時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又有了新的工作,先做一份工作計劃,開個好頭吧。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧!以下是小編整理的2022國企工會年度工作計劃,希望大家喜歡。
一、大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
1、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
2、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
3、如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
到企業(yè)已有一年時間,在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能,力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同時,也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn),在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進年了。新的一年,每個人都有新理想、新目標,為能逐一實現(xiàn)它們,現(xiàn)將新年工作做如下計劃:
1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控,觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,揚長補短,并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站的日常工作:做好工作規(guī)劃,分清輕重主次,細心認真地做好信息上傳更新,選取更具新聞價值的信息,力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。
4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃,多了解“讀者”需求和意見,為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù)。
5、日常工作方面,堅持不遲到不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,學(xué)會管理自己的情緒,及時調(diào)整自己的工作態(tài)度,及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點,除郵發(fā)、推廣、友情等方式以外,策劃網(wǎng)站活動更加重要,我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動,挑動網(wǎng)站人氣。
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天,我將立足實際,認真做好信息的收集及編整,采編更具新聞點的信息,提高可讀性,使我的工作有所開拓,有所進取,有所創(chuàng)新。為企業(yè)的發(fā)展奉獻自己的一份力量。
一、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年,公司在20年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作
1、合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)
項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備,合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學(xué)求真”決定了品牌的打造,集團的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,每半個月一期。
2、充實各類人才,改善員工構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于的各類人才,并相應(yīng)建立專業(yè)人人才庫,以滿足集團公司各崗位的需要。
2022年以來,_X有限公司工會認真貫徹落實新時代中國特色社會主義思想,黨的十九大和歷次精神和中國工會十七大精神,堅持圍繞中心、服務(wù)大局,堅持以職工為中心的工作導(dǎo)向,突出主責(zé)主業(yè),抓住重點難點,認真履職盡責(zé),推動公司工會工作實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
一、2022年工作總結(jié)
(一)旗幟鮮明講政治,加強思想政治建設(shè)
始終把學(xué)習(xí)貫徹新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務(wù),積極鼓勵引導(dǎo)職工群眾堅持讀原著、學(xué)原文、悟原理,主要以《談治國理政(第三卷)》等原著和歷次精神、在全國勞動模范和先進工作者表彰大會上的講話精神,組織工會干部開展政治理論學(xué)習(xí),參與黨組織活動,積極向黨組織靠攏,實現(xiàn)了政治理論 當前隱藏內(nèi)容免費查看學(xué)習(xí)制度化、常態(tài)化。
(二)一心一意謀發(fā)展,加強職工民主管理
組織廣大職工積極參與單位的民主管理,是工會的一項重要工作,按照《工會法》、《工會章程》有關(guān)規(guī)定,公司工會認真建立健全民主管理相關(guān)制度,發(fā)揮民主參與、民主管理和民主監(jiān)督作用。2022年X月召開了年度職工大會,審議通過《集體合同》并完成了簽訂工作,加強職工民主管理,積極引導(dǎo)干部職工為公司發(fā)展出謀劃策。
(三)盡心竭力抓落實,加強日常工作推進
1.公司工會結(jié)合工作實際,緊緊圍繞解決職工群眾“急難盼愁”,扎實推進“我為群眾辦實事”實踐活動取得實效,進一步深化工會工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合:一是召開“_”座談會,全體員工集思廣益,為推動公司新的一年持續(xù)健康發(fā)展獻計獻策,明確了今年“一個目標、兩條主線、三方回款、四項重點、五個工程”目標思路鼓舞激勵干部職工團結(jié)協(xié)作,共同在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。二是確定了以“_”為主題的“我為群眾辦實事”重點民生項目清單,并將該主題列為2022年度“_”,完善了具體措施,落實責(zé)任人以及完成時限。截至目前,共組織開展集體活動X次,切實豐富職工文化生活,增進溝通交流。三是為公司員工們送去夏日“清涼”,在辦公區(qū)域添置降暑設(shè)備,為員工發(fā)放蚊香以及驅(qū)蚊水,適時提供清涼降暑飲品,真正將職工關(guān)愛落到實處。同時,于_月開展年度_活動,進一步增強團隊意識,凝聚合力攻堅克難。
2.結(jié)合公司項目推進和重點工作,配合地方政府推進“愛國衛(wèi)生運動”,強化疫情防控:一是強化疫情防控常態(tài)化,消除辦公區(qū)域火災(zāi)隱患,組織公司員工開展新冠疫苗接種,切實保障干部職工隊伍身心健康;二是開展愛國衛(wèi)生運動X次,對公司辦公區(qū)域進行衛(wèi)生大清掃,同時配合_市“創(chuàng)衛(wèi)”工作,結(jié)合站前廣場項目推進,聯(lián)合_管委會組織干部群眾到_廣場清掃白色垃圾,助力項目建設(shè)加速。三是助力項目建設(shè),保障疫情防控,為_工友群眾捐贈防疫口罩X萬余只。
3.不斷延續(xù)_X文旅理念,積極踐行央企責(zé)任與擔當:一是積極履行社會責(zé)任,向_市X鎮(zhèn)衛(wèi)生院和X鎮(zhèn)X村委會捐贈防疫物資,進一步加強一線醫(yī)護工作人員和守邊“戰(zhàn)士”的物資保障,進一步推進企地融合;二是開展聯(lián)合共建活動,支持參與黨組織共建活動,加強與X管委會工會、X廣電臺工會的溝通交流,為2022年組織共建活動奠定基礎(chǔ)。三是圍繞_集團打造“100 個美麗鄉(xiāng)村”使命,工會出謀劃策,對_村現(xiàn)有村莊景觀環(huán)境進行提升改造,突出原生雨林風(fēng)情與民族特色,打造_X基諾生物多樣性半山酒店及生物多樣性保護展示基地,著力構(gòu)建新自然生態(tài)保護實踐區(qū),促進民族傳統(tǒng)文化傳承與生態(tài)保護的同時多渠道為村民實現(xiàn)創(chuàng)收,鞏固脫貧攻堅成果,貢獻了工會力量。
為貫徹落實集團公司“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,爭做知識型員工”活動20__—20__年實施方案和東風(fēng)貨運黨發(fā)[20__]14號的精神,經(jīng)研究,決定在全處開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組活動。特制定本辦法。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十_大精神為指導(dǎo),貫徹《集團公司工會創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組實施意見》精神,結(jié)合貨運處班組建設(shè)的.實際,導(dǎo)入創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的理念,營造班組學(xué)習(xí)的濃厚氣氛,構(gòu)建班組團隊學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考、創(chuàng)新變革的機制,提升班組的效益、管理、創(chuàng)新指標,提升職工的學(xué)習(xí)、技術(shù)運用、變革創(chuàng)新、自主管理、群體超越的能力,為我處創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)建理念
根據(jù)學(xué)習(xí)型組織有關(guān)理論,在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組的過程中,要確立以下理念:組織學(xué)習(xí)理念:組織學(xué)習(xí)要求組織成員首先要抓好自身的學(xué)習(xí),因為組織學(xué)習(xí)是始于成員的學(xué)習(xí),沒有個人的學(xué)習(xí)組織是無法學(xué)習(xí)的;組織學(xué)習(xí)要求把個人的學(xué)習(xí)組合到組織中來,與人共享,以產(chǎn)生新的設(shè)想;組織學(xué)習(xí)要求在組織內(nèi)運用、傳播知識并創(chuàng)造新的知識,以增強組織自身能力,改善組織的行為和績效,檢驗學(xué)習(xí)成效的標準是組織績效的提高;組織學(xué)習(xí)要求在學(xué)習(xí)掌握知識,建立知識架構(gòu)、知識內(nèi)容、知識系統(tǒng)的同時,更注重提高組織的學(xué)習(xí)能力。
三、改善心智理念
建立學(xué)習(xí)型組織必須推進組織的深度變革。深度變革是將組織內(nèi)部改變和外部的改變結(jié)合起來的組織變革,也就是把硬件的改變和軟件的改變結(jié)合在一起。內(nèi)部的改變就是在人腦子里面的價值觀、愿望、行為、習(xí)慣,外部的改變包括程序、戰(zhàn)略、實踐和組織架構(gòu)。建立學(xué)習(xí)型組織要求組織成員不斷進行自省和反思,改變自身固有的不適應(yīng)新的形勢要求的思想觀念、思維方式、認知模式、愿望、要求等,突破思維心理的屏障,通過內(nèi)部的改變發(fā)現(xiàn)組織存在的問題以及創(chuàng)新變革的阻力、機會、方向,推動和實現(xiàn)組織的創(chuàng)新變革。
四、系統(tǒng)思考理念
系統(tǒng)思考要求運用系統(tǒng)的觀點看待組織的發(fā)展,要求從看局部到縱觀整體,從看時間的表面到洞察其變化背后的結(jié)構(gòu),以及從靜態(tài)的分析到認識各種因素的相互影響,進而尋求一種動態(tài)的平衡。系統(tǒng)思考要求看到組織中各種事件相互關(guān)系而不是單一事件,看見組織漸漸變化的過程而非稍縱即逝的一瞬間,敏銳地覺察到系統(tǒng)整體的各個組成部分的微妙“搭配”,從而更準確地把握組織發(fā)展的趨勢,尋求正確的創(chuàng)新和變革之道。
五、共同愿景理念
共同愿景指的是一個組織中各個成員發(fā)自內(nèi)心的共同目標,員工個人的愿景而又高于個人的愿景,它是組織中所有員工共同愿望的景象,是他們的共同理想。建立學(xué)習(xí)型組織要求組織有明確的愿景,幫助和激勵組織成員主動而真誠地奉獻和投入,引導(dǎo)和規(guī)范組織成員的學(xué)習(xí)行為,從而保證組織成員學(xué)習(xí)目標的一致性。
自我超越理念:自我超越,是學(xué)習(xí)不斷深入并加深個人的真正愿望,集中精力、培養(yǎng)耐心,并客觀地觀察現(xiàn)實。它是實現(xiàn)組織目標的精神基礎(chǔ)。自我超越需要不斷認識自己,認識外界的變化,不斷地賦予自己新的奮斗目標,并由此超越過去,超越自己,迎接未來。建立學(xué)習(xí)型組織要求通過營造員工全員終身學(xué)習(xí)的機制和環(huán)境,激發(fā)員工的智慧和潛能,不斷突破成長上限,實現(xiàn)自我超越,在工作中體驗生命的意義。
六、創(chuàng)建目標
1、班組具有明確的發(fā)展愿景,重視成員的個人愿景,并使班組愿景與個人愿景相一致。班組成員了解班組的愿景,并具有實現(xiàn)班組愿景的強烈的使命感。
2、班組長具有系統(tǒng)思考的概念,重視班組變革管理,并組織職工參與。
3、班組有持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)改進的良好氣氛,有健全的學(xué)習(xí)制度,班組成員有個人學(xué)習(xí)發(fā)展的計劃和目標。班組創(chuàng)造條件支持各種學(xué)習(xí)活動,創(chuàng)造班組成員持續(xù)學(xué)習(xí)、充分發(fā)展的機會,重視班組成員職業(yè)生涯發(fā)展。
4、班組鼓勵班組成員的創(chuàng)新,鼓勵班組成員將所學(xué)知識用于工作,重視班組學(xué)習(xí)能力、專業(yè)能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和發(fā)展,并能取得成果。
5、班組內(nèi)部具有較強的團隊精神,能夠坦誠溝通、相互信任,分享學(xué)習(xí)成果,能進行有效的自主管理。
七、創(chuàng)建要求
開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組的主要方法和途徑如下:
(一)建立班組“創(chuàng)爭”活動宣傳欄。
在班組工作場所或休息場所,宣傳創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的有關(guān)理念,宣傳班組建設(shè)發(fā)展的愿景,宣傳班組“創(chuàng)爭”活動的目標、規(guī)劃及活動安排,公布班組“創(chuàng)爭”活動的成果。
(二)開展班組內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。
1、班組根據(jù)生產(chǎn)工作的要求,制訂和實施內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃,根據(jù)計劃逐步實施。
2、每個職工根據(jù)自己的崗位職責(zé)提出個性化的學(xué)習(xí)計劃和目標,班組為他們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造有利條件,幫助他們達到目標。
3、班組內(nèi)部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)要突出互動學(xué)習(xí)、團隊學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)共享,利用工余和班前班后時間進行,請上級主管、專業(yè)部門和班組內(nèi)學(xué)有所長、學(xué)有所得的職工擔任教員,著重進行崗位技術(shù)技能和班組專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的新知識的培訓(xùn)。形成班組內(nèi)部濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
(三)把班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)和班組改善創(chuàng)新緊密結(jié)合起來。
1、班組要成立課題小組。
2、根據(jù)生產(chǎn)工作的實際要求,組織課題小組在學(xué)習(xí)交流研討的基礎(chǔ)上,定期確定管理、質(zhì)量、成本、工效方面的改善創(chuàng)新課題。
3、對創(chuàng)新改善的成果,班組要及時進行發(fā)布表彰。
(四)建立職工學(xué)習(xí)檔案,制訂職工個人學(xué)習(xí)成才計劃,為職工學(xué)習(xí)成才提供輔導(dǎo)、服務(wù)、支持。
(五)建立班組內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)的激勵機制。
對班組內(nèi)學(xué)習(xí)成果突出、改善創(chuàng)新成績突出、擔任教員表現(xiàn)優(yōu)秀、煉就掌握絕技絕活的職工班組內(nèi)部和上級部門要給予獎勵,或者提供進一步學(xué)習(xí)、施展才能的機會。