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2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃

| 子?xùn)|

2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃5篇

時間過得可真快,從來都不等人,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下小編在這給大家整理了一些2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃,希望對大家有幫助!

2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃

2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃1

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20__年全年完成任務(wù)的計劃,任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式:

1)用服務(wù)打動顧客,維護(hù)好老顧客。

2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。

3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,

4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。

5)優(yōu)化庫存,加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。

6)多了解適時社會團(tuán)隊活動,抓住時機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷計劃

1、20__年全年促銷計劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理:

1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

2)換季時有新品到店首先及時通知;

3)公司有活動及時通知;

4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客管理:

D、團(tuán)購顧客管理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個課題)

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃2

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域,提前展開詳細(xì)調(diào)查,了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍,對國信品牌的認(rèn)知程度,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),該區(qū)域的定位,銀行網(wǎng)點(diǎn),周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢:鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊,開戶效率高,每天都可以開戶,單個營業(yè)部規(guī)模比較大。個人優(yōu)勢:本人金融學(xué)本科畢業(yè),因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少,薦股準(zhǔn)確率比較低,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

3、機(jī)會點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài),新開戶的潛力還很大,尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),最終勝者幾何!盡管如此,但其它券商有價格優(yōu)勢,我們要揚(yáng)長避短,加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

三、制定行動計劃及營銷策略(重點(diǎn))1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進(jìn)行合作營銷5、提供一定的激勵措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星,樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊:一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

四、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);通過與客戶的交流接觸,從客戶身上學(xué)習(xí)。

五、團(tuán)隊文化的探索

團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊文化,我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊,探索出適合自身團(tuán)隊的文化。

2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃3

許多公司在考察、競聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時候,都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/計劃為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時,不是泛泛而談,表決心,喊口號,寫些無關(guān)痛癢的流水賬,就是事無巨細(xì),天馬行空,羅列了一大堆,看著寫得很多,但都說不到點(diǎn)子上,還讓人不知所云,云里霧里。

那作為區(qū)域經(jīng)理,如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢?

一份漂亮的營銷規(guī)劃書應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析(SITUATIONANALYSIS)。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)該包括三部分的分析:即區(qū)域現(xiàn)有渠道(經(jīng)銷商)的分析(COMPANY),常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道(經(jīng)銷商)的優(yōu)勢、劣勢、外部機(jī)會、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析(COMPETITOR)。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個是消費(fèi)者分析(CONSUMER)。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購買特點(diǎn)、購買偏好、消費(fèi)市場容量、消費(fèi)變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了,現(xiàn)狀的分析才算比較完善。

第二部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定(OBJECTIVE)。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)(包括金額數(shù)量)和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)(新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量)。目標(biāo)制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略(STRATEGY)。如果第一部分是現(xiàn)狀,第二部分是理想,第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想(目標(biāo))狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多,而在精,在準(zhǔn)。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)(TACTICS)。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的具體分解,是具體的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講,就包括渠道(店面)的位置、大小、形象;產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等;銷售渠道的拓展、數(shù)量;終端(店面)團(tuán)隊的技能、素質(zhì)、管理;終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容。總之,是一切圍繞目標(biāo)達(dá)成的具體對策。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動計劃(ACTIONPLAN)。即戰(zhàn)術(shù)動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成什么樣的具體動作,才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制(CONTROL)(包括檢查和管理)。俗話說,計劃沒有變化快。目標(biāo)和計劃的制定容易,但執(zhí)行和達(dá)成是較難的。在具體的執(zhí)行過程中,對計劃的達(dá)成情況,要及時的檢查和對照,并根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正,確保目標(biāo)的達(dá)成。

一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容,才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架,區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容,使其更適合自己區(qū)域的實(shí)際情況。

總之,不會做年度營銷計劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營銷計劃書的書寫,不能保證你得一百分,但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始,銷售還是要最終看行動,看結(jié)果的。營銷計劃書要寫得漂亮,營銷結(jié)果更要做得漂亮才行。

2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃4

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域,提前展開詳細(xì)調(diào)查,了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍,對國信品牌的認(rèn)知程度,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),該區(qū)域的定位,銀行網(wǎng)點(diǎn),周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢:鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊,開戶效率高,每天都可以開戶,單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢:本人金融學(xué)本科畢業(yè),因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少,薦股準(zhǔn)確率比較低,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

3、機(jī)會點(diǎn)

部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài),新開戶的潛力還很大,尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),最終勝者幾何!盡管如此,但其它券商有價格優(yōu)勢,我們要揚(yáng)長避短,加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動計劃及營銷策略(重點(diǎn))

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5、提供一定的激勵措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星,樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊:一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過與客戶的交流接觸,從客戶身上學(xué)習(xí);

六、團(tuán)隊文化的探索

團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊文化,我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊,探索出適合自身團(tuán)隊的文化。

2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃5

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

一、20__年全年完成任務(wù)的計劃,任務(wù)分解分析。

二、保障完成任務(wù)的方式:

1)用服務(wù)打動顧客,維護(hù)好老顧客。

2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。

3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,

4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。

5)優(yōu)化庫存,加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。

6)多了解適時社會團(tuán)隊活動,抓住時機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷計劃

一、20__年全年促銷計劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

二、全年顧客管理

A、VIP顧客管理:

1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

2)換季時有新品到店首先及時通知;

3)公司有活動及時通知;

4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客管理:

D、團(tuán)購顧客管理:

二、培訓(xùn)

一、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個課題)

二、全年12次的培訓(xùn)計劃。

三、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

一、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

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