招商個人工作計(jì)劃范文有關(guān)

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時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下小編在這給大家整理了一些招商個人工作計(jì)劃范文,希望對大家有幫助!

招商個人工作計(jì)劃范文1

20__年,全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)幸福銅陵為目標(biāo),切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式,堅(jiān)持市場主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合,經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益相結(jié)合,引資、引技和引智相結(jié)合,招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合。堅(jiān)持項(xiàng)目拉動、招商促動,以招大引強(qiáng),抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)為總體要求,繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、精準(zhǔn)招商,完善招商引資體制機(jī)制,大力提升招商引資的質(zhì)量和水平,實(shí)現(xiàn)招商成效最大化,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

一、確定招商目標(biāo),抓好分解落實(shí)

根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容,突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn)。20__年,全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元,外商直接投資任務(wù)為4。4億美元,均增長10%以上,其中5億元以上項(xiàng)目35個,10億元以上項(xiàng)目14個,20億元以上項(xiàng)目6個。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實(shí),實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會同市招商局牽頭落實(shí),并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟(jì)、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計(jì),各經(jīng)濟(jì)、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上,并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開展招商工作,重點(diǎn)發(fā)展23個產(chǎn)業(yè)集群(詳見附件)。

二、明確招商方向,增強(qiáng)工作實(shí)效

把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來,堅(jiān)持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動,不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài),發(fā)展新型業(yè)態(tài),實(shí)施電子信息、化工新材料、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃,推動新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

(一)以改造提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭,大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,促進(jìn)有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展,向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié),開展延鏈和補(bǔ)鏈招商,大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領(lǐng)域開展招商工作,推動產(chǎn)業(yè)升級?;ば虏牧现攸c(diǎn)向精細(xì)硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商,依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源,尋求合作和加速引進(jìn)國內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項(xiàng)目等。

(二)以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見》(銅發(fā)〔20__〕11號)精神,加快經(jīng)濟(jì)園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設(shè)。各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和發(fā)展定位,有針對性地對外招商,努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求:銅陵經(jīng)開區(qū)(循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園)重點(diǎn)發(fā)展銅深加工(銅基新材料)、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè);循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè);市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè);獅子山開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè);大橋開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用(銅拆解)產(chǎn)業(yè);金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)。

(三)以現(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托,大力開展二次招商。引導(dǎo)銅陵有色控股公司、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式,促進(jìn)

企業(yè)擴(kuò)能升級;依托精達(dá)、全威等在我市的外來企業(yè),示范帶動更多的境外客商來銅投資;以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項(xiàng)目為載體,大力推進(jìn)二次招商,達(dá)到招來一個、引來一批、建成一片的效果。

三、理清招商措施,提升服務(wù)水平

建立四個一制度:一套班子、一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖、一個產(chǎn)業(yè)招商方案,全力推行1+5+5的招商方式。

1即市20__年招商引資工作要點(diǎn);

5即5個新興產(chǎn)業(yè)招商組(銅政辦〔20__〕63號文件已安排,具體見下表),圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商;

5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。

(一)加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃。5個產(chǎn)業(yè)招商組,按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目,定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。

(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案,圍繞本產(chǎn)業(yè)國內(nèi)前50強(qiáng)開展登門拜訪,形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌,全年要有一半時(shí)間,協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作,開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商,推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強(qiáng);市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國駐華機(jī)構(gòu)和全國僑商企業(yè)的合作信息;市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動;市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調(diào)度、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況;各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況,再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè),安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對接。

(三)突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作,調(diào)動企業(yè)招商引資積極性,依托現(xiàn)有企業(yè)引薦,爭取和吸引更多外來投資商到我市投資,努力形成引進(jìn)一個、帶來一批的葡萄串集聚發(fā)展效應(yīng)。同時(shí),拓寬信息渠道,與國內(nèi)外客商、各級政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系,加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò),廣泛收集招商線索。

(四)推進(jìn)園區(qū)共建。抓住國家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇,利用現(xiàn)有的引資平臺,不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作,通過合股、合作、合營等方式促進(jìn)園區(qū)共建,實(shí)現(xiàn)招商效益。同時(shí),把招商引資與招才引智結(jié)合起來,著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團(tuán)隊(duì)。

(五)注重項(xiàng)目準(zhǔn)入。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型需求,從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度,把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制,做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證,嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評、能評標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入,探索建立負(fù)面清單制度。

(六)擴(kuò)大環(huán)境宣傳。重點(diǎn)策劃組織幾個專題宣傳活動,在中央媒體、外媒、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報(bào)》等,多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⑵脚_載體建設(shè)情況、投資政策和公共服務(wù)、在銅企業(yè)投資情況,實(shí)現(xiàn)宣傳招商。

(七)健全考核獎勵機(jī)制。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法,修訂完善市級考核辦法,突出項(xiàng)目質(zhì)量與效益、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500 強(qiáng),對各縣區(qū)(園區(qū))、經(jīng)濟(jì)部門及涉外部門分類進(jìn)行考核,將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目數(shù)、5億元以上項(xiàng)目占比、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項(xiàng)目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進(jìn)大項(xiàng)目的單位和個人。

四、完善招商機(jī)制,優(yōu)化投資環(huán)境

(一)建立分段推進(jìn)項(xiàng)目落戶機(jī)制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū),排出在談重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作時(shí)間表,推動項(xiàng)目洽談、簽約、開工。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn),認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目審批服務(wù)聯(lián)系人(代辦人)制度,做好項(xiàng)目開工前期的各項(xiàng)服務(wù)工作。

(二)建立重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制。對簽約5億元以上的招商引資項(xiàng)目,由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào),及時(shí)解決項(xiàng)目落地中遇到的困難,推動簽約項(xiàng)目早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項(xiàng)目,由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見報(bào)市政府。

招商個人工作計(jì)劃范文2

個人招商工作計(jì)劃一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下20__年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。

一、個人工作最大不足

1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng) 2、急于求成心理較重

二、個人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真 2、執(zhí)行能力強(qiáng) 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

三、個人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項(xiàng)目招商隊(duì)伍中的精英;

2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗(yàn),我想知識需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)需要積累充實(shí),為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累;

四、__年個人工作目標(biāo)和具體行動計(jì)劃

招商是一項(xiàng)長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20__年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。

1、20__年在個人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn),做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!

2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.

我想20__年我個人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。

招商個人工作計(jì)劃范文3

20__年我市招商引資工作的總體思路是:全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神,科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇,突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商,全力優(yōu)化投資環(huán)境,努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目,為__挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo):全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個,__市外到位資金確保140億元,同比增長16%;力爭143億元,同比增長18%。__市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元,同比增長20.93%;力爭107億元,同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元,同比增長10%;力爭57億元,同比增長14%。實(shí)際利用外資確保21050萬美元,同比增長12.69%;力爭21500萬美元,同比增長15.1%。

一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度

進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的'優(yōu)質(zhì)資源,更新、完善招商資源庫、項(xiàng)目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場吸引力,精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃。利用__招商網(wǎng)、__招商微信、__重大招商活動等平臺,積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。

二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接,加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持__經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、__河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)??萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺,實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動,加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo),實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

三、開展美麗__品牌招商活動,更加突出招商實(shí)效

精心籌辦20__“美麗__”系列招商活動,打造“美麗__”招商品牌,全面推介__的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目,全力提升__的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和__市級重要招商活動,重點(diǎn)辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家__行、__醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)??萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項(xiàng)目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時(shí),鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商,創(chuàng)新招商形式,推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對點(diǎn)拜訪招商、主動敲門招商,充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用,更加突出招商引資的實(shí)效。

四、健全完善招商引資機(jī)制,全面優(yōu)化投資環(huán)境

嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制,對項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入,對項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查,確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量;嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào),確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開工率和資金到位率;嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制,發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用;嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制,提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平,打造良好投資環(huán)境,使__成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

招商個人工作計(jì)劃范文4

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項(xiàng)目本身,步步為營,攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。

第一章 項(xiàng)目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

本項(xiàng)目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目,因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑, 針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢,為加強(qiáng)市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項(xiàng)目的總體定位

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

三、項(xiàng)目的功能定位

1、功能組合

(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強(qiáng)的'輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計(jì),為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī),進(jìn)行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。

招商個人工作計(jì)劃范文5

計(jì)劃一:

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門人員交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會,讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

計(jì)劃二:

今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以:

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對__市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察,

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會

2、項(xiàng)目推介洽談會

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。 20__年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

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