經(jīng)理工作計(jì)劃模板

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時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下小編在這給大家整理了一些經(jīng)理工作計(jì)劃模板,希望對(duì)大家有幫助!

經(jīng)理工作計(jì)劃模板

經(jīng)理工作計(jì)劃模板1

20__年已經(jīng)過(guò)半了,在下半年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo):下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20__年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

20__年下半年我工作重心主要放在開拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。年底做好準(zhǔn)備打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù),我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

經(jīng)理工作計(jì)劃模板2

20__年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,明白客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,明白對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以:

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、明白相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)明白行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率,穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的明白及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。 20__年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

經(jīng)理工作計(jì)劃模板3

在以下方面做新的嘗試,下面就是本人的工作計(jì)劃:

一、加大成本控制力度,建立成本質(zhì)量控制分析制度

通過(guò)分析比較____年?duì)I業(yè)費(fèi)用中各項(xiàng)指標(biāo),我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面,成本控制工作應(yīng)該更加細(xì)化。今年,我部將建立成本分析控制體系,要求每個(gè)班組對(duì)相關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)做好用量登記,效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗,平均每月有____萬(wàn)多元,每間房每天一次性用品耗用成本為____元,約占房間成本的____。從____月份起,我們要求樓面要加強(qiáng)一次性用品用量控制,要對(duì)一次性用品耗用量作月度比較分析,查疏補(bǔ)漏,降低耗用成本。____地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、制服的清洗工作,專業(yè)洗滌藥劑市場(chǎng)價(jià)格較貴,我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果,不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析,降低藥劑成本。

____年,我部各項(xiàng)維修費(fèi)用達(dá)____萬(wàn)元,占到全年?duì)I業(yè)費(fèi)用的____。今年,我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時(shí),嚴(yán)格控制維修成本,對(duì)需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn),做好更換部件使用情況的登記,每月匯總維修單與工程部核對(duì),反饋質(zhì)量效果,降低維修成本。

二、細(xì)化責(zé)任,實(shí)行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制

今年,我們將加強(qiáng)部門管理,各領(lǐng)班主管對(duì)所管區(qū)域的人、財(cái)、物、工作效率、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項(xiàng)復(fù)核等工作實(shí)行全面負(fù)責(zé),并到場(chǎng)監(jiān)督,減少投訴率,對(duì)所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問(wèn)題,主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任,作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。

三、激發(fā)員工工作熱情,試行員工工作獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

今年,我部在對(duì)員工工作質(zhì)量考核時(shí),將嘗試新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,將在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識(shí)、服務(wù)規(guī)范等基本考核項(xiàng)目良好的基礎(chǔ)上,設(shè)立“工作效率獎(jiǎng)——指工作準(zhǔn)確,快速,基本無(wú)投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎(jiǎng)——指房間設(shè)備設(shè)施正常,衛(wèi)生干凈,做床美觀,配備正確”、“團(tuán)結(jié)服從獎(jiǎng)——指服從上級(jí)工作安排,團(tuán)結(jié)友愛同事”、“綜合獎(jiǎng)——指工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)結(jié)服從方面表現(xiàn)出色,基本無(wú)投訴”。以這些單項(xiàng)獎(jiǎng)替代以前綜合打分的考核方式,以贊賞來(lái)激發(fā)員工工作熱情,出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo)。

經(jīng)初步測(cè)算,____年,我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為____元,平均房?jī)r(jià)為______元,出售一間房的毛利為____元。通過(guò)比較分析,我們初步設(shè)想對(duì)總臺(tái)試行銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。以月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中計(jì)劃出租率為基數(shù),結(jié)合平均房?jī)r(jià),按所增加的營(yíng)業(yè)收入的百分比計(jì)算總臺(tái)接待組的獎(jiǎng)勵(lì)金額,增加總臺(tái)員工主動(dòng)銷售意識(shí),調(diào)動(dòng)員工售房積極性。

四、做好??托畔⑹占胺?wù)回訪工作

對(duì)酒店???、大客戶,我們將加大對(duì)他們的關(guān)注,逐步建立回訪制度,對(duì)常客、長(zhǎng)住客在房?jī)r(jià)上可適當(dāng)給予更大折扣,以優(yōu)惠措施來(lái)留住老客戶。

經(jīng)理工作計(jì)劃模板4

如果我有幸加入貴公司,并擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理一職,首要任務(wù)是盡快熟悉公司環(huán)境和公司情況。

1、各部門人員配備、職能、技能。

2、設(shè)備性能、產(chǎn)能,日常平均產(chǎn)能。

3、產(chǎn)品的工藝,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程。

4、原材料的采購(gòu)供給情況,輔材料的采購(gòu)消耗情況。

5、客戶的訂單量,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度情況。

6、員工的福利,工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌。

7、月能源消耗,日常工作環(huán)境。

8、工廠的消防實(shí)況,員工的安全認(rèn)識(shí)。

9、勞保用品發(fā)放,職業(yè)病防護(hù)。

10、員工的素質(zhì),企業(yè)的文化。

通過(guò)對(duì)以上10條的了解,綜合實(shí)際情況,積極跟各部門溝通,團(tuán)結(jié)一致確保按時(shí)保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)。在這期間可以進(jìn)行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的“5S”工作,整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng),他們的關(guān)系和作用如下圖所示:

同時(shí),完善公司的外在形象,比如:標(biāo)志、廠門、形象墻、各類指示牌、標(biāo)語(yǔ)、工裝等。以安全和質(zhì)量事故作為工作切入點(diǎn),并通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)和宣傳,加強(qiáng)員工的安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí),預(yù)防安全和質(zhì)量事故的發(fā)生。

先從自我做起,身先士卒,起到表帥作用。以自己的工作態(tài)度去影響別人,嚴(yán)以律已,以身作則。

安排好自己每天的時(shí)間表,掌握各部門的實(shí)戰(zhàn)情況,分析利弊,作出合理調(diào)整方案,優(yōu)化工作方式,管理機(jī)制。對(duì)各項(xiàng)管理進(jìn)行深入分析 、熟悉、運(yùn)用,使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

一、 各部門人員配備、職能、技能。

人是企業(yè)最重要的組成部分,也是企業(yè)最大的開資,合理的利用好每一個(gè)人,是一種最客觀的節(jié)約。以實(shí)際情況對(duì)人員配備進(jìn)行瘦身。

A、 車間、辦公室省去可有可無(wú)或“釣魚”的人。,不要重復(fù)崗位,特殊職位要有后備人才。

B、 職能人員做到“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”

C、 技術(shù)人員是生產(chǎn)的骨干,要管理得當(dāng),防止因各方面原因造成跳槽或以所在位置控制公司,難為公司。

D、賽馬不相馬,人人是人才。合理的用好每個(gè)人,用長(zhǎng)避短。

二、設(shè)備性能、產(chǎn)能,日常平均產(chǎn)能。

設(shè)備是制造業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ),其決定企業(yè)的市場(chǎng)定位,決定了產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)能。

A、 熟悉設(shè)備的具體性能,產(chǎn)能,綜合以往的平均產(chǎn)量,可以精確的計(jì)算出日標(biāo)注的產(chǎn)量,同時(shí)也可以從中找出問(wèn)題點(diǎn)。

B、 以設(shè)備的要求,性能特性做出詳細(xì)的保養(yǎng)計(jì)劃,和安全操作規(guī)程。以此來(lái)保證機(jī)臺(tái)的良性運(yùn)轉(zhuǎn),員工的生產(chǎn)安全。

熟知設(shè)備的實(shí)際用途、性能,可以綜合實(shí)際改良提升設(shè)備性能,從而提升產(chǎn)量、

C、質(zhì)量、安全系數(shù)。

三、產(chǎn)品的工藝,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程。

深刻了解、掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程。這些必須達(dá)到爛熟于心,才能抓好管好,才能精益求精。這也是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理的核心工作和責(zé)任、任務(wù)。

A、 產(chǎn)品工藝決定著產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)。

a、原材料開始,每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到工藝,每一道工藝都涉及到質(zhì)量,都涉及到成本核算。必須反復(fù)推敲、分析、總結(jié)達(dá)到完善完美。

b. 產(chǎn)品工藝要符合設(shè)備的性能,兩者之間相互影響,往往許多時(shí)候忽視了這一點(diǎn),產(chǎn)生誤差。

B、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的命脈,是品牌的核心。

a 、要想保證質(zhì)量,企業(yè)必須設(shè)定一個(gè)獨(dú)立的部門或人員,行使質(zhì)量管理,否則會(huì)受到各方面影響,產(chǎn)生魚目混珠現(xiàn)象。

b、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定,要與車間生產(chǎn)相結(jié)合,很多時(shí)候因?yàn)闃悠纷龉ず芫?xì),而與車間大批量生產(chǎn)有區(qū)別,會(huì)使客戶驗(yàn)貨產(chǎn)生沖突,因此簽封樣必須做到表里如一。否則一旦出現(xiàn)誤差將損失慘重。

c、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不是單指成品,涉及到每一個(gè)環(huán)節(jié),每一道工序必須有每一道工序的標(biāo)準(zhǔn),并且必須有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書,機(jī)臺(tái)上必須有每一代工序的簽封樣。原因是為了杜絕不良品產(chǎn)生,把不良品消滅在萌芽當(dāng)中。

d、任何時(shí)候都要牢記產(chǎn)品質(zhì)量是做出來(lái)的,而不是檢出來(lái)的。

C、 生產(chǎn)流程是指從原料投入到成品產(chǎn)出,通過(guò)一定的設(shè)備按順序連續(xù)地進(jìn)行加工的過(guò)程。

a、 保證每一種產(chǎn)品都能嚴(yán)格地按照正確的方式加工生產(chǎn),避免生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的錯(cuò)誤。

b、生產(chǎn)布局要合理。車間設(shè)備要按照正常加工順序來(lái)安排,盡量做到緊湊,連貫,這樣利于縮短運(yùn)輸路線,消除不必要的搬動(dòng),節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間,節(jié)約人力物力。

c、生產(chǎn)流程工序制定,必須平衡每一道工序,要求每一道操作花費(fèi)時(shí)間大致相同,合理安排工作計(jì)劃,人員編制,避免出現(xiàn)怠工狀態(tài)產(chǎn)生延續(xù)。比如:一道工序或一個(gè)車間忙得焦頭爛額,另一道工序或車間顯得無(wú)所事事。

四、原材料的采購(gòu)供給情況,輔材料的采購(gòu)消耗情況。兵馬未動(dòng),糧草先行,生產(chǎn)如戰(zhàn)場(chǎng)。原材料、輔材料一個(gè)是米一個(gè)是水,缺一不可,又言巧婦難作無(wú)米之炊。這就是原材料和輔材料的重要性,它的供給決定生產(chǎn)任務(wù)的執(zhí)行情況。

A、原材料、輔材料的供應(yīng)要與產(chǎn)品生產(chǎn)銜接融洽,如果過(guò)??赡軙?huì)造成本積壓等,如果欠缺會(huì)造成計(jì)劃失控或不能及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù),導(dǎo)致連鎖效應(yīng)。

B、原材料、輔材料的質(zhì)量問(wèn)題直接影響生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量的百分比,同時(shí)也決定著產(chǎn)品單件成本的高浮動(dòng)。以及返工率和生產(chǎn)時(shí)間。

C、 產(chǎn)品下料工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備的生產(chǎn)方式?jīng)Q定著原材料、輔材料的節(jié)約與浪費(fèi),以及能源的節(jié)約與浪費(fèi)。

五、客戶訂單量,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度情況。充分的了解每一個(gè)客戶的資料,訂單,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。了解客戶的喜好關(guān)注點(diǎn),以往的訂單量,對(duì)公司的滿意度。從而來(lái)安排、調(diào)整訂單生產(chǎn)保證訂單的交期,質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

A、 按照確定的生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)工作,使生產(chǎn)工作有效的無(wú)偏差地進(jìn)行。

B、及時(shí)有效地處理生產(chǎn)中產(chǎn)生的各種問(wèn)題,同時(shí)在生產(chǎn)進(jìn)行中通過(guò)有效的交流、溝通。按照生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)、配合各車間各工序認(rèn)真執(zhí)行。

C、 生產(chǎn)過(guò)程中監(jiān)督和檢查,掌握信息,如果發(fā)現(xiàn)有偏差,要及時(shí)找出根源原,采取有效措施,保證生產(chǎn)計(jì)劃順利完成。(要隨時(shí)與上層溝通聯(lián)系,以免失控或延誤時(shí)機(jī))

六、員工的福利,工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌。

對(duì)于員工來(lái)說(shuō)關(guān)注的就是員工的福利,工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌等,是否能使員工穩(wěn)定,對(duì)工作有激情、有動(dòng)力,也與此密切相關(guān)。以目前現(xiàn)實(shí)來(lái)講,企業(yè)與員工共同受益最合理的方式是,績(jī)效工資,這里指的是一種以企業(yè)自身性質(zhì)結(jié)合實(shí)際情況,量身制定的特有績(jī)效模式。

是企業(yè)或其他組織以福利的形式提供給員工 -員工福利是薪酬體系的重要組成部分,的報(bào)酬。是除工資與獎(jiǎng)金之外的一切物質(zhì)待遇,是勞動(dòng)的間接回報(bào)。

A 法定福利:政府通過(guò)立法要求企業(yè)必須提供的,如社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等。

B、 企業(yè)福利:用人單位為了吸引人才或穩(wěn)定員工而自行為員工采取的福利措施。比如工作餐、工作服、團(tuán)體保險(xiǎn)等等。

C、 公司員工福利計(jì)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。1、樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象;2、提高企業(yè)美譽(yù)度。

D、 員工福利計(jì)劃對(duì)員工的影響 1、保護(hù)勞動(dòng)者的積極性 2、有助于員工全身心的投入到工作中 3、提高員工素質(zhì)4、住住人才

七、月能源消耗,日常工作環(huán)境。

月能源消耗是指,每個(gè)月在生產(chǎn)過(guò)程中所消耗的,燃料、電能、水的系數(shù),以及產(chǎn)生使用的具體消耗點(diǎn)。為以后能源管理奠定基礎(chǔ)。

A、 能源管理是企業(yè)不可忽視的一項(xiàng)工作,它決定著產(chǎn)品單件成本的高低,產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如1、車間工作燈、照明燈 生產(chǎn)設(shè)備等。2、要做到人離燈滅,人走機(jī)停。 B.水是生命之源,節(jié)約用水人人有責(zé)。

C 能源管理(節(jié)能降耗)觀念:節(jié)約能源是企業(yè)發(fā)展的一部分,要細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)細(xì)節(jié)。每一個(gè)員工都必須熟練掌握能源管理的知識(shí)、流程,做到從上而下全方位的貫徹,認(rèn)真的去執(zhí)行,才能有收獲、有成績(jī)。

D、 保持環(huán)境衛(wèi)生,不亂排、亂放化學(xué)品,污水等,注重員工的工作環(huán)境,防止有害氣體、粉塵危害員工的身體健康。

八、工廠的消防實(shí)況,員工的安全認(rèn)識(shí)。

經(jīng)理工作計(jì)劃模板5

作為一名銷售經(jīng)理,就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

對(duì)公司而言,銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對(duì)客戶而言,銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌。對(duì)銷售人員而言,銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí),俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的本事和強(qiáng)烈的使命感。工作職責(zé)主要表此刻:督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō),每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念。

一開始,我是不能夠即時(shí)明白每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)

如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫忙他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:

1、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;

2、擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3、擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

5、把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判和簽定合同

6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;

7、組織建立、健全客戶檔案;

8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;

9、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;

10、定期向直接上級(jí)述職;

11、定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;

12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;

13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)

批后實(shí)行;

14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作:

作為銷售經(jīng)理,需要督促的方面:

1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、拜訪客戶的數(shù)量;

6、客戶的跟進(jìn)程度;

7、銷售談判技巧的運(yùn)用;

8、銷售業(yè)績(jī)的完成量;

9、良好的市場(chǎng)拓展本事;

10、所轄人員的技能培訓(xùn);

11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;

12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

第三、銷售目標(biāo)的制定:

銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及市場(chǎng),細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少,季度銷售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡昝赖耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié):

其實(shí),銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì),看看自我在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有研究完善,什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及能夠給予他們幫忙,從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白,我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作,喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺(tái),所以,銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿足,并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自我的想法,都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定:

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)???jī)效考核表的制定能夠由我來(lái)做,大致的資料包括:

1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī);

2、實(shí)際完成業(yè)績(jī);

3、開發(fā)新客戶數(shù)量;

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量;

6、月簽單數(shù)量;

7、新增開發(fā)客戶數(shù)量;

8、丟失客戶數(shù)量;

9、銷售人員的行為紀(jì)律;

10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率;

11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。

第七、上下級(jí)的溝通:

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí),也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn):

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:

1、提升公司整體形象;

2、提升銷售人員的銷售水平;

3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理;

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括:"電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)還是很廣的,當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景,在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。


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