幼兒園教師個(gè)人一年工作計(jì)劃是幼兒園教師對自己一年內(nèi)工作的具體規(guī)劃和安排，以確保能夠在工作中取得良好的成績并實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在隨著小編一起往下看看幼兒園教師個(gè)人一年工作計(jì)劃，希望你喜歡。
新學(xué)期開始小班的主要教育任務(wù)是引導(dǎo)幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己的班級，認(rèn)識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面
1、在老師的指導(dǎo)下，玩室外大型玩具。
2、學(xué)會與同伴一起游戲，懂得運(yùn)用禮貌用語進(jìn)行交往。
3、知道愛護(hù)用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面
熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
三、認(rèn)知方面
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己的班級，認(rèn)識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識杯子、毛巾架等物品標(biāo)記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健
1、清潔整理好各個(gè)活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習(xí)慣，不帶小物品入園。
五、社會性發(fā)展方面
引導(dǎo)幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護(hù)好自己的身體，掌握一些自我保護(hù)的基本方法。
2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學(xué)會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
1、在日常生活中，注意觀察、適時(shí)引導(dǎo)，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習(xí)慣。
3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學(xué)習(xí)中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護(hù)自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險(xiǎn)的東西，懂得自我保護(hù)。
4、對幼兒個(gè)別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
5、注重對幼兒的各別指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)有不良習(xí)慣的幼兒加強(qiáng)引導(dǎo)、幫助。
班級工作措施：
1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強(qiáng)對幼兒一日生活、學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對性、目地性的進(jìn)行教育。
2、在工作中和教學(xué)中不斷地反思、改進(jìn)，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學(xué)質(zhì)量。
3、在教育教學(xué)中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行良好生活和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，以及自我保護(hù)意識、安全意識和英語應(yīng)用能力的教育。
七、家長工作
1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報(bào)幼兒在園情況。
2、利用家長接送時(shí)間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時(shí)來園。
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實(shí)的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、“人生應(yīng)有目的,否則你的努力將屬徒然。”
為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實(shí)的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價(jià)自己，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個(gè)受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
關(guān)心和熱愛每一個(gè)幼兒，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。
勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個(gè)知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感，學(xué)校的生活氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅(jiān)韌、剛強(qiáng)，不向挫折彎腰。
對于一個(gè)教師的成長來說，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨?！毙邪倮锇刖攀娜?，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時(shí)候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
做為一名幼兒園老師，深深的懂得一個(gè)合格優(yōu)秀的教師是要有愛心、勇于立異和思慮的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過程實(shí)踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照一名優(yōu)異幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細(xì)心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學(xué)期中，我會專心關(guān)注每一位幼兒的成長、進(jìn)修，還會開展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20__年個(gè)人工作計(jì)劃：
一、教育教學(xué)工作
在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當(dāng)常規(guī),培育孩子精采的進(jìn)修習(xí)慣和糊口衛(wèi)生習(xí)慣.形成有序的糊口,進(jìn)修,游戲的氣氛。
1、培育幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時(shí)說通俗話。
2、每周按時(shí)完成英語、蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會快樂。
3、開展有趣的主題勾當(dāng)，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗(yàn)，培育幼兒呵護(hù)情形、愛護(hù)動、植物的良好習(xí)慣。
4、多開展一些游藝勾當(dāng)，營造一個(gè)幼兒斗膽表達(dá)、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神,本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的體例,同時(shí)操作本園的場地優(yōu)勢,開展好體育勾當(dāng)和戶外組織勾當(dāng).抓晨間磨煉,充實(shí)調(diào)動幼兒按時(shí)來園的積極性,對個(gè)體經(jīng)常遲到的幼兒,實(shí)時(shí)與家長取得聯(lián)系,獲得家長的配合與撐持.
5、繼續(xù)抓好戶外勾當(dāng),提高每日兩小時(shí)戶外體育勾當(dāng)?shù)馁|(zhì)量.在充實(shí)保證天天戶外勾當(dāng)?shù)耐瑫r(shí),提高勾當(dāng)質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強(qiáng)體質(zhì).連系主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育勾當(dāng)相順應(yīng)的糊口情形,充實(shí)闡揚(yáng)情形的教育功能.
6、培育幼兒做好值日生工作,進(jìn)修收拾餐后桌面,培育孩子的自力性和自覺性.
7、當(dāng)真剖析本班幼兒的春秋特點(diǎn)和個(gè)體差異,因勢利導(dǎo),因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高.
8、不時(shí)刻刻把平安放在第一位,連系平安教育開展相關(guān)勾當(dāng),讓幼兒受到教育.
二、幼兒衛(wèi)生保健工作
1、在進(jìn)餐、上茅廁、做早操時(shí)，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習(xí)慣，并能有秩序地進(jìn)行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,做到"不時(shí)通風(fēng),日日消毒",為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生,整潔的進(jìn)修和糊口情形.
2、在穿、_服、午睡時(shí)，能自己的工作自己做，提高自理能力;
3、不帶危險(xiǎn)物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;
4、組織開展多樣化的體育勾當(dāng)，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈,勤洗手,做好風(fēng)行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的處所.配合年夜夫給幼兒測查身高,體重和護(hù)齒的工作.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量,抓好糊口護(hù)理,日常平常多注重提醒幼兒喝水,提超出跨越勤率.知道出汗了就要實(shí)時(shí)改更衣服或隔汗.注重季節(jié)性疾病的預(yù)防,做好班上潔凈衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣通順.
三、情形與區(qū)域打點(diǎn)工作
1、創(chuàng)設(shè)和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進(jìn)修情形.讓幼兒自動,自傲的成長.班上的情形安插,以"環(huán)保教育"為焦點(diǎn),讓孩子自動的創(chuàng)設(shè)糊口和進(jìn)修情形.同時(shí),也可恰當(dāng)讓家長介入到情形創(chuàng)設(shè)中來.
2、區(qū)域勾當(dāng)是孩子喜歡的勾當(dāng),要成立精采的區(qū)域軌制和打點(diǎn)軌制。
四、積極和家長溝通
因?yàn)槭莻€(gè)新的班級,新的幼兒,新的家長,因?yàn)榧议L工作由為重要,家長工作是接洽家與園的有用橋梁,只有做好家長工作,才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理,我將踴躍和家長取得接洽,督促家長做好《家園接洽冊》的填寫,和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學(xué)期的小工作計(jì)劃,在今后工作中,我將爭取更大的進(jìn)步!
一、班級情況分析。
本班幼兒總?cè)藬?shù)有43人，男生有18，女生25人，大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)兩年多了，他們在生活的自理能力提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習(xí)慣好，文明有理，尊重長輩，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識。我們?nèi)唤處焾F(tuán)結(jié)一致，使幼兒的一天保教工作做到。
二、管理班級工作計(jì)劃。
1、班主任老師帶好頭，言行好，衣著整齊，能認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)布置工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全、衛(wèi)生意識，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣，日常禮貌用語，學(xué)習(xí)禮貌待人，尊重別人。
4、教師互相交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，利用本園的有利條件，將教學(xué)繼續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學(xué)活動。把知識傳授給幼兒
5、認(rèn)真參加幼兒園舉辦教學(xué)學(xué)習(xí)班，加強(qiáng)自身教學(xué)水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6、做好各科的教學(xué)具，特別數(shù)學(xué)科做到幼兒人手一分。
7、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時(shí)刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學(xué)習(xí)收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。
三、教學(xué)工作計(jì)劃。
1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí)，互相探討教學(xué)，取長補(bǔ)短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。
2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，通過剪，撕，折，來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力，手腕靈活性，培養(yǎng)幼兒的觀察能力，和想象能力
3、加強(qiáng)體育鍛煉，保證每天一小時(shí)體育活動時(shí)間。通過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，增加幼兒體質(zhì)。舉行第二屆幼兒運(yùn)動會。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
5、五大領(lǐng)域。
〈1〉健康————身體運(yùn)動智能，隨兒歌指令
移動身體位置促進(jìn)身體反應(yīng)敏捷性;運(yùn)用不同的
動作表現(xiàn)音樂旋律，增進(jìn)動作的協(xié)調(diào)性：學(xué)習(xí)運(yùn)用工具玩球嘗試投籃，并獲得投籃的經(jīng)驗(yàn)與樂趣;學(xué)習(xí)穿衣，養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;根據(jù)指示做動作，發(fā)展幼兒身體的平衡感。
〈2〉社會————人際關(guān)系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長的經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)對運(yùn)動安全與游戲的認(rèn)識，培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨(dú)特的中國戲劇。
，自我認(rèn)識智能。知道各種慶祝生日的方式，體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物，培養(yǎng)對植物的愛，體會玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;體驗(yàn)形體扮演的樂趣。
〈3〉語言————語言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運(yùn)用語言的能力。
〈4〉藝術(shù)———音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力，能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力，學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動作;在音樂游戲中，培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫，準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作，聯(lián)想代表自己的符號，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作，培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測量;培養(yǎng)比較和配對，推測的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力，學(xué)習(xí)簡易統(tǒng)計(jì)方法并對討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能，建立初步的鏡面反射的概念，認(rèn)識動物中的運(yùn)動高手，比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征，觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認(rèn)識線并尋找生活中各種各樣的線，知道某些線有傳遞聲音的功能。
安全工作計(jì)劃
1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大少便與喝茶要排隊(duì)，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，游水前做好預(yù)備運(yùn)動，在水里不準(zhǔn)推人與危險(xiǎn)動作，在家里不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。
2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。
3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī)，調(diào)動幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。
衛(wèi)生保健工作計(jì)劃
1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。
2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單。
3、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。
家長工作計(jì)劃
1、堅(jiān)持家園聯(lián)系制度，以面談，電談與書信的形式與家長溝通，讓家長更加了解幼兒一日在園的生活，學(xué)習(xí)等情況，我們也積極主動地向家長反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長知。并堅(jiān)持兩周發(fā)放一次幼兒手冊，以取得家長教育與幼兒園教育的一致，
我們互相配合，互相支持，互相了解，進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺性。
2、每學(xué)期結(jié)合教學(xué)開展一次、有關(guān)家庭教育的活動，積極參與社區(qū)教育，文明建設(shè)活動，使幼兒園，家庭，社會三方面教育有機(jī)結(jié)合。
3、結(jié)合本園要求，繼續(xù)開展第三次家長委員會議，動員家長參與幼兒園管理，發(fā)揮家長委員的作用。
為了不斷提高自己的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地適應(yīng)社會，跟上幼教前進(jìn)的步伐，我要不斷地學(xué)習(xí)和完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，特制定個(gè)人研修計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：
一、自我研修
1、積極參加骨干教師培訓(xùn)，不斷反思總結(jié)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。
2、積極參加各種教育教學(xué)活動，并做好示范引領(lǐng)作用。
3、閱讀一些幼兒教育方面的書籍并撰寫讀書筆記。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《3--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《綱要》。
5、大練基本功，利用空余時(shí)間練習(xí)彈唱、繪畫、舞蹈等專業(yè)技能。
二、示范引領(lǐng)，傳幫帶
為了提高教師的整體素質(zhì)和教育教學(xué)水平，發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，促進(jìn)教師之間相互學(xué)習(xí)。本學(xué)期我與本班張老師結(jié)對，為盡快的共同成長，特制定如下計(jì)劃：
1、在師德師風(fēng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)方面以身作則，起到模范帶頭作用。
2、注重日常工作的引導(dǎo)，及時(shí)指出張老師在日常工作中存在的一些問題，引導(dǎo)其及時(shí)改進(jìn)。
3、聽張老師的課，認(rèn)真記錄，按照一節(jié)好課的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真評課，及時(shí)指出張老師上課中的優(yōu)缺點(diǎn)，對如何改進(jìn)提出合理化建議。
4、指導(dǎo)張老師如何撰寫教案、如何進(jìn)行二次備課、如何撰寫教學(xué)反思、觀察記錄和活動實(shí)錄等。
5、指導(dǎo)張老師主動與家長溝通，并積極取得家長的支持與配合。
6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍，在書籍中領(lǐng)略教育的真諦。
三、園本專題培訓(xùn)
1、對“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗(yàn)式家長會”進(jìn)行全員培訓(xùn)。
2、對“園本主題活動課程”進(jìn)行專題研討，其中包括主題的選擇，主題內(nèi)容的生成，主題活動設(shè)計(jì)等。
時(shí)間過得真快，不知不覺一個(gè)學(xué)期過去了，在新的環(huán)境中有諸多得不適應(yīng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心和幫助下，我很快融入這個(gè)大家庭中。新的學(xué)期開始了，我要用全新的工作態(tài)度迎接新的開始。特制訂計(jì)劃如下：
一、教育教學(xué)
1.從提高活動質(zhì)量入手，做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，用心上好每一節(jié)課，對小班孩子的年齡特點(diǎn)，選擇適合本班幼兒相適應(yīng)的游戲活動，從不同方面共同促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。認(rèn)真觀察孩子的各項(xiàng)活動，做到及時(shí)整理和分析觀察記錄，制定個(gè)人工作周計(jì)劃表。
2利用業(yè)余時(shí)間彈熟練教參書上的所有歌曲，練會一首曲子《小天鵝》
3.做好晨檢環(huán)節(jié)工作。以記錄本的形式，記錄每天的晨檢結(jié)果，以及家長交代的注意事項(xiàng)。家長的事無大小，認(rèn)真執(zhí)行。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
隨著教育改革的深入，我們越來越意識到環(huán)境在幼兒一日生活中的重要性，豐富區(qū)域活動材料，版面創(chuàng)設(shè)、幼兒作品的展示。為幼兒提供開放性的活動材料，加強(qiáng)幼兒區(qū)域活動得開展和指導(dǎo)
三、衛(wèi)生保健工作
衛(wèi)生保健工作要給幼兒一個(gè)安全清潔的環(huán)境，還要給幼兒良好的生活護(hù)理，健康的精神環(huán)境，保持教室環(huán)境干凈、清潔。按照幼兒園的要求進(jìn)行消毒，加強(qiáng)對幼兒的生活照顧（喝水、進(jìn)餐、午睡、大小便等），提高幼兒自我保護(hù)和自我服務(wù)能力，減少意外傷害，積極開展戶外活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，預(yù)防疾病的發(fā)生。
四、家長工作
密切與家長的聯(lián)系，利用晨檢和下午放學(xué)時(shí)間，及時(shí)將幼兒在園活動和發(fā)展情況向家長反饋，對個(gè)別特殊的幼兒及時(shí)與家長聯(lián)系，并進(jìn)行特殊照顧，向家長推薦育兒好書《特別狠心特別愛》，讓家長從中汲取教育經(jīng)驗(yàn)，讓孩子終生受益。
五、個(gè)人成長方面
不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，認(rèn)真閱讀《教師心理素質(zhì)培養(yǎng)》、《第56號教室的奇跡》《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀》等好書，堅(jiān)持每天晚上飯后看書半小時(shí)，寫好反思，不斷提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。積極撰寫博客，在保證數(shù)量的基礎(chǔ)上，提高博客質(zhì)量。強(qiáng)化新的教育觀念，在尊重、理解孩子的同時(shí)，用一顆愛心去與每一位幼兒交流，積極配合我們班的尹老師和潘老師把我們班管理好，這是我的努力方向。
二月份
1.練習(xí)教參書上的歌曲。
2.看書《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》第一部分，怎樣理解《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》
3.通過宣傳欄向家長推薦好書《特別狠心特別愛》，交流。
4.利用接送孩子時(shí)間與家長談話交流，每周3名。
5.培養(yǎng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練（上課、排隊(duì)、喝水、如廁）
三月份
1.練習(xí)完成教參書上的所有歌曲.
2.讀書《3—6歲指南兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》第二部分，怎樣實(shí)施《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。
3.三八節(jié)主題活動，學(xué)習(xí)古詩《游子吟》，歌曲《我的好媽媽》，教育幼兒愛媽媽的情感。
4.植樹節(jié)活動，植樹的好處，教育幼兒保護(hù)地球意識。
5.學(xué)習(xí)古詩《詠柳》
四月份
1.熟悉鞏固教參書上的歌曲
2.讀書《第56好教室的奇跡》，看到一半的內(nèi)容。
3.開展清明節(jié)活動，學(xué)習(xí)古詩《清明》
4.良好習(xí)慣的培養(yǎng)，整理衣服鼓勵幼兒自己的事情自己做，加強(qiáng)自我服務(wù)意識。
五月份
1.練習(xí)鋼琴曲《小天鵝》
2.讀書《第56號教室的奇跡》，寫好反思，把所學(xué)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到工作中去。
3.“五一“節(jié)活動，學(xué)習(xí)歌曲《勞動最光榮》，教育幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。
4.“六一“節(jié)準(zhǔn)備活動，排練六一節(jié)目。
六月份
1.讀書《教師心里素質(zhì)培養(yǎng)》
2.開展“歡度六一“節(jié)活動。
3.端午節(jié)主題活動，讓幼兒了解端午節(jié)的習(xí)俗及民間文化。區(qū)域投放相應(yīng)的材料。
4.學(xué)習(xí)古詩《憫農(nóng)》，教育幼兒把飯吃干凈，愛惜糧食。
七月份
1.讀書《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀》
2.幼兒古詩展示，評比古詩大王。
3.教育幼兒自己的事情自己做，幫助大人做力所能及的事情，養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。
4.安全教育，滲透一日生活中。
5.自我評價(jià)計(jì)劃完成情況
6.工作總結(jié)。
一、基本情況
7月，我走出了杉達(dá)學(xué)院的大門，9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨(dú)特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
雖然我在大學(xué)里學(xué)的是新聞專業(yè)，這是和幼教完全不同的兩個(gè)專業(yè)，但是我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個(gè)崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師！
二、優(yōu)勢分析
我快樂，我充滿童真
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時(shí)候，我用親切教態(tài)對待每一個(gè)孩子，用孩子的語言引導(dǎo)他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實(shí)習(xí)期間，我和班級內(nèi)的孩子玩在一起，和他們打成一片，我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收獲，一種喜悅。
我年輕，我充滿希望
二十歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強(qiáng)，我也不例外。在校期間，我通過了CET。
《綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。小班幼兒年齡較小，意識較弱，為使幼兒身心得到更好的發(fā)展，我們要把安全問題放在工作的首位，減少幼兒身心受到意外傷害的可能性，盡我們的一切能力保護(hù)好幼兒的安全。現(xiàn)制定如下計(jì)劃：
一、把好關(guān)，創(chuàng)設(shè)安全、健康的環(huán)境
1、堅(jiān)持每天晨檢，避免幼兒帶危險(xiǎn)品入園，如有發(fā)生及時(shí)教育幼兒，并與家長溝通。
2、堅(jiān)持每天午檢，避免發(fā)生異物入耳、鼻、口的現(xiàn)象。中午值班需加倍照看，尤其注意服藥及身體不適幼兒。巡視幼兒是否有不良睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。
3、把好幼兒離園關(guān)。不認(rèn)識的人即使有接送卡，也要問清情況或與父母取得聯(lián)系確認(rèn)無誤后再讓其接回。防止幼兒走失和拐騙現(xiàn)象發(fā)生。晚接幼兒要及時(shí)與家長聯(lián)系，保證幼兒安全。
4、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證活動室每天開窗通風(fēng)、保持干凈;保證桌椅的安全、衛(wèi)生;定期消毒玩具;保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒;保證午睡室干凈、并按時(shí)消毒，適時(shí)晾曬被褥，及時(shí)預(yù)防傳染病。嚴(yán)格書寫交接班記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。
5、避免午餐和飲水時(shí)燙傷幼兒。一定要把飲水、湯晾溫后再讓幼兒食用。
6、每天按時(shí)檢查班內(nèi)水電門窗、桌椅等物、活動場地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全。
二、提高意識，加強(qiáng)安全教育
要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則來源于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)。我們要培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。
1、進(jìn)行自我保護(hù)教育，教幼兒記住自己的幼兒園、班級、家庭住址、父母姓名及工作單位等。知道一個(gè)人在家時(shí)不給陌生人開門，不跟陌生人走，不吃陌生人給的東西，外出迷路了要找警察幫忙，懂得不能隨便離開家長或集體。
2、知道什么(地方)是安全、危險(xiǎn)的。如不將手放在門縫、桌子、椅子間，以免擠傷。不亂碰電源插座，不可帶小刀，在手工制作時(shí)注意安全，知道怎樣正確使用剪刀。不把紙團(tuán)、扣子、拉鏈等塞到耳、鼻、嘴里。
3、教育幼兒自覺排隊(duì)洗手、喝水、小便等，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、養(yǎng)成良好的常規(guī)行為習(xí)慣。如上下樓梯時(shí)教育幼兒不推不擠，要有秩序，一個(gè)跟一個(gè)走，扶好欄桿。
5、在室外做游戲時(shí)，要注意檢查場地是否平整，及時(shí)清除障礙物，并檢查幼兒衣服是否舒適，鞋子是否穿好，鞋帶是否系好。玩大型玩具時(shí)，做到不推不擠，一個(gè)一個(gè)滑，讓幼兒互相監(jiān)督，保證幼兒安全。
6、在教學(xué)活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
我們在工作中將時(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡單知識和方法，真正保證幼兒的安全。
新的學(xué)期又開始了，轉(zhuǎn)眼間，我已與幼兒度過了整整一年時(shí)間，在新的學(xué)期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學(xué)習(xí)環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個(gè)好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時(shí)間和精力去努力和探索。我會努力的做好自己的本職工作，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，并且積極學(xué)習(xí)，進(jìn)行進(jìn)修，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學(xué)習(xí)中，我會努力將各方面做的更好。
一、班級管理
本學(xué)期班里幼兒現(xiàn)有38人，孩子們在老師中班的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，各個(gè)方面都有了很大的發(fā)展和提高，并且與老師也相互熟悉，升入大班后相處學(xué)習(xí)起來也比較容易，因此孩子的常規(guī)培養(yǎng)起來還是比較容易的。
二、教育教學(xué)
在教育工作中，我將認(rèn)真擬定好各類計(jì)劃，為發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思想，精心設(shè)計(jì)豐富多彩的主題活動，制作精美的教具。讓幼兒在游戲、活動中學(xué)習(xí)，發(fā)展其好奇心，主動學(xué)習(xí)。做到課題與環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快的教學(xué)氛圍，讓幼兒感受上幼兒園的樂趣。
三、個(gè)人方面
1、結(jié)合工作實(shí)踐，通過各種方式進(jìn)行再學(xué)習(xí)，這學(xué)期我還是將以本科為目標(biāo)，繼續(xù)努力，來提高自己的專業(yè)水平，充分運(yùn)用課余時(shí)間來學(xué)習(xí)，多多學(xué)習(xí)新的幼兒知識教育來充實(shí)自己，并把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中。
2、做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。
3、在平時(shí)，多到別的班級走走，看看，聽聽，取長補(bǔ)短，多多反思，結(jié)合自己班幼兒的情況實(shí)施收效好的教育方法。
4、在生活中，要做一個(gè)有心人，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，和同事們成為朋友。
5、在課后，做好家長工作，多和家長聯(lián)系，以便每一位家長都能及時(shí)了解到孩子在園的情況，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問題，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
四、主要工作安排
九月：
1、和主班配合好，做好保育教育工作，給孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、對班內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻。
3、和孩子共同相處，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
4、編程早操、韻律操等活動。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加公休課的培訓(xùn)。
十月：
1、認(rèn)真開展班級區(qū)域游戲活動，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料。
2、組織我班幼兒開展遠(yuǎn)足實(shí)踐活動。
3、做好班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進(jìn)行研討。
4、認(rèn)真準(zhǔn)備故事，積極參加故事比賽。
十一月：
1、認(rèn)真準(zhǔn)備市級三優(yōu)化一提高論文評比活動。
2、認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料，參加開課活動。
3、積極參加宜城班級環(huán)境研討活動，和各個(gè)老師進(jìn)行討論，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己班級上面來。
4、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細(xì)抓常規(guī)，提高責(zé)任感。
5、準(zhǔn)備好幼兒故事大王比賽。
十二月：
1、和主班一起認(rèn)真組織并積極參與班級的社會實(shí)踐活動。
2、認(rèn)真撰寫論文，積極參加有關(guān)論文評比的活動。
一月：
1、認(rèn)真做好各領(lǐng)域的復(fù)習(xí)工作。
2、擬好幼兒的成績單，注意語句的通順和錯別字。
3、做好總結(jié)、評語等學(xué)期結(jié)束工作，迎接檢查評估。
4、分發(fā)幼兒成績單，獎品以及獎狀。
5、配合清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)物品，并且歸還。
一、指導(dǎo)思想:
1、更新觀念，在《綱要》的指導(dǎo)下，樹立科學(xué)的兒童觀、教育觀，要遵循大班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境。
2、以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)大班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定教育計(jì)劃和教育活動。
二、個(gè)人現(xiàn)狀分析：
優(yōu)點(diǎn)：1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。
2、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心。
缺點(diǎn): 教育教學(xué)能力和技巧上面還存在一些不足,應(yīng)加強(qiáng)理論知識的學(xué)
習(xí),并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)驗(yàn),
三、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，做好幼小銜接工作。以《綱要》為準(zhǔn)則，堅(jiān)持保教并重，提高保教質(zhì)量。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對自已教學(xué)活動的反思。
3、注重家園聯(lián)系及因材施教，根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育。
四、措施：
1、多向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常反思教育教學(xué)活動，不斷提高自已的教育教學(xué)水平。
2、隨時(shí)隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力，并堅(jiān)持作記錄。
3、積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，并做好每次的學(xué)習(xí)記錄。
4、與本班三位老師配合好，認(rèn)真較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)
一、做好開館準(zhǔn)備，有序逐步放開
開學(xué)前兩周處理丟卡、轉(zhuǎn)學(xué)生辦卡、重新確定和安排“小管”值日、安排閱讀課進(jìn)館表、圖書信息錄入、圖書清理、制定發(fā)放入館須知等等相關(guān)事宜。處理好開館的準(zhǔn)備工作，讓圖書館有序逐步地開館。
二、讓好書流動校園，打造書香校園
讓好書流動校園，一是因?yàn)閳D書館內(nèi)書架有限，減少館內(nèi)圖書負(fù)荷。二是圍繞圖書館中的學(xué)校，將好書輸送到校園的各個(gè)角落，開學(xué)初為每個(gè)班級圖書角和每個(gè)樓層流動書吧填充圖書，讓同學(xué)們想看好書不只是到圖書館，班級、書吧都有喜歡的書。圖書角、流動書吧都是由愛看書的孩子親自挑選，同齡人挑選書可能更受學(xué)生歡迎，營造書香校園。
三、實(shí)現(xiàn)人流分流，保證館內(nèi)有序、安全
開館初期，為保證每天人流量，不至于太擁擠、混亂，計(jì)劃每天對不同年級開放，周一對一、二年級開放；周二對三年級開放；周三對四年級開放；周四對五年級開放；周五對六年級開放，限年級開放，有針對性地保證館內(nèi)秩序，避免出現(xiàn)安全事故。
四、加大閱讀課進(jìn)館次數(shù)，閱讀課規(guī)范化。
以往每月進(jìn)館閱讀一次，這學(xué)期加大力度，每兩周進(jìn)館一次，保證每天都有3—5個(gè)班級利用圖書館上課，充分利用圖書館的資源。另外，開學(xué)初，每個(gè)班級進(jìn)館都由圖書館老師講授《圖書館課》，既利用圖書館課讓同學(xué)們了解如何正確使用圖書館，養(yǎng)成良好的閱讀素養(yǎng)，培養(yǎng)合格的讀者；同時(shí)又專業(yè)地傳授圖書館課的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容。
后期，圖書館課會不斷地讓閱讀老師參與進(jìn)來，形成一個(gè)完成的課程體系，讓學(xué)生真正體會到圖書館課的好處。
五、新生先閱讀再發(fā)圖書證。
一二年級因?yàn)槭切律?，沒有進(jìn)過圖書館，對學(xué)校圖書館的認(rèn)識一片空白，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，新生經(jīng)常丟卡，所以本學(xué)期暫時(shí)先不發(fā)放圖書證，先利用閱讀課講解入館使用方法，養(yǎng)成一定的規(guī)則后再發(fā)放圖書證。但可以利用閱讀課、周一等時(shí)間進(jìn)館閱讀。
六、懲罰和激勵并行
本學(xué)期一切皆圍繞文明安靜入館的要求，所以采取懲罰和激勵并行的方法，懲罰有沒收圖書證、禁止入館等方法，激勵有發(fā)放VIP卡、獎勵卡等方法，讓學(xué)生擁有某些“特權(quán)”，比如可以當(dāng)一天管理員、進(jìn)入魔法屋閱讀等，讓學(xué)生最終養(yǎng)成良好的入館習(xí)慣和規(guī)則。
總之，本學(xué)期圖書館重新開館，一切重頭再來，就像一年級新生一樣，重點(diǎn)在于有序、穩(wěn)定地開放運(yùn)行，培養(yǎng)學(xué)生安靜文明的入館習(xí)慣、了解圖書館使用方法等等，為以后圖書館的運(yùn)行和利用打下基礎(chǔ)。
20__年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，安管部一班在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞創(chuàng)優(yōu)前期準(zhǔn)備工作、大廈安全工作、崗位服務(wù)工作，以最飽滿的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，基本上完成了安管部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)，確保了科技中心大廈上半年無安全重大責(zé)任事故發(fā)生。現(xiàn)將20__年上半年的工作總結(jié)如下：
（一）充分利用設(shè)施：
安全工作不是一勞永逸的事情，對重點(diǎn)部位的安全情況進(jìn)行重點(diǎn)巡視，保證大廈的各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行。人員缺少也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，充分利用監(jiān)控巡邏相結(jié)合的方式保證夜班時(shí)間大廈的各項(xiàng)安全。
（二）物品放行主抓人員管控
3月份，安管部要求對人員管控加大力度。本班在上班期間，對工程人員、保潔人員、設(shè)施維保人員、施工人員和公司的員工攜帶的物品進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，嚴(yán)格核對放行權(quán)限，防止類似的事件再次發(fā)生。特別是外來人員管控，我們采用專人跟進(jìn)、巡邏崗巡查、監(jiān)控跟蹤，三維一體的追蹤辦法。把由于人為因素造成的大廈設(shè)備的損失概率降到最低。
（三）體系培訓(xùn)、提升質(zhì)量水平
4月份公司體系文件考核，班內(nèi)組織多次體系文件培訓(xùn)。為進(jìn)一步保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，崗位值班人員對本班崗位記錄本進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。重點(diǎn)主要體現(xiàn)在：
1、公司員工寄存物品，有寄存人的姓名、部門、電話，寄存物品的數(shù)量、名稱等，來取物品的人最基本的信息。
2、細(xì)化交接本各種跟進(jìn)事項(xiàng)開啟的時(shí)間和處理的結(jié)果。
為提高二班隊(duì)員對質(zhì)量管理體系的理解和認(rèn)識，將質(zhì)量管理體系的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、要求深入貫徹到實(shí)際工作中去，班內(nèi)組織多次體系文件學(xué)習(xí)，結(jié)合大廈實(shí)際情況和程序文件中的內(nèi)容進(jìn)行了穿插討論，將各崗位職責(zé)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化并制定出標(biāo)準(zhǔn)，打印成資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
（四）措施到位，保節(jié)假日保平安
為確保大廈節(jié)日期間及特殊時(shí)期的安全，使客戶能愉快的度過春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)，節(jié)日期間的安全工作是我們工作中的重中之重，根據(jù)安管部領(lǐng)導(dǎo)的指示和以往的經(jīng)驗(yàn)，我們值班期間對辦公區(qū)電源、領(lǐng)導(dǎo)辦公室電源、茶水間電源、消防栓、滅火器、電梯門禁系統(tǒng)、各個(gè)消防門關(guān)閉情況，進(jìn)行詳細(xì)的檢查。由于夜間工程無人值班，我們對地下室的污水處理系統(tǒng)、水泵房、空調(diào)機(jī)房、配電室、發(fā)電機(jī)房，27樓電梯機(jī)房、18樓電梯機(jī)房、監(jiān)控系統(tǒng)、107崗收費(fèi)系統(tǒng)，進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場處置，處置不了的及時(shí)上報(bào)。
（五）自然災(zāi)害的防范
深圳屬于亞熱帶沿海城市，臺風(fēng)暴雨頻發(fā)，我們值班期間對天氣十分關(guān)注特別是天氣預(yù)警。外圍崗發(fā)現(xiàn)天氣異常就會及時(shí)上報(bào)，我們針對當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行有針對性的處置。上班之前登陸深圳市氣象局官網(wǎng)，了解發(fā)布的最新預(yù)警信息。上班時(shí)針對相應(yīng)的天氣情況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場的工作。把準(zhǔn)備工作做在前面，有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。臺風(fēng)、暴雨來臨前我們把所有的窗關(guān)閉，并把門上鎖窗未關(guān)的房間詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出來，讓早班處理，把整棟大廈沒有關(guān)窗的數(shù)量降為零。
20__年__月__日__，深圳氣象臺發(fā)布臺風(fēng)白色預(yù)警，臺風(fēng)“__”其中
心__日__時(shí)位于深圳西南方約__公里的南海海面，中心風(fēng)力__米/秒，風(fēng)圈半徑__米，預(yù)計(jì)未來__小時(shí)將向東北方向移動。__月__日__時(shí)__分取消臺風(fēng)預(yù)警。我們當(dāng)班時(shí)間時(shí)刻關(guān)注臺風(fēng)的路徑與強(qiáng)度，臺風(fēng)和深圳擦肩而過，沒有對公司造成損失。
在自然災(zāi)害面前，我們只要做到第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并做好充分的預(yù)防工作，就能把把公司的財(cái)產(chǎn)損失降到最低。
（六）精細(xì)管理，為部門保收入
在停車場收費(fèi)方面，我班嚴(yán)格執(zhí)行“停車場收費(fèi)管理規(guī)定”認(rèn)真做好日清日結(jié)工作，在保證車輛安全的前提下做好服務(wù)工作。__月份對__收費(fèi)崗進(jìn)行漏洞添補(bǔ)，對月卡感應(yīng)車牌和實(shí)際車牌做比對，杜絕一張?jiān)驴ǘ嘬囀褂玫默F(xiàn)象，把逃避收費(fèi)的車輛降到零。
（七）嚴(yán)格訓(xùn)練，提升崗位標(biāo)準(zhǔn)
在訓(xùn)練方面，我們采用一對一教學(xué)和視頻教學(xué)相結(jié)合的方式，進(jìn)行訓(xùn)練。尤其是車輛手勢方面的訓(xùn)練，我們利用視頻教學(xué)，一個(gè)一個(gè)的糾正動作，保證了車輛指揮手勢訓(xùn)練的質(zhì)量。用訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)來要求崗位，經(jīng)過反復(fù)的要求，崗位標(biāo)準(zhǔn)得到了新的提升。
（八）消防月檢，細(xì)致入微
二班和三班是進(jìn)行交替的月檢的。整棟大廈的消防栓、滅火器，檢查簽名不漏一個(gè)點(diǎn)是我們的標(biāo)準(zhǔn)。把門已經(jīng)上鎖的，消防無法月檢的消防設(shè)施統(tǒng)計(jì)出來交給早班處理。把月檢中出現(xiàn)的問題詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出來，上報(bào)主管協(xié)調(diào)處理。
（九）保持班內(nèi)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定
打造純潔、簡單、認(rèn)真、努力、細(xì)致的班文化，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛，積極向上的氛圍。寬容是維系團(tuán)隊(duì)最好的紐帶和粘合劑，作為一個(gè)班長要有寬廣的胸襟，懂得尊重和欣賞他人多姿多彩的個(gè)性，諒解和包容別人的缺點(diǎn)和不足，做到容人、容言、容事。要堅(jiān)持大事講原則、小事講風(fēng)格，要和隊(duì)員之間成為，志同道合的伙伴、肝膽相照的兄弟、互相關(guān)心的摯友。特別是90后的隊(duì)員比較聰明，喜歡互相模仿，所以對待班內(nèi)隊(duì)員管理一定要公平公正，不能搞幫派或關(guān)系。雖然安管團(tuán)隊(duì)存在著工資管人的說法，但是一旦和隊(duì)員建立深厚友誼，在團(tuán)隊(duì)遇到困難的時(shí)候，隊(duì)員也會為了這份感情頂力相助。
下半年工作計(jì)劃如下：
（一）結(jié)合公司體系文件和值班期間的實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的各種常見的班應(yīng)急預(yù)案
1、預(yù)防臺風(fēng)預(yù)案
2、雷電造成的停電預(yù)案
3、突發(fā)火災(zāi)處理預(yù)案
4、監(jiān)控?cái)z像機(jī)異常和有人故意遮擋預(yù)案
5、特大暴雨造成的洪災(zāi)預(yù)案
6、電梯困人預(yù)案
7、工程部無人值班，水管爆裂預(yù)案
8、高空墜物傷人預(yù)案。
9、發(fā)生盜竊的處事預(yù)案
10、地下室車輛發(fā)生碰撞預(yù)案
采取在班會上討論，并不斷總結(jié)，制定出標(biāo)準(zhǔn)并上報(bào)經(jīng)審核后實(shí)施。
（二）抓好隊(duì)伍建設(shè)，確保下半年無事故
強(qiáng)化安管員業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)隊(duì)員的隊(duì)列訓(xùn)練、車輛指揮手勢訓(xùn)練、消防器材使用的訓(xùn)練，提高全員處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。對新隊(duì)員進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，使其在最短的時(shí)間內(nèi)了解和掌握公司的基本文化和崗位上基礎(chǔ)知識。在安排好日常的安全工作同時(shí)，加強(qiáng)巡視檢查力度，加強(qiáng)各樓層消防通道的人員控制，對逗留、亂轉(zhuǎn)人員的詢問盤查。提高隊(duì)員對安全事故和消防隱患的預(yù)見能力，做到早發(fā)現(xiàn)，早處理，從根本上杜絕事故隱患的發(fā)生，確保下半年安全工作無事故發(fā)生。
圖書館作為知識和信息收集、整理、存儲、傳播的重要基地，已成為新課程實(shí)施系統(tǒng)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。面對新的教學(xué)模式、評價(jià)方法等“開放”的新課程文化，圖書館應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代教育理論和信息技術(shù)促進(jìn)管理創(chuàng)新，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書館在教學(xué)改革中的獨(dú)特作用。
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高服務(wù)質(zhì)量
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平，緊緊跟上教學(xué)改革的步伐。
2、建立業(yè)務(wù)檔案，形成本館個(gè)性化的信息資料。
3、保持與網(wǎng)信軟件公司的聯(lián)系，升級管理系統(tǒng)，保障《妙思文獻(xiàn)管理集成系統(tǒng)》的有效使用。
4、明確分工，主動合作，守時(shí)守紀(jì)，保障圖書館日常工作的高效運(yùn)行。
5、結(jié)合教育教學(xué)需要，定期制定圖書采購計(jì)劃，做好采編工作。
6、切實(shí)做好防蟲、防蛀、防潮、防火、防腐、防盜、保潔等工作。
二、力圖管理創(chuàng)新，發(fā)揮獨(dú)特作用
1、改變服務(wù)觀念，實(shí)現(xiàn)“書本位”向“人本位”的轉(zhuǎn)移，更新“借借還還”、“上架下架”等陳舊觀念，真正樹立“信息港”、“開放辦館”的意識。
2、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，努力實(shí)現(xiàn)“文獻(xiàn)傳遞者”向“文獻(xiàn)導(dǎo)讀者”、“圖書管理員”向“信息領(lǐng)航員”的角色轉(zhuǎn)變，定期編輯專題導(dǎo)讀刊物，主動做好信息傳導(dǎo)工作，努力開展閱讀指導(dǎo)活動。
3、優(yōu)化工作流程，將工作中心放在信息資源開發(fā)與整合上，建立學(xué)科特色數(shù)據(jù)庫，及時(shí)向師生提供新的.信息。
4、創(chuàng)設(shè)服務(wù)活動，強(qiáng)化服務(wù)效果。
（1）定期開展“館藏圖書我做主”薦書、購書活動，組織學(xué)科教研組長、老年協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生志愿參與薦書、購書活動，進(jìn)一步提高館藏圖書的質(zhì)量，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
（2）定期舉辦學(xué)術(shù)論壇、主題讀書報(bào)告會和講座，堅(jiān)強(qiáng)對閱讀的引導(dǎo)與指導(dǎo)。
（3）定期與語文教研組共同開展以“閱讀的歡欣，寫作的快樂”為主題的有獎?wù)魑幕顒?，引?dǎo)和鼓勵大家時(shí)常走進(jìn)圖書館，有效地利用圖書館，養(yǎng)成多讀書、讀好書，好寫作、勤筆耕的良好習(xí)慣，不斷提高閱讀和寫作水平。
曾多次參加幼兒園優(yōu)質(zhì)課程觀摩會，看到那些名牌教師展示自己的課程，也會想象自己在那里。現(xiàn)如今真的站在了工作的崗位上，也就意味著夢想從這里開始，努力也應(yīng)在這里起步！
學(xué)前教育是一門藝術(shù)，因?yàn)樗鎸Φ氖沁€不能正確表達(dá)意愿，不能很好控制自己情緒的娃娃,以及深愛著娃娃的家人。作為一名新老師，我深刻的感到應(yīng)努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快有自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)幼兒教育的需要，以及幼兒的需要，使自己盡早成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)以及工作中得到成長，特制定教師的自我成長計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一.個(gè)人現(xiàn)狀分析
1.優(yōu)勢
（1）我熱愛這個(gè)事業(yè)，在大學(xué)學(xué)習(xí)期間很努力，積累了比較多的理論知識。
（2）我個(gè)性隨和，與人相處融洽，所以家長工作以及配合搭班老師的工作我可以勝任。
（3）我有樂學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)理念的沖擊。
2.不足
（1）因?yàn)槭切吕蠋?，缺少對幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
（2）在校時(shí)學(xué)到的技能和理論不知道怎么運(yùn)用到教學(xué)中去，在以后的教育學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)，同時(shí)提高教的能力。
二.個(gè)人發(fā)展目標(biāo)以及計(jì)劃
1.第一學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
（1）盡快提高自己對學(xué)前班幼兒的管理和教學(xué)能力。
（2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解掌握學(xué)前班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
（3）把自己的角度定在“孩子王”上，學(xué)習(xí)與幼兒的相處之道。
措施：
認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動。注重榜樣借鑒內(nèi)化，爭取盡快提高自己對學(xué)前班年齡幼兒的管理和教學(xué)。
主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑，如幼兒刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。在活動中觀察幼兒的一言一行，及其對事物的反應(yīng)，行為態(tài)度，學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力，關(guān)心了解到每一位幼兒。
第二學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
（1）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新?？蒲兄歇?dú)立鉆研，在教學(xué)方面形成特色的科研教師。
（2）提高自身的教育技能技巧。 措施：
提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問，以及對幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。
提高自己綜合素質(zhì)，積極參加教育教學(xué)觀摩，教師技能技巧的評比，教案評比等來提高自己的教育技能。
利用空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)繪畫.手工.樂器等方面的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己有全面的提高。
三.教育教學(xué)計(jì)劃
1.以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，每月制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃,周計(jì)劃,并認(rèn)真組織好一日活動。在活動中,恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,重視教學(xué)內(nèi)容和趣味性,增加幼兒的實(shí)踐操作活動,以游戲?yàn)榛净顒?使幼兒從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中,還要不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思,找出問題的癥結(jié),改進(jìn)教育的方式策略等。
2.按時(shí)備課,準(zhǔn)時(shí)配備材料,及時(shí)寫教學(xué)反思。不斷地改進(jìn)自己的工作,不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,能從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)孩子的好奇心,求知欲,保護(hù)學(xué)生的探索精神,創(chuàng)新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
四.班級管理以及良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1.配合李老師營造寬松、溫馨的家庭式氛圍,才能讓幼兒有一個(gè)愉快學(xué)習(xí)的環(huán)境。
2.每天主動熱情地接待幼兒,和孩子拉近距離,親切呼喚孩子的乳名,和孩子交朋友, 以自己的童心去跟孩子溝通與交流。能讓孩子們很快從對家人的依戀轉(zhuǎn)移到和老師的親近上。這是創(chuàng)建寬松,愉快氛圍的作用,是班級管理的前提。
3.在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面,區(qū)角如何擺放,墻面如何布置,都要充分尊重幼兒,讓孩子知道自己就是班級大家庭中的一員,做到讓孩子積極參與,共同商量,共同創(chuàng)設(shè)。
4.充分利用家長資源。熱情地接待家長,不定期地與家長聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn),虛心采納家長合理建議。每周向家長反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。
好老師都是學(xué)出來的,好孩子都是教出來的。
綜上所述是我在新的一年的工作、學(xué)習(xí)計(jì)劃,制定的雖然簡單了一些,但有很多事情與問題是在工作過程中產(chǎn)生的,并要在工作中進(jìn)行解決的。所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對于現(xiàn)在的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發(fā)揮最高水平，把星星班的孩子教育好。并用我的愛心、耐心換取家長的放心！
為了實(shí)現(xiàn)20__年的銷售目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定20__年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的方針，結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。