月度提綱工作總結(jié)
（一）總結(jié)：
前言：
1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況。
2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況。
一、銷(xiāo)售狀況
1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等。
2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因。
3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析。
二、影響本月銷(xiāo)售的因數(shù)分析
1、上月計(jì)劃達(dá)成情況。
①、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析。
②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析。
2、渠道成員意見(jiàn)及客戶(hù)本月銷(xiāo)售情況做以總結(jié)分析。
備注：
①、任務(wù)代表合同任務(wù)。
②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例。
三、竟品信息反饋
1、竟品信息、動(dòng)態(tài)。
2、竟品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果信息反饋。
四、公司產(chǎn)品促銷(xiāo)效果評(píng)估
五、相關(guān)建議
六、各區(qū)域市場(chǎng)情況及下屬工作情況
1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié)。
2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)。
1）各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較。
2）下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評(píng)估。