銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略,銷售漏斗,布開營銷網(wǎng)絡(luò),讓訪客變?yōu)闃I(yè)主等等這些都是房地產(chǎn)策劃的工作內(nèi)容。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)策劃案的案例范文5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、活動目的
利用開盤慶典造勢,使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案。同時,借美食節(jié)的東風(fēng),聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間:20__年6月18日上午9:58
2、地點:擬定在__公園廣場
3、具體按排:
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達(dá)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
本次活動擬在6月16日開幕,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過報紙、電視來通達(dá)本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
略。
一、活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20__年6月19日,星期六。從20__年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動時間
20__年6月19日(星期六)
三、活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
活動目的:
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客。
戶,及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
活動背景:
認(rèn)籌時間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組
活動地點:
鑫隆名居銷售大廳
活動時間:
20__年5月日上午9點30分
活動形式:
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣,可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領(lǐng) 取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度。
舞臺布置:
舞臺尺寸建議10米__7大小,結(jié)構(gòu)輕鋼為主,高度30-50厘米之間,調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設(shè)紅色地毯,音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,中間穿插項目的介紹,抽獎,有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,人數(shù)最少20人以上,有專人負(fù)責(zé),根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
門口布置:
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20__5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,美好,發(fā)財),兩金象之間為15米尺寸拱門,上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,旋風(fēng)彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數(shù)量為6或者8個,在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅,根據(jù)售樓部外觀的布置,在確定條幅的數(shù)量。
5、盆景:從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30-50為宜,可采用租賃方式。
售樓部內(nèi)部包裝:
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設(shè)置開盤流程展架,認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲 望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域:
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,簽約和財務(wù)收款為一體。
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
一、活動背景:
隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的分量越來越重,結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動,成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點。
二、活動目的:
以尋寶活動的開展,加強(qiáng)項目業(yè)主對樓盤的心理認(rèn)同以及__網(wǎng)網(wǎng)友的能動性,做到項目和__網(wǎng)品牌的宣傳。__網(wǎng)需作全方位得活動報道,打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會輿論。
三、活動開展明細(xì):
活動形式:參與活動人員在限定的時間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動場地內(nèi)的特殊標(biāo)符,如:圣誕快樂 四個字。集齊為一等獎,任意三個字為二等獎,任意兩個字為三等獎,一個字為紀(jì)念獎,憑找到的字符領(lǐng)取獎品。另設(shè)參與獎若干。
活動對象:__網(wǎng)網(wǎng)友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者
活動時間:12月25日下午14:00―16:30
獎項設(shè)置:一等獎2名:價值300元物品;二等獎3名:價值100元物品;三等獎5名:價值50元物品,紀(jì)念獎40名(暫定),價值20元小物品。凡是參與獎若干,贈送小禮品紀(jì)念。 暫定參加人數(shù)80人
費用預(yù)算
一二三等獎:1150元
紀(jì)念獎: 800元
小禮品獎:50元+小禮品費用
總金額:20__元+小禮品費用
四、活動報名方式:
①售樓部報名,時間:12月20日-25日;
②__網(wǎng)報名,時間:12月20日-25日。報名形式:電話報名、現(xiàn)場報名、網(wǎng)絡(luò)報名(需要__網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖)
五、活動流程:
14:00之前 項目工作人員需要布置好現(xiàn)場,劃好搜索區(qū)域,將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi),注意:某一特定字符只可有兩張,因一等獎為2名。另外,所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動參與者接觸,以保證活動公正公平。
14:00 到場參與人員核對身份信息并標(biāo)注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組,每組給予3分鐘的時間,依照在限定的時間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場發(fā)放對應(yīng)的字符。
14:30 開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。
14:50 第一輪獎品發(fā)送,隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后,第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。 15:10 第三輪開始
15:30 中場休息,可以安排做些小游戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最后一輪,發(fā)放獎品,并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言,宣布活動圓滿結(jié)束。
六、__網(wǎng)活動新聞報道回饋:
1、__網(wǎng)論壇首頁宣傳本次活動的廣告、__網(wǎng)負(fù)責(zé)招募網(wǎng)友參加本地活動。
2、__網(wǎng)網(wǎng)所有QQ群宣傳炒作新聞。
3、__網(wǎng)新聞稿件+論壇活動報道及持續(xù)炒作。
4、活動結(jié)束之后__網(wǎng)網(wǎng)友需要寫出對于此活動的感想與認(rèn)知。
(具體事宜根據(jù)活動場所而定)
一、活動目的:
通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動,把新老業(yè)主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項目最新動態(tài),爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,了解項目,促成意向成交。
二、活動內(nèi)容:
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,于規(guī)定時間來九座花園參加太白。
印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影,評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點:
略
四、邀約客戶:
為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為:20__年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20__年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。
老業(yè)主邀約說辭:__X先生/女士,我是你的置業(yè)顧問小X,昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動安排在今天下午2點,家里一些閑置的衣物,咱們集中起來,一是獻(xiàn)出我們的愛心,二來也可以為咱們節(jié)省打理時間,屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點能到?
陌電客戶邀約說辭:__X先生/女士,我是太白印象的置業(yè)顧問小X,昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預(yù)約一下下午的時間。