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銀行副行長優(yōu)秀個人工作總結

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銀行副行長優(yōu)秀個人工作總結

年度本人主要從事公司類資產(chǎn)業(yè)務,在領導銀行副行長年度總結的帶領和同事的支持下,本人較好地履行了崗位職責,個人綜合能力有了較大的提高。對年工作進行回顧,本人完成的崗位職責情況主要包括以下幾個方面:

一、優(yōu)質(zhì)客戶市場開拓及維護效果顯著,中小企業(yè)營銷業(yè)績及培育力度突出,潛在風險貸款得到有效的調(diào)整及清轉(zhuǎn)退出。年度本人所經(jīng)辦管理過的公司戶有戶,涉及貸款金額高達萬元,其中流程客戶戶,涉及貸款金額萬元,小企業(yè)客戶戶,涉及金額萬元。在一季度開門紅中,本人新增小企業(yè)客戶戶,新增貸款萬元,保函萬元,清收潛在風險貸款萬元;在二季度中,本人升級轉(zhuǎn)化潛在風險貸款萬元;在四季度中,本人新增流程企業(yè)貸款萬元,帶頭營銷小企業(yè)戶并新增小物管中心年終總結企業(yè)貸款萬元。本人所經(jīng)辦過的公司及其關聯(lián)企業(yè)(簡稱“家族系列企業(yè)”)為我行存貸款優(yōu)質(zhì)客戶,年度張氏家族系列企業(yè)在我行的月均存款余額合計約在萬元以上,月均貸款余額和結算量分別高達.億元和億元。他行采取下浮利率、發(fā)放信用貸款等手段想從我行挖搶家族系列企業(yè),但在行部領導的指導和同事的配合下,我行為其提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務,通過服務的競爭,不但他行沒挖走該系列客戶,反而進一步提高其對我行的忠誠度,如四季度中,聯(lián)合營業(yè)部有關人員對其進行整合營銷,新增兩戶小企業(yè)(,共發(fā)放小企業(yè)貸款萬元。另該年度本人還營銷并培育了如公司、公司,預計年可為該三家企業(yè)發(fā)放住房開發(fā)貸款共萬元。

二、中間業(yè)務的營銷取得突破性進展。本人平時在營銷公司類房地產(chǎn)策劃工作總結資產(chǎn)負債業(yè)務時非常注重資產(chǎn)負債業(yè)務同中間業(yè)務的聯(lián)動營銷,如在辦理公司類資產(chǎn)業(yè)務時,曾為公司員工開立靈通卡多張并為其代發(fā)工資,為公司累計開立保函萬元,另本人管理的公司客戶基本上開通了網(wǎng)上銀行或電話銀行,各家企業(yè)的主要管理人員也基本上開了我行的信用卡或理財金賬戶,這為我行中間業(yè)務的發(fā)展作出了較大貢獻。

三、個人資產(chǎn)類金融業(yè)務營銷業(yè)績突出。本人積極牽頭組織和參與樓宇按揭貸款業(yè)務的營銷活動,如在營銷公司“家園”項目和公司“花園”項目住房開發(fā)貸款的同時,曾多次牽頭組織營業(yè)部與該兩家企業(yè)的售樓部進行各種各樣的聯(lián)歡活動,從而增強銀企合作感情,對保持并提高我行在這兩家企業(yè)中的按揭占比發(fā)揮著關鍵的作用。

四、內(nèi)控管理意識進一步加強。年月份本人參加了總行組織的“年度房地產(chǎn)業(yè)務專項稽核檢查”活動,充分認識到內(nèi)控管理的重要性及內(nèi)控管理與業(yè)務發(fā)展的辯證關系,從而更加嚴格要求自己,強化了風險防范意識,從自我做起,積極參與和做好我行內(nèi)控管理和案件防范工作。

五、業(yè)務理論知識及技能有較大的提高。在該年度房地產(chǎn)工程項目部工作總結中,本人堅持每天看業(yè)務書籍分鐘,豐富了自己業(yè)務理論知識和提高了業(yè)務技能。該年度中,本人曾到省行參加《票據(jù)業(yè)務從業(yè)資格培訓》和《房地產(chǎn)業(yè)務從業(yè)資格培訓》并取得相應得從業(yè)資格,此外,本人曾協(xié)助部門領導策劃和擬寫《中山市分行年度公司業(yè)務定向營銷活動方案》,并多次協(xié)助部門領導完成如檢查報告、自查報告和總結材料等一些書面材料;本人所寫的文章也曾在分行和省行網(wǎng)訊發(fā)表。

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