心中重千斤——訪離休干部金振環(huán) 》等。
二是修改學(xué)生通訊員撰寫的“身邊的榜樣” 、“平凡的感動”等80余篇通訊稿件,約25萬字。如修改學(xué)生所采寫的新生新鮮事的7篇通訊、優(yōu)秀畢業(yè)生12篇通訊、“最受學(xué)生歡迎的教師”10篇通訊,五四表彰的每日一星的9篇通訊,第三屆半程馬拉松賽暨首屆全國高校半程馬拉松賽選手11篇通訊等,使稿件均能達(dá)到發(fā)表的水平。
3.積極參與科室的新聞策劃和深度報道工作。如新生入學(xué)、教師節(jié)專題、紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利七十周年,第三屆半程馬拉松賽暨首屆全國高校半程馬拉松賽、“五四表彰”每日一星、青年才俊、畢業(yè)生風(fēng)采,畢業(yè)生看專業(yè)等約10個專題,圍繞學(xué)校工作和時事熱點(diǎn)進(jìn)行集中采訪報道,受到讀者一致好評。
4.認(rèn)真審核新聞網(wǎng)礦大故事、校園文化的稿件。全年審核發(fā)布校園文化1740條;審核并發(fā)布礦大故事162條。在審核過程中,及時通過QQ與學(xué)院負(fù)責(zé)宣傳的指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系,極大提高了各學(xué)院投稿積極性和命中率。
5. 指導(dǎo)大學(xué)生傳媒中心日常開展工作。
一是指導(dǎo)《礦大視窗》編排,出版報紙3期。二是日常寫作任務(wù)的安排和修改。三是指導(dǎo)舉辦第三屆徐州市大學(xué)生記者文化節(jié)。四是指導(dǎo)開展“尋找身邊的抗戰(zhàn)老兵”暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。本人也被評為徐州市暑期社會實(shí)踐先進(jìn)工作者。五是開展各學(xué)院大學(xué)生傳媒中心評比。
6.做好其他工作。報紙分發(fā)、稿費(fèi)分發(fā)、記者團(tuán)管理等日常工作及上級分配的任務(wù)。
創(chuàng)新工作:
繼續(xù)深化講好礦大故事,開展尋找最美活動。廣泛開展“尋找最美 傳遞感動”活動,擴(kuò)充講礦大“好故事”的內(nèi)容,挖掘出近100個“最美”,形成近40萬字的宣傳作品。好的宣傳作品,要打動自己和讀者、要有新聞價值,要有靈感等,這一過程實(shí)質(zhì)是創(chuàng)作、創(chuàng)新的過程。
作品通過校網(wǎng)、校報、微博微信等推出后,點(diǎn)擊率均較高,有的甚至高達(dá)5000多,得到了很多單位及個人的充分肯定。該活動作為宣傳部“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目”也在機(jī)關(guān)黨委得到了充分肯定。
不可否認(rèn)的是,在工作中,我也有一些不足和遺憾。如有時候因?qū)懽鞴Φ撞粡?qiáng),出現(xiàn)通訊作品產(chǎn)出不快的現(xiàn)象,有時候因自我松懈忽略了理論學(xué)習(xí)和研究。今后將不斷努力,希望20__年里能夠做出更多的業(yè)績。
一、設(shè)備的維修、保養(yǎng)與安全運(yùn)行
對酒店各部門的上報的維修項(xiàng)目和維修單積極組織維修,盡可能做到隨報隨修,下班前對全天維修單堅持清查和跟蹤,通過清查,基本確保了酒店各部門當(dāng)天的維修任務(wù)的及時處理。
按年初制的的年工作計劃大綱,制定月工作計劃,,將設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃分解到每個月,將保養(yǎng)工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施落實(shí)到人,一定程度上及時排除了設(shè)備隱患,加強(qiáng)設(shè)備日常巡查,做了巡查記錄,及時發(fā)現(xiàn)問題并做到及時排除故障。通過堅持計劃維保和日常巡查,保證了設(shè)備設(shè)施的安全正常運(yùn)行。
工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在重要地位,平時強(qiáng)調(diào)設(shè)備巡查工作,及時消除設(shè)備安全隱患,每逢節(jié)假日、重大接待前期都會召開工程部全員工作會議,制定工作計劃,落實(shí)計劃內(nèi)容、完成時間和責(zé)任人,明確各項(xiàng)工作重點(diǎn),以確保酒店設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行;
二、規(guī)范管理,完善管理制度,提高服務(wù)意識及質(zhì)量本年度完善并制定系列工作記錄制度:
主要有各工種工作流程表,水電巡查記錄制度,各部門設(shè)設(shè)施運(yùn)行狀況記載制度,維修單日記載制度,值班員巡查制度,重大設(shè)備(熱水機(jī)組、空調(diào)機(jī)組、配電柜、消防、鍋爐)運(yùn)行記載制度,各項(xiàng)制度設(shè)立相應(yīng)記錄科目,并認(rèn)真記錄;
經(jīng)常性的進(jìn)行安全操作,規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作教育與培訓(xùn),提高本部門員工的安全操作技能,綜合維修水平,酒店服務(wù)意識。20__年,工程部員工在酒店設(shè)備維修中服務(wù)意識和維修質(zhì)量經(jīng)部門調(diào)查都有一定的提高,基本做到了隨叫隨到,及時處理了各部門上報的每件維修事項(xiàng),員工做到了當(dāng)班事當(dāng)班畢,自已做的事要求自己滿意,接班滿意,部門滿意,客人滿意??缛?0____工程部還將進(jìn)一步改進(jìn)改善工作方法和面貌,更好的為各部門服務(wù),為酒店設(shè)備設(shè)施負(fù)責(zé)。
三、加強(qiáng)節(jié)能降耗的管理工作
節(jié)能降耗是工程部永恒的主題,在節(jié)能降耗方面,今年的主要工作是加強(qiáng)設(shè)備的保養(yǎng),控制設(shè)備的運(yùn)行時間和參數(shù),充分調(diào)動自身力量,對設(shè)備進(jìn)行維修整改,以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。如:全年對各處的水泵、風(fēng)機(jī)電機(jī)按計劃及時進(jìn)行了檢修,更換軸承、潤滑油;在達(dá)到功效滿足的基礎(chǔ)上,花少錢,少花錢,清洗廚房抽排煙設(shè)備;合理安排外景燈的開關(guān)時間,冷熱空調(diào)開關(guān)時間和溫度參數(shù)設(shè)置,
四、安全生產(chǎn)
20__年每月都召開了一個工作部全體員工會議,一是下達(dá)本月的工作計劃,二是強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn),先后進(jìn)行安全用電知識培訓(xùn),安全操作工作流程培訓(xùn),工作中經(jīng)常教導(dǎo)員工注意安全生產(chǎn),員工安全防患意識與技能都有很大提高。
五、工作中的欠缺之處
規(guī)范化管理執(zhí)行仍然尚欠力度,人性化管理過多導(dǎo)致執(zhí)行力跟不上;在工作量大和突發(fā)工程事故時,還缺欠統(tǒng)籌安排,忽略日常維修單的處理或處理不及時;各種工作記錄薄內(nèi)容記載尚欠完整和持之以恒;工作安排還應(yīng)該更加科學(xué)合理、具體全面。
新的一年即將到來,面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的狀況,以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施、設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn),工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。
六、工程部20__的總體工作計劃
工程部要確保酒店動力正常運(yùn)行要進(jìn)步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理,加強(qiáng)計劃檢修保養(yǎng)設(shè)備巡檢,保證好熱水、配電、空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)施等正常運(yùn)行,特別要提高客房、餐廳、設(shè)施的完好率和舒適度,進(jìn)一步加大能源管理力度加強(qiáng)成本意識,完善物耗材料管理,設(shè)施備件定置管理,大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓各分店工程員工的培訓(xùn)考核工作,從禮貌禮節(jié)、儀容儀表、服務(wù)意思、服務(wù)程序,提高工作技能和工作效率,培養(yǎng)綜合型技工,如電工要從維修到配電、水工方面的技術(shù),對工程部員工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,針對有的員工疲憊情緒,注入新的活力,人員任用上要正確對待,能者勤者留用,惰者庸者淘汰,才能使整個團(tuán)隊(duì)隨時有競爭有活力。
2、改進(jìn)工程服務(wù)程序,加強(qiáng)主動性,協(xié)調(diào)性,協(xié)調(diào)好與各部門之間,特別是前后臺,上下級之間的工作,及時有效不推諉,多做事,加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢,責(zé)任分區(qū),責(zé)任到人,并且有維修定期對使用部門人員講述使用保養(yǎng)知識,杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度,抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修和保養(yǎng)做好空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修,日常維護(hù),特別對空調(diào)主機(jī)及配套設(shè)備進(jìn)行清洗保養(yǎng),確??照{(diào)主機(jī)正常運(yùn)行最佳狀態(tài),加強(qiáng)對客房電器裝飾水暖各種設(shè)備、廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢,保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門認(rèn)可也作以后對各班組考核的依據(jù)。
4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念,控制降低物耗,能耗成本,加強(qiáng)修舊利廢,把物耗、能耗降到最低限度,把握工程配件質(zhì)量關(guān),對重大配件材料掛牌登記使用日期,跟蹤使用質(zhì)量和壽命,加強(qiáng)對配件的市場調(diào)查;對修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計,每月檢查通報修舊利廢的情況,工作優(yōu)秀者給予適當(dāng)獎勵,堅持杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng);合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,對能源使用部門講解成本控制的重要性,加強(qiáng)材料、設(shè)備、配件定置管理,建立好設(shè)施設(shè)備臺賬,建立設(shè)備檔案卡;對于本部門能解決的項(xiàng)目盡量自己解決,設(shè)備維修,嚴(yán)格控制維修成本,我們每一個工程部員工要有良好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作的意識,為酒店創(chuàng)立和諧美好的環(huán)境。
總之,事無論大小,要干就要干好,我相信沒有最好,只有更好;只有我們不斷努力創(chuàng)新,尋找工作中的興奮點(diǎn),對企業(yè)傾注深情,對顧客滿懷情親,對社會奉獻(xiàn)精神,一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
在我開始剛做為一位銷售員的時候,我的業(yè)績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會?,因?yàn)開_,我的計劃沒完成,因?yàn)開_?!蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點(diǎn),只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。
一、要客第一,合理安排時間,做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類,從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會來了!
三、不斷更新,不斷超越、不斷成長,蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個頂峰。