對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解,才能獲知廠家的最終價格或最底價格,所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價,下面是小編為大家整理的關于erp生產(chǎn)總監(jiān)學習心得,希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
實習時間:20__年6月14日
實習地點:erp實驗室
實習組人員:__ceo__生產(chǎn)總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財務總監(jiān)__
實習設備:erp實驗設備工具,erp沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作:
我在erp沙盤模擬實驗過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場 ,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習過程:
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?,F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關系,建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),廣告費除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒有進行惡性競爭,最終也沒有破產(chǎn)注資,堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負債,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅持到最后。
實習總結(jié):
通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導作用。
從大一就聽了一些關于erp沙盤的講座,也在后來三年的學習中接觸了一些關于erp的知識,但一直是不曾謀面過的。在這次為期兩天的erp學習中,我終于有機會接觸真正的erp沙盤模擬實驗,也懂了不少。
采購部雖然是一個生產(chǎn)輔助部門,但是不可否認,它和其他部門一樣是erp運營中必不可少的一員,它要下原料訂單,購買原材料。它既要跟生產(chǎn)部門確定產(chǎn)能,又要跟財務部門了解費用,只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。采購部的職責是把好每一個原材料的關。和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào),根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計劃,去制定物料采購計劃。在采購過程中,采購部門需要計算每一季要準備多少r1、r2、r3、r4等原材料入庫使得生產(chǎn)部門能正常運作各個生產(chǎn)線,然后根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況對需要的原材料下采購訂單。r1、r2原材料需要一個季度的采購提前期,而r3、r4原料需要兩個季度的采購提前期。所以在準備生產(chǎn)p3、p4的時候采購部門要提前兩季對生產(chǎn)產(chǎn)品中需要的r3、r4做好提前下單的準備。采購部門必須把這些都記牢,不然就會延誤生產(chǎn),進而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應的違約金,這樣權(quán)益就會降低。
采購部門除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外,還要與財務總監(jiān)做好配合,因為采購部門購買原材料所需的錢都需要通過財務部門進行撥款的。如果資金不夠,采購部門就要考慮停止采購原材料,并告知生產(chǎn)總監(jiān),提醒生產(chǎn)總監(jiān)考慮是否需要停產(chǎn)或是對生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)產(chǎn)等一系列問題。
由于有已經(jīng)參加過erp沙盤實驗的兄弟班的同學的各種傳授,我們這個班的第一仗就打得異常激烈,我們組投入了16m的廣告費才拿下最先選擇權(quán),但可能是負責市場營銷的同學之前對erp不是很了解,我們錯過了成為市場龍頭的機會。而由于在廣告中投入過多而銷量并不多,再加上第1年我們的生產(chǎn)部就投入了一條全自動生產(chǎn)線,所以導致我們小組的資金馬上陷入“捉襟見肘”的困境,使得我們不得不馬上對應收賬款進行貼現(xiàn),這也直接影響了我們第1年末的所有者權(quán)益,影響了我們可以借貸的長期借款的額度。使得我們小組在后來幾年中“過”得異常困難。
但是我們有一個很堅強的團隊,大家并沒有因為記錄板上第1年、第2年可憐的數(shù)字而氣餒,而是打足十二萬分精神,一起想方設法地讓企業(yè)度過資金短缺的困境。到第5年末的時候我們終于走出了資金短缺帶來的陰霾,而且我們不得不驕傲地說,如果還有第7年,我們的償債負擔是6個小組中最輕的。第一名并不是記錄板上所有者權(quán)益數(shù)的小組,也不是盈利最多的那個小組,而是在面對困難是大家一起激烈討論、努力想辦法的小組。不知道其他小組腦海中浮現(xiàn)的第一名是那個組,據(jù)我所知,我們小組是第一名,我們是最棒的!
隨著現(xiàn)代企業(yè)管理這門課程的結(jié)束,我們開始了ERP沙盤模擬實訓。通過四天的接觸和參與,讓我感受到了企業(yè)經(jīng)營的不易和艱辛,從而學到了更多。
ERP實訓開始,第一天老師詳細給我們介紹了關于ERP實戰(zhàn)的基本知識和戰(zhàn)略。通過開會討論,我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為“寧夏紅枸杞食品有限責任公司”,很快我們就開始了自己公司的運營。我們的小組成員有10個人,并確定了公司的名稱,經(jīng)營方向,各個成員的職務,應該做的工作,并且明白實習應該按章程準則經(jīng)營公司。其中總經(jīng)理1名,總助理1名,財務主管1名,財務助理1名,生產(chǎn)主管1名,生產(chǎn)助理1名,營銷主管1名,營銷助理1名,采購主管1名,采購助理1名。我們每個人都有自己的職責范圍,都是按照各自的能力和興趣來分配的。我是一個生產(chǎn)助理,剛開始還感覺比較輕松,跟自己想的差不多,到公司有了一些起步,我覺得自己想的有點差距了,作為一個生產(chǎn)助理,要協(xié)助好生產(chǎn)主管根據(jù)公司不同的情況而采取不通的行動,比如要采用什么生產(chǎn)線,生產(chǎn)過程的監(jiān)督以及及時更新生產(chǎn)庫,并且要配合采購和營銷,通過自身的生產(chǎn)能力來下訂單和采購原料。具體的有以下幾點:
(一)任何時間點,如果要對生產(chǎn)計劃進行排程、對資源規(guī)劃,則:此時間點上的物料現(xiàn)有庫存、物料在途庫存、物料車間現(xiàn)存庫存和銷售預測進行比較,得出相對于此時間點計劃前庫存趨勢(即:何時、需要什么、需要多少?)
(二)根據(jù)計劃前庫存趨勢、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時、每一種產(chǎn)品對應的生產(chǎn)線,可以計算出每一種產(chǎn)品的預期生產(chǎn)時間,即生產(chǎn)計劃排程(即:在未來的一段時間內(nèi),何時、在那一條流水線組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少?)
(三)根據(jù)生產(chǎn)計劃排程,計算每一種產(chǎn)品在庫存中的存量變化趨勢,從而給銷售部門以明確的銷售承諾量(即:何時倉庫中有什么成品、存量有多少?)
(四)根據(jù)生產(chǎn)計劃排程,展開生產(chǎn)計劃:排程生產(chǎn)計劃時,依次對某種產(chǎn)品使用某生產(chǎn)線、使用某臺設備進行排程
展開生產(chǎn)計劃過程中,確定生產(chǎn)方式:間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式,有不同的時間對應算法。
經(jīng)過六年的生產(chǎn)運營,我們小組最后的成績不是很理想,主要原因在于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓,沒有賣出去,沒辦法轉(zhuǎn)換成價值,造成了權(quán)益較低,直接影響到了企業(yè)的最后價值。雖然沒有取得很好的成績,但卻讓我們每個組員意識到了一個最重要的問題——團隊精神。在這個十人的團隊里,每個角色都很重要,我們的勝利每個人都有功勞,我們的失敗每個人都有不可推卸的責任,在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào),配合不是很默契,溝通不足,使很多信息不能在整個團隊內(nèi)有效地傳遞,導致了很多失誤,隨著時間的推進,我們進入了困境,但是各部門的配合卻越來卻默契,各種信息都能很好的傳遞,很好的表現(xiàn)在我們的供應、生產(chǎn)和銷售的配合。雖然我們沒有獲得什么本地或其他市場的老大頭銜,但是在六年的經(jīng)營過程中,我們有四年是六個小組中第一個關帳的小組,在最后由此獲得了額外的加分,足見我們組員在配合中體現(xiàn)的默契和團結(jié)。
一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關于企業(yè)的運營情況。
此外,老師還給我們推薦了《ERP制勝——有效駕馭管理中的數(shù)字》這本書。在這本書中作者用圖文并茂,通俗幽默的語言來反映企業(yè)的經(jīng)營管理之道,在結(jié)合我們這幾天的實戰(zhàn)訓練,讓我對企業(yè)管理有了更深的了解。這本書共有八章內(nèi)容,以“感性經(jīng)營”——“理性經(jīng)營”——“科學管理”——“全成本核算”——“化戰(zhàn)略為行動”——“全面信息化”——“信息化解放人類智力”為一個脈落,寫出了企業(yè)經(jīng)營管理的發(fā)展過程,也指明了中國廣大民營企業(yè)所必需要走的一條路。下面說一下我在讀書過程中的一些收獲:
企業(yè)有了信息系統(tǒng),就可以獲得準確數(shù)據(jù),能夠不再憑主觀判斷來做決策了。但是當你看到這樣的表示數(shù)據(jù)的圖示,你能獲得什么信息呢?
剛開始我和書中的主角老馬一樣,看到這組數(shù)字,我的腦子一片空白。“我判斷什么呀!這上面什么都沒有。
那么給出含義呢?
能看懂這些數(shù)據(jù)了嗎?可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)決定企業(yè)下一步該怎么做了嗎?如果把這些數(shù)據(jù)與知識結(jié)合起來,可以作出判斷了嗎?
這組數(shù)據(jù)告訴我們,企業(yè)雖然收入在上升,可利潤率在下降。
至此,我終于看明白了這組數(shù)據(jù),同時也明白了另外一點:信息化是能給企業(yè)帶來準確的數(shù)據(jù),而信息化只是一種手段,我們需要的是通過這些數(shù)據(jù)找出企業(yè)運作的不足和原因,進而找到企業(yè)的運營策略。
《ERP制勝》這本書用一連串生動有效的事例,借助企業(yè)決策者、生產(chǎn)管理者、財務管理者以及管理咨詢師等虛擬角色的一場場辯論,逐步撥開企業(yè)管理數(shù)據(jù)的神秘面紗。讓我除了記住了活躍在紙上的“笨笨制造”,記住了老馬、老高、老何、老王、小宋、老路這幾個鮮明的人物形象,更記住了他們在管理運行中采用的方法、操作步驟和思考方式,讓我得以借鑒和反省,從而提高自身的實力。
這次模擬實習,是將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。并且,我也明白在以后的工作必須要學習和努力提高業(yè)務技能,使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高,在以后的工作和學習中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內(nèi)模擬實習給我?guī)淼膶氋F企業(yè)管理實踐經(jīng)驗,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識,讓我去找一些相關的資料去解決一些心中關于專業(yè)的疑問。為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎。讓我更有信心面對以后的工作。
一、實驗目的
通過用友軟件的運行和操作,知道了ERP軟件的管理思想和核心,是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設備、市場營銷等各種因素,而ERP軟件可以將這些因素整合起來,構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。通過實驗,我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮、選擇,對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營,最終檢驗自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。
二、方法步驟
(我們每個學生獨立完成相同的操作)
1、建立企業(yè)帳套
2、確定企業(yè)采購
3、確定企業(yè)生產(chǎn)計劃
4、確定企業(yè)銷售情況
5、確定企業(yè)庫存情況
三、具體操作
實驗一:系統(tǒng)管理。通過實驗了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應用,懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們在各自實驗中一身兼二職,即又是系統(tǒng)管理員,又是帳套主管,擁有兩者的權(quán)限。
實驗二:系統(tǒng)初始化設置。通過實驗掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類別(記賬憑證)、常用摘要(應收賬款、應付賬款)、結(jié)算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應商分類、供應商檔案、會計科目,錄入會計科目的初期余額,
實驗三:憑證處理。通過實驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結(jié)賬、記賬的憑證進行修改。
實驗四:月末處理。通過實驗掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn),在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。
實驗五:報表部分。通過實驗,掌握了套用報表模板的方法,學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數(shù)。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用UFO報表模板新建了資產(chǎn)負債表和利潤表,錄入關鍵字后進行報表取數(shù)。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實驗六:在這個實驗中做了兩筆存戶業(yè)務,十筆采購業(yè)務,十筆銷售業(yè)務和九筆庫存業(yè)務,掌握主要銷售業(yè)務的處理流程,深入了解銷售系統(tǒng)與供應鏈的其他子系統(tǒng),與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識,了解企業(yè)中庫存管理的重要作用,認識ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識,了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四、實驗心得
經(jīng)過這個學期的對ERP的學習,我提高了認識,也獲得了實踐經(jīng)驗。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面:
一是認識到自己的不足,需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財務知識,雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了,但并不代表完成了,如果我基礎知識掌握不牢,還是需要重拾書本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合,企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,降低信息處理的成本,提升競爭力。在執(zhí)行方面,要把數(shù)據(jù)整理清楚,把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點、分步實施的過程,企業(yè)通過ERP項目能夠幫助規(guī)范管理,加強執(zhí)行能力,使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!
__年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設了ERP課程,在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周,我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓。這次實訓以理論為基礎,使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解,有了很深的體會。
我是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實訓時的不斷努力,再到最后的了解與回味,ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多,懂得了很多。
記得第一次到實驗室后,面對一堆模擬工具,新奇在心理占據(jù)了上風。雖然在老師的指導下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工,但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員,并沒有各盡其責,沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓過程中一系列問題出現(xiàn)了。
不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進行詳細的分析與計算,任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學到的,也是以后走向社會很需要的東西。
記得第一次上機,在老師的指導下我們開始了模擬訓練,我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營。但是沒有多久,我們的問題就開始出現(xiàn),而之后老師會進行點評指導。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法,因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費了寶貴的時間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。總的來說,第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,在以后的實訓中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前,我們有花時間討論策略,由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設,產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候,由于我們的事先準備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29M,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,試圖從每一個步驟省下錢來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳,這使我們著實高興了一回。
在接下來的經(jīng)營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。但是我覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。還有更重要的是生產(chǎn)計劃,一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結(jié)和合作外,更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的計劃。
兩次的模擬實訓結(jié)束了,但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結(jié)束,在學習的過程中時刻進步和努力,最終一定會成功的。
★ 工作計劃
★ 個人工作計劃