超市的營銷策劃書怎么寫。為了確?;顒拥靡皂樌M行,時常需要預先開展活動方案準備工作,活動方案是活動的書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。下面小編給大家?guī)黻P于關于超市營銷活動策劃書簡短,希望會對大家的工作與學習有所幫助。
一、活動規(guī)模
參加人數為在校的大學生,現場布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準,活動以自主創(chuàng)業(yè),成就未來為目標。
二、活動場所
學校精簡超市
三、活動內容
學校精簡超市開業(yè)儀式
四、舉辦時間
20__年x月01日。
五、交通食宿安排
主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛,而承辦單位負責禮儀小姐、軍樂隊、攝影師等的接送工作。
六、物資籌辦
車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、電源設備、宣傳品等。
七、主持人選
一女、一男(可選擇在校大學生,也可以是老師領導等)
八、嘉賓邀請
嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環(huán),為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應,提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍:
1、學校領導、主任或各系不同的老師、學生代表等。
2、超市負責人。
3、內權威機構。
4、知名人士、記者。
九、廣告宣傳
根據“精簡超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象,通過媒體廣播、出海報,派發(fā)宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳,把“精簡超市”良好的品牌形象凸現于我校大學生眼前,創(chuàng)造出良好的宣傳效應,為今后發(fā)展,經營戰(zhàn)略銷路。
1、廣告內容要求:開業(yè)告示要寫明事由,即精簡超市開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行,介紹有關精簡超市的建設規(guī)劃、經營理念、服務宗旨。
2、廣告媒體安排:在活動前3天即須訂好易于讓學生們看到的廣告位,并制作好廣告稿件及廣告計劃書,預約學校廣播站的新聞采編,做好新聞報道準備工作,印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。
十、實施階段工作安排
1、20——年x月20日,聯合學院團總支外聯部方應開始發(fā)送請柬、回執(zhí),并在三日內完成回執(zhí)的回收工作。
2、20——年x月25日,各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
3、20——年x月28日,超市負責人應完成活動所需物品的前期制作工作。
十一、現場布置階段工作安排
1、20——年x月26日,學生超市工作人員開始現場的布置工作,25日一天應完成所有條幅、彩旗、氣球的安裝工作。
2、20——年x月27日,開始現場的布置工作,上午:完成人員的布置及背景牌安裝,下午:3:00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置。晚上6:00時前完成高空氣球的布置工作:晚上12:00前完成花籃、胸花的制作工作。
3、20——年04月28日,上午9:00時前,公司完成花籃、花牌的布置;完成小氣球的充氣工作。至此全部準備工作完畢。
十二、場景布置
[小彩旗]
1、數量:60面
2、規(guī)格:0。25m-0。15m
3、材料:紙張
4、內容:“精簡超市隆重開業(yè)”。
5、布置:超市正門兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風飄動,喜氣洋洋地迎接每位顧客,能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
一、活動主題
主標題:豐功碩德、鴻圖大展
副標題:賀鴻豐超市盛大開業(yè)
二、活動特點
本活動旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動有機結合從而使開業(yè)期間的經濟效益與社會效益得到雙重收益。
三、活動目的
A、品牌認知——通過開業(yè)慶典儀式告知廣大消費者——一個庫爾勒面社區(qū)型超市誕生了。
B、賣點展示——舒適的環(huán)境、優(yōu)質的服務。
C、效益提升——使開業(yè)期間的經濟效益與社會效益得到同步提升。
四、活動定位
A、隆重、熱烈。
B、以現場布置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規(guī)模與雄厚的經濟實力。
C、將促銷與開業(yè)慶典有機結合。
五、慶典目標
A、創(chuàng)意型慶典
B、隆重的儀式
C、良好的銷售
D、巨大的影響力
六、活動時間
20__年x月22日上午12:00(北京時間)
七、活動地點
x市x路__購物廣場
八、具體步驟
A、前期宣傳(提前一周進行重點宣傳)活動如下:
1、4月15日至22日上午宣傳車(10輛)排成一行繞市區(qū)宣傳公司開業(yè)時間及活動具體內容。
2、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)(如金三角)發(fā)行海報、宣傳單,可在鴻豐購物廣場十字路口設禮儀引導隊,吸引來往行人,利于宣傳,引人注意,預告開業(yè)訊息。
3、電視專題宣傳:在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告,為期7天,或者制作專題片。
4、報紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告為主,主要圍繞日報、晚報、時光三家媒體,來進行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費者關注公司的開業(yè),另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度,再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務吸引顧客前來消費。
5、以手機短信息的方式,告之市民中有消費能力的目標群體,內容為:庫爾勒開業(yè)及促銷訊息。(可也僅限周邊縣市,暫定10萬條)
6、與出租車公司協商在出租車前插帶有公司標志的小旗或粘紙,來擴大宣傳范圍。
B、現場布置:
a、賣場前用紅地毯鋪滿(突出喜慶主題),兩側各置中式花籃60個。在廣場放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座,一方面可以營造開業(yè)的喜慶
b、在主彩虹拱門入口設領導嘉賓簽到處,對參加活動的領導嘉賓由禮儀小姐引導在簽名薄上簽名,突出本次活動的高檔次。
c、在廣場旁豎立賣場經營結構示意圖,讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經營結構。
C、剪彩儀式:
08:00各部門人員衣著整齊,全部到崗進行開幕式前所需物的準備工作。
08:30-10:30保安及外場人員到位,各部門檢查準備情況,發(fā)現問題及時報告相關主管領導,及時補救。(所有工作就緒)
10:30-11:10音響起,活動總指揮最后一次檢查現場,慶典進入倒計時準備狀態(tài)。11:10-11:30威風鑼鼓隊熱場:以方陣的形式排列在舞臺前,人數60個,退場至舞臺兩側。(工作人員在舞臺前準備禮花、禮炮等)
11:30-11:50舞獅隊上臺熱場表演:結束后退至舞臺兩側。(舞獅表演時,領導、嘉賓、由禮儀小姐引導到主席臺就坐,領導嘉賓胸前配帶胸花。)
11:50-12:00司儀上臺介紹到場領導及嘉賓,恭請開幕式主持人并介紹。
12:00-12:10主持人宣布開幕慶典儀式正式開始,尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。
12:10-12:15尊請州市領導___致辭。
12:15-12:20尊請兄弟企業(yè)代表__先生致辭。
12:20-12:25員工代表講話
12:25-12:30特邀明星嘉賓助興致辭。(禮儀小姐手托綢花托盤,內備剪彩剪刀,從左向右將剪彩彩綢一字排位在領導及嘉賓即將站的位子旁。)
12:30-12:40主持人宣布剪彩并邀請領導嘉賓剪彩(剪彩結束,威風鑼鼓隊、舞獅表演,18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發(fā)射,全場沸騰。)
12:40-12:42剪彩結束,張董事長宣布開門迎客,并邀請領導及嘉賓入場參觀。
D、舞臺演藝:
13:00-13:05司儀上臺宣布現場文藝演出正式開始,串詞引出開場節(jié)目。
13:05-13:10開場歌<今天是個好日子>。
13:05-15:00(節(jié)目待定)。
節(jié)日的時候都是商家促銷的好時機,元旦,新年等等,這一段時間到處都是打折促銷大甩賣,很多的衣服,家電還有年貨都在促銷的行列之中,其實,這都是抓住了消費者的心理,其實,名聲出去了,消費者自然而然的也就來了,應該要趁此機會提升商場的知名度。
活動重點說明:
20__年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內容:
一、新年驚喜換購價
=200+8=__+8=?
購物滿200元,加8元可換購價值18元的商品。
購物滿__元,加8元可換購價值88元的商品。
(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風等)
操作說明:
憑購物小票到服務臺一側換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購完,可用同價值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場內購物滿200元,可扎破氣球一個,在氣球內藏有獎券。
滿400元扎兩個,以此類推,單張小票限扎10個。
獎券設置:
(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎:在獎券上標有5個大象,2名,獎品為價值__元的禮品或消費券。
二等獎:4個大象,5名,獎品價值為500元。
三等獎:3個大象,10名,獎品價值200元。
四等獎:2個大象,20名,獎品價值50元。
五等獎:1個大象,獎品為價值10元。
操作說明:
可以在商場內圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時,隨著流行時尚的不斷變化,人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?;顒幽繕祟櫩腿后w:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,立等可取,體現個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,或與專業(yè)個性彩印店聯合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,聽聽顧客的意見,是十分有必要的,有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思,也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,此舉也會讓顧客感受到__的真誠。
選擇周末兩天,李總、謝總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元,如臺歷、小型工藝品或印有“__”的實用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事后篩選,給予1000元的獎勵,并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
活動主題:歲末完美風暴
活動時間:1月1日——1月17日(共17個工作日)
活動內容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2—8.5折銷售(__樓__全場8折)。
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)
二、購物一小時幸運5分鐘
1月1日——1月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現。
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00—10:00時間段,11:10分抽取10:01分—11:00時間段,以此類推,晚間20:00—21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點:6樓促銷服務臺抽獎現場。
4、返款地點:6樓促銷服務臺。
5、返款時間:當日營業(yè)時間。
6、單筆返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔。
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準。
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄。
9、本活動所返贈券使用期限限定在1月18日—3月30日使用,過期作廢。
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔。
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折。
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理。
4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動。
5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售。
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣。
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理。
8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供。
9、專場特賣品牌要求必須在__主要媒體做特賣廣告宣傳。
注意事項:
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用。
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查。
各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
一、活動目的
1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額,實現銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間:年x月1日——年x月10日
地點:校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價,新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備
人員安排:
(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
(2)現場要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:x月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的'總結,才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、咨詢臺,海報、現場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元。
5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元。
(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元。
6、__飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
一、活動主題
20__到了新年好
二、活動時間
__月__日——x月x日
三、整體活動
20__到了新年好,__本臺歷傾情送
活動期間,凡在商城累計購物滿__元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽卡僅限領1本,每天1500本,發(fā)完為止!
發(fā)放地點:三樓羽絨世界
__商城全體員工祝您新快快樂萬事如意
各商場活動:
食品商場:美食升級賀新年
1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年
2、常規(guī)食品——大升級
名品商場:
1、20__年春節(jié)金條全新上市
2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費換
2)黃金加工費兌換大升級
3)黃金身份證當錢花
4)黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。
2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份。
3)明牌__鉆成本價銷售。
4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)。
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折
6、元旦開門紅,戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。
活動細則:在12月31日--1月3日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元,特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花 公子啄木鳥等。
3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198----385元皮帶59--98元
家電商場:
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%。
雙重補貼更省錢。
電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場:
1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動。
2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。
4、送禮送健康,健身器材大推廣。
5、健康三部曲:
(1)、健康送父母——足浴盆推廣。
(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。
(3)、健康送領導——按摩椅推廣。
6、應季新品全新上市:
(1)兔年送祝福——兔子大會。
(2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。
(6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場:
1、冬季商品大清倉。
2、極 品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場:
1、紅運專柜,休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮