月度提綱工作總結(jié)
（一）總結(jié)：
前言：
1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況。
2、公司任務(wù)指標(biāo)，達成情況。
一、銷售狀況
1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等。
2、增幅后三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有達到預(yù)期目標(biāo)的原因。
3、自己區(qū)域重點單品進行市場分析。
二、影響本月銷售的因數(shù)分析
1、上月計劃達成情況。
①、對上月計劃執(zhí)行過程進行總結(jié)分析。
②、對上月計劃中本月未達成的原因總結(jié)分析。
2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析。
備注：
①、任務(wù)代表合同任務(wù)。
②、達成比例代表達成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例。
三、竟品信息反饋
1、竟品信息、動態(tài)。
2、竟品促銷活動的效果信息反饋。
四、公司產(chǎn)品促銷效果評估
五、相關(guān)建議
六、各區(qū)域市場情況及下屬工作情況
1、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)。
2、對下屬當(dāng)月工作情況及達成情況做總結(jié)。
1）各個區(qū)域與上年度同期比較。
2）下屬工作重點達成情況評估。