寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)大家自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是大家走向積極式工作的起點(diǎn)。以下小編在這給大家整理了一些校園工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有幫助!
“安全高于一切，責(zé)任重于泰山”，營(yíng)造良好的育人環(huán)境是學(xué)校取得優(yōu)異成績(jī)的重要前提，也是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。多年來(lái)，我校一直把安全工作作為學(xué)校重點(diǎn)工作之一，全面貫徹教育方針，堅(jiān)持把創(chuàng)建“平安校園”列入學(xué)校管理的重要內(nèi)容，常抓不懈，持之以恒。
一年來(lái)，我校師生員工文明守紀(jì)、奉公守法，學(xué)校秩序井然，一直保持無(wú)違法犯罪及其它治安事件發(fā)生。良好的安全教育為學(xué)校全面貫徹教育方針，推動(dòng)教育教學(xué)改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了良好的條件，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在開(kāi)展創(chuàng)建“平安校園”中，我校積極行動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)，抓住重點(diǎn)，突破薄弱，取得了新的進(jìn)步，使創(chuàng)建工作真正落到了實(shí)處，發(fā)揮了作用。
一、加強(qiáng)宣傳，全員發(fā)動(dòng)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感
創(chuàng)建“平安校園”是“創(chuàng)建平安漣水、平安五港”的重要組成部分，是縣教育局、鎮(zhèn)黨委政府關(guān)心青少年成長(zhǎng)，關(guān)心教育事業(yè)健康發(fā)展的重要舉措。學(xué)校帶領(lǐng)廣大師生員工認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，了解創(chuàng)建的目的意義，知曉創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程，厘清創(chuàng)建工作和學(xué)校常規(guī)管理的關(guān)系，認(rèn)真分析我校面臨的形勢(shì)，查找工作中存在的問(wèn)題，理清工作思路。
學(xué)校安全教育必須做到年年抓、月月抓、天天抓，始終警鐘長(zhǎng)鳴。我們不僅把安全工作列入學(xué)校全年工作計(jì)劃，而且作為重要的議事內(nèi)容。無(wú)論是校長(zhǎng)辦公會(huì)議、行政會(huì)議、教師會(huì)議，還是班隊(duì)會(huì)等，都把安全工作作為首要問(wèn)題擺上議事日程。各科室、各組織都緊緊圍繞學(xué)校計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)。例如，本學(xué)期一開(kāi)始，就提出了“加強(qiáng)交通安全教育，提高自我保護(hù)能力”的口號(hào)，發(fā)動(dòng)各班召開(kāi)“安全在我心中”主題中隊(duì)會(huì)，組織學(xué)生進(jìn)行宣誓，并以“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全，一生才安全”和“居安思危、防微杜漸，切實(shí)加強(qiáng)安全工作”等警示標(biāo)語(yǔ)來(lái)影響教育學(xué)生。另外，我們利用板報(bào)、櫥窗定期刊出安全、法制教育圖片和文章，還利用學(xué)校廣播定期播放關(guān)于交通、禁毒、食品衛(wèi)生等方面的文章，通過(guò)各種渠道給師生們以正確的引導(dǎo)，力求做到早宣傳、早認(rèn)識(shí)、早預(yù)防。使師生們充分認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性、艱巨性、復(fù)雜性，增強(qiáng)了遵紀(jì)守法的意識(shí)，提高了自我防范和自我保護(hù)的能力。
二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善安全網(wǎng)絡(luò)
為了確保創(chuàng)建目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。助理任組長(zhǎng)，小教其他同志任成員。我們?cè)谠A(chǔ)上，調(diào)整充實(shí)人員，堅(jiān)持各校由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，一位副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、總務(wù)主任、各年級(jí)組長(zhǎng)為成員的領(lǐng)導(dǎo)體制，做到分工明確，責(zé)任到人，實(shí)行齊抓共管。(初小校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他同志任成員)
我們嚴(yán)格遵循“預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治”的方針，堅(jiān)持“誰(shuí)主辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。做到校長(zhǎng)對(duì)全校的安全工作負(fù)責(zé)，班主任對(duì)班級(jí)的安全工作負(fù)責(zé)，教職工均有維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定和保護(hù)學(xué)生安全的責(zé)任與義務(wù)。另外，我們還專門設(shè)立了文明交通監(jiān)督員，各班設(shè)立安全信息員和交通安全員，教導(dǎo)處還專門設(shè)立了安全監(jiān)督崗，后勤處在各班設(shè)立了電管員，學(xué)校專門設(shè)立了“安全辦公室”等，做到網(wǎng)絡(luò)清楚，職責(zé)分明。
今年，我們把安全工作列入對(duì)班級(jí)、對(duì)班主任工作考核的內(nèi)容。學(xué)期初與下面逐級(jí)簽訂了安全教育和管理的責(zé)任書(shū)，做到主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)抓、其他領(lǐng)導(dǎo)分頭抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，形成齊抓共管的格局，確保學(xué)校師生員工及公共財(cái)物的安全。
三、加強(qiáng)制度建設(shè)，把握重點(diǎn)工作
本學(xué)年，我們從科學(xué)、規(guī)范、安全出發(fā)，制定了各種管理制度，要求各相關(guān)單位將各項(xiàng)規(guī)章制度加以很好的貫徹落實(shí)，鼓勵(lì)各單位結(jié)合自身實(shí)際，舉辦各種形式的安全知識(shí)競(jìng)賽。小教還于學(xué)期中途對(duì)安全知識(shí)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。各校教導(dǎo)處還組織了相關(guān)的知識(shí)競(jìng)賽。另外，為使各項(xiàng)安全措施和工作責(zé)任落到實(shí)處，學(xué)校與各處室、班級(jí)、個(gè)人簽訂了安全責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步明確了職責(zé)，做到有章可依，有據(jù)可查。
1、加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度。
學(xué)校同時(shí)嚴(yán)把門衛(wèi)的出入登記工作，校門是防止學(xué)生受到校外人員傷害的第一道防線。校外人員進(jìn)校要履行會(huì)客登記手續(xù)。要求門衛(wèi)嚴(yán)格限制與學(xué)校無(wú)關(guān)人員進(jìn)入學(xué)校，特別是社會(huì)閑雜人員進(jìn)入尋釁鬧事，確保師生在校園內(nèi)的安全。
2、實(shí)行值班制度
建立健全值班制度，實(shí)行24小時(shí)值班制，確保學(xué)校無(wú)安全事故。學(xué)校規(guī)定每周由一名校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)值周，學(xué)校要求值班人員必須于上午7：00前到崗，負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)情況，巡視各年級(jí)教室，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。學(xué)校還安排了夜間值班，值周的行政領(lǐng)導(dǎo)、生活指導(dǎo)老師和門衛(wèi)24小時(shí)值班，負(fù)責(zé)學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全和學(xué)生宿舍的管理。另外各班還建立了安全信息員隊(duì)伍，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的安全衛(wèi)生監(jiān)督。
3、實(shí)行請(qǐng)示匯報(bào)制度
學(xué)校規(guī)定，各班參加一切有關(guān)學(xué)生集體性的活動(dòng)，如春游、踏青、看電影、各類比賽等校外集體活動(dòng)，都必須事先經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)或主要領(lǐng)導(dǎo)的批示?；顒?dòng)過(guò)程中必須有學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，同時(shí)每班有兩名以上老師帶隊(duì)。
4、規(guī)范食品管理制度
關(guān)注學(xué)生飲食衛(wèi)生，保障學(xué)生健康。對(duì)食堂負(fù)責(zé)人、工作人員進(jìn)行衛(wèi)生防疫及食品安全教育，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，堅(jiān)決根除食品安全隱患。為確保師生的飲食安全，學(xué)校食堂實(shí)行“放心食堂”工程，配備責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志負(fù)責(zé)菜買。另外還要求食堂做到：
①堅(jiān)持每天清洗掃除，保持食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生清潔。
②加強(qiáng)安全保衛(wèi)，禁止非食堂工作人員進(jìn)入食品加工操作及食品原料存放間，嚴(yán)防投毒事件的發(fā)生。每天采購(gòu)的食品必須留樣備查。
③嚴(yán)格規(guī)范食品加工程序，嚴(yán)防食品細(xì)菌交叉污染。
④餐具洗凈后做到每餐高溫消毒，嚴(yán)格按要求存放生熟食及其他食品。
⑤食堂從業(yè)人員先體檢再錄用，做到持證上崗。要求從業(yè)人員勤洗手、勤洗頭發(fā)、勤剪指甲，穿戴清潔的工作衣、帽，并把頭發(fā)置于帽內(nèi)，不得在食品加工間吸煙。
⑥認(rèn)真做好防鼠、防蠅、防蟑螂工作。嚴(yán)禁食堂使用毒鼠強(qiáng)及其他鼠藥。
⑦為保障學(xué)生權(quán)益，監(jiān)督食堂工作，學(xué)校還成立“膳管會(huì)”，建立用餐學(xué)生舉報(bào)查實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
學(xué)校商店實(shí)施“放心店”建設(shè)，即所有學(xué)校商店的商品一律由大型流通企業(yè)(如“一百”)統(tǒng)一配送，嚴(yán)格按照配送單位的指導(dǎo)價(jià)銷售，堅(jiān)決杜絕學(xué)校商店生產(chǎn)和銷售自制食品。堅(jiān)決杜絕三無(wú)產(chǎn)品。
加強(qiáng)學(xué)校生活飲用水的管理，防止水源污染造成的疫病傳播。按時(shí)清洗廁所，及時(shí)清理垃圾，以保持清潔衛(wèi)生。不斷改善學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施與條件，為師生提供足夠的符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的飲用水和必要的洗手設(shè)施，保證供足學(xué)生洗浴用水。各班內(nèi)飲用水統(tǒng)一由礦泉水公司進(jìn)行配送。
5、規(guī)范宿舍管理制度
加強(qiáng)對(duì)午膳生的安全教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生就餐管理。近年來(lái)，隨著學(xué)校辦學(xué)品位與辦學(xué)質(zhì)量的不斷提高，吸引了更多周邊地區(qū)的優(yōu)秀學(xué)生，但也帶來(lái)了午膳生管理難的問(wèn)題。為之，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整了中午就餐學(xué)生管理體制，加強(qiáng)值班管理。行政領(lǐng)導(dǎo)吃住在校，24小時(shí)在校值班;嚴(yán)格落實(shí)中午就餐學(xué)生管理制度，特別是午膳生的請(qǐng)假制度。開(kāi)學(xué)以來(lái)，學(xué)校的午膳生管理秩序井然，家長(zhǎng)反映非常滿意，為學(xué)校贏得了良好的聲譽(yù)。
6、加強(qiáng)防火、防盜制度
嚴(yán)格落實(shí)防火防盜責(zé)任制，加大防火安全的監(jiān)管力度，狠抓事故苗頭，杜絕發(fā)生火災(zāi)事故。重點(diǎn)防火部位(如電腦室、圖書(shū)室、財(cái)務(wù)室、實(shí)驗(yàn)室、食堂等)結(jié)合自身實(shí)際，完善消防安全的操作規(guī)程、防火防盜值班制度、用電、用火安全管理制度、火災(zāi)隱患的整改制度等。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的制定與演練，實(shí)行安全穩(wěn)定工作的例會(huì)制度.經(jīng)常性的開(kāi)展學(xué)生消防安全宣傳教育工作，針對(duì)季節(jié)性和多發(fā)性的安全事故特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，抓好季節(jié)性和多發(fā)性火災(zāi)的預(yù)防，組織大型活動(dòng)，重大節(jié)日的火災(zāi)預(yù)防，防止失火和人為縱火事故的發(fā)生。
7、提高突發(fā)事件及意外傷害事故的處置能力
強(qiáng)化各項(xiàng)安全規(guī)章制度，重視突發(fā)事件和意外傷亡事故的發(fā)生，特別是在組織大型活動(dòng)，學(xué)生外出，各類體育活動(dòng)等，必須由老師在場(chǎng)組織實(shí)施，防止出現(xiàn)擁擠踩蹋事故、交通事故以及各類意外事故的發(fā)生，建立各種突發(fā)事件及意外傷害事故的應(yīng)急防范措施和應(yīng)急預(yù)案。并定期對(duì)各種預(yù)案進(jìn)行演練，提高師生員工對(duì)各種突發(fā)性事件應(yīng)急處置的能力。
今年，我們分別于1、2、11、12月份組織各校進(jìn)行了消防和緊急疏散的預(yù)案演練，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，使廣大師生在更深層次上理解安全教育的意義，提高了處置應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件的能力。
四、建立臺(tái)帳，責(zé)任到人
我們要求各單位、各部門在做好安全工作的同時(shí)建好各種臺(tái)帳，及時(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，要求各相關(guān)單位將小教通報(bào)的檢查情況和整改措施及時(shí)落到實(shí)處，并將檢查情況及整改意見(jiàn)及時(shí)歸類存檔，隨時(shí)備查。
五、工作成效及存在問(wèn)題
由于學(xué)校完善了制度，加強(qiáng)了管理，促進(jìn)了管理措施和目標(biāo)的落實(shí)，調(diào)動(dòng)了廣大師生的創(chuàng)建積極性和主動(dòng)性，取得了顯著效果。一年來(lái)校內(nèi)沒(méi)有一起重大事故和案件發(fā)生，在校學(xué)生違法犯罪率為零。杜絕了由校方負(fù)主要責(zé)任的傷害事故，構(gòu)建了寬松的育人環(huán)境，形成了良好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)。學(xué)生在各個(gè)方面都得到了發(fā)展，師生素質(zhì)得到了廣泛提高，師生對(duì)校園秩序非常滿意。學(xué)校有了良好的社會(huì)信譽(yù)。
安全工作細(xì)致繁雜，任重而道遠(yuǎn)。
一年來(lái)，在縣教育局、鎮(zhèn)黨委政府的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，我校的安全工作取得了一定的成績(jī)，但也還存在許多不足。今后，我們將在政府和教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷改進(jìn)工作，完善措施，將創(chuàng)建“平安校園”工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高打造良好的育人環(huán)境。以上工作不到之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
為推進(jìn)我校教育信息化工作，結(jié)合我校實(shí)際，特制定20__-2112年度學(xué)校信息化工作計(jì)劃，全面推進(jìn)教育現(xiàn)代化工程。
一、指導(dǎo)思想
我校教育信息化工作的推進(jìn)結(jié)合濮陽(yáng)市有關(guān)信息化工作的精神，以信息技術(shù)教育與信息技術(shù)的應(yīng)用為重點(diǎn)，提高教育資源的利用能力，逐步實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化。
二、主要工作
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
要廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，提高全體教師的認(rèn)識(shí)：信息技術(shù)是目前發(fā)展最迅速、影響最廣泛的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域之一，信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，教育信息化已經(jīng)成為推動(dòng)教育改革的強(qiáng)大動(dòng)力，以教育信息化來(lái)推動(dòng)中小學(xué)教育改革向縱深發(fā)展，是全面實(shí)施素質(zhì)教育的必由之路。
強(qiáng)化管理，構(gòu)筑信息化管理網(wǎng)絡(luò)。信息化工作涉及面廣，涵蓋學(xué)校工作的方方面面，重視管理，樹(shù)立服務(wù)第一，建立領(lǐng)導(dǎo)小組，教育信息化小組職責(zé)為：
①實(shí)施、維護(hù)校園網(wǎng)建設(shè)工作。
②為推動(dòng)現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)校的發(fā)展，搞好局域網(wǎng)、計(jì)算機(jī)房、等硬件建設(shè)。
③制定培訓(xùn)計(jì)劃，分層推進(jìn)師資隊(duì)伍信息技術(shù)培訓(xùn)。
④推動(dòng)學(xué)校軟件的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。
⑤發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)在教育中的作用。
2、教師信息技術(shù)應(yīng)用能力方面。
教師是實(shí)現(xiàn)教育信息化的主導(dǎo)力量，培訓(xùn)教師是實(shí)現(xiàn)教育信息化的關(guān)鍵。根據(jù)我校實(shí)際，教師的培訓(xùn)著力于信息技術(shù)應(yīng)用能力與水平的提高，初步開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)條件下的模式的探究，掌握網(wǎng)絡(luò)條件下所必須的技能。建設(shè)一支適應(yīng)教育信息化需要的師資隊(duì)伍，是推進(jìn)教育信息化、實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的'關(guān)鍵。加強(qiáng)在職教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，中青年教師100%通過(guò)信息技術(shù)培訓(xùn)，使網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)成為教師自我進(jìn)修的一種重要手段。從理論與實(shí)踐的結(jié)合上，探索現(xiàn)代信息技術(shù)在基礎(chǔ)教育中的應(yīng)用模式，特別是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的德育、課堂的模式。
3、信息技術(shù)教育方面
積極開(kāi)展對(duì)學(xué)生進(jìn)行計(jì)算機(jī)運(yùn)用的培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，特別是自主學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)，組織學(xué)生積極參加各級(jí)教育行政、教科研部門組織的信息技術(shù)方面的競(jìng)賽。開(kāi)展學(xué)生的計(jì)算機(jī)創(chuàng)作活動(dòng)，收集學(xué)生作品
4、教育科研
在推進(jìn)教育信息化的過(guò)程中，將堅(jiān)持以教育科研為先導(dǎo)，通過(guò)研究促進(jìn)信息化工作，以教育信息化推進(jìn)教育科研活動(dòng)，深化教育改革。
總之，我們將牢牢把握機(jī)遇，把學(xué)校信息化工程作為學(xué)校教育改革的重點(diǎn)突破口來(lái)抓，腳踏實(shí)地，奮起直追，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校各項(xiàng)工作的新局面。
根據(jù)加快發(fā)展和普及校園足球的精神，為確保我校足球工作規(guī)范、有序的開(kāi)展，特制定本計(jì)劃。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.落實(shí)國(guó)家政策。學(xué)校高度重視學(xué)校體育和學(xué)生體質(zhì)健康，按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定開(kāi)展體育教學(xué)和校園足球工作。
2.納入發(fā)展規(guī)劃。將校園足球納入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。
3.健全工作機(jī)制。建立在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校有關(guān)部門共同參加的校園足球工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)本校校園足球工作的開(kāi)展。
4.完善規(guī)章制度。制定校園足球工作組織實(shí)施、教學(xué)管理、課余訓(xùn)練和競(jìng)賽、運(yùn)動(dòng)安全防范、師資培訓(xùn)、檢查督導(dǎo)等方面的規(guī)章制度和工作制度，并且不斷完善。
二、條件保障
1.配齊配強(qiáng)體育師資。在核定編制總量?jī)?nèi)配齊體育教師，能滿足教學(xué)工作需求，并至少有一名足球?qū)ｍ?xiàng)體育教師。學(xué)校定期開(kāi)展體育教學(xué)研究，不斷提高體育教師教學(xué)技能。
2.落實(shí)體育教師待遇。體育教師開(kāi)展體育教學(xué)和足球訓(xùn)練和活動(dòng)要計(jì)入工作量。保證體育教師在評(píng)優(yōu)評(píng)比、工資待遇、職務(wù)評(píng)聘等方面享受同等待遇。
3.場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)完備。場(chǎng)地設(shè)施、器械配備基本達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，能滿足體育工作的需求，不斷得到補(bǔ)充，并建設(shè)有適合學(xué)校條件的足球場(chǎng)地，足球及基本訓(xùn)練競(jìng)賽器材數(shù)量充足。
4.體育經(jīng)費(fèi)保障充足。設(shè)立有體育工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，納入學(xué)校年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，原則上年生均體育教育經(jīng)費(fèi)不低于10%，保證體育和校園足球工作的正常開(kāi)展。在為學(xué)生實(shí)施校方責(zé)任險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，為學(xué)生新增購(gòu)買運(yùn)動(dòng)意外傷害險(xiǎn)。
5、加強(qiáng)體育宣傳，營(yíng)造良好的體育氛圍。通過(guò)各種媒體和形式，廣泛宣傳開(kāi)展校園足球活動(dòng)的重要意義，大力宣傳開(kāi)展校園足球所取得的成效，形成正確的輿論導(dǎo)向和良好的社會(huì)氛圍，為開(kāi)展校園足球活動(dòng)創(chuàng)造有利的社會(huì)環(huán)境和輿論環(huán)境。
三、總體目標(biāo)
形成學(xué)生體質(zhì)普遍增強(qiáng)、競(jìng)技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設(shè)施日趨完善的學(xué)校發(fā)展新格局。
四.育人目標(biāo)
1、以球輔德，促進(jìn)學(xué)生良好的意志品質(zhì)的形成
足球作為一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，既需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力合作，又需要隊(duì)員們遵守一定的球場(chǎng)規(guī)則，還需要隊(duì)員們既能共同分享成功的喜悅，又能勇敢地面對(duì)挫折。足球運(yùn)動(dòng)真正能錘煉人，使隊(duì)員們養(yǎng)成遵守行為規(guī)范、積極向上、團(tuán)結(jié)合作、相互幫助的良好品質(zhì)。隊(duì)員們?cè)诳鞓?lè)的足球活動(dòng)中，快樂(lè)參與、快樂(lè)體驗(yàn)、快樂(lè)成長(zhǎng)。
2、以球健體，促進(jìn)隊(duì)員們強(qiáng)壯體魄的形成
足球運(yùn)動(dòng)對(duì)學(xué)生的身體素質(zhì)的提高是十分有益的。球場(chǎng)上的奔跑，運(yùn)球盤帶，各種動(dòng)作技巧等是平時(shí)刻苦訓(xùn)練的積累，足球游戲等都能活躍身心。足球運(yùn)動(dòng)使學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力以及身體素質(zhì)都有明顯提高，學(xué)生的身體形態(tài)、生理機(jī)能等得到了很好的發(fā)展。
3、以球促智，帶動(dòng)學(xué)生文化課的學(xué)習(xí)。
強(qiáng)健的體魄是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，憑借學(xué)生在足球運(yùn)動(dòng)中養(yǎng)成的良好的意志品質(zhì)更能促進(jìn)其智育的良好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的全面豐收。
五、具體目標(biāo)
1、體質(zhì)健康水平明顯提高。通過(guò)三年左右的時(shí)間，在學(xué)識(shí)體質(zhì)健康整體合格率保持在90%的基礎(chǔ)上，優(yōu)秀率達(dá)到15%。
2、鍛煉習(xí)慣足球技能逐漸養(yǎng)成。培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣
和健康的生活方式。積極開(kāi)展體育項(xiàng)目活動(dòng)，使學(xué)生在小學(xué)階段，掌握一定的足球技能。
3、師資水平和數(shù)量顯著提高。建設(shè)一支以專職教師為主、結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量和質(zhì)量都能夠滿足體育教學(xué)、課外體育活動(dòng)和體育課余訓(xùn)練需要的體育教師隊(duì)伍。
4、足球特色魅力日益彰顯。在全面普及的基礎(chǔ)上不斷彰顯我校足球特色，做到人人有足球、班班有球隊(duì)。積極打造我校足球隊(duì)，定期開(kāi)展校園運(yùn)動(dòng)會(huì)等體育競(jìng)賽活動(dòng)
5、體育裝備設(shè)施日趨完善。嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)配齊體育教學(xué)器材，保持和提高學(xué)校體育常規(guī)器材保障水平，特別是校園足球活動(dòng)所必須的裝備器材。加強(qiáng)學(xué)校體育專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)。
六、教育教學(xué)
1.教學(xué)理念先進(jìn)。深化學(xué)校體育改革，堅(jiān)持健康第一，把足球作為立德樹(shù)人的載體，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)。
2.保證體育時(shí)間。按照國(guó)家要求，開(kāi)足開(kāi)齊體育課，保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng);把足球作為體育課的必修內(nèi)容，每周用一節(jié)體育課進(jìn)行足球教學(xué);
3.開(kāi)發(fā)足球課程資源。根據(jù)國(guó)家校園足球教學(xué)指南，因地制宜，
實(shí)施適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的足球教學(xué)和課外活動(dòng)。
4.營(yíng)造校園足球文化。經(jīng)常開(kāi)展以足球?yàn)橹黝}的校園文化活動(dòng)(如攝影、繪畫(huà)、征文、演講等)。建立校報(bào)的關(guān)于校園足球信息平臺(tái)，報(bào)道足球活動(dòng)、交流工作經(jīng)驗(yàn)、展示特色成果。
七、訓(xùn)練與競(jìng)賽
1.成立足球組織。學(xué)校有足球俱樂(lè)部或興趣小組，吸納有興趣的學(xué)生參與足球活動(dòng)。小學(xué)三年級(jí)以上建有班級(jí)、年級(jí)代表隊(duì)，學(xué)校建有校級(jí)男、女足球代表隊(duì);學(xué)生基本達(dá)到全員參與足球。
2.開(kāi)展科學(xué)訓(xùn)練。學(xué)校制定有系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，常年開(kāi)展課余足球訓(xùn)練，注重提高訓(xùn)練效益，并配備有安全、醫(yī)療等應(yīng)急方案。定期邀請(qǐng)校外專業(yè)教練員提供技術(shù)指導(dǎo)。
3.建立競(jìng)賽制度。不斷完善校內(nèi)足球競(jìng)賽制度、并趨于穩(wěn)定;每年組織校內(nèi)足球班級(jí)聯(lián)賽，積極參加校園足球聯(lián)賽;主動(dòng)承辦本地足球比賽。
4.支持學(xué)生發(fā)展。鼓勵(lì)有天賦、有潛力學(xué)生參與校外足球訓(xùn)練、培訓(xùn)和比賽，并積極向上級(jí)特色學(xué)校及各級(jí)各類足球優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)輸送人才，為學(xué)生提高足球競(jìng)技水平和運(yùn)動(dòng)能力創(chuàng)造條件。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以教學(xué)為中心，以高效益的課堂教學(xué)、嚴(yán)格的教學(xué)管理和優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)為重點(diǎn)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、工會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)助，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過(guò)程管理，向管理要質(zhì)量;大力開(kāi)展教育科研，向科研要效益。腳踏實(shí)地、高質(zhì)量、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)品位。
二、主要工作：
(一)教育教學(xué)方面
1、規(guī)范學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量
強(qiáng)化學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師的教學(xué)行為，落實(shí)《泥河中學(xué)教育教學(xué)管理細(xì)則》，加強(qiáng)對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)布置與批閱、課外輔導(dǎo)、單元測(cè)試分析與反思等教學(xué)行為的監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)學(xué)科組、備課組活動(dòng)的管理，逐步推進(jìn)集體備課，努力實(shí)現(xiàn)資源共享。
注重教學(xué)常態(tài)監(jiān)控。教務(wù)處在落實(shí)工作的基礎(chǔ)上，采用定期和不定期相結(jié)合的形式，做好教案抽查、作業(yè)檢查、隨堂聽(tīng)課等工作，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀，給予表?yè)P(yáng)推廣，對(duì)存在的問(wèn)題督促限時(shí)改進(jìn)，鼓勵(lì)全體教師熱愛(ài)崗位、敬業(yè)盡職。加強(qiáng)對(duì)早讀看班、日常上課、午休巡視、晚自習(xí)輔導(dǎo)等考勤工作，杜絕空堂、私自調(diào)課等行為。每學(xué)期要對(duì)教師的教學(xué)規(guī)范進(jìn)行兩至三次檢查。
2、抓好教研組建設(shè)，扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)
堅(jiān)持教研服務(wù)教學(xué)的原則，高一年級(jí)堅(jiān)持低起點(diǎn)、小步子、重基礎(chǔ)、多活動(dòng)、快反饋的教學(xué)指導(dǎo)思想，貫徹以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以問(wèn)題為主線，以學(xué)生發(fā)展為主旨的教育理念，積極探索適合學(xué)科特點(diǎn)的具體操作模式，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容由提綱式呈現(xiàn)向問(wèn)題式呈現(xiàn)轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，大力推進(jìn)課堂教學(xué)改革，落實(shí)好四5策略，進(jìn)一步提高我校的教學(xué)質(zhì)量。
完善學(xué)科組制度，發(fā)揮學(xué)科組的指導(dǎo)功能，相互交流、共同提高。每位科任教師每學(xué)年必須上一節(jié)組內(nèi)公開(kāi)課。
逐步推進(jìn)集體備課。加強(qiáng)對(duì)備課組工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢(shì)，改變?cè)械膯伪鲬?zhàn)的備課方式，積極推行集體備課，資源共享，課后反思的集體備課制度。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、考試信息研究、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動(dòng)的核心內(nèi)容。
完善聽(tīng)課、評(píng)課制度。鼓勵(lì)全體教師多聽(tīng)課，多評(píng)課，多參與課堂教學(xué)過(guò)程，多探討課堂教學(xué)問(wèn)題，教師聽(tīng)課數(shù)量每學(xué)期不得少于10節(jié);分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處主任、副主任聽(tīng)課不少于20節(jié)。提倡課后評(píng)課、交流。通過(guò)評(píng)課、交流等多種形式，提高青年教師的課堂教學(xué)水平。
利用外出聽(tīng)課、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選派教師外出，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造條件請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平，與周邊學(xué)校形成長(zhǎng)期的交流合作關(guān)系，進(jìn)一步落實(shí)好高三年級(jí)的五校聯(lián)考，與合肥八中結(jié)對(duì)幫扶。
積極開(kāi)展各類評(píng)課選優(yōu)活動(dòng)。鼓勵(lì)中青年教師積極參加縣教研室、學(xué)校組織的各類評(píng)課選優(yōu)競(jìng)賽。評(píng)選出在本區(qū)域有一定影響力的教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人，以此促進(jìn)骨干教師隊(duì)伍的壯大，促進(jìn)骨干教師梯隊(duì)的形成。
抓好教師的校本培訓(xùn)及新技術(shù)、新技能培訓(xùn)。除參加上級(jí)教育主管部門組織的相關(guān)培訓(xùn)外，鼓勵(lì)教師自覺(jué)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，以不斷提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)水平，以便指導(dǎo)和改進(jìn)教學(xué)。
群策群力組織好各類競(jìng)賽活動(dòng)。各學(xué)科組在開(kāi)學(xué)前根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，結(jié)合本組特點(diǎn)制定出本組的工作計(jì)劃，組織全組教師參與本學(xué)科組的各項(xiàng)競(jìng)賽輔導(dǎo)、比賽輔導(dǎo)，充分發(fā)揮本組教師的長(zhǎng)處。
3、采取有效手段，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量
發(fā)揮班級(jí)、年級(jí)組在教學(xué)管理工作中的作用，建設(shè)良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
狠抓考風(fēng)考紀(jì)，創(chuàng)新考試形式，嚴(yán)格考紀(jì)，控制學(xué)生的作弊行為，公正閱卷，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，做好學(xué)生的全程跟蹤。
防止教學(xué)事故的發(fā)生，不放棄任何一名學(xué)生，抓兩頭，促中間，要想盡辦法幫助學(xué)生(尤其后進(jìn)學(xué)生)，盡最大限度提高學(xué)生成績(jī)。
加強(qiáng)高三教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，努力做好臨界生輔導(dǎo)工作，力爭(zhēng)將臨界生輔導(dǎo)工作落到實(shí)處，取得實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)20__年高考質(zhì)量穩(wěn)中有升。
抓好學(xué)科競(jìng)賽的輔導(dǎo)工作，提高學(xué)科競(jìng)賽的水平，力爭(zhēng)多人數(shù)獲獎(jiǎng)。
4、開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力
第二課堂是培養(yǎng)學(xué)生的非潛力因素，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，本學(xué)期要求學(xué)生積極參與，提高自己的能力，加強(qiáng)音樂(lè)、美術(shù)、體育特長(zhǎng)人才的發(fā)掘，并加緊訓(xùn)練，爭(zhēng)取多出人才，出好人才，適應(yīng)新形勢(shì)下素質(zhì)教育的要求。同時(shí)，要求教師在開(kāi)展第二課堂活動(dòng)中得到五定：定任務(wù)、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定效果，主持的教師要完成學(xué)期計(jì)劃。
(二)學(xué)校管理方面
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì)。
3、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，著力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)具有高尚的道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的泥中學(xué)子根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生必讀》、《德育校本教材》等，通過(guò)?？ｎ}片、廣播、多媒體電視、宣傳欄、櫥窗、標(biāo)語(yǔ)、黑板報(bào)、手抄報(bào)等宣傳形式，開(kāi)展規(guī)范教育、養(yǎng)成教育、愛(ài)國(guó)教育、安全教育、感恩教育、法制教育、師德教育、體驗(yàn)教育、心理健康教育、環(huán)境教育，來(lái)豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。
(三)后勤服務(wù)方面
1、堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。后勤工作人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)?？倓?wù)處經(jīng)常組織后勤工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范，開(kāi)展談心活動(dòng)，使他們思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代步伐，思維方式與時(shí)更新，思維層次與時(shí)提升，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)觀念，明確服務(wù)宗旨。鼓勵(lì)他們以自己的作用換地位，用自己良好的言行、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽(yù)。
2、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步加大考核力度。根據(jù)學(xué)?？己朔桨负秃笄诟鱾€(gè)工作崗位的目標(biāo)責(zé)任，加大考核力度，加強(qiáng)過(guò)程考核，以激發(fā)調(diào)動(dòng)每個(gè)后勤工作人員搞好服務(wù)工作的自覺(jué)性和積極性，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量。
3、扎實(shí)抓好學(xué)校安全工作，做好各種安全防范措施。堅(jiān)持每月進(jìn)行一次安全檢查，并認(rèn)真做好記錄，對(duì)不合安全規(guī)范的設(shè)施及時(shí)進(jìn)行整改，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校門衛(wèi)的管理工作，嚴(yán)格實(shí)行外來(lái)人員進(jìn)校登記制度，加強(qiáng)白天巡視和夜間巡查，以杜絕一些偶發(fā)事件擴(kuò)大化，對(duì)學(xué)生離返校情況作詳細(xì)記載，嚴(yán)格交接班手續(xù)。
4、抓好學(xué)生伙食管理，對(duì)食堂承包人進(jìn)行全天候監(jiān)督，關(guān)心師生生活。對(duì)師生伙食從采購(gòu)到制作進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督管理，嚴(yán)防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實(shí)做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，精心制作，切實(shí)提高伙食質(zhì)量，努力使食堂工作師生的滿意率在85%以上。總務(wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求，及時(shí)盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問(wèn)題。
5、堅(jiān)持勤儉辦學(xué)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格把好日常經(jīng)費(fèi)使用關(guān)，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。在經(jīng)費(fèi)使用上，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，做好校長(zhǎng)參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開(kāi)支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)。嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度，辦事堅(jiān)持廉潔奉公，嚴(yán)格采辦手續(xù)，積極推行財(cái)務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的透明度。
6、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，堅(jiān)持誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)保管，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t，對(duì)一些損耗品的領(lǐng)用、登記與核銷，做到合理規(guī)范。強(qiáng)化維修管理意識(shí)，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長(zhǎng)促用壽命，提高使用效率。
7、嚴(yán)格收費(fèi)管理。嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布上墻，增強(qiáng)收費(fèi)工作的透明度。嚴(yán)格貫徹一費(fèi)制制度，不亂收費(fèi)。
8、上學(xué)期經(jīng)校行政會(huì)研究決定，學(xué)生公寓以及校園環(huán)境衛(wèi)生、教學(xué)樓辦公樓衛(wèi)生、校園綠化工程全部委托物業(yè)公司統(tǒng)一管理，學(xué)校采取招標(biāo)方式引進(jìn)了物業(yè)公司。通過(guò)一學(xué)期的實(shí)踐證明，這種后勤社會(huì)化的管理模式是正確的?？倓?wù)處將繼續(xù)聯(lián)合政教處負(fù)責(zé)對(duì)物業(yè)公司招聘人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
9、本學(xué)期總務(wù)處將和鎮(zhèn)政府大橋籌建部門對(duì)接，做好大橋竣工后所涉及的我校圍墻的恢復(fù)以及大橋引橋修建工作。本學(xué)期還要完成暑期申報(bào)的水毀工程中另兩項(xiàng)工程即校大門外水泥路面硬化維修和倒塌圍墻重建，校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)改建工程本學(xué)期也將啟動(dòng)。進(jìn)一步加強(qiáng)校園綠化工作、完善校園內(nèi)部地下管網(wǎng)全面檢修工作，增容變壓器項(xiàng)目的立項(xiàng)審批以及招投標(biāo)修建工作，對(duì)教學(xué)樓、學(xué)生公寓的消防設(shè)施進(jìn)行全面改造，進(jìn)一步完善教工之家的服務(wù)功能。
10、強(qiáng)化校內(nèi)公共設(shè)施的日常維護(hù)，責(zé)任到人，對(duì)校聘水工、電工、木工等人員進(jìn)行日常維護(hù)工作每周考核。
(四)社團(tuán)活動(dòng)方面
1、完善和健全學(xué)生社團(tuán)管理體制，充分發(fā)揮社團(tuán)的育人功能和教育功能。以調(diào)動(dòng)學(xué)生主體性，體現(xiàn)學(xué)生參與性，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性為指導(dǎo)思想，加大對(duì)已成立社團(tuán)的關(guān)注及常規(guī)性規(guī)劃，創(chuàng)建一系列學(xué)生樂(lè)于參加的社團(tuán)組織和協(xié)會(huì)組織。把握各種社團(tuán)的發(fā)展方向，在原有基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社團(tuán)的服務(wù)管理和指導(dǎo);充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)的主體性作用，開(kāi)展各種融思想性、先進(jìn)性、創(chuàng)造性等為一體的學(xué)生樂(lè)于主動(dòng)參與的科技類、文化類等活動(dòng)與比賽;完善學(xué)生社團(tuán)管理體制;評(píng)選優(yōu)秀社團(tuán)組織和優(yōu)秀個(gè)人，努力探索以品牌社團(tuán)建設(shè)促進(jìn)學(xué)生思想政治教育的新途徑。
2、打造有特色的社團(tuán)精品項(xiàng)目，培養(yǎng)諸如志愿者協(xié)會(huì)、環(huán)保社、泛舟文學(xué)社等既具有良好方向?qū)?、又能鍛煉各?xiàng)技能的優(yōu)秀社團(tuán)。在學(xué)生社團(tuán)發(fā)展過(guò)程中逐步實(shí)現(xiàn)由興趣性社團(tuán)向?qū)W習(xí)型社團(tuán)過(guò)渡的目標(biāo)，并能更好更充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生團(tuán)員的積極性，并吸引更多的學(xué)生參與其中。
3、以特色活動(dòng)為抓手，深化校園文化內(nèi)涵。適應(yīng)青少年文化需求，把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，倡導(dǎo)文明和諧的理念，發(fā)展健康、充滿活力的青少年文化，引導(dǎo)健康的青少年文化時(shí)尚和文化潮流。利用國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等具有特殊意義的節(jié)假日，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，認(rèn)真組織開(kāi)展好綜合主題實(shí)踐活動(dòng)。
(一)準(zhǔn)備
此部分集中處理市場(chǎng)分析和資源整合，我們需要在銷售開(kāi)始之前確定我們的優(yōu)勢(shì)，挑選可供利用的資源，這與鳥(niǎo)類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。
1、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型有很多，經(jīng)過(guò)分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，具體如下:
1、服務(wù)。相對(duì)國(guó)外的品牌，聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國(guó)，更加方便快捷。對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。
2、口碑。國(guó)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)第一大PC品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群。
(二)行動(dòng)
在行動(dòng)部分我們將進(jìn)入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨(dú)特的視角確保我們的活動(dòng)新穎獨(dú)到，同時(shí)用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的發(fā)展尋求空間。
前期——宣傳
1、知識(shí)講座
本次銷售活動(dòng)主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。而在如此眾多的消費(fèi)者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置?據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦，但是對(duì)于電腦的配置問(wèn)題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、CUP、內(nèi)存都有許多不同的型號(hào)，但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無(wú)法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。
針對(duì)這一點(diǎn)，我們?cè)诨顒?dòng)的前期,會(huì)開(kāi)設(shè)電腦知識(shí)講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識(shí)。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時(shí)做到獨(dú)立自主，也為接下來(lái)推出聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè)。
2、展覽
考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時(shí)開(kāi)設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，打響知名度。在展覽中，給予消費(fèi)者一些承諾，比如：若購(gòu)買聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者。
由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不足以獨(dú)自購(gòu)買一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長(zhǎng)商量的過(guò)程。我們的展覽過(guò)后隨之而來(lái)的就是這段時(shí)間，這樣就給了學(xué)生充分的時(shí)間。有更多的機(jī)會(huì)和家長(zhǎng)商量，說(shuō)服家長(zhǎng)購(gòu)買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購(gòu)買時(shí)可以得到比后期購(gòu)買更多一次的現(xiàn)場(chǎng)款看NBA的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說(shuō)服家長(zhǎng)，這段時(shí)間結(jié)束后回來(lái)購(gòu)買。加上在展覽期間對(duì)日后售賣活動(dòng)的優(yōu)惠承諾，為這段時(shí)間結(jié)束的售賣活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
最后，在講座和展覽過(guò)程中，我們將收集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級(jí)評(píng)定”做準(zhǔn)備。
3、調(diào)查
由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于5000人(含5000)學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳，改而以調(diào)查問(wèn)卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達(dá)到宣傳目的。
中期——聯(lián)系
由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強(qiáng)的可能，我們將會(huì)利用這段時(shí)間來(lái)補(bǔ)足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣傳后，消費(fèi)者的反應(yīng)以及回返的信息為基礎(chǔ)，制定一系列銷售方案。所以，我們需要一定的時(shí)間來(lái)整合我們前后的統(tǒng)一性。
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